(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com) “对了，目前在YY背后给它引流语音的游戏，有哪几个？哪几个游戏的测试和上线进度我都没关心呢。”
顾诚合上YY网络科技（为了YY项目而成立的、直属于诚品控股的公司）的报表，顺口对表姐提出了一个问题。
“《奇迹MU》和《仙境传说RO》啊。”潘洁颖想都不用想，脑子里就对这些进度很是门清，“《天使Online》开发完成度太低，你上次评估之后不是说做完善点儿再放上去内测么，所以现在还躺在研发部里。
《仙境传说RO》是三个游戏里完成度最高、BUG最少的——要不是如此，开发方也不至于底气那么足，咬死了不给买断版权、只卖3年期代理权。所以那个游戏趁圣诞节就公测上线了，寒假里已经开始收费。目前有8万多人付费买点卡，局面还不错。
《奇迹MU》你上次批说地图太少、内容不够充实，所以研发部的人和EBZEN合力推动了一下，把地图彻底完善了一下才推出来测试。目前还没收费，但玩的人很多，同时在线已经突破30万了——甚至影响了《传奇》的收益，传奇运营部门已经投诉到我这儿两次，说朱军搞小圈子利益，用《奇迹MU》暂不收费的优势，抢夺《传奇》的存量客户。”
九城公司目前已经被‘传奇娱乐’持股了80%，按说是传奇娱乐的子公司。但顾诚在收购过程中，承诺给了朱军相当大的管理权限，许了他一个‘传奇娱乐执行副总裁’的职务，并且直接向自己汇报。
一家公司里有两款定位相对重合的游戏产品，内斗和竞争肯定是避免不了的。
搁十年后，那些做“蜜芽”之类创业项目的女创业者，还会跑到沈南朋之类风投大佬家里，哭诉“你投了那么多个XX类的产品，我跟XX到底谁是原配正房啊！”这种不要脸的话。
这种问题，每一个风投都没法回答，充其量在心里腹诽：谁特么波大活好谁就是正房！
相比之下，目前顾诚的公司内部不同项目组打打嘴炮，已经算很廉耻了。
“既然《奇迹MU》目前来看形势还不错，说明朱军还是有运营才干的。让他放手去做，但是吩咐他3月初必须开始收费。”顾诚稍微想了想，就给出了自己的结论。
潘洁颖不想跟朱军打交道，傲娇地顶回去：“他不是直接对你负责么，这话你跟他说去。”
顾诚不好意思地拍了拍脑袋：“也是，闹糊涂了。”
姐弟俩静静核计了一下，目前《仙境传说RO》就能有每个月500来万营收收益，按照推广发行的经验而言，这几乎意味着年中的时候至少能成长到1500万每月，最终稳下来一年也能收入三个亿。刨除掉所有成本，净赚2亿多是至少的。
当然，这并不是完全靠游戏质量好，更重要的是它投靠了拥有支付宝这个推广平台的‘传奇娱乐’——事实上，这个价码远远超过了历史同期的《仙境传说RO》，就是因为历史上该游戏的发行商是个很小的扑街公司，没什么渠道。
《奇迹MU》的营收只会更强。
如此一来，加上老牌的“传奇”依然在上升通道中发酵，顾诚手头光游戏产业今年的总毛利就能有十几亿。
至少比当初孙正意借钱给他时估算的心理价位高了一倍还不止。
再加上正版音乐发行渠道和图书行业累计过亿的利润、今年能够勉强保本自负盈亏的网络文学、还有去年发明的颇为吸金风险还超低的众筹票务模式演唱会。
顾诚欠孙正意的那些钱，绝对是有希望在两周年之内还清的。
事实上他去年年底已经还了孙正意5亿利息了。还剩2年期10亿的利息和30亿的本金没还。
想到这儿，顾诚得意地转移话题，给表姐吃定心丸：“姐，我觉得咱只要把这几只现金奶牛做好，这两年别在追加投资乱花钱，完全可以还清孙正意的钱了。这下你该不担心公司的主要股权落入到扶桑人手里了吧。”
潘洁颖一直没注意到这个问题，被顾诚一提醒，也是面露喜色。但随即又收敛了些，似乎产生了新的担忧：
“能还清倒是挺好的，不过，这么一来我们这两年很多生意上继续扩大的计划都会缺血。按照当初的融资合同，孙正意享有后续融资计划的绝对优先权，我们还不能绕过他找钱。如此一来为了不被他吞股份，可能得放慢我们自己的发展速度了。”
互联网寒冬刚刚结束，别人都忙着跑马圈地扩大业务呢。
“这确实是一个问题，孙正意当初早就想好了的，给钱是一方面，通过合同垄断我们的融资权才是关键。”顾诚琢磨着说，但看上去并不是非常担心。
潘洁颖秀眉一蹙：“那你有什么想法么？”
顾诚点点头：“有，我想跟孙正意再谈一谈。让他自愿取消一年半前得到的绝对优先权。”
潘洁颖大吃一惊：“这怎么可能！他千辛万苦才拿到的好处，怎么可能白白送还给你。孙正意恁人老精鬼老灵的家伙，才不会上你当呢！”
顾诚成竹在胸地说：“生意么，自然什么都有可能。生意不就是在双方对同一事物的不同看法基础上，才达成的么？同一个东西，客观标价10块，对其乐观的人觉得值12块，对其悲观的人觉得只值8块。那觉得只值8块的人才会卖掉、觉得值12块的人才会买进。”
潘洁颖撇撇嘴：“别扯这些有的没的大道理，说说你的具体想法。”
“我的想法就是——拿‘传奇娱乐’未来明确的置换入股权，和孙正意交换‘对诚品控股整体的附条件可转债优先权’。”
潘洁颖没反应过来：“什么意思？”
“按照孙正意原先给我们融资时的计划，他的打算是这样的：如果诚品控股旗下所有公司，3年内赚不到40个亿毛利，那么他就有机会执行差额部分的转股优先权、最高得到诚品控股30%的股份（一块钱都没还的状态）。
如果我们还清了，那他也没亏，只是借了我们30亿、我们3年后还给他45亿，他好歹赚了15亿的利息，已经比市场上的商业贷款利率高了两倍了。”
顾诚说着，喝了口水顿一顿。
“而现在，我们用行动和财务报表告诉了他：按照现在的发展趋势，只要我们后续18个月省吃俭用不再乱花钱，我们肯定是可以还清剩下的40亿的。所以哪怕他再抱着一开始的合同不撒手，也不可能得到诚品控股的股权了。最多是咱放慢自身的发展脚步，和他孙正意‘两败俱伤’而已。
既然如此，我们为什么不给他看一个更好的前景？我们可以拿出实打实的、不附带任何条件的‘传奇娱乐’到期认股权，不论我们还不还得出剩下的40亿人民币，我们都允许他以这40亿在‘传奇娱乐’购置股份。但是换取他把这40亿所对等抵押的股权缩减，缩减到放弃除了‘传奇娱乐’之外，诚品控股旗下其他所有生意的抵押。”
潘洁颖消化了一下顾诚的盘算，终于弄明白是怎么回事了。
顾诚就相当于和孙正意憋着，摆出一副两败俱伤的样子，然后宣示：
按照原来的条件，哥要是还不出40亿，那哥就要把有可能价值100亿（假设）的股份抵押给你了。
但是，现在从客观来看，哥有很大的概率还清这40亿。如果哥耗着，你最后就只能得到40亿。
现在哥给你个新条件：你也别赌哥到时候还不还得清这40亿了，反正哥生意上还有别的用途，还得借钱，这40亿你索性别让哥还了，哥承诺到时候抵价值至少60亿的股权给你。
在这个逻辑当中，看似新的谈判中孙正意是在主动缩减这笔融资所对应抵押的股权规模。但实际上是把一个附条件才会执行、而且眼看条件很有可能达不成的大额抵押，变成一个无条件必然执行的小额抵押。
顾诚的姿态，也从一年半之前的“想投资入股谈都别谈”，变成了“可以选择我一部分的生意让你入股”。
后面的关键，就是重新谈判估值、讨价还价了。
这里面最容易出现误判的，便是对拟允许入股公司的估值——顾诚明显是低估纯游戏公司未来的长期前景，而孙正意很有可能高估。
“你真觉得，游戏公司未来的长期远景不会太好？所以想通过把游戏公司的一部分股权交出去给孙正意认筹、换取支付宝、YY这些业务全身而退？”潘洁颖对表弟在这个问题上信誓旦旦的盲目自信，至今觉得有些不能理解。
顾诚纠正了一下她的说法：“我是觉得，一个背后没有自有渠道平台或者社交平台的纯游戏公司，前景不会太好——网络游戏玩家，是绝对不会对吸金网游的运营方有感情的。就算有感情，那也是针对开发方的。一旦下一代游戏质量衰退，哪怕最成熟的付费用户群，也会缺乏迁移的效率。”
潘洁颖提醒他：“可是，你假设的这种情况，历史上并没有发生过，也没有任何先例能够证明‘游戏公司的注册用户量就是比别的公司的注册用户量特别不值钱、特别没忠诚度’。”
顾诚呵呵一笑，拍着表姐的肩膀：“姐，正是因为史无前例，我们才能诱导孙正意作出误判啊。但凡有一个先例，我们还装什么装？以孙正意的智商，一个例子就足够他学乖了。”
顾诚是未来人，这些事情虽然“史无前例”，但是“史有后例”——盛达和九成在命门网游寿命周期到了之后的急速衰落，历史书可是分析得明明白白。
潘洁颖却不可能明白，为什么顾诚会对“史无前例”的事情，判断咬得这么死。她想了很久，只是叹了口气：
“不过这事儿至少得等《奇迹MU》的市场销售数据出来，才好有底气跟孙正意谈吧。我们目前估算得再好，也是建立在免费的流量状态下的，甚至连传奇都收到了影响。万一《奇迹MU》收费之后，蝗虫又跑了呢？
而且，我们公司的CFO也不够给力，财务团队谈判能力太弱了。再问老马借蔡重信，估计也不靠谱——蔡重信和孙正意的交情比咱还好着呢，为了孙正意和咱的共赢，蔡重信会好好出力。如果是我们要从孙正意身上剐肉的零和博弈，估计蔡重信有多远躲多远。”
潘洁颖说这话的时候，顾诚也是一阵无语：啥叫“我们公司的CFO也不够给力”？目前不就是“令堂大人”在客串CFO么！
不过这确实是一个很严重的问题，随着公司对资本领域的进一步开放态度，寒冬期那种“反正也不用跟风投打交道、不用多专业的CFO”的心态，肯定要立刻刹住了。
“三个月之内！必须找到一个给力的CFO！把这摊子事儿全部料理了。”顾诚暗暗给自己定了个小目标。
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顾诚合上YY网络科技（为了YY项目而成立的、直属于诚品控股的公司）的报表，顺口对表姐提出了一个问题。
“《奇迹MU》和《仙境传说RO》啊。”潘洁颖想都不用想，脑子里就对这些进度很是门清，“《天使Online》开发完成度太低，你上次评估之后不是说做完善点儿再放上去内测么，所以现在还躺在研发部里。
《仙境传说RO》是三个游戏里完成度最高、BUG最少的——要不是如此，开发方也不至于底气那么足，咬死了不给买断版权、只卖3年期代理权。所以那个游戏趁圣诞节就公测上线了，寒假里已经开始收费。目前有8万多人付费买点卡，局面还不错。
《奇迹MU》你上次批说地图太少、内容不够充实，所以研发部的人和EBZEN合力推动了一下，把地图彻底完善了一下才推出来测试。目前还没收费，但玩的人很多，同时在线已经突破30万了——甚至影响了《传奇》的收益，传奇运营部门已经投诉到我这儿两次，说朱军搞小圈子利益，用《奇迹MU》暂不收费的优势，抢夺《传奇》的存量客户。”
九城公司目前已经被‘传奇娱乐’持股了80%，按说是传奇娱乐的子公司。但顾诚在收购过程中，承诺给了朱军相当大的管理权限，许了他一个‘传奇娱乐执行副总裁’的职务，并且直接向自己汇报。
一家公司里有两款定位相对重合的游戏产品，内斗和竞争肯定是避免不了的。
搁十年后，那些做“蜜芽”之类创业项目的女创业者，还会跑到沈南朋之类风投大佬家里，哭诉“你投了那么多个XX类的产品，我跟XX到底谁是原配正房啊！”这种不要脸的话。
这种问题，每一个风投都没法回答，充其量在心里腹诽：谁特么波大活好谁就是正房！
相比之下，目前顾诚的公司内部不同项目组打打嘴炮，已经算很廉耻了。
“既然《奇迹MU》目前来看形势还不错，说明朱军还是有运营才干的。让他放手去做，但是吩咐他3月初必须开始收费。”顾诚稍微想了想，就给出了自己的结论。
潘洁颖不想跟朱军打交道，傲娇地顶回去：“他不是直接对你负责么，这话你跟他说去。”
顾诚不好意思地拍了拍脑袋：“也是，闹糊涂了。”
姐弟俩静静核计了一下，目前《仙境传说RO》就能有每个月500来万营收收益，按照推广发行的经验而言，这几乎意味着年中的时候至少能成长到1500万每月，最终稳下来一年也能收入三个亿。刨除掉所有成本，净赚2亿多是至少的。
当然，这并不是完全靠游戏质量好，更重要的是它投靠了拥有支付宝这个推广平台的‘传奇娱乐’——事实上，这个价码远远超过了历史同期的《仙境传说RO》，就是因为历史上该游戏的发行商是个很小的扑街公司，没什么渠道。
《奇迹MU》的营收只会更强。
如此一来，加上老牌的“传奇”依然在上升通道中发酵，顾诚手头光游戏产业今年的总毛利就能有十几亿。
至少比当初孙正意借钱给他时估算的心理价位高了一倍还不止。
再加上正版音乐发行渠道和图书行业累计过亿的利润、今年能够勉强保本自负盈亏的网络文学、还有去年发明的颇为吸金风险还超低的众筹票务模式演唱会。
顾诚欠孙正意的那些钱，绝对是有希望在两周年之内还清的。
事实上他去年年底已经还了孙正意5亿利息了。还剩2年期10亿的利息和30亿的本金没还。
想到这儿，顾诚得意地转移话题，给表姐吃定心丸：“姐，我觉得咱只要把这几只现金奶牛做好，这两年别在追加投资乱花钱，完全可以还清孙正意的钱了。这下你该不担心公司的主要股权落入到扶桑人手里了吧。”
潘洁颖一直没注意到这个问题，被顾诚一提醒，也是面露喜色。但随即又收敛了些，似乎产生了新的担忧：
“能还清倒是挺好的，不过，这么一来我们这两年很多生意上继续扩大的计划都会缺血。按照当初的融资合同，孙正意享有后续融资计划的绝对优先权，我们还不能绕过他找钱。如此一来为了不被他吞股份，可能得放慢我们自己的发展速度了。”
互联网寒冬刚刚结束，别人都忙着跑马圈地扩大业务呢。
“这确实是一个问题，孙正意当初早就想好了的，给钱是一方面，通过合同垄断我们的融资权才是关键。”顾诚琢磨着说，但看上去并不是非常担心。
潘洁颖秀眉一蹙：“那你有什么想法么？”
顾诚点点头：“有，我想跟孙正意再谈一谈。让他自愿取消一年半前得到的绝对优先权。”
潘洁颖大吃一惊：“这怎么可能！他千辛万苦才拿到的好处，怎么可能白白送还给你。孙正意恁人老精鬼老灵的家伙，才不会上你当呢！”
顾诚成竹在胸地说：“生意么，自然什么都有可能。生意不就是在双方对同一事物的不同看法基础上，才达成的么？同一个东西，客观标价10块，对其乐观的人觉得值12块，对其悲观的人觉得只值8块。那觉得只值8块的人才会卖掉、觉得值12块的人才会买进。”
潘洁颖撇撇嘴：“别扯这些有的没的大道理，说说你的具体想法。”
“我的想法就是——拿‘传奇娱乐’未来明确的置换入股权，和孙正意交换‘对诚品控股整体的附条件可转债优先权’。”
潘洁颖没反应过来：“什么意思？”
“按照孙正意原先给我们融资时的计划，他的打算是这样的：如果诚品控股旗下所有公司，3年内赚不到40个亿毛利，那么他就有机会执行差额部分的转股优先权、最高得到诚品控股30%的股份（一块钱都没还的状态）。
如果我们还清了，那他也没亏，只是借了我们30亿、我们3年后还给他45亿，他好歹赚了15亿的利息，已经比市场上的商业贷款利率高了两倍了。”
顾诚说着，喝了口水顿一顿。
“而现在，我们用行动和财务报表告诉了他：按照现在的发展趋势，只要我们后续18个月省吃俭用不再乱花钱，我们肯定是可以还清剩下的40亿的。所以哪怕他再抱着一开始的合同不撒手，也不可能得到诚品控股的股权了。最多是咱放慢自身的发展脚步，和他孙正意‘两败俱伤’而已。
既然如此，我们为什么不给他看一个更好的前景？我们可以拿出实打实的、不附带任何条件的‘传奇娱乐’到期认股权，不论我们还不还得出剩下的40亿人民币，我们都允许他以这40亿在‘传奇娱乐’购置股份。但是换取他把这40亿所对等抵押的股权缩减，缩减到放弃除了‘传奇娱乐’之外，诚品控股旗下其他所有生意的抵押。”
潘洁颖消化了一下顾诚的盘算，终于弄明白是怎么回事了。
顾诚就相当于和孙正意憋着，摆出一副两败俱伤的样子，然后宣示：
按照原来的条件，哥要是还不出40亿，那哥就要把有可能价值100亿（假设）的股份抵押给你了。
但是，现在从客观来看，哥有很大的概率还清这40亿。如果哥耗着，你最后就只能得到40亿。
现在哥给你个新条件：你也别赌哥到时候还不还得清这40亿了，反正哥生意上还有别的用途，还得借钱，这40亿你索性别让哥还了，哥承诺到时候抵价值至少60亿的股权给你。
在这个逻辑当中，看似新的谈判中孙正意是在主动缩减这笔融资所对应抵押的股权规模。但实际上是把一个附条件才会执行、而且眼看条件很有可能达不成的大额抵押，变成一个无条件必然执行的小额抵押。
顾诚的姿态，也从一年半之前的“想投资入股谈都别谈”，变成了“可以选择我一部分的生意让你入股”。
后面的关键，就是重新谈判估值、讨价还价了。
这里面最容易出现误判的，便是对拟允许入股公司的估值——顾诚明显是低估纯游戏公司未来的长期前景，而孙正意很有可能高估。
“你真觉得，游戏公司未来的长期远景不会太好？所以想通过把游戏公司的一部分股权交出去给孙正意认筹、换取支付宝、YY这些业务全身而退？”潘洁颖对表弟在这个问题上信誓旦旦的盲目自信，至今觉得有些不能理解。
顾诚纠正了一下她的说法：“我是觉得，一个背后没有自有渠道平台或者社交平台的纯游戏公司，前景不会太好——网络游戏玩家，是绝对不会对吸金网游的运营方有感情的。就算有感情，那也是针对开发方的。一旦下一代游戏质量衰退，哪怕最成熟的付费用户群，也会缺乏迁移的效率。”
潘洁颖提醒他：“可是，你假设的这种情况，历史上并没有发生过，也没有任何先例能够证明‘游戏公司的注册用户量就是比别的公司的注册用户量特别不值钱、特别没忠诚度’。”
顾诚呵呵一笑，拍着表姐的肩膀：“姐，正是因为史无前例，我们才能诱导孙正意作出误判啊。但凡有一个先例，我们还装什么装？以孙正意的智商，一个例子就足够他学乖了。”
顾诚是未来人，这些事情虽然“史无前例”，但是“史有后例”——盛达和九成在命门网游寿命周期到了之后的急速衰落，历史书可是分析得明明白白。
潘洁颖却不可能明白，为什么顾诚会对“史无前例”的事情，判断咬得这么死。她想了很久，只是叹了口气：
“不过这事儿至少得等《奇迹MU》的市场销售数据出来，才好有底气跟孙正意谈吧。我们目前估算得再好，也是建立在免费的流量状态下的，甚至连传奇都收到了影响。万一《奇迹MU》收费之后，蝗虫又跑了呢？
而且，我们公司的CFO也不够给力，财务团队谈判能力太弱了。再问老马借蔡重信，估计也不靠谱——蔡重信和孙正意的交情比咱还好着呢，为了孙正意和咱的共赢，蔡重信会好好出力。如果是我们要从孙正意身上剐肉的零和博弈，估计蔡重信有多远躲多远。”
潘洁颖说这话的时候，顾诚也是一阵无语：啥叫“我们公司的CFO也不够给力”？目前不就是“令堂大人”在客串CFO么！
不过这确实是一个很严重的问题，随着公司对资本领域的进一步开放态度，寒冬期那种“反正也不用跟风投打交道、不用多专业的CFO”的心态，肯定要立刻刹住了。
“三个月之内！必须找到一个给力的CFO！把这摊子事儿全部料理了。”顾诚暗暗给自己定了个小目标。
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