第46章 三国混战



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(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com)    花开两头,各表一枝。

    贺岁档前后,国内互联网市场上的大事件,除了吸引数亿眼球的红包大战/抢票撕逼大战之外,还有一股相对清淡的泥石流,洗刷了一遍国人的三观认知。

    手机市场上,正式拉开了比上一年更激烈大战的序幕。

    2010年,是旧世代手机巨头纷纷退场的一年。初音系靠着各路人马旧力衰竭、新力未生的空窗期,狠狠刷了一把逼格,做到了2010年度中国智能机市场量价均第一的美妙成绩。

    暂时的失败者是不会甘心的。

    这不,年初的时候,初音智能推出初心-2plus的同时,韩国人的三星GALAX-1和苹果家的4S就马不停蹄冲进来同场竞技了。

    夏为的MATE1开发周期比较慢,毕竟夏为此前在手机领域的生意全是合约机,设计实力比较孱弱,所以要到暑期档才能拿来卖。

    上半年的高端智能机战场,就交给初音、苹果、三星对决吧。

    算算日子,按照各家的开发周期,这场仗也该爆发了。

    三星还算低调,GALAX本来就是第1代,进入中国时并没有敢正面挑衅初音,线上渠道主要依赖了麻花藤的京东(注:书里面京东已经被藤讯持大股了)铺货,剩下就是依赖三星多年来的线下实体店出货。

    本来在IPHONE进入中国之前,三星因为CDMA制式上的历史优势,曾是中联通多年的CDMA第一合约机品牌。现在联通在“沃”套餐上选了IPHONE,自然也在三星和苹果之间微微拉开了一条裂痕。

    所以在中国市场,三星的态度暂时是两不相帮,就静静地在自己的实体店和各路卖场卖手机,在电视台上砸钱打打广告。冷眼看初心-2PLUS和4S单挑。

    相比于2010年的前半代产品,初心-2plus和IPHONE4S的性能提升幅度差不多。

    4S强化了处理器,图像处理,还有视网膜屏相关的电源管理,外加做了指纹锁。都是些外表看不出来的改良,估计颜控的女玩家该不买的还是不买。

    初心-2plus相比于2010年的初心2原版,也是仅仅升级各种芯片、优化指纹锁、摄像头,而没有涉及外观工业设计的变化。

    不过与苹果公司不同的是,初音不仅升级了最新的产品,还顺带着把略显老旧过时的初心1代手机也升级了——初心1代是2008年的产品,当时连GPS模块都没有搭载,也没有指纹锁技术。

    在导航和移动支付越来越泛滥的时代,初心1显然非常力不从心。而初音公司的初心2又太贵,动辄四五千块价位,在中国网民九成都还买不起3000块手机的时代,光升2不升1显然不利于初音的产品线巩固住江湖地位。

    所以这一轮布局中,初音智能也算是“加量不加价”,在没有给1代涨价的基础上,推出了一个比两年多前的旧版多送GPS和指纹锁的新版本,其余性能略微优化升级。

    面对初音的竞争,本来库克提议乔布斯在4S的开发过程中稍微做点调整——就算整机尺寸和屏幕完全不变,好歹也加个外表涂漆或者表面拉丝处理上的差异化设计,好让买了4S的人看得出他买的是4S,和4不一样,满足一下消费者装逼的分别心。

    比如说,学习一下初心2,加两款诸如香槟色、玫瑰金的配色方案。

    然而,库克这个善意谏言并没有起什么卵用。被胰腺癌折磨得死去活来的乔布斯已经陷入了偏执的神经质,坚持把他的“极简主义”发挥到了极致。

    哥卖手机不是让人拿去装逼的!要低调奢华有内涵!

    库克没办法改变这一切,只能把他的香槟色和玫瑰色念头埋进心里。

    他是看过乔布斯的癌症报告的,和一个医生说最多还有半年寿命的人,还赌什么气呢。

    花里胡哨的新外观,留到18个月之后的IPHONE5上再说吧。

    乔布斯已经立下“遗嘱”,也说服了各路大股东:他嗝屁之后库克当CEO,将来有的是他说了算的时候。

    ……

    初音两线作战的时候,马花藤也没闲着。

    他觉得自己最近有化身皮调客的潜质。

    不知何时,他已经从一个低调、从不亲自运作政府关系和运营商关系的技术型老板,渐渐转向了外交型老板。

    人的进化都是环境的需要吧。谁让正道只有行业第一名可以走呢。

    手机战线上的联通+苹果+藤迅松散联盟,才运作了不到半个月,眼看二月下旬时分,马花藤又一次屁颠屁颠亲自飞到京城,求见了联通总裁常某某。

    常某某自然是在联通总公司公事公办接见的。

    马花藤这是嫌联通的自有渠道见效太慢,想额外下重注。

    “常总,光靠合约机这种松散的渠道合作,见效太慢了!咱能不能加快一点脚步?比如,您联通打包开个优惠价儿。每个微信用户每个月花几块钱,可以包了视频以外部分流量费。这钱咱藤迅打包给您出!”

    常某某对此并不感冒,打着官腔嫌弃马花藤心急:“联通和苹果公司一年的合约机也好几百万了。还嫌慢?这事儿移动电信都不敢干,咱冲太快名声不好,徐徐图之。”

    马花藤又讲道理,塞好处,也提前让手下人外盘运作过了,依然不能加速国企的办事效率。

    他压根儿就想不明白了,当初中移动弄飞信的时候,联通电信觉得有危机感,顾莫杰送上门弄初见,给两大运营商塞短信套餐费,两大运营商也没磨蹭几个月就收了。怎么如今轮到藤迅想贴钱给软件用户塞大礼包,就要慢这么多呢?

    两人谈得并不是很投机。

    在马花藤眼里,要是今天对面坐的是中移动的老板,尽管中移动也是国企,中移动一把手的个人财产也没法和马花藤相比,但好歹人家手上握着的资源盘面比藤迅大几倍,马花藤纡尊降贵腆颜赔笑也就罢了。

    问题是中联通连移动五分之一的盘面体量都没有,真论市值比藤迅还低点儿。常某某还敢摆臭架子,马花藤这种平时不爱和国企打交道的人就想不通了。

    殊不知,常某某自矜地位也是有道理的——国企不同民企,尤其是三大运营商央企,其最高层是经常调换轮岗的。联通的老板说不定哪天就调任到电信当老板了,电信的也会调去移动。

    所以,在三大运营商的老板眼里,都是把自己的江湖咖位意淫成“等效于中移动老板”来斜眼看人的。

    外人确实很难想像这群人何来的自信。

    马花藤忍着恶心,试图进行最后的劝说:“常总,要不您干脆点给我心里留个底。10块一个月怎么样?每个微信用户每个月咱给您掏10块钱!微信如今一共2亿多用户,联通占15%。3000万人一年就是36亿流量费营收!

    联通的智能机用户里,估计还有2000万没装微信的,到时候把这部分潜力挖掘出来,你又是24亿增收!这样一年总共是60亿流量费,不少了。光一个APP一年给你上供60亿,这种好事哪里去找。”

    “好好好,我会考虑的,但不是现在,10块钱……别看现在微信用户用流量不多,那是都用IFI撑着,真到了兜底大包大揽的时候,还不一个个可劲儿了用联通的流量。”

    常某某嘴上答应着,语气还是很不甘。

    马花藤几乎要气笑了。

    哪怕是按照2011年,3G时代的流量包售价,10块钱也够买个300M流量了。而且马花藤和联通谈的是单一APP包流量,也就是说包下来的流量只是给微信一个软件用的。

    正常人刷一天微信也就用个10几M流量,还不是天天刷。何况联通是一次性几千万人地包,总要给个对折再对折的批发价才好。

    2007年顾莫杰来包短信包白送给网民用的时候,每个初见用户每年才30块钱。他马花藤如今都出到120了!

    常某某也看出了马花藤的表情扭曲,打一棍子给个甜枣:“行行行,这个价格不会有什么问题的。我这不是担着老大干系呢。你这事儿,不光是钱的问题——我们做国企的,光要你钱有什么用?还得上风说得过去。

    如今这事儿移动、电信都憋着,一点黑初音的意思都没有,就咱一家下手,很容易被人当成假公济私、因为去年的中国铁塔成立事件受损、所以报复初音的。”

    常某某把这杆大旗抬出来,马花藤也不好反驳。

    “移动和电信真的念顾莫杰情分不成?他们没远见的么?”

    “不要急!这种事情说了你也不懂的。再等等吧,再有一个月,看移动电信两-会时候和顾莫杰的博弈,到时候我们才好拿捏尺度——愿意黑他的人多,咱得道多助,那就下手狠一点。不愿意黑他的人多,那说不得咱也得轻手轻脚一点。现在定了基调,到时候反而不好腾挪了,容易被人说朝令夕改。”

    “这事儿我也没搞明白,电信和移动这阵子到底在上窜下跳忙活些啥?难不成顾莫杰手上还捏着什么可以威胁移动的条件不成?”

    “也没什么把柄,无非是那几个旧提案势力在拉拢顾莫杰,向让他当出头鸟呢,且看他今年当不当吧——你也别问我了,你先给我个保证,你藤迅将来谋不谋求‘虚拟运营商’的牌照?”

    “虚拟运营商?”马花藤一愣,随即福至心灵,“当然不谋求!我们藤迅永远寻求的是和国有运营商合作共赢、优势互补!我们绝对不会拿虚拟运营商牌照的——哪怕将来国内真的允许发虚拟运营商牌照了。”

    “算你小子有良心。”(未完待续。)

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