(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com) 江辉完成了自己的演示之后，接下来就由戴富乾上台说明GPHONE的销售安排等事情。
一直以来，诺基亚、摩托罗拉等国际大品牌产品都由全国总代理进行分销，代理商再到各地二级分销商，二级再分销到三级，甚至四级，最终到达用户手里。
层级代理制是洋手机主导天朝手机渠道的渠道策略。这种相对稳固的供应链面临整合。在国产手机的市场份额节节攀升的形势下，国外厂家开始了调整的步伐。
而随着国美等大型商场的崛起以及电商的快速发展，手机的销售也将变得更加灵活。
在后世，像是oppo和vivo基本上就是以线下门店为主要的销售方式，你要是走在二三线城市或者小县城，看到的手机门店基本上是这两家的门店。
而苹果的话，则是以直营店为主，配合电商和运营商合作来进行产品的销售，其他渠道的也有，但是相对要少很多。
而像是小米，在早期的话基本上就是完全以线上销售为主。
这些方式很难说哪个方式是最好的，只能说适合自己的就是最好的。
光辉手机选用哪种方案，江辉心里已经有谱了。
“大家好，今天是天朝的传统节日中秋节，中秋节的起源和农业生产有关。秋天是收获的节。秋字的解释是：庄稼成熟曰秋。农历八月中秋，农作物和各种果品陆续成熟，农民为了庆祝丰收，表达喜悦的心情，就以中秋这天作为节日。简单的理解，中秋节就是一个庆祝收获的节日。我相信在这么一个节日里，听完江总关于GPHONE的介绍，大家的收获也是满满的”，戴富乾走上台说道。
好在戴富乾没有用太多诗句来描述中秋，要不然翻译们估计要抓狂了。
不知从何时开始，圣诞节等洋节在我们身边悄然兴起并日趋流行。每当圣诞节来临，电视、电台、报刊、网络被各种各样的圣诞信息充斥着；人们乐此不疲地转发着各种表达祝福的短信以互祝圣诞快乐。
江辉对此不是很感冒。在江辉看来，每个民族都有自己作为文化身份认同仪式的传统节日。作为各民族在自己发展的历史中记录下的自己民族生存、发展和变革中最有意义的日子，尽管它们起源不一，涵义不同，人们庆祝的仪式和活动也各式各样，但都体现和传承着各自民族文化特有的价值观。没必要一味地热捧别人的节日。
在选择发布会时间的时候，江辉就特意挑选了中秋节这天，以后光辉手机的发布会都可以考虑选用中秋节这天。
在事前和戴富乾商量发言稿的时候，江辉就已经想好要在这次开始，让老外开始认识中秋节，让中秋节成为老外最熟悉的节日，也算是间接的在宣传天朝的传统文化了。
“大家都已经知道，我们现在所在的地方为光辉手机的纽约旗舰店，在今年内，我们计划在全球建设十二家类似这样的旗舰店，并将在明年进一步扩大范围。那么我们的首批产品将全部在光辉手机的直营店中进行销售，在新的销售政策公布之前，所有其他渠道购买的光辉手机均为赝品”，戴富乾继续说道。
目前光辉手机深市工厂的产能有限，刚投产的时候也不可能把产能拉到最高，需要慢慢提升，所以江辉就想着早期的时候只在直营店卖。当然，慢慢的可以和各运营商合作，也可以和京西等电商平台合作，不过这都是2007年的事了。
“由于初期产能有限，我们将结合网络预订的情况，优先给已经预售的客户提供产品，预售只需要提前登录光辉手机的官方网站，并支付一美元就可以完成预约”，戴富乾继续说道。
在后世，预约销售已经被玩烂了，甚至成为一些厂家“饥饿营销”的手段。有些厂家为了让自己的产品看起来更热销，会自己预约一部分，就相当于是在刷数据了。
不过江辉肯定是看不上这些手段的，GPHONE产品力逆天，根本就不屑于采用这些有可能败坏名声的方案。
之所以还推出预约，主要是考虑到第一批直营店只有十二家，给每家店配送多少货，如果有预约信息的话，会准确很多。
紧接着，戴富乾继续补充说明了一下光辉手机的情况，本次发布会就顺利结束了。
……
天朝互联网。
“没有公布天朝的售价吗？”。
“价格不是问题，问题是我所在的整个省都没有光辉手机直营店，难道我要打飞的去沪市买吗？”。
“GPHONE一出，这个外观，买的根本就不是手机，而是艺术品，光辉手机根本就不愁卖，这才是人家不着急扩大销售渠道的原因吧？”。
“发布会都是跑到国外去的，看来人家想先挣点美刀啊”。
“从来都是我们进口别人的高技术产品，现在终于有一个产品可以反过来了”。
“今后真的是只有两种手机了，除了GPHONE，剩下的都是其他手机”。
“话说人家的功能确实很强大好不好，我现在的电脑也就用来干那么几件事情而已”。
“光辉手机伤害的不仅仅是诺基亚和摩托罗拉的心啊，不知道IBM和戴尔、惠普这些电脑巨头有何感想呢？”。
“同问，求电脑行业各位巨头的心理阴影面积”。
……
富士糠。
“听说过光辉手机没？”。
“听说过，他们的工厂就在我们深市工厂附近”。
“你怎么看他们新推出的GPHONE？”。
“非常了不起的一款产品，以我这么多年对手机行业的了解来看，消费者应该是非常喜欢的，特别是那外观，绝对是一个经典般的存在”。
“他们深市工厂产能如何？有新建工厂的计划吗？”。
“准确的数值不知道，但是从规模上推断，最大产能不会超过五百万。再考虑到他们不一定一上来就把产能提到最大，所以初期估计月产能就一两百万”。
“那肯定是供不应求咯？”。
“应该是的”。
“去接触一下，看看需不需要我们代工？我们也借此机会了解一下智能手机的加工工艺，我觉得这是未来的发展方向”。
……
(本章完)
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一直以来，诺基亚、摩托罗拉等国际大品牌产品都由全国总代理进行分销，代理商再到各地二级分销商，二级再分销到三级，甚至四级，最终到达用户手里。
层级代理制是洋手机主导天朝手机渠道的渠道策略。这种相对稳固的供应链面临整合。在国产手机的市场份额节节攀升的形势下，国外厂家开始了调整的步伐。
而随着国美等大型商场的崛起以及电商的快速发展，手机的销售也将变得更加灵活。
在后世，像是oppo和vivo基本上就是以线下门店为主要的销售方式，你要是走在二三线城市或者小县城，看到的手机门店基本上是这两家的门店。
而苹果的话，则是以直营店为主，配合电商和运营商合作来进行产品的销售，其他渠道的也有，但是相对要少很多。
而像是小米，在早期的话基本上就是完全以线上销售为主。
这些方式很难说哪个方式是最好的，只能说适合自己的就是最好的。
光辉手机选用哪种方案，江辉心里已经有谱了。
“大家好，今天是天朝的传统节日中秋节，中秋节的起源和农业生产有关。秋天是收获的节。秋字的解释是：庄稼成熟曰秋。农历八月中秋，农作物和各种果品陆续成熟，农民为了庆祝丰收，表达喜悦的心情，就以中秋这天作为节日。简单的理解，中秋节就是一个庆祝收获的节日。我相信在这么一个节日里，听完江总关于GPHONE的介绍，大家的收获也是满满的”，戴富乾走上台说道。
好在戴富乾没有用太多诗句来描述中秋，要不然翻译们估计要抓狂了。
不知从何时开始，圣诞节等洋节在我们身边悄然兴起并日趋流行。每当圣诞节来临，电视、电台、报刊、网络被各种各样的圣诞信息充斥着；人们乐此不疲地转发着各种表达祝福的短信以互祝圣诞快乐。
江辉对此不是很感冒。在江辉看来，每个民族都有自己作为文化身份认同仪式的传统节日。作为各民族在自己发展的历史中记录下的自己民族生存、发展和变革中最有意义的日子，尽管它们起源不一，涵义不同，人们庆祝的仪式和活动也各式各样，但都体现和传承着各自民族文化特有的价值观。没必要一味地热捧别人的节日。
在选择发布会时间的时候，江辉就特意挑选了中秋节这天，以后光辉手机的发布会都可以考虑选用中秋节这天。
在事前和戴富乾商量发言稿的时候，江辉就已经想好要在这次开始，让老外开始认识中秋节，让中秋节成为老外最熟悉的节日，也算是间接的在宣传天朝的传统文化了。
“大家都已经知道，我们现在所在的地方为光辉手机的纽约旗舰店，在今年内，我们计划在全球建设十二家类似这样的旗舰店，并将在明年进一步扩大范围。那么我们的首批产品将全部在光辉手机的直营店中进行销售，在新的销售政策公布之前，所有其他渠道购买的光辉手机均为赝品”，戴富乾继续说道。
目前光辉手机深市工厂的产能有限，刚投产的时候也不可能把产能拉到最高，需要慢慢提升，所以江辉就想着早期的时候只在直营店卖。当然，慢慢的可以和各运营商合作，也可以和京西等电商平台合作，不过这都是2007年的事了。
“由于初期产能有限，我们将结合网络预订的情况，优先给已经预售的客户提供产品，预售只需要提前登录光辉手机的官方网站，并支付一美元就可以完成预约”，戴富乾继续说道。
在后世，预约销售已经被玩烂了，甚至成为一些厂家“饥饿营销”的手段。有些厂家为了让自己的产品看起来更热销，会自己预约一部分，就相当于是在刷数据了。
不过江辉肯定是看不上这些手段的，GPHONE产品力逆天，根本就不屑于采用这些有可能败坏名声的方案。
之所以还推出预约，主要是考虑到第一批直营店只有十二家，给每家店配送多少货，如果有预约信息的话，会准确很多。
紧接着，戴富乾继续补充说明了一下光辉手机的情况，本次发布会就顺利结束了。
……
天朝互联网。
“没有公布天朝的售价吗？”。
“价格不是问题，问题是我所在的整个省都没有光辉手机直营店，难道我要打飞的去沪市买吗？”。
“GPHONE一出，这个外观，买的根本就不是手机，而是艺术品，光辉手机根本就不愁卖，这才是人家不着急扩大销售渠道的原因吧？”。
“发布会都是跑到国外去的，看来人家想先挣点美刀啊”。
“从来都是我们进口别人的高技术产品，现在终于有一个产品可以反过来了”。
“今后真的是只有两种手机了，除了GPHONE，剩下的都是其他手机”。
“话说人家的功能确实很强大好不好，我现在的电脑也就用来干那么几件事情而已”。
“光辉手机伤害的不仅仅是诺基亚和摩托罗拉的心啊，不知道IBM和戴尔、惠普这些电脑巨头有何感想呢？”。
“同问，求电脑行业各位巨头的心理阴影面积”。
……
富士糠。
“听说过光辉手机没？”。
“听说过，他们的工厂就在我们深市工厂附近”。
“你怎么看他们新推出的GPHONE？”。
“非常了不起的一款产品，以我这么多年对手机行业的了解来看，消费者应该是非常喜欢的，特别是那外观，绝对是一个经典般的存在”。
“他们深市工厂产能如何？有新建工厂的计划吗？”。
“准确的数值不知道，但是从规模上推断，最大产能不会超过五百万。再考虑到他们不一定一上来就把产能提到最大，所以初期估计月产能就一两百万”。
“那肯定是供不应求咯？”。
“应该是的”。
“去接触一下，看看需不需要我们代工？我们也借此机会了解一下智能手机的加工工艺，我觉得这是未来的发展方向”。
……
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