(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com) 2007年的车市，可谓是风起云涌，天朝的汽车消费彻底走上了上升通道。
光辉汽车开发团队首先汇报了天朝汽车市场得整体情况。
整个2007年上半年，天朝车市保持两成的增幅，与此相伴随的是各大车企开始了价格战。
2007年的价格战以厂家官方降价为主，从年初开始，不少厂家就开始官方降价，而4S店在厂家降价的基础上再促销让价格战白热化，很多车型的促销创新纪录。
先是凯越全系降价7000－10000元；然后北方大众全系降价，速腾最高降幅2.1万元；南方大众也不甘落后，全系降价，领驭最高降幅1万元；南方日产也跟着全系降价，最高降幅2.3万元；除此之外，冬南汽车、长程汽车等的主力车型也进行了价格调整。
紧接着，标致雪铁龙、奇锐、菲亚特、悦达起亚等十几个企业近百种车型均进行了价格下调……
这只是天朝车市降价的开始，远远还不是终点。
在后世，几乎什么东西都是在涨价，但是家电和汽车，基本上是一直在降价的。
“这个价格定位，有点偏高，我认为至少玩做到：中大型SUV的起步价要做到19.98万，大型SUV起步价24.98万，中型SUV起步价14.98万”。
对于光辉汽车销售团队的定价，江辉认为还是偏高了。
当然，站在现在的时点来看这个价格，其实还是很有竞争力的。
但是考虑到这些车型最快也是要明年底才能投产，会一直持续卖五六年的，虽然中间会有改头换脸的小变化，但是主体不会变化。
所以江辉希望定一个在较长时间内都有竞争力的价格。
“江总，其实我们现在的价格和目前市场上主流的合资品牌，平均都便宜了四五万了，和进口车相比优势就更大了，如果再降价的话，利润率回受到影响呢”。
“你们设定的企划台数太少了，中大型SUV月销3000台，中型SUV月销5000台，大型SUV月销2000台，这么点台数，成本肯定高了”。
后世的SUV，随便一款都是月销过万，甚至好几万，很明显，在江辉眼中，现在的企划数量太保守了。
“江总，我们这个台数是请专业的市场调研公司调研后确定的，按照现在的市场环境，我们初步判断光辉汽车作为一个全新品牌，比较难一下就取得很好的成绩”。
“不，我和你们的观点不同，固然，光辉汽车是一个全新的品牌，底蕴薄弱，但是我对我们的车型有信心，我对天朝的车市有信心，我对SUV的增长有信心，就你们现在的企划台数，我觉得乘以三还差不多，甚至这仍然是一个保守的数据”。
江辉说完，众人都有种目瞪口呆的感觉，估计这些人在自己以前的公司，从来没有听说过老板提目标时直接乘以三的吧。
在他们眼中，往上调整百分之五十，已经是一个惊人的数字了。
但是现在听到的是三，不是零点三。
现场冷场了衣柜之后，加藤开口说道：“江总，我相信我们的车型是最漂亮的，但是按照现在的企划台数的三倍来规划，会不会太激进了？”。
“不，就按照三倍的台数来企划，一切后果我来负责”。
就台数的问题，江辉觉得怎么样也是没有办法说服他们的。
站在2007年的角度来看，没有哪个人会给一家全新的汽车企业的全新车型设定这么高的目标。
既然怎么都不可能说服别人，那就不用说服了。直接利用自己的权利，一槌定音的确定下来。
反正光辉汽车是自己的全资控股公司，也没有其他股东跳出来折腾。
见到江辉态度这么坚决，再考虑到江辉过往的成功事例，众人也都默认了江辉的决定。
“如果这样的话，那我们的价格确实还能往下检讨一下”，加藤纠结了一会说道。
“嗯，继续看下面内容的吧”。
一个车型开发的不同阶段，有不同的技术评价会，评价的内容自然也是不同的。
今天除了确认油泥模型之外，重点就是介绍各款车型的市场定位个售价目标、主要的装备配置。
其实，在江辉安排设计今天的三款车型的时候，基本上就已经确定好市场定位了，所以这一块的内容，虽然很重要，但是需要指摘的地方不多。
而售价目标的确定就很关键了。
在天朝，汽车的外观好不好看以及价格合不合理是消费者最关注的地方。
而销售价格的确定，又可以结合收益目标倒推出成本目标。
设定合理的成本目标，才好确定装备配置以及供应体系安排等等。
在这一块，其实光辉汽车有一个其他所有车企都不具备的优势，那就是光辉集团旗下有众多的互联网龙头企业可以帮忙宣传和推广，光辉汽车的宣传成本肯定会比其他对手都低，而效果更好。
这年头，酒香也怕巷子深！
如果不让更多的消费者知道、了解你的车型，销量要好起来难度可不是一般的大。
显然，光辉汽车没有这方面的担心！
至于装备配置，这个其实是和售价以及车型定位密切相关的。
你一个十几万的车型，肯定不会考虑去配置一个空气悬挂和锻造车轮。
同样的，你一款二十几万的车型，肯定不能连个侧气囊也没有吧。
其他自动空调、导航、氙气大灯、真皮座椅之类的，也是需要结合售价和车型定位来好好考虑。
虽然天朝的汽车级别再不断下降，但是整体来看，配置却是再不断提升的。
怎么样在丰富配置和成本之间取一个平衡，这就是销售企划部门玩具体考虑的了。
“光辉汽车成立才一年多的时间，算上前期企划也才两年多，能够一步步的走到今天，离不开大家的努力。总得来说，这几款车型的开发进度我还是很满意的，希望接下来的时间，大家能够再接再厉，争取尽快让我们的光辉汽车出现在大街小巷……”。
在评价会的最后，江辉做了一番总结性的发言，光辉汽车的开发就算是进入了一个全新阶段。
准备已久的工厂建设就可以考虑开始动工了。
(本章完)
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光辉汽车开发团队首先汇报了天朝汽车市场得整体情况。
整个2007年上半年，天朝车市保持两成的增幅，与此相伴随的是各大车企开始了价格战。
2007年的价格战以厂家官方降价为主，从年初开始，不少厂家就开始官方降价，而4S店在厂家降价的基础上再促销让价格战白热化，很多车型的促销创新纪录。
先是凯越全系降价7000－10000元；然后北方大众全系降价，速腾最高降幅2.1万元；南方大众也不甘落后，全系降价，领驭最高降幅1万元；南方日产也跟着全系降价，最高降幅2.3万元；除此之外，冬南汽车、长程汽车等的主力车型也进行了价格调整。
紧接着，标致雪铁龙、奇锐、菲亚特、悦达起亚等十几个企业近百种车型均进行了价格下调……
这只是天朝车市降价的开始，远远还不是终点。
在后世，几乎什么东西都是在涨价，但是家电和汽车，基本上是一直在降价的。
“这个价格定位，有点偏高，我认为至少玩做到：中大型SUV的起步价要做到19.98万，大型SUV起步价24.98万，中型SUV起步价14.98万”。
对于光辉汽车销售团队的定价，江辉认为还是偏高了。
当然，站在现在的时点来看这个价格，其实还是很有竞争力的。
但是考虑到这些车型最快也是要明年底才能投产，会一直持续卖五六年的，虽然中间会有改头换脸的小变化，但是主体不会变化。
所以江辉希望定一个在较长时间内都有竞争力的价格。
“江总，其实我们现在的价格和目前市场上主流的合资品牌，平均都便宜了四五万了，和进口车相比优势就更大了，如果再降价的话，利润率回受到影响呢”。
“你们设定的企划台数太少了，中大型SUV月销3000台，中型SUV月销5000台，大型SUV月销2000台，这么点台数，成本肯定高了”。
后世的SUV，随便一款都是月销过万，甚至好几万，很明显，在江辉眼中，现在的企划数量太保守了。
“江总，我们这个台数是请专业的市场调研公司调研后确定的，按照现在的市场环境，我们初步判断光辉汽车作为一个全新品牌，比较难一下就取得很好的成绩”。
“不，我和你们的观点不同，固然，光辉汽车是一个全新的品牌，底蕴薄弱，但是我对我们的车型有信心，我对天朝的车市有信心，我对SUV的增长有信心，就你们现在的企划台数，我觉得乘以三还差不多，甚至这仍然是一个保守的数据”。
江辉说完，众人都有种目瞪口呆的感觉，估计这些人在自己以前的公司，从来没有听说过老板提目标时直接乘以三的吧。
在他们眼中，往上调整百分之五十，已经是一个惊人的数字了。
但是现在听到的是三，不是零点三。
现场冷场了衣柜之后，加藤开口说道：“江总，我相信我们的车型是最漂亮的，但是按照现在的企划台数的三倍来规划，会不会太激进了？”。
“不，就按照三倍的台数来企划，一切后果我来负责”。
就台数的问题，江辉觉得怎么样也是没有办法说服他们的。
站在2007年的角度来看，没有哪个人会给一家全新的汽车企业的全新车型设定这么高的目标。
既然怎么都不可能说服别人，那就不用说服了。直接利用自己的权利，一槌定音的确定下来。
反正光辉汽车是自己的全资控股公司，也没有其他股东跳出来折腾。
见到江辉态度这么坚决，再考虑到江辉过往的成功事例，众人也都默认了江辉的决定。
“如果这样的话，那我们的价格确实还能往下检讨一下”，加藤纠结了一会说道。
“嗯，继续看下面内容的吧”。
一个车型开发的不同阶段，有不同的技术评价会，评价的内容自然也是不同的。
今天除了确认油泥模型之外，重点就是介绍各款车型的市场定位个售价目标、主要的装备配置。
其实，在江辉安排设计今天的三款车型的时候，基本上就已经确定好市场定位了，所以这一块的内容，虽然很重要，但是需要指摘的地方不多。
而售价目标的确定就很关键了。
在天朝，汽车的外观好不好看以及价格合不合理是消费者最关注的地方。
而销售价格的确定，又可以结合收益目标倒推出成本目标。
设定合理的成本目标，才好确定装备配置以及供应体系安排等等。
在这一块，其实光辉汽车有一个其他所有车企都不具备的优势，那就是光辉集团旗下有众多的互联网龙头企业可以帮忙宣传和推广，光辉汽车的宣传成本肯定会比其他对手都低，而效果更好。
这年头，酒香也怕巷子深！
如果不让更多的消费者知道、了解你的车型，销量要好起来难度可不是一般的大。
显然，光辉汽车没有这方面的担心！
至于装备配置，这个其实是和售价以及车型定位密切相关的。
你一个十几万的车型，肯定不会考虑去配置一个空气悬挂和锻造车轮。
同样的，你一款二十几万的车型，肯定不能连个侧气囊也没有吧。
其他自动空调、导航、氙气大灯、真皮座椅之类的，也是需要结合售价和车型定位来好好考虑。
虽然天朝的汽车级别再不断下降，但是整体来看，配置却是再不断提升的。
怎么样在丰富配置和成本之间取一个平衡，这就是销售企划部门玩具体考虑的了。
“光辉汽车成立才一年多的时间，算上前期企划也才两年多，能够一步步的走到今天，离不开大家的努力。总得来说，这几款车型的开发进度我还是很满意的，希望接下来的时间，大家能够再接再厉，争取尽快让我们的光辉汽车出现在大街小巷……”。
在评价会的最后，江辉做了一番总结性的发言，光辉汽车的开发就算是进入了一个全新阶段。
准备已久的工厂建设就可以考虑开始动工了。
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