(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com) 麦克唐纳的任务是要让林克同意如果他买下了那片土地，GE日后用很低的成本利用那片土地建造风电场。
他本就没想过林克会笨到看不出GE的目的。但要说服一个人不是要将一个人完全蒙骗住。只要让对方觉得有利可图，那谈判就有达成协议的可能。
他笑着说：“是的，我们当然不希望用太大的代价买下那片土地。但是我们GE对那片土地的风电已经筹备了四年，甚至更长的时候。你应当知道，四年前那片土地就进行过一次拍卖。现在我们的项目找到了一些投资者。资金更加充裕，如果我们找不到更好的解决方法，我们就只好真的买下那片土地。”
“你觉得我会害怕竞争吗？”林克脸上挂着冷笑说。“我当然没有你们GE有钱。但是你要知道，我想在有几十亿美元放在银行账户上。我每天都在考虑怎么将那些钱投资出去。”
麦克唐纳当然知道这个，他很严肃地说：“听着，林克。我并不认为我们GE和你之间的竞争是必要的。”他顿了一下说。“你想象一下。我们双方为了那片土地的所有权竞价，我们不管谁拿到那片土地，都会蒙受损失。如果我们合作，你可以用低价买下土地，我们可以获得廉价的建设用地。那就是in-in，双赢。”
“在你所谓的合作中，我需要付出一大笔钱，你们却什么都不需要做，然后就从我的土地中拿走土地达到你们的目的。并且呀将我的土地分割成一块块。我看不出你们付出了什么？”
“我们放弃了获得那片土地的机会。”
“你们本来就不想要！”
“但是你想要！不是吗？因为你想要，我们放弃和你竞争。”麦克唐纳突然笑着放低语速说。“在商业上，降低成本就意味着更高的盈利。如果我们坚持要和你竞争。也许你依然会拿到那片土地，但你需要为此付出六千万，甚至是一亿。但是我们合作，你只需要付出四千五百万，或许更少。你也许会损失其中1%的土地。但是，你可以节省一半以下的资金。”
“我需要考虑。”林克低头想了一下说。
“当然，你需要考虑。但是不要考虑太久。我们内部有分歧。想要买下那片土地的人和想要和你合作的人一样多。现在我们占了少量的优势，时间拖得太久，那会让我们失去那点优势。所以我们必须尽快打成协议。”
吃完了一顿午饭后，林克和杰西卡离开米高梅。
上车之后，杰西卡一边绑安全带，一边问林克：“你要和GE合作？我总觉得那样的合作不太好。如果他们只是在迷惑你呢？”
他帮好安全带，笑着说：“我知道。所以我根本没考虑和他们合作的可能性。”
麦克唐纳的话确实有只是在迷惑他的可能。
也许麦克唐纳说那么多，只是要给他一个烟雾弹，让他觉得GE是不愿意出那么大的代价来买下那片土地的，但他说考虑也不过是给对方一个烟雾弹。
不说林克自己也是想买下那片土地用来建一个风电场，就算没有那种想法，以林克的尿性也不会同意GE的提议。
他是一个独占欲挺强的人。特别是他认为是属于自己的东西，除非是有那样的必要，否则不会愿意让其他人有染指的机会。他拿下了那片土地之后，如果让GE建了风电机组，他还买那片土地做什么？
“那么，那片土地你是非要拿下不可的？”杰西卡侧头看着他说。“其实你已经拥有不少的土地。如果是那片土地的话，我觉得虽然很大，但并值得那样做。没有水，土地再大，效益都不会大。”
林克开动汽车，说：“但是土地并非只能做需要水的投资。比如GE打算做的事。我也可以那样做。”
杰西卡有些吃惊：“等等！你的意思是，你也是打算买下那里建一个风电场？”
“没错。”
“但是风力发电的投资很高，产生的利益也不高。”
“我调查过，现在美国的陆上风电成本已经降低到就算没有补贴也能盈利，只不过盈利率还很低。而现在还有补贴。”
“现金补贴？”
“通过税收。”林克笑着说。“根据最新的补助方案，投资风电可以在没有收回投资之前五年免税。同时从风电项目得到的个人收入税收也有减免。你知道，我有很多闲余资金，我不想继续放在银行里。”
“那为什么不交给信托？”
“信托的收益率同样不高，而且信托的收入，超过九千多美元就要按照同比例的个人所得税进行收税。”
“我的天啊。所以你将钱放在银行是为了避税？”杰西卡哈哈笑了起来。“可是银行利息也要收税。不是吗？”
“投入到信托，那些钱我找到好的投资项目用起来会比较麻烦。”林克也笑了，说。“好吧，实际上我是不在意信托那点收益。”
“抱歉，我忘了你是随时能收入几亿的大富豪了。”杰西卡笑吟吟地说。“不过你确实需要一个专业的理财顾问。”
林克同意这一点，说：“我正在物色。希望玛莎·托普森会是我需要的人。”
杰西卡想了一下，点头说：“她应该会考虑到这一点，然后在团队中招募理财专才。我觉得她是个聪明人。”她顿了一下，不想继续这个可能让林克觉得她过多干涉他决定的话题。“下午我们要去做什么？”
“继续昨天的事。”赌城里的赌场他还没全部联系完呢。这时他手机响了。
“麦克。”他接通了电话。“有什么事吗？”
“她们离开了。”
林克一时不明白麦克是什么意思：“谁？”
“肯特希尼。那对母女！”
林克愣了一下，问：“她们离开，去了那里？”
“她们上了去奥克兰的飞机。”
林克眨了一下眼，说：“我知道了。还有吗？”
“肯特希尼明天上午要出席新墨西哥州立大学的演讲。”
“我要前排位置的门票！”
“好。”
林克挂断电话，看着杰西卡说：“明天我要去一趟新墨西哥州，你要一起吗？”
“当然，不过门票，是歌舞？”
林克笑着说：“也许你喜欢听一个参议员的演讲。”
“不，不。我在大学期间听过不下三次的政治家演讲，他们所标榜的，和他们本来的面目相比很让人恶心。”
“所以呢？”
“我想你不会在那里待太久。”杰西卡以为立刻是要加强政治人物的来往。如果是那样，林克可能需要参加什么宴会之类的。
“应该明天上午就会回来！”
“那我改变主意了，我还是帮你照顾汉娜吧。”
他们在车上交谈，一辆黑色的奔驰从他们旁边超过了过去。
奔驰车的主人正是韦恩·麦克唐纳。此时他也在和人说话，不过是通过电话。
“是的，先生。他并没有直接答应。所以我想要坐好第二方案的准备。”
电话那头一个男人说：“你觉得有把握确定他的意图吗？我是说，他到底是是拖延时间安还是真的是要考虑？”
“先生，我觉得他真的是在考虑。但是我们需要为他拒绝做准备。所以我建议做好第二方案的准备。”
“那么你觉得他会出资多少？”电话那头的人反问。“他现在知道我们是竞争者，你觉得他会出多少？我们需要出多少才能拿下那片土地？六千万、七千万，还是一亿？韦恩，我们在公关方面的花费已经很多。我们需要尽量节省成本。我想你明白我的意思。”
韦恩·麦克唐纳沉吟了一下说：“我会尽力。”
“我不要你尽力，我只要董事会想要的结果：他同意，或者退出竞争。我想你明白我的意思。”
“OK！我会让他同意的。”
麦克唐纳研究过林克，知道他是个吃软不吃硬的家伙。想要让对方主动退出竞争恐怕要驶出一些见不得光的手段。但是他不想那么做。林克不是的商人。他作为米高梅董事这个身份就让人多少有些忌讳。
而且林克在很多事情上都表现的很冲动。也许这次他能威胁林克让步，但是他不敢承担林克以后的报复。
林克也许无法报复GE，但林克想要捏死他还是很容易的。拉斯维加斯光鲜的下面不知道埋着多少的冤魂。作为一个富豪，林克很容易找到一个愿意干掉他的人。
他确实要拿GE的薪水，但没必要为了GE冒那样的险。
而且，或者他可以看看情况再做决定。他挂断了上司的电话，然后拨通了另外一个：“是我，韦恩。我需要你帮我一个大忙。”
“……”
“是的，能不能帮我查一下汉斯农场的IP地址？”
“……”
“谢谢，我欠你一个大人情。”
他又一次挂断了电话，再次拨通另外一个号码：“杰克，我想要找一份文件。”
“……”
“不，只是一个家庭。”
“……”
“当然，我这就将地址给你。文件送来了，酬劳还是和往常一样。”
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他本就没想过林克会笨到看不出GE的目的。但要说服一个人不是要将一个人完全蒙骗住。只要让对方觉得有利可图，那谈判就有达成协议的可能。
他笑着说：“是的，我们当然不希望用太大的代价买下那片土地。但是我们GE对那片土地的风电已经筹备了四年，甚至更长的时候。你应当知道，四年前那片土地就进行过一次拍卖。现在我们的项目找到了一些投资者。资金更加充裕，如果我们找不到更好的解决方法，我们就只好真的买下那片土地。”
“你觉得我会害怕竞争吗？”林克脸上挂着冷笑说。“我当然没有你们GE有钱。但是你要知道，我想在有几十亿美元放在银行账户上。我每天都在考虑怎么将那些钱投资出去。”
麦克唐纳当然知道这个，他很严肃地说：“听着，林克。我并不认为我们GE和你之间的竞争是必要的。”他顿了一下说。“你想象一下。我们双方为了那片土地的所有权竞价，我们不管谁拿到那片土地，都会蒙受损失。如果我们合作，你可以用低价买下土地，我们可以获得廉价的建设用地。那就是in-in，双赢。”
“在你所谓的合作中，我需要付出一大笔钱，你们却什么都不需要做，然后就从我的土地中拿走土地达到你们的目的。并且呀将我的土地分割成一块块。我看不出你们付出了什么？”
“我们放弃了获得那片土地的机会。”
“你们本来就不想要！”
“但是你想要！不是吗？因为你想要，我们放弃和你竞争。”麦克唐纳突然笑着放低语速说。“在商业上，降低成本就意味着更高的盈利。如果我们坚持要和你竞争。也许你依然会拿到那片土地，但你需要为此付出六千万，甚至是一亿。但是我们合作，你只需要付出四千五百万，或许更少。你也许会损失其中1%的土地。但是，你可以节省一半以下的资金。”
“我需要考虑。”林克低头想了一下说。
“当然，你需要考虑。但是不要考虑太久。我们内部有分歧。想要买下那片土地的人和想要和你合作的人一样多。现在我们占了少量的优势，时间拖得太久，那会让我们失去那点优势。所以我们必须尽快打成协议。”
吃完了一顿午饭后，林克和杰西卡离开米高梅。
上车之后，杰西卡一边绑安全带，一边问林克：“你要和GE合作？我总觉得那样的合作不太好。如果他们只是在迷惑你呢？”
他帮好安全带，笑着说：“我知道。所以我根本没考虑和他们合作的可能性。”
麦克唐纳的话确实有只是在迷惑他的可能。
也许麦克唐纳说那么多，只是要给他一个烟雾弹，让他觉得GE是不愿意出那么大的代价来买下那片土地的，但他说考虑也不过是给对方一个烟雾弹。
不说林克自己也是想买下那片土地用来建一个风电场，就算没有那种想法，以林克的尿性也不会同意GE的提议。
他是一个独占欲挺强的人。特别是他认为是属于自己的东西，除非是有那样的必要，否则不会愿意让其他人有染指的机会。他拿下了那片土地之后，如果让GE建了风电机组，他还买那片土地做什么？
“那么，那片土地你是非要拿下不可的？”杰西卡侧头看着他说。“其实你已经拥有不少的土地。如果是那片土地的话，我觉得虽然很大，但并值得那样做。没有水，土地再大，效益都不会大。”
林克开动汽车，说：“但是土地并非只能做需要水的投资。比如GE打算做的事。我也可以那样做。”
杰西卡有些吃惊：“等等！你的意思是，你也是打算买下那里建一个风电场？”
“没错。”
“但是风力发电的投资很高，产生的利益也不高。”
“我调查过，现在美国的陆上风电成本已经降低到就算没有补贴也能盈利，只不过盈利率还很低。而现在还有补贴。”
“现金补贴？”
“通过税收。”林克笑着说。“根据最新的补助方案，投资风电可以在没有收回投资之前五年免税。同时从风电项目得到的个人收入税收也有减免。你知道，我有很多闲余资金，我不想继续放在银行里。”
“那为什么不交给信托？”
“信托的收益率同样不高，而且信托的收入，超过九千多美元就要按照同比例的个人所得税进行收税。”
“我的天啊。所以你将钱放在银行是为了避税？”杰西卡哈哈笑了起来。“可是银行利息也要收税。不是吗？”
“投入到信托，那些钱我找到好的投资项目用起来会比较麻烦。”林克也笑了，说。“好吧，实际上我是不在意信托那点收益。”
“抱歉，我忘了你是随时能收入几亿的大富豪了。”杰西卡笑吟吟地说。“不过你确实需要一个专业的理财顾问。”
林克同意这一点，说：“我正在物色。希望玛莎·托普森会是我需要的人。”
杰西卡想了一下，点头说：“她应该会考虑到这一点，然后在团队中招募理财专才。我觉得她是个聪明人。”她顿了一下，不想继续这个可能让林克觉得她过多干涉他决定的话题。“下午我们要去做什么？”
“继续昨天的事。”赌城里的赌场他还没全部联系完呢。这时他手机响了。
“麦克。”他接通了电话。“有什么事吗？”
“她们离开了。”
林克一时不明白麦克是什么意思：“谁？”
“肯特希尼。那对母女！”
林克愣了一下，问：“她们离开，去了那里？”
“她们上了去奥克兰的飞机。”
林克眨了一下眼，说：“我知道了。还有吗？”
“肯特希尼明天上午要出席新墨西哥州立大学的演讲。”
“我要前排位置的门票！”
“好。”
林克挂断电话，看着杰西卡说：“明天我要去一趟新墨西哥州，你要一起吗？”
“当然，不过门票，是歌舞？”
林克笑着说：“也许你喜欢听一个参议员的演讲。”
“不，不。我在大学期间听过不下三次的政治家演讲，他们所标榜的，和他们本来的面目相比很让人恶心。”
“所以呢？”
“我想你不会在那里待太久。”杰西卡以为立刻是要加强政治人物的来往。如果是那样，林克可能需要参加什么宴会之类的。
“应该明天上午就会回来！”
“那我改变主意了，我还是帮你照顾汉娜吧。”
他们在车上交谈，一辆黑色的奔驰从他们旁边超过了过去。
奔驰车的主人正是韦恩·麦克唐纳。此时他也在和人说话，不过是通过电话。
“是的，先生。他并没有直接答应。所以我想要坐好第二方案的准备。”
电话那头一个男人说：“你觉得有把握确定他的意图吗？我是说，他到底是是拖延时间安还是真的是要考虑？”
“先生，我觉得他真的是在考虑。但是我们需要为他拒绝做准备。所以我建议做好第二方案的准备。”
“那么你觉得他会出资多少？”电话那头的人反问。“他现在知道我们是竞争者，你觉得他会出多少？我们需要出多少才能拿下那片土地？六千万、七千万，还是一亿？韦恩，我们在公关方面的花费已经很多。我们需要尽量节省成本。我想你明白我的意思。”
韦恩·麦克唐纳沉吟了一下说：“我会尽力。”
“我不要你尽力，我只要董事会想要的结果：他同意，或者退出竞争。我想你明白我的意思。”
“OK！我会让他同意的。”
麦克唐纳研究过林克，知道他是个吃软不吃硬的家伙。想要让对方主动退出竞争恐怕要驶出一些见不得光的手段。但是他不想那么做。林克不是的商人。他作为米高梅董事这个身份就让人多少有些忌讳。
而且林克在很多事情上都表现的很冲动。也许这次他能威胁林克让步，但是他不敢承担林克以后的报复。
林克也许无法报复GE，但林克想要捏死他还是很容易的。拉斯维加斯光鲜的下面不知道埋着多少的冤魂。作为一个富豪，林克很容易找到一个愿意干掉他的人。
他确实要拿GE的薪水，但没必要为了GE冒那样的险。
而且，或者他可以看看情况再做决定。他挂断了上司的电话，然后拨通了另外一个：“是我，韦恩。我需要你帮我一个大忙。”
“……”
“是的，能不能帮我查一下汉斯农场的IP地址？”
“……”
“谢谢，我欠你一个大人情。”
他又一次挂断了电话，再次拨通另外一个号码：“杰克，我想要找一份文件。”
“……”
“不，只是一个家庭。”
“……”
“当然，我这就将地址给你。文件送来了，酬劳还是和往常一样。”
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