第四十九章 无心插柳谋多玩



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(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com)    DOTA2的数据稳步增长着,一切都完美符合初音娱乐修正后总结出来的预期:

    靠着“一号通”的优势,以及与魔兽世界的完美高低配、用户互通性。DOTA2短期内就在激活用户量这个指标上,大大超过了“穿越火线”。然后靠着用户黏性渐渐蚕食着对方的地盘。

    为了不影响游戏平衡性,导致收费道具卖得比敌人便宜、暂时利润比较少,这都不是什么大事儿。

    反正已经是2月初了,再有两个月,到了4月初,初音娱乐到A股市场上IPO圈一笔,马上整个集团都不差现金了。DOTA2只要配合着魔兽,担当起这两个月里的现金奶牛角色,就出不了乱子。

    甚至于,DOTA2通过“一号通”取得的成绩,还无心插柳地反哺了一番“初见”这个社交软件。

    这个事儿大致上是这样的:根据初音后来提供的大数据分析,在春节前,激活了DOTA2账户的2000万玩家里面,有大约700万是长期活跃的。

    而其中又有600万是先有了“初见”账号、后用初见账号激活游戏的;另有100万用户,此前有玩魔兽世界或者用初音集团的其他产品,但是始终没有开通过“初见”这个聊天软件。在打游戏打得爽了之后,突然发现有“开黑”之类和队友交流的需求,顺手就注册了初见、加了好友。

    尽管只是新增了100万活跃用户。

    对如今已经“5000万活跃用户、1600万同时在线”的“初见”总盘面而言,这或许不算什么。

    但是,这个契机进一步启发了初音集团高层。让一种原本处在讨论中的可能性变得明朗,变得更被初音集团高层、尤其是被顾莫杰本人支持。

    这种原本处在论证阶段的可能性,就是:

    能否用网络游戏合作产生的社交属性,来反哺IM即时通讯软件的成长?

    如果有,这种反哺有多强?值得花多少代价去做?

    现在看来,这件事情很有必要去做。

    新年休假前的最后一天,顾莫杰在这件事情上拍了板。让秘书叶敏茹牵头,帮他查询和组织一批市场材料。

    他准备在两个月后,IPO一旦圈到钱,就大肆收购几家可以补足他在“初见”上短板的公司。

    “给我查查,目前打魔兽开团本那些游戏玩家,主要靠什么语音聊天软件进行指挥的?玩DOTA2和‘穿越火线’的人,都用游戏自带的组队语音工具么?还是用了别的?”

    叶敏茹很高效,把老板交代的事情分派下去,一天之内就找到了答案。

    “YY聊天室?多玩游戏网?2005成立的公司,那都已经两年半了。2000万注册人数、700万日均在线语音人数、3万个游戏公会?这数据倒是不错——目前市值多少?”

    顾莫杰扫了一遍叶敏茹报上来的第一备选案,如是问道。

    叶敏茹详尽地解释:

    “目前这家公司现值大概是8~9亿。老板李学林原来先后是搜虎和网易门户的负责人,05年6月从网易跳槽出来,筹备了几个月成立的这个公司,当时主打就是给魔兽世界提供论坛和插件网站,后来发展到游戏社交。

    李学林本人是做内容总编出身的,不怎么懂技术。所以他先后依仗两位技术总监,第一个是前网易门户的技术总监董荣杰,李学林就靠他把多玩游戏网的网站给做起来了。后来06年开始琢磨YY语音聊天,又高价把前藤讯QQ项目技术负责人王清明拉进来。

    目前多玩内部主要的持大股高管就是这3个人,李学林抓全局经营,董荣杰抓网站,王明清抓YY。李的股权值2亿多,王和董各有1亿左右,剩下一半股本是各路风投机构的。

    不过如果要完全收购的话,肯定不可能按照股本现价,估计要溢价30%以上,这还是没有人竞争的前提下——但是听说两个月前刚刚因为金山和藤训之间的合作而被挤走的金山CEO雷俊,也有意向入股多玩游戏网。”

    顾莫杰斟酌着自言自语:“就是说,没人抢的情况下,12亿有可能买断多玩。如果雷俊进场,可能抬价到15亿?雷俊应该也没多少闲钱吧,他的主要资金不是打算做UC手机软件的么?”

    叶敏茹见顾莫杰还有点犹豫,便尝试着分说开脱:

    “如果我们早一年下手,说不定只用花一小半的钱——当时在我们拿下魔兽世界2.0运营权之前,江湖风传九城的朱军搞不定上层关系,魔兽2.0都有可能难产,当时多玩这种严重依附魔兽世界的门户+社交公司市值估价跌得可惨,连5亿都不到。

    后来我们把魔兽做好了,顺带着让多玩这个做周边的公司也‘仙及鸡犬’,一年翻了一倍多……”

    “这种事情没什么好后悔的。我们自己的钱也是一个萝卜一个坑的,当时再拿出七八亿也有困难。何况提前动手收购有游戏社交属性的公司,就意味着提前和小马哥开战——当时我们刚刚拿下魔兽,连和网易的关系都很僵硬,再和小马也闹翻,就太不明智了。我宁可把这个树敌的时间差拉开,换取一个窗口期。”

    顾莫杰是从来不做后悔这种事情的,天下的便宜不可能一个人都赚尽,步子迈大了,容易扯着蛋;输出太快了,仇恨值就容易OT。

    “不就是比去年多花七八亿么,这生意我做了——过完年回来,元宵节一过,就让勇哥去谈起来,预算15亿以内搞定,都可以接受,4月中旬我要看到成交结果。如果超过15亿了,再上报给我。

    还有,不要给多玩的人太多思考时间,更加要做好防范工作,不能给他们找马花藤通气、两头要价的机会。你告诉古勇将,只要他做到这桩收购里不让马花藤有插手哄抬的机会,把事情办漂亮,我个人额外奖励他1亿。”

    是时候看看古勇将这个投资大佬出身的CFO,到底有几分干货了。

    (注:历史上,多玩最终在2012年成功将YY拆分出来、美股上市,IPO后市值6亿美元。但那是4年之后的事情了,而且期间还有移动互联网这个发展浪潮。在书里面这个时间点,多玩就只值9亿,其中YY大约是6亿,门户值3亿,当然都是人民币。)

    ……

    定下了年后第一个花大钱的去处,顾莫杰终于可以安安心心回家过年了。

    过去的1月份里,他有半数的时间算是模范男友,每天回家陪着陆文君。他也知道自从费莉萝怀孕后、又出了权宝儿这档子事儿,有些亏欠了正牌女友陆文君,很是温存抚慰了一阵子。

    至于没什么存在感的温婉清,多少也有些楚楚可怜。既然被顾莫杰祸害了,总不能就此放着。人家无亲无故地,年关将近,顾莫杰也抽时间陪了她两次。

    所幸温婉清真是清心寡欲的性子,又或许是年纪小。毕竟才刚满双十年华,贞静娴雅。哪怕顾莫杰不陪她,她也没什么怨言。即使一个月就两次在一起的机会,她也不会每次要求枕席之欢,有时就是一起抚琴清谈、赏雪吟诗便满足了。

    反正从一开始,两人之间就完全是顾莫杰在主动,真是个省事的妹子。

    至于权宝儿,整个一月份,从6号飞去洛杉矶开始,她都在美国忙打碟的事情。匆匆忙忙签了CAA经纪公司、签了特洛伊卡特这个经纪人,然后找到了靠谱的发行公司,把她在美首张专辑《BoA》发了出去。

    20几天的时间里,不是出席各种宣传活动,就是偶尔上个综艺节目以便在美国观众当中混脸熟,还去纽约拍了个花絮短片作为宣传。这么多活做下来,权宝儿每天正儿八经睡觉的时间都只有2个小时——幸好在各种交通工具上赶路的时候,还能拼拼凑凑睡三个小时。

    她必须把因为和顾莫杰欢娱而耽误的时间补回来。

    韩国人是过春节的,除夕前三天,她飞过太平洋。先到沪江,见别离了一个月的顾莫杰——为了给宝儿省时间,顾莫杰都没让她来钱塘,而是他自己去沪江,直接在浦东定了五星级酒店。

    顾莫杰就这么陪着她,在房里宅了两天两夜没出门,把这个还算蜜月期的妹子喂饱了。然后除夕当天中午才把她送上回首尔的飞机。

    “你又瘦了,这么拼,不要命了!我宁可你不来见我,直接回首尔过年,就能多休息两天。”浦东机场送别的时候,顾莫杰有这样一种心疼地后悔感。

    “你就这么残忍,把人家变成了女人,才要了一星期,就不想要了……”

    “我不是这个意思!但是你这种……会累死的。过完年这几个月,你就别往中国跑了,来日方长,求你了。”

    权宝儿蜷缩在大风衣里,从顾莫杰眼神里读到了很多东西,确认自己不是被腻味了,而是对方真的心疼她,终于说了声“好”。

    三万里送上门的事儿,真不是那么轻松地。

    ……

    平淡的二月,圈子里的人,新年总是很安静,一切业务,只需要放任自然生长。哪怕顾莫杰不去费心,新游戏和“初见”的用户数也会缓慢而坚定的攀升。

    从除夕,到元宵,这半个月是属于家人的。竹溪小径内,每天其乐融融,充满了温馨,也舒缓了顾莫杰的神经,让他觉得整个人又充满了能量,可以投入到新年的搏杀中去。

    “下个月就要开两-会了,齐枢机又要按部就班挪一步了吧?也没啥好表示的……开完两-会,就可以进入IPO上市潮了。不知道初音娱乐可以圈多少钱,DOTA2这么大一个新的利好消息,应该能额外再加分不少吧?”(未完待续。)

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