(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com) 光辉集团早期的发展都是以互联网为主，在互联网这个领域，过了三十就可以算是老员工了，甚至是有点跟不上节奏了。
但是，随着光辉集团慢慢的进入到实体行业，特别是制造行业，这个时候光辉集团缺少底蕴的缺点就慢慢的被放大了。
不管是光辉手机还是光辉汽车，其实都很需要经验丰富的基层工程师，但是在天朝，经验丰富的人往往走上了管理职位，从此和技术说拜拜。
而年轻的人又缺少经验，像是岛国那样一个公司有一大批中老年基层工程师的情况，还真是很少见，哪怕是在大型的老国企，要找到一批真正干活的老工程师，也不容易。
所以其实比尔森的话，无意之中说到了江辉的心坎之中。
虽然江辉买三洋，最主要的是看上了人家的电池和电机技术，但是三洋那成千上万的工程师，确实也是一笔非常有价值的财富。
并且这笔财富在收购过程中，往往会被低估。
“比尔森，你应该知道，天朝不像是印度，也不是非洲的那些国家，我们不缺少普通的工程师，虽然三洋的那些员工，也许经验更加的丰富一些，但是有和没有，对于光辉集团的意义并不是很大。”
江辉自然是不会承认比尔森说的有道理，要不然在谈判的时候就落了下风，。
“江，你应该知道，一般天朝人是很难有机会收购岛国的企业，特别还是三洋这种老牌的知名企业，要不是我们看在光辉集团和高盛一直以来的良好合作的份上的话，这次也不会找到你们。要知道，虽然三洋这两年的表现有点差强人意，但是对它有意思的公司可不止有你们光辉集团。”
天朝人讨厌岛国人，这是全世界的人都知道的。
不过，同样的，岛国人也一样对天朝人非常的不感冒。天朝和韩国一直以来是岛国最不喜欢的几个国家之一，对于天朝企业的收购，岛国人是很不买账的。
“危机时机，现金为王，我想现在没有哪个处于困境之中的企业，会对大笔现金无动于衷的。对于光辉集团来说，用于收购的资金是有限的，但是愿意被收购的企业是无限的。不说美国现在有多少企业嗷嗷待哺，欧洲有多少的机会等着我们，单单在岛国，陷入危机的企业就不止是三洋一家。”
……
江辉和比尔森唇枪舌战的PK了一上午，不过终究不会有结论。
像是光辉集团这次收购三洋这样的涉及几十亿美金的跨国并购，注定是不可能在短短的半天内完成谈判的。
哪怕是双方在早期已经进行了很多轮的沟通，也不可能那么快又结论。
一个怕买贵了，一个怕卖便宜了，终究是需要多次博弈之后才能取得一个大家都可以接受的结果。
当然，这次的谈判也不是一无所获，至少双方都清楚对方是有诚意的，暂时没有办法达成一致意见，只是因为还没有磨合到一定程度。
接下来的几天，光辉集团和高盛岛国公司又进行了多次的谈判，江辉和比尔森并没有每一次谈判都出席。
双方都看出来自家的大佬的意思，自然而然会往谈成的方向去靠拢。
今天你退一小步，明天我退一小步，求同存异，慢慢的，大家都觉得没有什么分歧是属于完全不可接受的。
就在这段时间内，国际上也是发生了不少事情。
2008年4月14日，德意志银行计划向私人股本公司最多出售200亿美元的杠杆相关债务。
2008年4月15日，英国3月房价指数跌至30年最低-78.5，低于-67.5的预期值；****分析师指出，此次全球信贷危机，很可能会在未来10年时间里继续影响市场；新加坡投资局有意参与瑞银150亿瑞郎的融资计划；花旗集团副总裁声称，美国经济正接近风暴中心，可能正处于衰退中；OECD预测全球次贷损失3500-4200亿美元；RealtyTrac Inc.报告美国3月房屋止赎率上升57%；英国银行业敦促政府干预市场，防止较小金融机构倒闭，确保新贷款来源。
2008年4月16日，应该首相布朗出访美国，为信贷危机等问题寻求国际解决；美国3月新屋开工数量急剧下降11.9%，降至17年最低水平；美联储褐皮书指出各个地区的贷款标准，贷款需求下降；****季度报告好于预期，宣称次级贷将结束，并计划筹集60亿美元资本金。
2008年4月17日，美林公司第一季净亏损达19.6亿美元，亏损大于预期，且为连续第三季亏损。该公司第一季度资产减记总额超过了65亿美元，并将再裁员3000人，预期未来数月的形势将“更加艰难”。
2008年4月18日，花旗集团宣布，在冲减逾130亿美元损失后，一季度净亏损51.1亿美元，合每股损失1.02美元；东京三菱日联金融集团预计，截至3月31日的一财年内，该集团在次级贷上的相关损失为950亿日元（折合9.21亿美元）。
“江，这样吧，我也不跟你在纠结了，我再让一亿美金，如果光辉集团愿意要，那我们就可以准备签合约了，如果你们没有办法接受，我们的谈判也没有必要浪费时间了。”
也许是美林和花期的接连亏损，刺激到了高盛，比尔森已经没有耐心要和江辉继续谈下去了。
“比尔森，要光辉集团接受这个价格也不是不可以，但是我有几个条件。”江辉对于高盛现在的开价，心里面还是认可的，不过该争取利益的时候绝对不手软，这也是必须的。
“哦，你有还有什么条件，说来我听听，如果是在我的权限范围内，我今天就可以给出答复。”比尔森听到江辉的话也是眼前一亮，仿佛看到了谈判结束的情况。
作为高盛的高层，比尔森最近是充分感受到了次贷危机愈演愈烈的氛围。现在不仅华尔街受到巨大冲击，英国、德国、法国等国家，基本上都没有幸免的。
即使是天朝，外贸订单也在飞速的下降，许多靠出口为生的工厂已经陷入了生存困境，很难接到新的订单。
(本章完)
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但是，随着光辉集团慢慢的进入到实体行业，特别是制造行业，这个时候光辉集团缺少底蕴的缺点就慢慢的被放大了。
不管是光辉手机还是光辉汽车，其实都很需要经验丰富的基层工程师，但是在天朝，经验丰富的人往往走上了管理职位，从此和技术说拜拜。
而年轻的人又缺少经验，像是岛国那样一个公司有一大批中老年基层工程师的情况，还真是很少见，哪怕是在大型的老国企，要找到一批真正干活的老工程师，也不容易。
所以其实比尔森的话，无意之中说到了江辉的心坎之中。
虽然江辉买三洋，最主要的是看上了人家的电池和电机技术，但是三洋那成千上万的工程师，确实也是一笔非常有价值的财富。
并且这笔财富在收购过程中，往往会被低估。
“比尔森，你应该知道，天朝不像是印度，也不是非洲的那些国家，我们不缺少普通的工程师，虽然三洋的那些员工，也许经验更加的丰富一些，但是有和没有，对于光辉集团的意义并不是很大。”
江辉自然是不会承认比尔森说的有道理，要不然在谈判的时候就落了下风，。
“江，你应该知道，一般天朝人是很难有机会收购岛国的企业，特别还是三洋这种老牌的知名企业，要不是我们看在光辉集团和高盛一直以来的良好合作的份上的话，这次也不会找到你们。要知道，虽然三洋这两年的表现有点差强人意，但是对它有意思的公司可不止有你们光辉集团。”
天朝人讨厌岛国人，这是全世界的人都知道的。
不过，同样的，岛国人也一样对天朝人非常的不感冒。天朝和韩国一直以来是岛国最不喜欢的几个国家之一，对于天朝企业的收购，岛国人是很不买账的。
“危机时机，现金为王，我想现在没有哪个处于困境之中的企业，会对大笔现金无动于衷的。对于光辉集团来说，用于收购的资金是有限的，但是愿意被收购的企业是无限的。不说美国现在有多少企业嗷嗷待哺，欧洲有多少的机会等着我们，单单在岛国，陷入危机的企业就不止是三洋一家。”
……
江辉和比尔森唇枪舌战的PK了一上午，不过终究不会有结论。
像是光辉集团这次收购三洋这样的涉及几十亿美金的跨国并购，注定是不可能在短短的半天内完成谈判的。
哪怕是双方在早期已经进行了很多轮的沟通，也不可能那么快又结论。
一个怕买贵了，一个怕卖便宜了，终究是需要多次博弈之后才能取得一个大家都可以接受的结果。
当然，这次的谈判也不是一无所获，至少双方都清楚对方是有诚意的，暂时没有办法达成一致意见，只是因为还没有磨合到一定程度。
接下来的几天，光辉集团和高盛岛国公司又进行了多次的谈判，江辉和比尔森并没有每一次谈判都出席。
双方都看出来自家的大佬的意思，自然而然会往谈成的方向去靠拢。
今天你退一小步，明天我退一小步，求同存异，慢慢的，大家都觉得没有什么分歧是属于完全不可接受的。
就在这段时间内，国际上也是发生了不少事情。
2008年4月14日，德意志银行计划向私人股本公司最多出售200亿美元的杠杆相关债务。
2008年4月15日，英国3月房价指数跌至30年最低-78.5，低于-67.5的预期值；****分析师指出，此次全球信贷危机，很可能会在未来10年时间里继续影响市场；新加坡投资局有意参与瑞银150亿瑞郎的融资计划；花旗集团副总裁声称，美国经济正接近风暴中心，可能正处于衰退中；OECD预测全球次贷损失3500-4200亿美元；RealtyTrac Inc.报告美国3月房屋止赎率上升57%；英国银行业敦促政府干预市场，防止较小金融机构倒闭，确保新贷款来源。
2008年4月16日，应该首相布朗出访美国，为信贷危机等问题寻求国际解决；美国3月新屋开工数量急剧下降11.9%，降至17年最低水平；美联储褐皮书指出各个地区的贷款标准，贷款需求下降；****季度报告好于预期，宣称次级贷将结束，并计划筹集60亿美元资本金。
2008年4月17日，美林公司第一季净亏损达19.6亿美元，亏损大于预期，且为连续第三季亏损。该公司第一季度资产减记总额超过了65亿美元，并将再裁员3000人，预期未来数月的形势将“更加艰难”。
2008年4月18日，花旗集团宣布，在冲减逾130亿美元损失后，一季度净亏损51.1亿美元，合每股损失1.02美元；东京三菱日联金融集团预计，截至3月31日的一财年内，该集团在次级贷上的相关损失为950亿日元（折合9.21亿美元）。
“江，这样吧，我也不跟你在纠结了，我再让一亿美金，如果光辉集团愿意要，那我们就可以准备签合约了，如果你们没有办法接受，我们的谈判也没有必要浪费时间了。”
也许是美林和花期的接连亏损，刺激到了高盛，比尔森已经没有耐心要和江辉继续谈下去了。
“比尔森，要光辉集团接受这个价格也不是不可以，但是我有几个条件。”江辉对于高盛现在的开价，心里面还是认可的，不过该争取利益的时候绝对不手软，这也是必须的。
“哦，你有还有什么条件，说来我听听，如果是在我的权限范围内，我今天就可以给出答复。”比尔森听到江辉的话也是眼前一亮，仿佛看到了谈判结束的情况。
作为高盛的高层，比尔森最近是充分感受到了次贷危机愈演愈烈的氛围。现在不仅华尔街受到巨大冲击，英国、德国、法国等国家，基本上都没有幸免的。
即使是天朝，外贸订单也在飞速的下降，许多靠出口为生的工厂已经陷入了生存困境，很难接到新的订单。
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