第四十三章 安利马的成功之道



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(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com)    一个扎着马尾辫、穿着仿香奈儿职业装的妹子,带着她的摄影师,满怀激动地看着电梯层数到达了顶楼,然后穿过长长的走廊,推开尽头那扇厚重的铜饰胡桃木门。她叫马丽素,是网易社会频道的一位小编。

    眼前突然敞亮了,她看见一个英朗峻拔、比她还年轻那么三五岁的男人气势泰然地坐在长案背后,对着屏幕凝神思索。

    “好有气场,好有型。这就是22岁的百亿美元富豪么?”马丽素一阵心旌动摇,身体微微发软,便觉得两腿之间不由自主地一热。

    幸好,她马上又看到了顾莫杰旁边款款侍立的女秘书叶敏茹。怎么看叶敏茹的姿色气场都完爆她,顿时让马丽素心头浇了一盆冷水,收起了那一瞬间的幻想,恢复到了工作的状态。

    “顾总,马记者来了,那我就先退下了。”叶敏茹恰到好处地欠身,然后走了出去,挺腰拔背,仪态端庄,连扭都不带扭几下的。

    马丽素恢复了职业的微笑,在顾莫杰面前坐下,她的摄像师架好了相机,她便开始发问。

    “顾总,真是非常荣幸,您居然愿意亲自就初音集团的人力资源战略,与《劳动合同法》在初音集团的应用经验这两个问题,接受我们的采访。”

    “不客气,最近社会上关于我们公司的人力资源政策的各种揣测比较多,为了正本清源,我觉得还是澄清一下比较好。”

    “谢谢您的配合,那我就开始了……嗯?等等,您刚才用到了‘澄清’这个词,难道是您觉得目前社会上对您的主流解读有什么误会吗?”

    顾莫杰看都不看马丽素,就这么平平淡淡地一摊手,其中一只手上还拈着一支笔:“是的,我觉得有很大的误会。”

    马丽素顿时来了精神:“能说说主要是何种误会么?”

    顾莫杰:“我知道,目前外面有很多人觉得我们初音集团是随便宰的肥羊,钱多人傻,就知道乱发钱笼络人心——其实这是错的,我们也和夏为科技的任老板那样精明,我们也有严密的KPI考核制度、精妙的上升通道顶层设计,绝不是暴发户那样乱发钱的。”

    “这……这……您怎么会,我是说难道您觉得可以认同近期夏为科技任先生那样的做法么?”马丽素顿时傻了眼了,这话实在是出乎她的预料,完全没法接口啊。

    画风不对啊!面前这个不该是“天使面孔天使心的霸道总裁”么?不应该是非常悲天悯人的么?马丽素的小心肝一抽一抽的,在网易待了多年养成的白莲花圣母表属性几乎就要崩了。

    “我当然认同任总的做法。其实我们初音集团也是这么做的,只不过我们很低调,没必要对社会公开。加上我们的规模小,所以外界毫不知情——因为我们公司的寿命比较短,所以只有区区600名骨干员工是入职两年以上的,这些人我们绝大多数都赶在1月1号《劳动合同法》实施前夜中断劳动关系并重签了。

    当然,和任先生一样,我们初音在这个过程中没有强迫过任何人,所有重签的人都是自由选择的——你在初音年会的视频上看到的大红包,很大一部分就是对那些人主动中断重签的奖励。”

    “顾总,您……您怎么可以这样!”马丽素那小心肝都快伤碎了,“我一直以为您是时代的希望,是新升的朝阳。您还有大量的赴美合作经历,接受过那么多普世价值,没想到您居然会……”

    “我没听懂你的逻辑,赴美比较多怎么了。马小姐,你去过美国么?难道你认为美式价值观就是用工会养懒汉?唉,图样,图森破,sometime-*****。”

    顾莫杰一副沉痛的表情,起身点了一支雪茄,

    “有人的地方就有左中右,美国也不都是白左的白莲花,对吧——我就是那个红脖子白右,我只相信机会均等、个人奋斗,那些高社保养懒汉的价值观我看不见。我同情那些因为从小读不起书、或者身体先天有缺陷、连均等机会都得不到的穷人;但是我不会同情那些爹妈已经供了他读完书,却自己不学好一没脑子二不吃苦的懒汉。”

    马丽素觉得这个节目简直做不下去了!她脸上有一股火辣辣地疼,虽然没有任何人对她实施过物理攻击。

    “顾总,谢谢您的配合……我想,我们已经可以总结出您的意思了——如果可以的话,您可以把您想说而还未说完的讲话稿归纳一份给我们带走么?”

    “当然可以,请便。”顾莫杰指了指面前几张纸,那是一份刚刚打印出来的、费莉萝为他准备的讲话稿。马丽素拿了之后,磕磕绊绊地起身往外走。顾莫杰对着她的背影,说道:

    “马小姐,给你一个忠告,如果你将来想得到你想要的采访结果。你可以去多采访一些富二代,他们不知道来钱的艰难,很容易圣母的。但是如果你想把一块钱一块钱原始积累起来的富一代当提款机,我只能说抱歉了。还有,出去的时候把门带上。”

    ……

    虽然只是一次简单的答记者问,算不上大事儿。可因为事涉初音集团的公众形象和表态,这事儿还是颇引起了几个统筹全局的集团高层关注。

    顾莫杰先后应付了几波记者,所言各有侧重,把一群白莲花给气走了。

    连叶敏茹在旁边,都觉得有点不好意思了,老板怎么会以这种“血型资本家”的形态出现呢?

    “你是不是也在怀疑我?”顾莫杰抿了一口浓茶,直截了当就问,他可以看出叶敏茹心中的不忍。

    “……有一点。”幸亏叶敏茹已经和他很熟了,才没有出于上下级的缘故为他文过饰非,而是想到啥就说啥了。

    “你还是太嫩,多学学你费姐。”顾莫杰摇摇头,一副无奈的样子,“知道啥叫‘尺蠖效应’么?”

    “啥?”叶敏茹显然连哪两个字都没听清。

    “嗯,这个词是清华大学的****秦教授提的。形容的是中国式法治里,‘有法必依’始终做得比‘有法可依’更差导致的结果。朝廷也说了,法治精髓有四句:‘有法可依,有法必依,执法必严,违法必究’,可是每年的立法游戏在玩哪几步?就玩了第一步,立出来之后是不是‘三必’,就有点虚了,最后就变成了选择性-执-法。

    老学究么,喜欢整点儿装-逼的,‘尺蠖’你就理解成毛毛虫之类的东西就好了,毛毛虫怎么移动的,总见过吧?虫子没有脚,就靠一张一弛,一伸一缩移动,但是无论是一张还是一弛,都是往一个方向挪的。

    所谓‘尺蠖效应’,就是形容这种‘不管张还是弛,都往一个方向改革’的社会现象。比如,历史上有宽省刑法的时候,也有严刑重打的时候,可是因为中国传统的法治里‘三必’不够,张紧的时候。错杀的都是强-奸-犯,松弛的时候,错放的都是贪-污-犯。严了,严民不严官,松了,松官不松民。

    所以无论松紧,百姓都是怨声载道,每到法律被选择性指法的现象严重的时代,百姓就会渴求‘约法三章、无为而治’——在外国人看来,黄老之学怎么可能有市场?连法都没有的社会怎么会运营良好?殊不知这就是中国几千年来应对‘选择性指法’的社会智慧。因为到了那时候,百姓已经看透了,无论条文松紧,越动弹百姓越苦,最好还是别动了。

    如今的《劳动合同法》条文当然很美,但是临时工能保护进去么?农民工能保护进去么?派遣工能保护进去么?有可操作性么?

    操作性当然有,但是说实话,也就国企和事业单位这些最容易操作,说白了,这是一个保护雇员当中一小部分的法律,而其他被‘选择性指法’排除在外的群体,却要承担社会成本上升的代价——这个世界没有这么简单的。”

    和叶敏茹倾诉了一番,顾莫杰的心态也安静了下来。集团COO叶维伦和CFO古勇将适时地出现在他办公室门口,准备就这事儿求见。叶敏茹恭恭敬敬地安排了两位大佬的觐见。

    叶敏茹本想退下,顾莫杰却喊住了她,让她在一侧旁听。

    COO叶维伦一副心事重重的样子。

    “阿杰,这么搞真的好么。就算是为了和任老的君子协定,帮他解围,也没必要把话说到这份上,把风口浪尖上的社会仇恨都拉过来吧?我怕后面这阵子的日子会不好过,IPO也会受影响。”

    顾莫杰刚才抽给记者看的那根雪茄还没抽完,他剪了一下,看了看叶维伦,又看了看古勇将。

    “勇哥,你同意伦哥的说法么?你也觉得IPO会受影响。”

    古勇将来回看了两眼,低调地说:“我保留意见。”

    “靠,你还怕得罪人不成?公司里论投资的事情,谁有你懂?你觉得会就会,不会就不会。”顾莫杰把雪茄的尾部在桌面上敲击了两下,显示他的内心很催促。

    古勇将知道躲不过表态了。

    “我觉得不会影响IPO,在IPO之前么,第一就是要显摆我们很有钱,我们经营良好。但是另一方面,胡萝卜背后要跟大棒。如果可以用更恰当的表态,证明‘我们虽然钱多但是我们不乱花、我们很精明’,那么投资人会更加看好我们的,有利于IPO的时候首轮股价冲高。所以如果仅仅考虑三个月后的上市问题,我是赞同您这种做法的。至于社会影响和其他企业形象方面的远期影响,我就不懂了,不作评论。”

    顾莫杰笑笑,抽出两根新的雪茄,给叶维伦和古勇将一人抛了一根。

    “你这人,滑头。好,你给伦哥留面子,那只好我来做这个恶人了。我觉得吧,我们这样表态,不仅有利于IPO,也有利于公司今年的社会形象和开展工作。”

    叶维伦不敢苟同。

    “阿杰,我觉得你还是应该三思。我在微软那些年……我知道一个企业的社会责任形象多不容易搭建。”

    顾莫杰:“伦哥,咱不说虚的。我问你,你觉得马风的阿狸集团,是怎么做到‘别人2000万美金风投只够烧3年就花光了,而他却可以烧5年’的?一句话,就是他的人力资源成本管控比别人好得多。有时候,标榜你的人力资源管控好,是有很大的社会号召力的。”

    叶维伦:“还有这种说法?这事儿我倒是没想过。不过怎么看都不太对啊。”

    顾莫杰掏出一支笔,给叶维伦和古勇将细细地分说:“你们看,阿狸这样的企业,需要大量的电话销售,大量的推广人员,对吧?这些人力资源需求的表现形式是低学历、低素质,但是高耐压、高努力程度;最关键的还是需要的量很大。

    为什么马花藤和李老板很低调,几乎不在公众面前到处演讲安利,而马风却隔三差五演讲安利、还每隔一年弄个‘西湖论剑’?就因为藤迅和百度不需要太多廉价、低质量、高强度的销售人员团队,而阿狸需要——当然,百度也有一票天天打电话问企业要不要竞价排名关键词的,但是没阿狸卖入驻的人多。

    所以老马要去安利,要保持热度,需要让社会产生一种‘这个电话销售人员曾经在阿狸集团干过两年,一定是个人才’的共识。只有社会这么共识了,那么去阿狸集团干活的那些电话销售和推广人员才会不计报酬。因为很多找不到工作、低技能素质的人,会把‘去阿狸做两年’视为一种镀金,一种人生升值。这样阿狸才有可能以比市场价低得多的薪酬标准长期、大量、持续地用到这种低质量劳动力。

    这就是为什么普通IT公司招一个电话销售起码要2500底薪,而阿狸只要出1200就够了。甚至还有每年钱塘本地各大高校源源不断的大四实习生、只要一个月200块午餐补贴,就肯给老马996加班。他们心里想的都是‘虽然我去阿狸一两年里赚得少了很多,但是当我从阿狸出来之后,去别的公司,我的余生都能起步高一点’。

    这就是为什么当初孙正义给别人2000万美金,根本没烧到3年就资金链断裂了。而马风却可以用同样多的钱、雇同样规模的团队,持续5年——因为他的演讲安利能力很强大,他的塑造社会共识能力很强大,值得我们尊敬。”

    叶维伦都被镇住了,不得不说,他曾经微软中国副总裁的经历,在面对这些草根野路子的拼杀策略时,对他并没有什么帮助。顾莫杰的话,着实让他觉得新奇和启发。

    “没想到这问题还能这么看。”

    古勇将倒是相对而言老神在在一些,他尽管没有完全料到顾莫杰的分析视角,但也朦朦胧胧有点概念。

    顾莫杰继续说道:“初音目前当然不需要电话销售,但是我们需要无数的有偿内容提供者——从游戏的MOD,到初音视频上的短片UP主,再到将来可能会出现的游戏推广人员,乃至新的业务形态。随着今年初音娱乐的IPO成功,我们会有一大波的业务扩张,到时候,我们也会需要数以千计的外围电话销售的。

    如果能让社会产生一种‘能在初音集团留下的都是精英,从初音集团主动跳槽出去的都是人才’的共识。我们还怕将来雇佣不到源源不断滚动的廉价‘IT民工’吗?”

    夏为科技的任老板对工程师狠不狠?当然狠。

    可是从夏为科技跳槽出去的工程师,找工作容易找不?当然容易找!

    全中国哪家通信企业,不是一听说你在夏为科技干过,马上抢着要你的!

    这就是夏为科技狼性文化为企业带来的品牌价值提升,让夏为科技的工程师可以相对而言暂时不那么计较收入。

    这番道理,叶维伦和古勇将都懂。只是被顾莫杰如此这般条分缕析解剖了一遍之后,他们的认识才更加融会贯通了。

    顾莫杰也需要从今天开始,塑造这样一种氛围。在IPO后快速跑马圈地的前夜,就开始这么做。

    “因为我很精明,我以不养懒汉著称。所以能留下给我干过活的人,全社会都会认为他是精英。所以,为了证明你们是精英,你们应该付出少要一点工资的代价。”

    顾莫杰今天借马丽素们的嘴,散播出去的“初音********”,就是用来证明第一点,也就是“因为我很精明,我以不养懒汉著称”。

    后面两板斧,花个几个月酝酿一番,让顾莫杰也学着马风那样安利一番,也就顺理成章水到渠成了。

    对于那种本来就不需要常年任用、不需要技能积累和稳定性的岗位,就该这么设置。

    一个公司应该害怕核心工程师跳槽,但是不该害怕电话销售跳槽。电话销售这种职位,就和韭菜一样,割了一茬又是一茬,想要多少招不到?反正薪水主要看提成,还是便宜一点最重要。

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