(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com) IPO融资213亿人民币，究竟是一个什么样的规模。缺乏比较的话，实在是很难说清楚。而且因为绝大多数互联网公司都是在海外纳斯达克上市，其融资额都是以美元来计价的，所以换算成美元或许会更清晰一些。
08年年中时，人民币对美元汇率刚刚破7。所以，213亿人民币，大致是30.4亿美元。
如果再有几个横向比较数据，这个问题就更明朗了。
比如，三年前，百度在纳斯达克IPO的时候，融资额为5.3亿美元，出让的股权比例占百度总股本12%；开盘后总市值45亿美元（05年刚上市瞬间的百度，后来当年晚些时候就破百亿美元了，互联网公司在遇到IPO的年份翻几倍增长都是很正常的。）
又比如，六年后，历史上的阿狸集团在纳斯达克上市时，IPO规模为252亿美元，出让股份占阿狸集团总股本14%。开盘后总市值冲高到2400亿美元附近（注：这是历史上2014年阿狸的市值。）
这么一看，初音娱乐的融资30亿美元，倒没有想象的那么夸张了。顾莫杰区别于李老板和老马的可圈可点之处，无非是他出让的筹码更少——百度和阿狸在那些大单里面，都是拿着集团公司总股本的10%几去IPO的，而顾莫杰只是拿出了他的初音集团名下名义资产最多的一家子公司15%股权，去做这个事情。
而他其他的业务依然都还彻底掌握在顾莫杰手中，并不会被资本市场干扰到经营。
有些时候，钱够花就好。把资金融进来躺在那儿，完全是极大的浪费。
最优秀的企业家，都是先算好自己的“买买买”计划规模有多大、预算资金缺口还有多少，然后才去针对性的融资。如果像任老先生的夏为科技那样，走的稳健路线，钱根本没处花，那么不融资也不是什么坏事。
何况，顾莫杰还有一桩场外的劣势，那就是这一把的融资并非实打实全部到手的。还有一部分好处，需要让渡出去——
他的15%IPO股票，并不是都由充分竞价的券商拿走发行的，而是有其中5%的股票给了“有关部门”承销，这里面基准价与成交价的44%差额，并不会到顾莫杰手上。这也是为什么一开始看到的上交所和券商双方核准后的发行基价偏低的原因——这背后，有一只无形的、但是被顾莫杰默许的手，需要割一刀。
所以，这个折扣打下来，213亿融资，其实到手的只有190亿，23亿的差额，是属于有关部门的。
……
竹溪小径，顾宅。
楼顶花园平台、沙滩阳伞之下，刚刚挂断女朋友陆文君的报喜电话，顾莫杰就开始盘算怎么把钱花出去了。
“先预留出60亿，作为后续和藤迅争夺IM即时通讯软件市场时、持续烧运营商套餐费的弹药，万一IM市场有新的变数，钱也从这一笔里出。暂时多出来的闲置部分，就作为公司流动预备资金。”
钱还没捂热，顾莫杰首先就交代了第一笔也是最大一笔支出的去向。
贴身秘书叶敏茹一板一眼地记录着老板的吩咐，反正这些东西对不对她也不懂，只能先记下来，明天转达给CFO古勇将——眼下顾宅根本没有别的初音工作人员，就她一个人伺候老板。
当然，这笔钱需要一段时间才能慢慢转出来，因为“初音娱乐”毕竟已经是上市公司了，从此以后资金流动是要受证-监-会监控的。顾莫杰再也不能和原来那么轻松，把初音娱乐赚的钱直接挪给初音网络科技花了。
幸好这些都是长期性的细水长流支出，财务部门有的是时间腾挪。
“再拿10亿，把收购‘多玩’的尾款结算掉，前阵子勇哥好像只付了王青明和IDG、红杉资本几家的钱吧？我记得还有7成尾款没付。”
“是的，刚好还差这么多。”叶敏茹飞快地查询了一下她厚厚的备忘录，给了顾莫杰肯定的回答。
190亿，这就只剩120亿了，钱溜得真叫一个快。顾莫杰拿起桌上的冰茶喝了一口，继续自言自语地说道：
“去年就想收购美国的维尔福游戏公司了——半条命、军团要塞这些游戏作品倒不算啥，它们那个STEAM单机游戏数字交易平台，我是早就想要了，可惜一直没凑够钱。连带着做DOTA的冰蛙团队，如今也是维尔福软件旗下的全资子公司，当初做DOTA2没拉来，也是个遗憾。”
见老板没下决断，叶敏茹斟酌着探询：“那——现在要买么？”
“你做功课了没？查查最近维尔福的市值多少。”
叶敏茹哗哗地翻着备忘录，很是干练地回答：“我早就做准备了——维尔福不是上市公司，但是有接受投资机构注资过。我近期盯了几家有在维尔福持股的机构，折算了一下，总市值5~6亿美元，折算到人民币大概在35~40亿之间。
其实我们已经错过了维尔福市值最低谷的时候，去年‘军团要塞’这款拳头产品上市之前，维尔福因为‘穿越火线’的强势竞争，市值一度在30亿人民币左右浮动，后来因为‘军团要塞’的成功反击，市值回升了10%几。按照美国人的惯例，如果要溢价私有化的话，至少要溢价30%，甚至更多，也就是说最终有可能会花掉50多亿人民币……”
50多亿？顾莫杰深吸了一口气。
“没事儿，该花的还是要花，到时候这事儿让勇哥亲自操刀收购，是时候看看他的本事了。你是不知道STEAM这个平台的价值——我们已经建立起了初音游戏大厅的MOD销售分成计划，但是至今只在初音公司自己的游戏群落里面扩散，没法形成平台性的生态。
而维尔福的STEAM平台可是全球最大的单机游戏数字销售平台，而且还没什么竞争对手。别看目前绝对成交量不算高，那只是因为如今单机游戏正版市场实在萎靡。将来要是游戏数字化销售趋势培养起来了，这个平台不可限量。”
叶敏茹莞尔一笑：“你是老板，你说了算咯——我能做的只是提醒你：你只剩70亿人民币了。”
顾莫杰盘算了一下，游戏领域的东西真没啥急着买的了，今年初音最大的战争还是在和藤迅的即时通讯方面，不如好好想想怎么为“初见”生态的社交黏性增加一些弹药。
当然，最好这些弹药还是要带一些游戏属性的，那样更容易从初音娱乐的资金里走账，实现“东西初音娱乐花钱买、用户黏性初音网络科技搭顺风车享受”的模式。
“有哪些东西，是如今QQ已经有了、而‘初见’还没有的呢？”
顾莫杰顺手从叶敏茹那里拿过一个笔记本，自己在上面写写画画，列了一个表。
他并不是无原则地方案山寨，作为后起之秀，要想超过前人，前人成功的产品当然要山寨过来，哪怕只是作为一个防御性产品，阻挠自己的敌人形成更加黏性的生态。
“聊天、群服务，语音，视频，邮箱，云文件，播放器，浏览器，电脑管家，网购入口……”
顾莫杰在纸上写了一大串，写一个勾一个，这些都已经是QQ和“初见”各自都有的东西了。
最后，顾莫杰的笔停留在了一个词组上：QQ空间。
这玩意儿，因为时间仓促，“初见”上线至今一直没做，或者说至少是没做完。初见研发团队倒也有投入一定的研发资源在验证这个项目，但至今还没有上线的日程表。
如今既然有钱了，不如直接买一个用户量规模已经比较大的网络空间社交类产品？这个念头一旦在顾莫杰脑海里浮动起来，就再也压制不下去了。
要快速抗衡QQ，靠所有环节都自己慢慢一步步爬，是没有前途的。既然如今手头有钱，当然要能并购整合的就并购整合，先吞进肚子里，再考虑慢慢消化。
“QQ空间的本质，其实就是个社交博客产品，多了点相册涂鸦之类的功能。国内要说做博客做得最好的，当然是05年就上市的新浪博客。唔，就是新浪这种公司大了点儿，70亿想控股新浪有点异想天开了。”
顾莫杰寻思着，便开口询问叶敏茹：“小茹姐，你平时上博客么？我是没有博客的，听说妹子比较喜欢分享鸡汤文？”
“哪有，我也没什么时间上博客啊，不过用还是用过的。”
“你觉得目前国内除了新浪博客和QQ空间之外，还有哪家同类产品的公司做得比较好的？”
“有啊，校内网啊！我最喜欢上了，都是实名制的。你不知道呢，尤其我们钱大的校友，最爱上校内网了，可惜你这个传说中的大神都没有自己的校内网帐号——校内网论资历也不短了，自从四年前美国人那边弄了FACEBOOK，一开始是校园小圈子社交，后来就被咱中国人学来了。”
校内网就是后来的人人网，是2005年12月成立的，比FACEBOOK晚了20个月整。在当时也算是中国做小圈子实名社交最成功的网站了，不过当然没法和FACEBOOK比。而且校内网在图片分享和分析方面确实没有FACEBOOK那么多干货，输掉也是正常的。历史上这个网站要到2009年引入新合作伙伴后才改名为更接地气的“人人网”，而此刻显然那个改名的投资客还没出现呢。
此前的“校内网”发展并不是很好，尽管成立于2005年12月，几乎和新浪博客前后脚的资历。但因为扩张过慢，用户群增速没有达到投资人预期，以至于投资人两次中断了后续注资，使得“校内网”在2006年5月和2007年3月先后陷入困境。最后还是靠断断续续拉来新的资金，才维持住了。
毕竟，如今的“校内网”还是一个没有任何盈利模式的存在，用户虽然在增长，但是变现的模式几乎没有。“校内网”这个名字的逼格也太高，以至于都是大学生圈子里在玩。那些没有名校可以依附的吊丝们，在改名“人人网”之前几乎就是被拒之门外的。
一言以蔽之，校内网如今在已有用户间口碑还行。但如果不改革，则后续发展扩张乏力，也看不出赚钱套现的法门。
这就具备了一切愿意卖-身套现企业的素质。
顾莫杰不了解校内网的情况，完全是听着叶敏茹的陈述，再加上一点自己的分析。等叶敏茹彻底说完，他也差不多有了个眉目。
“崖岸自高，泥古不化！”顾莫杰毫不留情地批判了校内网的创始团队，心中对于对方那种打烂了一手好牌的行径颇有几分惋惜，但也同时深感庆幸——因为如果对方做得很好的话，说不定就没机会等他来低价收购了。同行的不幸，有时候正是顾莫杰的幸运。
“哈佛生扎克伯格能搞小圈子社交起家的FACEBOOK，他们清华生就能依样画葫芦搞小圈子社交的“校内网”了？真是群一点市场调研都不关心的技术宅。
也不想想，美国人本科普及率多高，我们中国人本科普及率才多高？在中国做一个只有大学生才会去玩的SNS社区网站，这叫自绝于人民！活该他们中间扑街了一年半！真是一点都不接地气。”
在中国，做SNS社区网站，当然要接地气，要做成QQ空间那种厂妹们都能鲍照、小职员都能刷鸡汤的玩意儿。
“这个校内网简直是作死的，不过正好，估计这货不值多少钱——你明天和勇哥说一下，可能这个月去不了美国了，他又有得忙了，先留在国内把校内网收了。然后我明天自己去找邹胜，组个团队把校内网好好改造一下，引流成‘初见’的空间。”
叶敏茹一边记一边说：“好的，我都记下了。那个校内网06年5月的时候就融了几千万，07年3月又融了两亿，估摸着现在市值最多15个亿，溢价全收的话，如果没有竞争对手，20亿绝对搞定了。”(未完待续。)
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08年年中时，人民币对美元汇率刚刚破7。所以，213亿人民币，大致是30.4亿美元。
如果再有几个横向比较数据，这个问题就更明朗了。
比如，三年前，百度在纳斯达克IPO的时候，融资额为5.3亿美元，出让的股权比例占百度总股本12%；开盘后总市值45亿美元（05年刚上市瞬间的百度，后来当年晚些时候就破百亿美元了，互联网公司在遇到IPO的年份翻几倍增长都是很正常的。）
又比如，六年后，历史上的阿狸集团在纳斯达克上市时，IPO规模为252亿美元，出让股份占阿狸集团总股本14%。开盘后总市值冲高到2400亿美元附近（注：这是历史上2014年阿狸的市值。）
这么一看，初音娱乐的融资30亿美元，倒没有想象的那么夸张了。顾莫杰区别于李老板和老马的可圈可点之处，无非是他出让的筹码更少——百度和阿狸在那些大单里面，都是拿着集团公司总股本的10%几去IPO的，而顾莫杰只是拿出了他的初音集团名下名义资产最多的一家子公司15%股权，去做这个事情。
而他其他的业务依然都还彻底掌握在顾莫杰手中，并不会被资本市场干扰到经营。
有些时候，钱够花就好。把资金融进来躺在那儿，完全是极大的浪费。
最优秀的企业家，都是先算好自己的“买买买”计划规模有多大、预算资金缺口还有多少，然后才去针对性的融资。如果像任老先生的夏为科技那样，走的稳健路线，钱根本没处花，那么不融资也不是什么坏事。
何况，顾莫杰还有一桩场外的劣势，那就是这一把的融资并非实打实全部到手的。还有一部分好处，需要让渡出去——
他的15%IPO股票，并不是都由充分竞价的券商拿走发行的，而是有其中5%的股票给了“有关部门”承销，这里面基准价与成交价的44%差额，并不会到顾莫杰手上。这也是为什么一开始看到的上交所和券商双方核准后的发行基价偏低的原因——这背后，有一只无形的、但是被顾莫杰默许的手，需要割一刀。
所以，这个折扣打下来，213亿融资，其实到手的只有190亿，23亿的差额，是属于有关部门的。
……
竹溪小径，顾宅。
楼顶花园平台、沙滩阳伞之下，刚刚挂断女朋友陆文君的报喜电话，顾莫杰就开始盘算怎么把钱花出去了。
“先预留出60亿，作为后续和藤迅争夺IM即时通讯软件市场时、持续烧运营商套餐费的弹药，万一IM市场有新的变数，钱也从这一笔里出。暂时多出来的闲置部分，就作为公司流动预备资金。”
钱还没捂热，顾莫杰首先就交代了第一笔也是最大一笔支出的去向。
贴身秘书叶敏茹一板一眼地记录着老板的吩咐，反正这些东西对不对她也不懂，只能先记下来，明天转达给CFO古勇将——眼下顾宅根本没有别的初音工作人员，就她一个人伺候老板。
当然，这笔钱需要一段时间才能慢慢转出来，因为“初音娱乐”毕竟已经是上市公司了，从此以后资金流动是要受证-监-会监控的。顾莫杰再也不能和原来那么轻松，把初音娱乐赚的钱直接挪给初音网络科技花了。
幸好这些都是长期性的细水长流支出，财务部门有的是时间腾挪。
“再拿10亿，把收购‘多玩’的尾款结算掉，前阵子勇哥好像只付了王青明和IDG、红杉资本几家的钱吧？我记得还有7成尾款没付。”
“是的，刚好还差这么多。”叶敏茹飞快地查询了一下她厚厚的备忘录，给了顾莫杰肯定的回答。
190亿，这就只剩120亿了，钱溜得真叫一个快。顾莫杰拿起桌上的冰茶喝了一口，继续自言自语地说道：
“去年就想收购美国的维尔福游戏公司了——半条命、军团要塞这些游戏作品倒不算啥，它们那个STEAM单机游戏数字交易平台，我是早就想要了，可惜一直没凑够钱。连带着做DOTA的冰蛙团队，如今也是维尔福软件旗下的全资子公司，当初做DOTA2没拉来，也是个遗憾。”
见老板没下决断，叶敏茹斟酌着探询：“那——现在要买么？”
“你做功课了没？查查最近维尔福的市值多少。”
叶敏茹哗哗地翻着备忘录，很是干练地回答：“我早就做准备了——维尔福不是上市公司，但是有接受投资机构注资过。我近期盯了几家有在维尔福持股的机构，折算了一下，总市值5~6亿美元，折算到人民币大概在35~40亿之间。
其实我们已经错过了维尔福市值最低谷的时候，去年‘军团要塞’这款拳头产品上市之前，维尔福因为‘穿越火线’的强势竞争，市值一度在30亿人民币左右浮动，后来因为‘军团要塞’的成功反击，市值回升了10%几。按照美国人的惯例，如果要溢价私有化的话，至少要溢价30%，甚至更多，也就是说最终有可能会花掉50多亿人民币……”
50多亿？顾莫杰深吸了一口气。
“没事儿，该花的还是要花，到时候这事儿让勇哥亲自操刀收购，是时候看看他的本事了。你是不知道STEAM这个平台的价值——我们已经建立起了初音游戏大厅的MOD销售分成计划，但是至今只在初音公司自己的游戏群落里面扩散，没法形成平台性的生态。
而维尔福的STEAM平台可是全球最大的单机游戏数字销售平台，而且还没什么竞争对手。别看目前绝对成交量不算高，那只是因为如今单机游戏正版市场实在萎靡。将来要是游戏数字化销售趋势培养起来了，这个平台不可限量。”
叶敏茹莞尔一笑：“你是老板，你说了算咯——我能做的只是提醒你：你只剩70亿人民币了。”
顾莫杰盘算了一下，游戏领域的东西真没啥急着买的了，今年初音最大的战争还是在和藤迅的即时通讯方面，不如好好想想怎么为“初见”生态的社交黏性增加一些弹药。
当然，最好这些弹药还是要带一些游戏属性的，那样更容易从初音娱乐的资金里走账，实现“东西初音娱乐花钱买、用户黏性初音网络科技搭顺风车享受”的模式。
“有哪些东西，是如今QQ已经有了、而‘初见’还没有的呢？”
顾莫杰顺手从叶敏茹那里拿过一个笔记本，自己在上面写写画画，列了一个表。
他并不是无原则地方案山寨，作为后起之秀，要想超过前人，前人成功的产品当然要山寨过来，哪怕只是作为一个防御性产品，阻挠自己的敌人形成更加黏性的生态。
“聊天、群服务，语音，视频，邮箱，云文件，播放器，浏览器，电脑管家，网购入口……”
顾莫杰在纸上写了一大串，写一个勾一个，这些都已经是QQ和“初见”各自都有的东西了。
最后，顾莫杰的笔停留在了一个词组上：QQ空间。
这玩意儿，因为时间仓促，“初见”上线至今一直没做，或者说至少是没做完。初见研发团队倒也有投入一定的研发资源在验证这个项目，但至今还没有上线的日程表。
如今既然有钱了，不如直接买一个用户量规模已经比较大的网络空间社交类产品？这个念头一旦在顾莫杰脑海里浮动起来，就再也压制不下去了。
要快速抗衡QQ，靠所有环节都自己慢慢一步步爬，是没有前途的。既然如今手头有钱，当然要能并购整合的就并购整合，先吞进肚子里，再考虑慢慢消化。
“QQ空间的本质，其实就是个社交博客产品，多了点相册涂鸦之类的功能。国内要说做博客做得最好的，当然是05年就上市的新浪博客。唔，就是新浪这种公司大了点儿，70亿想控股新浪有点异想天开了。”
顾莫杰寻思着，便开口询问叶敏茹：“小茹姐，你平时上博客么？我是没有博客的，听说妹子比较喜欢分享鸡汤文？”
“哪有，我也没什么时间上博客啊，不过用还是用过的。”
“你觉得目前国内除了新浪博客和QQ空间之外，还有哪家同类产品的公司做得比较好的？”
“有啊，校内网啊！我最喜欢上了，都是实名制的。你不知道呢，尤其我们钱大的校友，最爱上校内网了，可惜你这个传说中的大神都没有自己的校内网帐号——校内网论资历也不短了，自从四年前美国人那边弄了FACEBOOK，一开始是校园小圈子社交，后来就被咱中国人学来了。”
校内网就是后来的人人网，是2005年12月成立的，比FACEBOOK晚了20个月整。在当时也算是中国做小圈子实名社交最成功的网站了，不过当然没法和FACEBOOK比。而且校内网在图片分享和分析方面确实没有FACEBOOK那么多干货，输掉也是正常的。历史上这个网站要到2009年引入新合作伙伴后才改名为更接地气的“人人网”，而此刻显然那个改名的投资客还没出现呢。
此前的“校内网”发展并不是很好，尽管成立于2005年12月，几乎和新浪博客前后脚的资历。但因为扩张过慢，用户群增速没有达到投资人预期，以至于投资人两次中断了后续注资，使得“校内网”在2006年5月和2007年3月先后陷入困境。最后还是靠断断续续拉来新的资金，才维持住了。
毕竟，如今的“校内网”还是一个没有任何盈利模式的存在，用户虽然在增长，但是变现的模式几乎没有。“校内网”这个名字的逼格也太高，以至于都是大学生圈子里在玩。那些没有名校可以依附的吊丝们，在改名“人人网”之前几乎就是被拒之门外的。
一言以蔽之，校内网如今在已有用户间口碑还行。但如果不改革，则后续发展扩张乏力，也看不出赚钱套现的法门。
这就具备了一切愿意卖-身套现企业的素质。
顾莫杰不了解校内网的情况，完全是听着叶敏茹的陈述，再加上一点自己的分析。等叶敏茹彻底说完，他也差不多有了个眉目。
“崖岸自高，泥古不化！”顾莫杰毫不留情地批判了校内网的创始团队，心中对于对方那种打烂了一手好牌的行径颇有几分惋惜，但也同时深感庆幸——因为如果对方做得很好的话，说不定就没机会等他来低价收购了。同行的不幸，有时候正是顾莫杰的幸运。
“哈佛生扎克伯格能搞小圈子社交起家的FACEBOOK，他们清华生就能依样画葫芦搞小圈子社交的“校内网”了？真是群一点市场调研都不关心的技术宅。
也不想想，美国人本科普及率多高，我们中国人本科普及率才多高？在中国做一个只有大学生才会去玩的SNS社区网站，这叫自绝于人民！活该他们中间扑街了一年半！真是一点都不接地气。”
在中国，做SNS社区网站，当然要接地气，要做成QQ空间那种厂妹们都能鲍照、小职员都能刷鸡汤的玩意儿。
“这个校内网简直是作死的，不过正好，估计这货不值多少钱——你明天和勇哥说一下，可能这个月去不了美国了，他又有得忙了，先留在国内把校内网收了。然后我明天自己去找邹胜，组个团队把校内网好好改造一下，引流成‘初见’的空间。”
叶敏茹一边记一边说：“好的，我都记下了。那个校内网06年5月的时候就融了几千万，07年3月又融了两亿，估摸着现在市值最多15个亿，溢价全收的话，如果没有竞争对手，20亿绝对搞定了。”(未完待续。)
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