(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com) 交情归交情，生意归生意。
尽管拉里佩奇在接待初音集团一行的时候表现得很豪爽，但是到了谈判桌上，美国人依然会使出浑身解数。
谈判进程，很是艰难。
历史上的YOUTUBE，成功卖了16.5亿美元的高价，是100%股份打包全卖的——那16亿多，也不全是赫利和陈世军那些创始人团队拿走了，此前数论的风投也分润了不少。据说给YOUTUBE注资的风投，在这笔生意上的各轮融资增值率分别在20~50倍。
然而，顾莫杰把YOUTUBE买下之后，对其海外部分的持续经营投入并不多，如今的出音视频海外版，按照实打实估算，充其量也就打包卖出12~13亿光景。
如果顾莫杰肯彻底卖断，那么事情就好办了，经过数论的紧张谈判，谷歌方面基本上是认同12亿这个一口价的。
问题是，初音集团的实力远超历史上的YOUTUBE，顾莫杰的资金缺口也没有历史同期的陈世军等人那么大，他出售此部分业务本来就只是因为局部的套现，以及在美国政府的监管之下略作战术退缩。
所以，顾莫杰没有打算卖掉100%的海外视频业务股份。鉴于美国政府目前表现出来的必须由美资公司持大股的基调，顾莫杰的底限是卖掉51%的股份，上限可以到70%左右。
对于一个不能100%彻底控制的公司，拉里佩奇就不愿意出这么高的价钱了。
在资本市场上，如果一个公司的100%控制权可以卖出12亿，那么51%的控制权是绝对卖不了6亿的，有可能只能卖4~5亿，甚至更少。
原因也很简单：谷歌买走这个业务部门之后，是要与现有的谷歌视频产品进行整合的，而且将来会大力引入外部资源推广这块业务。
如果买下100%的股权，那么怎么经营推广都不为过，因为将来所得的好处全部都是自己的；但如果还有一个小股东持有剩下30%~40%股份，那么这个小股东显然是在搭顺风车。哪怕不配合增资、任由股权稀释，将来还是可以在谷歌把视频业务建设到一个新高峰后再套现数倍于如今的价值。
对于只卖51%股权的方案，谷歌方面直接就否决了，表示这谈都不用谈。幸好这个问题上顾莫杰没怎么坚持，只是以此为筹码换取谷歌方面在每股报价上略微松了些口，就把谈判基调抬升到了“至少出售初音视频海外版业务70%的股权”。
谷歌方面也一口气给了一个明确的价格——愿意以6亿美元的价格，收购这70%的股权。
后续便是冗长的讨价还价，到了这个阶段，顾莫杰已经没必要每天亲自介入了，他把事情丢给了费雯丽和费莉萝姑侄的团队，并且给他们留了半个月了时间敲定各项法律细节、进一步挖潜。
……
“7亿美元，收购YOUTUBE大约75%的股权，这是谷歌公司可以接受的最后底限了。直接出价方面估计已经没有潜力。”
结束了一天的谈判后，费莉萝风尘仆仆地回来给顾莫杰汇报。而顾莫杰当时正和陆文君在旧金山湾的海边享受私人沙滩日光浴呢。
费莉萝说完第一句话，也不等顾莫杰做出反应，她自顾自灌了几口柠檬冰茶，扇扇暑气，接着补充：
“不过谷歌方面表示可以为我们在其他方面争取一些优待条件。比如让我们可以继续保留一些100%独立的在美全资非盈利机构，只要不涉及安全产业。而且在这些领域，谷歌可以继续给我们提供每年数百万至一千万美元的非营利性研究经费，以慈善科研基金捐款的形式走，就和当年做非盈利安全研究的时候一样。”
或许有些人会诧异——直接给初音集团增加收购款，和通过别的非盈利科研机构渠道不畅，貌似没什么区别。但是实际上，根据美国法律，如果钱是用来资本增资的，是不能直接全额抵扣所得税的。而用于非盈利科研机构的捐助，则可以彻底优惠抵扣的。
谷歌这么干，显然是希望初音网络可以继续在美国做做非营利研究，邀买邀买名声，然后谷歌帮初音买一部分单，作为场外交易。
顾莫杰也喝了一口冰茶，眯着眼凝思：“万一联邦调查局到时候再找我麻烦呢？外国人做搜集美国人民网络信用的数据，他们认为会威胁到美国的安全和隐私，做别的生意，自然会有别的借口，借口总是有的。”
对于顾莫杰的上述担心，费莉萝倒是不以为意：“这个不太可能，我充分做过功课了，当然，到时候如果真的接受了这个建议，我们在选题的时候肯定要慎重甄别。”
说话的当口，费莉萝也在顾莫杰身边另外一侧，扯过一张沙滩躺椅，静静躺了下来。一边继续和顾莫杰聊些细节。
日头偏西，正是下午四五点的光景，阳光已经不是非常猛烈。
陆文君见状，起身给费莉萝递了一条沙滩浴巾，又拿了一瓶大瓶装的纯净水把浴巾弄湿，给费莉萝抹了几下汗水。
“我自己来，你躺着去。”费莉萝不敢要陆文君伺候她，接过了之后自己擦拭了一番。
“没事儿，都是应该的。这次来美国，我可是啥都干不了，都靠你辛苦呢。”陆文君说这话的时候，一股感激溢于言表，显然是真心想向费莉萝示好，“姐，看你一身的汗，这连衣裙都黏住了，多难受。我多带了一套干净换洗的，你先冲一下再躺，多爽利。反正旁边也没人，这段沙滩是咱酒店里包的。”
“不用了，回酒店再洗不迟……哎呀你这小蹄子，我还没抹防晒霜呢！”
费莉萝推拒了几句，不防备陆文君直接把水浇在她身上，顿时就湿身了。
“没抹防晒霜有什么要紧，来，乖乖躺好我服侍你抹就是了。”陆文君顺势就把费莉萝的连衣裙扒了，还促狭地说，“总不能你看过我穿比基尼，我却没看过你吧。”
费莉萝身子瘦弱又怕痒，没几下就被陆文君折腾到了地上。陆文君先浇了一桶水，然后拿出一支乳液，把费莉萝抹成了一个油腻的师姐。
“阿杰，你就这样看君君欺负我，不理你们了。”费莉萝被折腾得娇喘不已，失去了抵抗力。
“没那么严重吧，只是让你一起晒个日光浴，放松一下。”顾莫杰没想到战火会烧到自己身上，无辜地耸耸肩。
“哼，F罩-杯的要我C罩-杯的穿比-基-尼，还说不是欺负。”
“这事儿么，我只能说，不鼓励，不纵容，不反对……”
费莉萝一阵无力感袭上心头，莫非今天是跑错地方穿越到宗-教局来了？
油腻的师姐见抵抗已然徒劳，索性放弃了挣扎，任由师妹施为。等师妹放松警惕之后，再抢过另外一支防晒乳液，猝然发难反击，狠狠揉捏了一番。
“叫你比我大，哼！”费莉萝靠着偷袭，好不容易占了上风，翻身压在上面，可惜突然觉得腿间一凉，一疼，整个人如同抽掉了骨头一样，无力地软趴了下来。
“你们二打一，好卑鄙……呜……”
……
连续好几天，费莉萝和陆文君都没有从那种荒唐中回过神来，她们不相信自己的节操会低到这种程度。
难道顾莫杰的成就和冷峻魅力，已经到了可以让妹子被征服到是去吃醋本能了不成？还是说，这是一种联手阻挡后来者的虚与委蛇？就好像核国家之间虚与委蛇，一切以不让更多国家拥有核为第一要义？
陆文君没什么正事儿干，每天就是看看会议纪要学习一下别人的谈判技巧，低头不见他的，免不了经常尴尬。
费莉萝则相对幸运一些，可以把自己整日整夜埋在谈判桌前，用时间来缓解尴尬。
转眼进入了六月。
“啪”费莉萝把一堆材料丢在顾莫杰的书桌上。
当然，两人都是衣冠楚楚的状态，场合也只是在酒店里，很正经。丢下东西，费莉萝扭头就走。
“这是啥？”顾莫杰对于费莉萝的随手扔东西颇感无语。
费莉萝紧了紧领子，一本正经地说：“给你新找的邀买名声的项目。一个叫萨尔曼可汗的家伙，业余弄了个可汗在线课程，去年年底开始，在YOUTUBE上放了一些中小学课程教学视频，听说慢慢火起来了。
而且这人挺有想法，现在在琢磨怎么根据学生的在线答题选项错误、引入到不同的渠道进行答疑。所以，这种模式是有一定的互动性的，而非直接放视频。有些功能目前视频网站支持不了的，这个萨尔曼可汗就在找捐资，试图搞别的技术架构来实现。
今天和谷歌的人讨论到了这个项目。谷歌方面表示，如果你准备资助这个萨尔曼可汗，做免费基础教育的慈善，他们可以每年出资500万美元，走公益捐款渠道，运营依然归初音。
而且做了这个的话，还有一桩好处是我们可以从现有的视频业务里拆分一部分出来，独立转为非盈利机构，只做永远不做贴片广告、没有任何经营收益的公益性视频，既保持了对尖端视频技术的积累，又可以绕过联邦的监管。”
顾莫杰也对费莉萝的分析深以为然。
“这个项目倒是不错，要是再有两个这样的项目，谷歌出钱，初音买名声，那我看这笔买卖也就差不多了，7亿多美元也能够接受了。”(未完待续。)
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尽管拉里佩奇在接待初音集团一行的时候表现得很豪爽，但是到了谈判桌上，美国人依然会使出浑身解数。
谈判进程，很是艰难。
历史上的YOUTUBE，成功卖了16.5亿美元的高价，是100%股份打包全卖的——那16亿多，也不全是赫利和陈世军那些创始人团队拿走了，此前数论的风投也分润了不少。据说给YOUTUBE注资的风投，在这笔生意上的各轮融资增值率分别在20~50倍。
然而，顾莫杰把YOUTUBE买下之后，对其海外部分的持续经营投入并不多，如今的出音视频海外版，按照实打实估算，充其量也就打包卖出12~13亿光景。
如果顾莫杰肯彻底卖断，那么事情就好办了，经过数论的紧张谈判，谷歌方面基本上是认同12亿这个一口价的。
问题是，初音集团的实力远超历史上的YOUTUBE，顾莫杰的资金缺口也没有历史同期的陈世军等人那么大，他出售此部分业务本来就只是因为局部的套现，以及在美国政府的监管之下略作战术退缩。
所以，顾莫杰没有打算卖掉100%的海外视频业务股份。鉴于美国政府目前表现出来的必须由美资公司持大股的基调，顾莫杰的底限是卖掉51%的股份，上限可以到70%左右。
对于一个不能100%彻底控制的公司，拉里佩奇就不愿意出这么高的价钱了。
在资本市场上，如果一个公司的100%控制权可以卖出12亿，那么51%的控制权是绝对卖不了6亿的，有可能只能卖4~5亿，甚至更少。
原因也很简单：谷歌买走这个业务部门之后，是要与现有的谷歌视频产品进行整合的，而且将来会大力引入外部资源推广这块业务。
如果买下100%的股权，那么怎么经营推广都不为过，因为将来所得的好处全部都是自己的；但如果还有一个小股东持有剩下30%~40%股份，那么这个小股东显然是在搭顺风车。哪怕不配合增资、任由股权稀释，将来还是可以在谷歌把视频业务建设到一个新高峰后再套现数倍于如今的价值。
对于只卖51%股权的方案，谷歌方面直接就否决了，表示这谈都不用谈。幸好这个问题上顾莫杰没怎么坚持，只是以此为筹码换取谷歌方面在每股报价上略微松了些口，就把谈判基调抬升到了“至少出售初音视频海外版业务70%的股权”。
谷歌方面也一口气给了一个明确的价格——愿意以6亿美元的价格，收购这70%的股权。
后续便是冗长的讨价还价，到了这个阶段，顾莫杰已经没必要每天亲自介入了，他把事情丢给了费雯丽和费莉萝姑侄的团队，并且给他们留了半个月了时间敲定各项法律细节、进一步挖潜。
……
“7亿美元，收购YOUTUBE大约75%的股权，这是谷歌公司可以接受的最后底限了。直接出价方面估计已经没有潜力。”
结束了一天的谈判后，费莉萝风尘仆仆地回来给顾莫杰汇报。而顾莫杰当时正和陆文君在旧金山湾的海边享受私人沙滩日光浴呢。
费莉萝说完第一句话，也不等顾莫杰做出反应，她自顾自灌了几口柠檬冰茶，扇扇暑气，接着补充：
“不过谷歌方面表示可以为我们在其他方面争取一些优待条件。比如让我们可以继续保留一些100%独立的在美全资非盈利机构，只要不涉及安全产业。而且在这些领域，谷歌可以继续给我们提供每年数百万至一千万美元的非营利性研究经费，以慈善科研基金捐款的形式走，就和当年做非盈利安全研究的时候一样。”
或许有些人会诧异——直接给初音集团增加收购款，和通过别的非盈利科研机构渠道不畅，貌似没什么区别。但是实际上，根据美国法律，如果钱是用来资本增资的，是不能直接全额抵扣所得税的。而用于非盈利科研机构的捐助，则可以彻底优惠抵扣的。
谷歌这么干，显然是希望初音网络可以继续在美国做做非营利研究，邀买邀买名声，然后谷歌帮初音买一部分单，作为场外交易。
顾莫杰也喝了一口冰茶，眯着眼凝思：“万一联邦调查局到时候再找我麻烦呢？外国人做搜集美国人民网络信用的数据，他们认为会威胁到美国的安全和隐私，做别的生意，自然会有别的借口，借口总是有的。”
对于顾莫杰的上述担心，费莉萝倒是不以为意：“这个不太可能，我充分做过功课了，当然，到时候如果真的接受了这个建议，我们在选题的时候肯定要慎重甄别。”
说话的当口，费莉萝也在顾莫杰身边另外一侧，扯过一张沙滩躺椅，静静躺了下来。一边继续和顾莫杰聊些细节。
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陆文君见状，起身给费莉萝递了一条沙滩浴巾，又拿了一瓶大瓶装的纯净水把浴巾弄湿，给费莉萝抹了几下汗水。
“我自己来，你躺着去。”费莉萝不敢要陆文君伺候她，接过了之后自己擦拭了一番。
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陆文君没什么正事儿干，每天就是看看会议纪要学习一下别人的谈判技巧，低头不见他的，免不了经常尴尬。
费莉萝则相对幸运一些，可以把自己整日整夜埋在谈判桌前，用时间来缓解尴尬。
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当然，两人都是衣冠楚楚的状态，场合也只是在酒店里，很正经。丢下东西，费莉萝扭头就走。
“这是啥？”顾莫杰对于费莉萝的随手扔东西颇感无语。
费莉萝紧了紧领子，一本正经地说：“给你新找的邀买名声的项目。一个叫萨尔曼可汗的家伙，业余弄了个可汗在线课程，去年年底开始，在YOUTUBE上放了一些中小学课程教学视频，听说慢慢火起来了。
而且这人挺有想法，现在在琢磨怎么根据学生的在线答题选项错误、引入到不同的渠道进行答疑。所以，这种模式是有一定的互动性的，而非直接放视频。有些功能目前视频网站支持不了的，这个萨尔曼可汗就在找捐资，试图搞别的技术架构来实现。
今天和谷歌的人讨论到了这个项目。谷歌方面表示，如果你准备资助这个萨尔曼可汗，做免费基础教育的慈善，他们可以每年出资500万美元，走公益捐款渠道，运营依然归初音。
而且做了这个的话，还有一桩好处是我们可以从现有的视频业务里拆分一部分出来，独立转为非盈利机构，只做永远不做贴片广告、没有任何经营收益的公益性视频，既保持了对尖端视频技术的积累，又可以绕过联邦的监管。”
顾莫杰也对费莉萝的分析深以为然。
“这个项目倒是不错，要是再有两个这样的项目，谷歌出钱，初音买名声，那我看这笔买卖也就差不多了，7亿多美元也能够接受了。”(未完待续。)
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