(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com) 虽然与老马是老乡，但是江源提出的问题，却堪称尖锐。
对任何一个企业家来说，自己的战略战术都是紧要保密的事情，在没有实施之前，断断是不能对外人道的。
但是从现在的情况来说，老马刚才已经将牛皮吹上了天，一副互联网+汽车领域舍我其谁的架子。如果此时避而不答，倒是落了下乘。
老马看着江源人畜无害的微笑，伸出手指虚点了两下，“老江，你这个滑头。这是把我放在火上烤啊。我要是不说，就成了李董和程总的笑柄。他们两个肯定得说；啊，马杰克你这个大忽悠，也就是打打嘴炮而已。不过我要是说了，那我岂不是提前把底牌亮出来了？”
“我只关心马老师说还是不说。”没等江源搭话，程闻则便揶揄道。
老马哈哈一笑，“说！有什么不能说的？”
他翘起了二郎腿，“现在企业和企业之间的竞争就是那么回事儿，搞什么阴谋诡计背后偷袭只能取得一时之功，在大资本运作面前这种小聪明长远不了。真正能定下乾坤的，还是阳谋正道。雷总，你说OK不OK？”
打了半天酱油的雷布斯呵呵一笑，“OK。”
“李董呢？”老马又将目光放在了李凡愚身上。
“然。”李凡愚一笑，微微点头。但是心里却不以为然；管他什么阴谋阳谋，能搞死对手就是好谋。早多少年小平同志都说了，不管黑猫白猫，能抓住耗子就是好猫嘛！
老马咧嘴道：“那好，既然各位都同意，我就详细说说。说的不对，你们随时可以反驳。但是说的要是不好听，让你们感觉到了不舒服，那我可就的先说声不好意思了。嗯、我得先从阿里介入这个行业的优势说起。”
他缓缓起身，将十指伸直交叉到一起，一歪脑袋：“我这个人有个毛病，就是想要干掉谁就要先去把谁研究透——就比如正信。”
“这个企业啊，是个很神奇的企业。李董在我眼里也是个神奇的人。现在都二十一世纪了，但是正信与其他企业的竞争竟然还停留在上个世纪。对手有什么车型卖得好，他搞出来一个更好的。用产品去和产品竞争，这就好比中世纪的骑士，拿着一杆大枪捅来捅去。往复循环，竟然也走到了今天这一步。”
听到这个家伙一边看着自己一边拿自己开涮，李凡愚笑着摇了摇头，做了个继续的手势。
“但是现在是什么时代了？二十一世纪了呀！现代企业之间的竞争，已经不是产品和产品之间的竞争了，而是商业模式和商业模式之间的竞争。而我们阿里的优势，就是有一套成熟而且可以随时复制到车联网+电动汽车行业，随时颠覆这个行业的商业模式。用商业模式去跟产品竞争，就等于拿着一把AK去和骑士的长矛决斗，我是想不出我怎么会输的。李董，我说的有没有道理？”
李凡愚不置可否，淡淡道：“适合的才是最好的，正信不断推出更新，科技含量更高的产品，并始终保持稳定且高速的发展，也是我们的商业模式。事实上，正是这种商业模式，让正信不输与阿里。正信现在要是分拆上市，总市值半年之内就能超越阿里，马老师信不信？”
老马略一语塞。
看着他张口欲反驳，李凡愚淡淡一笑，“不过正信短期没有上市的打算，估计长期也不会有。为什么不上市？因为我们不缺钱，也不想被资本市场左右。这样正信可以一直凭借技术和服务稳定的发展下去，只要我们自己内部不出现问题，就永远不会被任何人或企业所打败。稳如狗，马老师说是不是？”
老马眼里精光一闪，裂撇了撇嘴：“李董不要想得太理想，互联网预言帝凯文?凯利说过；不管你们是做哪个行业的，真正对你们构成最大威胁的对手一定不是现在行业内的对手，而是那些行业之外你看不到的竞争对手。或许阿里就是正信的这个对手呢？
你说的稳定和高速都是暂时的，没有哪个行业或者企业有稳如狗的恒定状态。银行稳不稳？稳吧？支付宝和余额宝下线之后，他们还不是要改变？没有那么多永远平稳的企业啦，阿里巴巴走到今天十多年，但是十年之后有没有阿里巴巴我自己都不晓得。”
“你不晓得那是你的事情。”李凡愚将二郎腿翘了起来，把双手交叉到了大腿上：“但是十年之后正信是肯定存在的。而且还会一一个统治者的身份，凌驾于所有车企之上！”
听到他言辞之间的豪情，在场瞬间响起一片掌声。
他身边的程闻则也用力拍手，然后竖起了大拇指：“好样儿的，有想法！”
待到掌声平息，李凡愚接着道：“我这个人跟马老师不一样，我不爱研究对手。他们反正是要被我打败的，所以没有研究的价值。我喜欢研究其他行业里的门道，就拿马老师的阿里来说。为什么能够如此迅速的颠覆传统零售业呢？
私以为，你所谓的互联网颠覆模式，无非也就是利用高效率来整合低效率，对传统产业核心要素再分配而已。说白了就是对生产关系的重构，并用这个来提升整体系统效率。
阿里作为一个网销平台，通过减少中间环节，减少所有渠道不必要的损耗，减少产品从生产到进入用户手中所需要经历的环节来提高效率，降低成本。抓住了传统行业价值链条当中的低效和高利润的环节，重新构建了商业价值链条而已。
巧的是，这些东西，我们正信一直以来也都在做。马老师说喜欢研究对手，但是我个人感觉你还没有研究透。
如果发现正信一直以来的所作所为，你就会发现；我们先后推出了二手车和网销平台，构建了覆盖全中华一二线城市的直营旗舰店，将传统车企，总代，4S店的汽车销售链条缩短为车厂直接对用户。并且在这之外，我们制定了一套属于正信自己的，涵盖了生产制造检验，运输交付以及售后为一体的全套模式，有效的降低了成本和提高了利润。
效率高不高，利润大不大，从正信三年产值翻了几百倍你就能看出来了。
但是就算是这样，我也还是要说。不论是你的模式还是我的模式，仍然没有从根本上对行业起到什么颠覆。商品仍然是商品，好的永远是好的。不好的你再怎么颠覆，它也好不了。
一个企业最终的存在价值，还是要为顾客提供在合理价格范围内的优质商品和服务。商业的本质从出现那一刻起，就从未改变过！”
李凡愚摆了摆手，看着若有所思的老马，笑道：“马老师以为然否？”
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对任何一个企业家来说，自己的战略战术都是紧要保密的事情，在没有实施之前，断断是不能对外人道的。
但是从现在的情况来说，老马刚才已经将牛皮吹上了天，一副互联网+汽车领域舍我其谁的架子。如果此时避而不答，倒是落了下乘。
老马看着江源人畜无害的微笑，伸出手指虚点了两下，“老江，你这个滑头。这是把我放在火上烤啊。我要是不说，就成了李董和程总的笑柄。他们两个肯定得说；啊，马杰克你这个大忽悠，也就是打打嘴炮而已。不过我要是说了，那我岂不是提前把底牌亮出来了？”
“我只关心马老师说还是不说。”没等江源搭话，程闻则便揶揄道。
老马哈哈一笑，“说！有什么不能说的？”
他翘起了二郎腿，“现在企业和企业之间的竞争就是那么回事儿，搞什么阴谋诡计背后偷袭只能取得一时之功，在大资本运作面前这种小聪明长远不了。真正能定下乾坤的，还是阳谋正道。雷总，你说OK不OK？”
打了半天酱油的雷布斯呵呵一笑，“OK。”
“李董呢？”老马又将目光放在了李凡愚身上。
“然。”李凡愚一笑，微微点头。但是心里却不以为然；管他什么阴谋阳谋，能搞死对手就是好谋。早多少年小平同志都说了，不管黑猫白猫，能抓住耗子就是好猫嘛！
老马咧嘴道：“那好，既然各位都同意，我就详细说说。说的不对，你们随时可以反驳。但是说的要是不好听，让你们感觉到了不舒服，那我可就的先说声不好意思了。嗯、我得先从阿里介入这个行业的优势说起。”
他缓缓起身，将十指伸直交叉到一起，一歪脑袋：“我这个人有个毛病，就是想要干掉谁就要先去把谁研究透——就比如正信。”
“这个企业啊，是个很神奇的企业。李董在我眼里也是个神奇的人。现在都二十一世纪了，但是正信与其他企业的竞争竟然还停留在上个世纪。对手有什么车型卖得好，他搞出来一个更好的。用产品去和产品竞争，这就好比中世纪的骑士，拿着一杆大枪捅来捅去。往复循环，竟然也走到了今天这一步。”
听到这个家伙一边看着自己一边拿自己开涮，李凡愚笑着摇了摇头，做了个继续的手势。
“但是现在是什么时代了？二十一世纪了呀！现代企业之间的竞争，已经不是产品和产品之间的竞争了，而是商业模式和商业模式之间的竞争。而我们阿里的优势，就是有一套成熟而且可以随时复制到车联网+电动汽车行业，随时颠覆这个行业的商业模式。用商业模式去跟产品竞争，就等于拿着一把AK去和骑士的长矛决斗，我是想不出我怎么会输的。李董，我说的有没有道理？”
李凡愚不置可否，淡淡道：“适合的才是最好的，正信不断推出更新，科技含量更高的产品，并始终保持稳定且高速的发展，也是我们的商业模式。事实上，正是这种商业模式，让正信不输与阿里。正信现在要是分拆上市，总市值半年之内就能超越阿里，马老师信不信？”
老马略一语塞。
看着他张口欲反驳，李凡愚淡淡一笑，“不过正信短期没有上市的打算，估计长期也不会有。为什么不上市？因为我们不缺钱，也不想被资本市场左右。这样正信可以一直凭借技术和服务稳定的发展下去，只要我们自己内部不出现问题，就永远不会被任何人或企业所打败。稳如狗，马老师说是不是？”
老马眼里精光一闪，裂撇了撇嘴：“李董不要想得太理想，互联网预言帝凯文?凯利说过；不管你们是做哪个行业的，真正对你们构成最大威胁的对手一定不是现在行业内的对手，而是那些行业之外你看不到的竞争对手。或许阿里就是正信的这个对手呢？
你说的稳定和高速都是暂时的，没有哪个行业或者企业有稳如狗的恒定状态。银行稳不稳？稳吧？支付宝和余额宝下线之后，他们还不是要改变？没有那么多永远平稳的企业啦，阿里巴巴走到今天十多年，但是十年之后有没有阿里巴巴我自己都不晓得。”
“你不晓得那是你的事情。”李凡愚将二郎腿翘了起来，把双手交叉到了大腿上：“但是十年之后正信是肯定存在的。而且还会一一个统治者的身份，凌驾于所有车企之上！”
听到他言辞之间的豪情，在场瞬间响起一片掌声。
他身边的程闻则也用力拍手，然后竖起了大拇指：“好样儿的，有想法！”
待到掌声平息，李凡愚接着道：“我这个人跟马老师不一样，我不爱研究对手。他们反正是要被我打败的，所以没有研究的价值。我喜欢研究其他行业里的门道，就拿马老师的阿里来说。为什么能够如此迅速的颠覆传统零售业呢？
私以为，你所谓的互联网颠覆模式，无非也就是利用高效率来整合低效率，对传统产业核心要素再分配而已。说白了就是对生产关系的重构，并用这个来提升整体系统效率。
阿里作为一个网销平台，通过减少中间环节，减少所有渠道不必要的损耗，减少产品从生产到进入用户手中所需要经历的环节来提高效率，降低成本。抓住了传统行业价值链条当中的低效和高利润的环节，重新构建了商业价值链条而已。
巧的是，这些东西，我们正信一直以来也都在做。马老师说喜欢研究对手，但是我个人感觉你还没有研究透。
如果发现正信一直以来的所作所为，你就会发现；我们先后推出了二手车和网销平台，构建了覆盖全中华一二线城市的直营旗舰店，将传统车企，总代，4S店的汽车销售链条缩短为车厂直接对用户。并且在这之外，我们制定了一套属于正信自己的，涵盖了生产制造检验，运输交付以及售后为一体的全套模式，有效的降低了成本和提高了利润。
效率高不高，利润大不大，从正信三年产值翻了几百倍你就能看出来了。
但是就算是这样，我也还是要说。不论是你的模式还是我的模式，仍然没有从根本上对行业起到什么颠覆。商品仍然是商品，好的永远是好的。不好的你再怎么颠覆，它也好不了。
一个企业最终的存在价值，还是要为顾客提供在合理价格范围内的优质商品和服务。商业的本质从出现那一刻起，就从未改变过！”
李凡愚摆了摆手，看着若有所思的老马，笑道：“马老师以为然否？”
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