(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com)“这回你给装上吧。”
田川又对艳枚说。
艳枚拿过了手机壳，装在两个手机上，那两支晶莹剔透的玉手真是叫人爱不释眼，这两个顾客是女的，如果是男的，他想他们也一定会被艳枚的玉手吸引的，看见了这双手就是贵一点也是值得的。
两个年轻人走了，消费了一百二十元，也就半个小时的时间，他俩挣了六十元，这是一个好兆头，如果这样挣下去，他俩就发了。
“看来这个买卖真不错呀。”
艳枚用兴奋的目光看着他，好象是渴望点什么。
“这叫一只羊也赶，两只羊也放，多一个项目就多了一个挣钱的渠道。”
田川也乐孜孜地说。
“与你的推销有关，你太会说了，如果你不会说人家也不一定买。”
艳枚微低着头，抬着眼皮说。
“干啥就得明白啥，不能做外行，不能象卖水龙头似的，我问她热水龙头和凉水龙头是什么区别啊？她说热水龙头按在热水上，凉水龙头按在凉水上，这就不合格了。”
田川很认真地样子。
“这是什么时候的事啊，给我讲讲。”
艳枚饶有兴致地看着他。
“好几年了，那时大家一般都使用四五元钱的铸铁水龙头，就是上面是一个横把，里面一个胶皮垫的那种，现在基本没什么人用了。那种水龙头好坏，主要是里面那个胶皮垫好坏，胶皮垫坏了，水龙头就拧不住了，就漏水了，所以我想换一个好一点的水龙头。当时五金商店只有两种水龙头，一个是铸铁的，一个是铸铜的，铜的要比铁的贵，我就想买那个铜水龙头，服务员说铜水龙头是热水龙头，我就问热水龙头和凉水龙头是什么区别，能不能把热水龙头按在凉水管上，服务员说热水龙头是按在热水上的，我问她可不可以按在凉水上，她说不知道，我问她热水龙头和凉水龙头的区别是什么，她说不知道，我说你把热水龙头拿给我看一看，我一看热水龙头的结构和凉水龙头的结构不一样，凉水龙头里面是一个胶皮垫，而热水龙头是一个球阀，球阀的工艺肯定是要比胶皮垫强，热水龙头没法用胶皮垫，因为胶皮垫遇热水会有一种味道，而要用球阀就不能用铸铁，因为铸铁会生锈，一生锈了球阀就漏水了，所以它俩的区别是材质和工艺的区别和原理的区别而绝不是热水和凉水的区别，你作为一个买水龙头的服务员应该懂得这些知识，而不能一问三不知，你一问三不知就没法给顾客当参谋。这会影响商品的销售。”
田川娓娓地说道。
“那我对手机贴膜也是一问三不知啊。”
艳枚有点为难地说。
“那好办，你上网一搜就什么都有了，现在学东西就是方便，这和过去不同了，过去得买书，而有的书还买不到，买到了还不一定用上多少，还浪费钱，现在不用花钱就什么都学到手了。”
田川平淡地说，他没有看艳枚，他怕一看她自己就控制不住。
“那我也不知道学什么呀？也不知道顾客想问什么呀？”
艳枚还是有点为难地说。
“那不怕，我一会给你列一个单子，你照单学就行了。另外，自己要善于琢磨，善于思考，要多想点子，有技术问题可以到网上去查，但点子问题得自己想，网上查不了，比如手机套的问题，我就总结出几个方面来，手机套的作用和手机膜的作用不一样，手机膜可以说只有一个作用，那就是保护手机屏幕，防止手机屏幕被划伤；手机壳的作用可以分成几条，第一条就是有保护手机的作用，手机会经常被放在桌子上，床头桂上，时间长了会产生磨损，把手机的漆皮磨掉，有了手机壳就会保护手机的漆皮；另外，手机在不小心的时候会掉在地上，有了手机壳会缓冲手机与地面的磕碰，避免手机被摔坏；第二条，现在的手机一般都是用手拿着，或放在兜里包里，而不是过去那样有一个腰间兜，把手机放在兜里，手机有了手机套，拿在手里就不那么光滑，也避免汗水浸染手机，防止手机从手中脱落和丢失，放在兜里也防止手机滑出；第三条，手机套是一个很好的装饰，有了手机套，手机就象一个很考究的小笔记本，放在桌面上有一种特别文雅的感觉，也可以避免因为手机档次太低而造成的尴尬，因为有了手机套，别人并不知道里面装的是什么档次的手机；第四条，防止尘土、污物对手机的污染，比如你吃饭的时候，尤其是下饭店，有的人习惯把手机放在饭桌上，这样就免不了把菜汤洒在手机上，有了手机套，就便于擦洗也防止手机进水而引起短路；第五条，有了手机套，手机更容易辨认，现在很多手机外型都差不多，放在一起的时候容易弄混，而手机套的颜色差异很大，人们不可能都买一样的手机套，而手机套的新旧程度也不一样，所以每一个人都非常容易认出自己的手机，避免因为弄混拿错而造成的麻烦；第六条，手机壳有手机支架的作用，我们在出差坐火车的时候没事都玩手机，更喜欢把手机放在茶几上，如果没有手机壳手机就是平放，屏幕和视线不是垂直的，看手机的效果不好，如果有了手机壳，手机可以斜放在茶几上，手机屏幕和视线是垂直的的，所以看节目的效果就特别好。总之，手机套的作用很多，如果售货员适时地向顾客介绍这些知识，就会增加他买手机壳的可能性，你就把自己的东西推销出去了。”
田川娓娓地说。
“姐夫，你真会说。”
艳枚用羡慕的眼光看着他。
“我也是没啥事瞎捉摸。”
田川有点腼腆地说，面对艳梅的夸奖他多少有点不好意思。
“如果我增加了卖手机壳的业务，我就把你说的话做一个宣传板，挂在屋里最醒目的位置，顾客一看到这个宣传板就一定买手机壳。”
艳梅露出非常自信的表情，这表情也是对他的一种称赞。阅读库 www.yuedsk.comyuedsk www.yuedsk.com
田川又对艳枚说。
艳枚拿过了手机壳，装在两个手机上，那两支晶莹剔透的玉手真是叫人爱不释眼，这两个顾客是女的，如果是男的，他想他们也一定会被艳枚的玉手吸引的，看见了这双手就是贵一点也是值得的。
两个年轻人走了，消费了一百二十元，也就半个小时的时间，他俩挣了六十元，这是一个好兆头，如果这样挣下去，他俩就发了。
“看来这个买卖真不错呀。”
艳枚用兴奋的目光看着他，好象是渴望点什么。
“这叫一只羊也赶，两只羊也放，多一个项目就多了一个挣钱的渠道。”
田川也乐孜孜地说。
“与你的推销有关，你太会说了，如果你不会说人家也不一定买。”
艳枚微低着头，抬着眼皮说。
“干啥就得明白啥，不能做外行，不能象卖水龙头似的，我问她热水龙头和凉水龙头是什么区别啊？她说热水龙头按在热水上，凉水龙头按在凉水上，这就不合格了。”
田川很认真地样子。
“这是什么时候的事啊，给我讲讲。”
艳枚饶有兴致地看着他。
“好几年了，那时大家一般都使用四五元钱的铸铁水龙头，就是上面是一个横把，里面一个胶皮垫的那种，现在基本没什么人用了。那种水龙头好坏，主要是里面那个胶皮垫好坏，胶皮垫坏了，水龙头就拧不住了，就漏水了，所以我想换一个好一点的水龙头。当时五金商店只有两种水龙头，一个是铸铁的，一个是铸铜的，铜的要比铁的贵，我就想买那个铜水龙头，服务员说铜水龙头是热水龙头，我就问热水龙头和凉水龙头是什么区别，能不能把热水龙头按在凉水管上，服务员说热水龙头是按在热水上的，我问她可不可以按在凉水上，她说不知道，我问她热水龙头和凉水龙头的区别是什么，她说不知道，我说你把热水龙头拿给我看一看，我一看热水龙头的结构和凉水龙头的结构不一样，凉水龙头里面是一个胶皮垫，而热水龙头是一个球阀，球阀的工艺肯定是要比胶皮垫强，热水龙头没法用胶皮垫，因为胶皮垫遇热水会有一种味道，而要用球阀就不能用铸铁，因为铸铁会生锈，一生锈了球阀就漏水了，所以它俩的区别是材质和工艺的区别和原理的区别而绝不是热水和凉水的区别，你作为一个买水龙头的服务员应该懂得这些知识，而不能一问三不知，你一问三不知就没法给顾客当参谋。这会影响商品的销售。”
田川娓娓地说道。
“那我对手机贴膜也是一问三不知啊。”
艳枚有点为难地说。
“那好办，你上网一搜就什么都有了，现在学东西就是方便，这和过去不同了，过去得买书，而有的书还买不到，买到了还不一定用上多少，还浪费钱，现在不用花钱就什么都学到手了。”
田川平淡地说，他没有看艳枚，他怕一看她自己就控制不住。
“那我也不知道学什么呀？也不知道顾客想问什么呀？”
艳枚还是有点为难地说。
“那不怕，我一会给你列一个单子，你照单学就行了。另外，自己要善于琢磨，善于思考，要多想点子，有技术问题可以到网上去查，但点子问题得自己想，网上查不了，比如手机套的问题，我就总结出几个方面来，手机套的作用和手机膜的作用不一样，手机膜可以说只有一个作用，那就是保护手机屏幕，防止手机屏幕被划伤；手机壳的作用可以分成几条，第一条就是有保护手机的作用，手机会经常被放在桌子上，床头桂上，时间长了会产生磨损，把手机的漆皮磨掉，有了手机壳就会保护手机的漆皮；另外，手机在不小心的时候会掉在地上，有了手机壳会缓冲手机与地面的磕碰，避免手机被摔坏；第二条，现在的手机一般都是用手拿着，或放在兜里包里，而不是过去那样有一个腰间兜，把手机放在兜里，手机有了手机套，拿在手里就不那么光滑，也避免汗水浸染手机，防止手机从手中脱落和丢失，放在兜里也防止手机滑出；第三条，手机套是一个很好的装饰，有了手机套，手机就象一个很考究的小笔记本，放在桌面上有一种特别文雅的感觉，也可以避免因为手机档次太低而造成的尴尬，因为有了手机套，别人并不知道里面装的是什么档次的手机；第四条，防止尘土、污物对手机的污染，比如你吃饭的时候，尤其是下饭店，有的人习惯把手机放在饭桌上，这样就免不了把菜汤洒在手机上，有了手机套，就便于擦洗也防止手机进水而引起短路；第五条，有了手机套，手机更容易辨认，现在很多手机外型都差不多，放在一起的时候容易弄混，而手机套的颜色差异很大，人们不可能都买一样的手机套，而手机套的新旧程度也不一样，所以每一个人都非常容易认出自己的手机，避免因为弄混拿错而造成的麻烦；第六条，手机壳有手机支架的作用，我们在出差坐火车的时候没事都玩手机，更喜欢把手机放在茶几上，如果没有手机壳手机就是平放，屏幕和视线不是垂直的，看手机的效果不好，如果有了手机壳，手机可以斜放在茶几上，手机屏幕和视线是垂直的的，所以看节目的效果就特别好。总之，手机套的作用很多，如果售货员适时地向顾客介绍这些知识，就会增加他买手机壳的可能性，你就把自己的东西推销出去了。”
田川娓娓地说。
“姐夫，你真会说。”
艳枚用羡慕的眼光看着他。
“我也是没啥事瞎捉摸。”
田川有点腼腆地说，面对艳梅的夸奖他多少有点不好意思。
“如果我增加了卖手机壳的业务，我就把你说的话做一个宣传板，挂在屋里最醒目的位置，顾客一看到这个宣传板就一定买手机壳。”
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