(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com)今天天气很好。御意有点累，她早晨6点钟就起床，来到「半斗居」售楼处的时候，都快10点了，她们排了差不多1个小时的队，还要再等半个小时左右，才能进去售楼现场，如果不是嘉嘉提早来排队，她们可能还要等更长时间。
她刚刚到示范单位看过，就像嘉嘉说的，「麻雀虽小，五脏俱全」，各种家具摆放的设计省了很多地方，没有需要买一个很大的单位，就已经有齐全部功能，真的很实用。她不反对嘉嘉的选择，因为不容易找到这么好的一个设计。
在御意来以前，她还对嘉嘉所说的有怀疑，现在觉得这个房子比嘉嘉所说的还要好，嘉嘉没有告诉大家，这个单位还附家装家具、电器用品、厨房和卫浴设备，不用装璜，随时都可以搬进去。
原想付了百分之三十的首付就没有多余的钱做里面的装璜。镇宇不知道，她曾经跟张大妈谈过，如果有需要，跟她借点钱搞装璜和买家具。镇宇是典型的「月光族」，因为嘉嘉喜欢去高档餐厅和买名牌衣服，日常花费也是靠信用卡周转。结婚除了买戒指、蜜月旅行，还有拍婚纱照、租结婚礼服、接新娘的车……一大堆钱要支付。她能想像镇宇在结婚后，要很努力工作挣钱还债。
“对不起，请问您是买整个房的，还是要跟另外两家人共同签约？”美芬站在御意后面，她看到御意只有一个人。按她的工作经验，她觉得御意很容易相处，所以她想邀请御意和她一起签约。
她来的时候，嘉嘉去了帮御意买头痛药，耀国刚离队上厕所，如果他在的话，就会告诉美芬御意和另外一位小姐一起来。
“哦，不是，我是买整个房子，我会跟儿子和儿媳妇一起住。”御意很有礼貌回答。
“您也住这里啊，那我们将来就是邻居。我是美芬，耀国是我的老公，呀，他来啦。”美芬是一个很健谈的人，因为她是在百货公司里面当售货员的。
“我是林御意，你爱人是一个很好的人，他刚才在我后面一段时间，有跟我儿媳妇聊天。”御意开始和美芬说话，耀国和嘉嘉回来的时候，大家就一起聊。
***
没再等多久便轮到她们进去售房处，里面有几张桌子，坐了一些人在等签合同。她们被带到一个房间，里面已经坐了几十个人。
“大家好，欢迎你们来这里。我是小马，是「半斗居」的销售经理。购买房子是人生的一项大投资，北京的房子实在是太贵，不是每一个人都能负担得起。为了帮助年轻人可以拥有自己的房子，这个「五平方米的家」是「半斗居」的一个新项目。事实上小房子已经是新的生活趋势，但是一般的小房子没有很完善的空间设计。我们这个「五平方米的家」虽然是很小，但是公司把每一件家品都设计得很理想，就像你们在示范单位里面所看到一样。”
小马停一下再继续说：“很多人都在笑我们这个工程和买我们房子的业主，他们认为拥有这么小的房子，是很没有面子的事，最好还是等存到足够的钱，才买一个大一点的房子，比只拥有一点点的地方好。你们同意吗？”
小马见各人摇头，继续用较大的声音说：“对不起，我想说他们错了。即使你们只拥有1平方米的地方，你们还是拥有房子的一定比例。如果你们只是付租金，你们永远都没有自己的房产。你们不够钱买大房子，为什么不用手里能负担的钱从小面积开始投资，然后把租金省下来。说得简单一点，就是用付给别人的租金，帮助自己缴付银行分期。”
“说得好！”有人大声回应。
“公司是给你们一个机会去挣房子将来升值的利润，帮你们把首期付款作为一个定额存款，把租金变为银行分期付款的钱存到银行里。当你们付完银行的分期付款，把小房子卖掉，便可以把钱作为大一点的房子的首期资金。就是房子将来掉价，也不可能超过一半，因为你们只付了第一期现金，你们没有损失，其它所付给银行的钱，就是付了租金而已。”小马再停下来，然后喝一口水，他需要给这些人一点时间，去消化他所说的话。
“我相信你们也看过示范单位，经过慎重考虑才回来的。你们可能会问，为什么我不让你们直接在外面跟公司的业务人员签合约？因为公司想给你们时间问问题，希望你们了解所有细节，想清楚才做决定。”有些人听到小马的话就拍手。小马停一下，利用这几秒钟，打开电脑里准备的资料。
“现在我要告诉你们，这个楼盘是怎么卖的。你们看看这些图，「图一」是公司给建筑局的图纸，这是一个睡房的单位，总共是25平米。你们可以看到，这里有一个带厕所的睡房、有客厅、还有厨房和浴室在一起。好，再看另外一张「图二」，这是「五平方米的家」的图纸。你们可以比较两个图，原来的睡房还是在同一个位置，但在客厅里面加了一面墙壁，像红线所显示一样，所以在厨房跟客厅当中就有过道通向睡房。”小马把滑鼠光标点放在红线上显示。把大家的注意力集中在上面。
过了几秒，小马换一个图象再说：“现在你们再看「图三」，我们在客厅的角落加了一个浴室，两边墙加了一套厨柜和一个多功能的床柜。在门边有一个两人坐的小沙发椅子。在原来的睡房，还有原来的厨房，也是同样的摆设。原来一个睡房单位的图纸现在变成了三个小空间，如「图四」一样，有同样的设计。我明白，你们有很多人都已经看过我们的示范单位，我还是希望你们重看一下录像，确实知道所有摆设的功能，然后你们会更清楚，你们买的房子所附设的设备。”小马让大家看录像。
播完视频后，小马继续说：“好了，我现在跟你们解释这房子是怎么卖。我们是卖一个睡房的房子，共有25平方米，房价大概是60万，里面包含三套像你们刚才在录像看到的摆设。如果你们够钱买整户25平方米，恭喜你们；如果你们不够钱，但是还有兴趣买，你可以邀请朋友一起签约，共同拥有这个房产。房产权将会是三个人分开，三个人同时列名在合同上。如果你们找不到合伙人，公司会安排你们跟另外两家有兴趣的买家一起签合同。”
“如果我们不喜欢你帮我们安排的合伙人，我们能不能换合伙人？”
“在没有签合同以前，是可以改变的，但是签了以后就不行了。等于是说只要你跟另外两个合伙人签了合同以后，我们就没有责任帮你们换合伙人。”
小马清一清喉咙再说：“对于买整个房子的人，你们可能是投资，准备租给别人，所以你们也是需要三个「五平方米的家」的设计。如果是自用的，不需要太多厨房和浴室，可以在签约时说明，根据「家品配置价目表」，把不需要的摆设删掉，房价也会相应调整。比方说不想要洗衣机，你们可以看「家品配置价目表」上洗衣机的价格，把这钱减去，如果需要加柜，也可以从图册挑选再加钱。”
“是不是如果不做饭，可以取消厨房，用其它柜来替代。”
“是。当然你也可以选择自己的家具，不选择公司的设计。我们有超过10款不同的家具供你选择，而且那些尺寸都可以互相取代，看你的需要。房价会根据不同的楼层和坐向，有点分别，你们可以在售楼中心拿价目表，向其他同事多了解一些资料。请问还有没有其他问题？”
“这个安排挺不错，真的是一条龙服务，对我们来说也比较有弹性。”一个男人跟他旁边的朋友在交换意见。
“因为有些人有兴趣投资，但是根据政府相关规定，每一个家庭只能买一套房。公司有一些大的单位是两倍的，也就是50平方米，可以改成6个五平方米的小单位设计。也有三倍的是75平方米，可以按录像的五平方米的设计，改成9个小单位。这个大楼里面有百分之二十是这两种尺寸的房子，是很好的租赁投资。这栋大楼共有30层，购买三十楼的客户，只要多付百分之十的钱就可以把顶层天台部分的开放空间买下来。如果你们有兴趣买整房，但是又不想多付钱，请你们不要选择顶层。”
“那个天台，有没有按家按户的用墙壁分开？”
“有，墙壁大概高120厘米，厚12厘米，这是足够的安全高度，墙上面也有凹槽，方便你们安装滑动窗和遮阳棚，每一个分隔的地方都有自来水管，还有连电插座。在天台种些花草，放些椅子，跟朋友聊聊天、听听音乐，也是挺惬意的。”小马回答。
因为没有其它问题，小马继续他最后的说明：“对于共同签约的房子，签约时都有律师作为见证人。在图纸上有分界线，有记号「A」、「B」和「C」标清楚你们买的部分和价钱。例如你买了十二楼五号房子里面「A」部分，你等于是十二楼五号A的业主。如果你将来要把这个单位卖出去，你的签约伙伴和邻居有购买优先权。”
“为什么有这个条款？”
“公司有这样的一个条款是希望帮助你的签约伙伴在有需要的时候，有机会在同一栋楼里增加住房面积，而不需要搬到外面。这样比较方便照顾他们的小孩或者父母。”很多人听到这么好的安排，都在鼓掌。
“公司明白很多人都是单身的或是年轻的夫妻，在一楼，我们准备成立饭堂、洗衣间和托儿服务部，希望大家住在这里会更加方便。这一个楼盘并不只是一个普通的房地产开发工程，我们希望帮助大家拥有自己的房子，而且帮到那些远离家乡的人，能有一个更方便的居所。我知道大家很想快点选单位，如果没有其它问题，能买整个单位的买家，请往左边的门。那些需要找签约伙伴的买家请走右边的门，公司的同事会安排你们选合伙人。谢谢大家宝贵的时间，希望有机会再见到你们。”
***
嘉嘉第一个站起来，领着御意去左边的门。镇宇今天没有假期，不管怎么样，他也不需要来，因为御意是唯一的签约人。嘉嘉本来也想把他们的名字加进去，考虑到他们将来有机会另外买房子，如果房子有他们的名字，政府可能不再让他们买第二套房。这只是个小房子，镇宇又是御意唯一的儿子，嘉嘉明白这个房子早晚都是她和镇宇的，现在也没必要一定要有名字。
御意选了顶层和天台，位置就在楼梯旁。嘉嘉想把天台的钱省下来，她认为开放的地方没有用，在楼梯旁也比较吵。如果镇宇在这里，她会让镇宇说服御意改变想法。至于家具方面，她们只选了两个五平米的设计，御意自己的房间放弃了开放厨房和沙发椅子，也没有选择其它取代的家具去填补那个空间。嘉嘉问她为什么，御意说她需要那些空间放缝纫机。选好以后，她们一起吃了中饭，御意便坐车回家。阅读库 www.yuedsk.comyuedsk www.yuedsk.com
她刚刚到示范单位看过，就像嘉嘉说的，「麻雀虽小，五脏俱全」，各种家具摆放的设计省了很多地方，没有需要买一个很大的单位，就已经有齐全部功能，真的很实用。她不反对嘉嘉的选择，因为不容易找到这么好的一个设计。
在御意来以前，她还对嘉嘉所说的有怀疑，现在觉得这个房子比嘉嘉所说的还要好，嘉嘉没有告诉大家，这个单位还附家装家具、电器用品、厨房和卫浴设备，不用装璜，随时都可以搬进去。
原想付了百分之三十的首付就没有多余的钱做里面的装璜。镇宇不知道，她曾经跟张大妈谈过，如果有需要，跟她借点钱搞装璜和买家具。镇宇是典型的「月光族」，因为嘉嘉喜欢去高档餐厅和买名牌衣服，日常花费也是靠信用卡周转。结婚除了买戒指、蜜月旅行，还有拍婚纱照、租结婚礼服、接新娘的车……一大堆钱要支付。她能想像镇宇在结婚后，要很努力工作挣钱还债。
“对不起，请问您是买整个房的，还是要跟另外两家人共同签约？”美芬站在御意后面，她看到御意只有一个人。按她的工作经验，她觉得御意很容易相处，所以她想邀请御意和她一起签约。
她来的时候，嘉嘉去了帮御意买头痛药，耀国刚离队上厕所，如果他在的话，就会告诉美芬御意和另外一位小姐一起来。
“哦，不是，我是买整个房子，我会跟儿子和儿媳妇一起住。”御意很有礼貌回答。
“您也住这里啊，那我们将来就是邻居。我是美芬，耀国是我的老公，呀，他来啦。”美芬是一个很健谈的人，因为她是在百货公司里面当售货员的。
“我是林御意，你爱人是一个很好的人，他刚才在我后面一段时间，有跟我儿媳妇聊天。”御意开始和美芬说话，耀国和嘉嘉回来的时候，大家就一起聊。
***
没再等多久便轮到她们进去售房处，里面有几张桌子，坐了一些人在等签合同。她们被带到一个房间，里面已经坐了几十个人。
“大家好，欢迎你们来这里。我是小马，是「半斗居」的销售经理。购买房子是人生的一项大投资，北京的房子实在是太贵，不是每一个人都能负担得起。为了帮助年轻人可以拥有自己的房子，这个「五平方米的家」是「半斗居」的一个新项目。事实上小房子已经是新的生活趋势，但是一般的小房子没有很完善的空间设计。我们这个「五平方米的家」虽然是很小，但是公司把每一件家品都设计得很理想，就像你们在示范单位里面所看到一样。”
小马停一下再继续说：“很多人都在笑我们这个工程和买我们房子的业主，他们认为拥有这么小的房子，是很没有面子的事，最好还是等存到足够的钱，才买一个大一点的房子，比只拥有一点点的地方好。你们同意吗？”
小马见各人摇头，继续用较大的声音说：“对不起，我想说他们错了。即使你们只拥有1平方米的地方，你们还是拥有房子的一定比例。如果你们只是付租金，你们永远都没有自己的房产。你们不够钱买大房子，为什么不用手里能负担的钱从小面积开始投资，然后把租金省下来。说得简单一点，就是用付给别人的租金，帮助自己缴付银行分期。”
“说得好！”有人大声回应。
“公司是给你们一个机会去挣房子将来升值的利润，帮你们把首期付款作为一个定额存款，把租金变为银行分期付款的钱存到银行里。当你们付完银行的分期付款，把小房子卖掉，便可以把钱作为大一点的房子的首期资金。就是房子将来掉价，也不可能超过一半，因为你们只付了第一期现金，你们没有损失，其它所付给银行的钱，就是付了租金而已。”小马再停下来，然后喝一口水，他需要给这些人一点时间，去消化他所说的话。
“我相信你们也看过示范单位，经过慎重考虑才回来的。你们可能会问，为什么我不让你们直接在外面跟公司的业务人员签合约？因为公司想给你们时间问问题，希望你们了解所有细节，想清楚才做决定。”有些人听到小马的话就拍手。小马停一下，利用这几秒钟，打开电脑里准备的资料。
“现在我要告诉你们，这个楼盘是怎么卖的。你们看看这些图，「图一」是公司给建筑局的图纸，这是一个睡房的单位，总共是25平米。你们可以看到，这里有一个带厕所的睡房、有客厅、还有厨房和浴室在一起。好，再看另外一张「图二」，这是「五平方米的家」的图纸。你们可以比较两个图，原来的睡房还是在同一个位置，但在客厅里面加了一面墙壁，像红线所显示一样，所以在厨房跟客厅当中就有过道通向睡房。”小马把滑鼠光标点放在红线上显示。把大家的注意力集中在上面。
过了几秒，小马换一个图象再说：“现在你们再看「图三」，我们在客厅的角落加了一个浴室，两边墙加了一套厨柜和一个多功能的床柜。在门边有一个两人坐的小沙发椅子。在原来的睡房，还有原来的厨房，也是同样的摆设。原来一个睡房单位的图纸现在变成了三个小空间，如「图四」一样，有同样的设计。我明白，你们有很多人都已经看过我们的示范单位，我还是希望你们重看一下录像，确实知道所有摆设的功能，然后你们会更清楚，你们买的房子所附设的设备。”小马让大家看录像。
播完视频后，小马继续说：“好了，我现在跟你们解释这房子是怎么卖。我们是卖一个睡房的房子，共有25平方米，房价大概是60万，里面包含三套像你们刚才在录像看到的摆设。如果你们够钱买整户25平方米，恭喜你们；如果你们不够钱，但是还有兴趣买，你可以邀请朋友一起签约，共同拥有这个房产。房产权将会是三个人分开，三个人同时列名在合同上。如果你们找不到合伙人，公司会安排你们跟另外两家有兴趣的买家一起签合同。”
“如果我们不喜欢你帮我们安排的合伙人，我们能不能换合伙人？”
“在没有签合同以前，是可以改变的，但是签了以后就不行了。等于是说只要你跟另外两个合伙人签了合同以后，我们就没有责任帮你们换合伙人。”
小马清一清喉咙再说：“对于买整个房子的人，你们可能是投资，准备租给别人，所以你们也是需要三个「五平方米的家」的设计。如果是自用的，不需要太多厨房和浴室，可以在签约时说明，根据「家品配置价目表」，把不需要的摆设删掉，房价也会相应调整。比方说不想要洗衣机，你们可以看「家品配置价目表」上洗衣机的价格，把这钱减去，如果需要加柜，也可以从图册挑选再加钱。”
“是不是如果不做饭，可以取消厨房，用其它柜来替代。”
“是。当然你也可以选择自己的家具，不选择公司的设计。我们有超过10款不同的家具供你选择，而且那些尺寸都可以互相取代，看你的需要。房价会根据不同的楼层和坐向，有点分别，你们可以在售楼中心拿价目表，向其他同事多了解一些资料。请问还有没有其他问题？”
“这个安排挺不错，真的是一条龙服务，对我们来说也比较有弹性。”一个男人跟他旁边的朋友在交换意见。
“因为有些人有兴趣投资，但是根据政府相关规定，每一个家庭只能买一套房。公司有一些大的单位是两倍的，也就是50平方米，可以改成6个五平方米的小单位设计。也有三倍的是75平方米，可以按录像的五平方米的设计，改成9个小单位。这个大楼里面有百分之二十是这两种尺寸的房子，是很好的租赁投资。这栋大楼共有30层，购买三十楼的客户，只要多付百分之十的钱就可以把顶层天台部分的开放空间买下来。如果你们有兴趣买整房，但是又不想多付钱，请你们不要选择顶层。”
“那个天台，有没有按家按户的用墙壁分开？”
“有，墙壁大概高120厘米，厚12厘米，这是足够的安全高度，墙上面也有凹槽，方便你们安装滑动窗和遮阳棚，每一个分隔的地方都有自来水管，还有连电插座。在天台种些花草，放些椅子，跟朋友聊聊天、听听音乐，也是挺惬意的。”小马回答。
因为没有其它问题，小马继续他最后的说明：“对于共同签约的房子，签约时都有律师作为见证人。在图纸上有分界线，有记号「A」、「B」和「C」标清楚你们买的部分和价钱。例如你买了十二楼五号房子里面「A」部分，你等于是十二楼五号A的业主。如果你将来要把这个单位卖出去，你的签约伙伴和邻居有购买优先权。”
“为什么有这个条款？”
“公司有这样的一个条款是希望帮助你的签约伙伴在有需要的时候，有机会在同一栋楼里增加住房面积，而不需要搬到外面。这样比较方便照顾他们的小孩或者父母。”很多人听到这么好的安排，都在鼓掌。
“公司明白很多人都是单身的或是年轻的夫妻，在一楼，我们准备成立饭堂、洗衣间和托儿服务部，希望大家住在这里会更加方便。这一个楼盘并不只是一个普通的房地产开发工程，我们希望帮助大家拥有自己的房子，而且帮到那些远离家乡的人，能有一个更方便的居所。我知道大家很想快点选单位，如果没有其它问题，能买整个单位的买家，请往左边的门。那些需要找签约伙伴的买家请走右边的门，公司的同事会安排你们选合伙人。谢谢大家宝贵的时间，希望有机会再见到你们。”
***
嘉嘉第一个站起来，领着御意去左边的门。镇宇今天没有假期，不管怎么样，他也不需要来，因为御意是唯一的签约人。嘉嘉本来也想把他们的名字加进去，考虑到他们将来有机会另外买房子，如果房子有他们的名字，政府可能不再让他们买第二套房。这只是个小房子，镇宇又是御意唯一的儿子，嘉嘉明白这个房子早晚都是她和镇宇的，现在也没必要一定要有名字。
御意选了顶层和天台，位置就在楼梯旁。嘉嘉想把天台的钱省下来，她认为开放的地方没有用，在楼梯旁也比较吵。如果镇宇在这里，她会让镇宇说服御意改变想法。至于家具方面，她们只选了两个五平米的设计，御意自己的房间放弃了开放厨房和沙发椅子，也没有选择其它取代的家具去填补那个空间。嘉嘉问她为什么，御意说她需要那些空间放缝纫机。选好以后，她们一起吃了中饭，御意便坐车回家。阅读库 www.yuedsk.comyuedsk www.yuedsk.com
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