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李亮回到厂部办公室后，第一时间打电话和南越办事处的孙世文取得联系，详细的了解了林州造船厂和南越地区五个代理商的设备订单情况，孙世文告诉他，明天将会和代理商们签订购销合同，过几天会和林州造船厂签订。 （.. m）并一再叮嘱李亮，这是建辉公司在南越地区的第一炮，一定要保证一炮打响。
李亮拍着胸脯向他保证，绝对不会有问题。两人又扯了一通闲话这才撂下电话。
李亮不敢耽搁，赶快拨通了大阳厂李大海的电话。
电话那头传来了一声熟悉的声音：“你好，找哪位？”
李亮笑了：“领导，我是亮子。”
“亮子？”对方一愣！旋即哈哈大笑：“是你小子啊，好长时间都不联系我了，想必是跟着领导干的不错，都忘记我这个娘家人了。”
“不敢，不敢，不是您的栽培我哪有今天啊。”
“好了，别扯淡了，有事说事。”电话那头的李大海严肃说道。
不知为何，对于李大海等大阳厂的老领导，李亮还是有些敬畏感。见对方不开玩笑了，便也赶紧严肃起来。直截了当的说道：“领导，我们碰到困难了，需要您的帮助。”
李大海知道李亮能主动打电话来，肯定不是私事，因为自己和这个李亮私交一般。他能打电话来，一定是建辉公司的事情。当听到对方说到碰到困难了，李大海心里一紧，沉声道：“什么困难，请讲。”
李亮便把公司最近发生的事情的一五一十的竹筒倒豆子一般说了一遍。李大海听后半天没有言语。
直到李亮连声问了几句之后，这才声音有些发涩的说道：“亮子，这样吧，明天你过来一趟。这些事还是当面说能说清楚。”
“好的。那就先这样，我挂了。”
李亮挂完电话之后呆坐了一会，心里直琢磨：听李大海的口气似乎有难度。不行，得赶紧和领导汇报才行。
想到这里，他不敢怠慢，起身急匆匆的从厂部奔向公司办公区。
听他讲完情况，王元平没有言语，而是端起杯子喝了一口茶，慢慢的用手掸了掸落在桌上的水珠。
李亮心里着急，问道：“领导，您觉得这是怎么回事，我去还是不去。”
王元平看了他一眼，笑笑道：“去，为何不去。去看看。”
“那我现在就去。”说完，李亮就要起身。
王元平按住他，指了指墙上的表：“你看几点了。”
李亮看了一下表，指针已经指向了七点。他惊讶道：“这么快啊，我还以为没下班呢。”
“好了，急也不急在一天半天上，明天一早你带车去吧。这次去，肯定会问加工费用，你准备怎么说？”
李亮一下愣住了，心想：自己光顾着急了，怎么这个事没想到，是啊，人家问到加工费用怎么办？
看着王元平的笑脸，李亮真恨不得地上有个缝钻进去。
王元平看他尴尬，便安慰他道：“不怪你，往常这个东西都是我来定，这次没和你讲清楚。我想这样，亮子，你去了如果大海他们问到价格，我想你和他们谈谈看看，大海他们能接受的最低价是多少，我们再定好不好。”
见李亮有些疑惑，王元平解释道：“大阳厂的出厂价比我们高不少，这个你很清楚。如果按照他们的加工价我们肯定吃不消。所以，我才让你去先和大海他们谈谈看。”
“好的，我知道了。”
第二天一大早，李亮早上带车赶往大阳厂。
建辉公司的车辆生产动员大会召开，王元平、王可建和耿子明等人参加了会议，王元平在会上声情并茂的做了生产大动员。
别说，王元平的演讲极大的鼓舞了建辉公司员工的士气，散会后，大家以高度的热情开始了哈尼克公司生产任务。
李亮和大阳厂的谈判也算顺利，正如王元平所料，李大海之所以在电话中迟疑，就是因为大阳厂的定价太高，怕建辉公司吃不消。而要降低定价，集体企业不像私营企业，他们不好随意这样做的，搞得不好就会引起别人的怀疑。
还是李平聪明，他想到了一个办法，让李亮回来重新做一份招标的流程，把大阳厂作为竞标厂之一，悄悄制作一份中标通知，连同外协加工协议一同拿到大阳厂一签，这样，大阳厂作为建辉公司的外协加工厂家之一，就必须把加工价格降低到和瞭望等厂一样。
有了这个建议，大家齐声附和。李亮谢绝了大海和李平的邀请，中午饭没顾得上吃，赶回了公司和王元平详细的汇报了情况。
王元平听了之后连声赞叹，这个李平还是那么精明，这个路子自己都没想到。如此做，无论从程序上还是价格上没人说不出不是来。
“就这样做！你去吧。”王元平挥手道。
接下来的事情比较顺利，南越办事处接单，建辉公司发单，大阳厂生产。一切都按计划运行。
对于南越地区的设备，大阳厂生产自然很顺手，一个多月的工夫，整整齐齐的崭新设备发往南越地区，为了不出问题，李平特意让大阳厂的几个车间抽出几个技术能手跟车前往南越地区帮助建辉公司调试。
此时的王元平已然顾不上木工机械这边的事了。
经过一个月的连续生产，车辆制造部工人加班加点连轴奋战，等到产下线入库后，满怀希望的王元平让周铁生组织人一盘点，却大失所望！
按照预期，一个月至少要完成总订单的三分之一，才能确保整个订单的交期不延误。而建辉公司这一个月的产量，按照入库数统计的才是总订单量的五分之一。按这个进度，哈尼克公司定下的交货期是万万完不成的。
交期延误对于建辉公司来说意味着巨额赔偿！这一来，可把王元平吓出一身汗来。他半点没敢耽搁，连夜召集耿子明等人开会商议解决办法。但会议开了半夜大家却想不出任何有效的办法。
没办法了，死马当成活马医吧。王元平咬了咬牙，第二天一大早亲自带着邱慧和元玲去到了瞭望厂和华春厂，当面和两位厂长提出了请他们协助生产车辆的请求。
对于王元平的突然造访，瞭望厂和华春厂的两位厂长很意外，他们很热情同时也很忐忑的接待了对方，当听到建辉公司提出的要求之后。这两个厂的领导自然大喜过望。对王元平千般许诺万般应承，信誓旦旦一定做好。
王元平对他们的许诺不太敢相信，坚决要求两个厂都要亲自下到车间实地考察才能放心。两个厂的情况摸完之后，结论和邱慧当时汇报的差不多。
王元平心里直打鼓，他不知道自己将订单发给华春和瞭望厂的这个决定是对是错，但现在，能走的路就这一条了。
王元平叹了口气，心想：就目前自己看到的情况，必须得让邱慧在这两个厂盯着，再让耿子明抽调几个人组成指导组分驻两个厂，才能不出问题。主意一定，王元平带着邱慧和元玲，同时叫上了两个厂长一同返回了建辉公司。
当耿子明、邱慧和两个厂长听完王元平的设想之后，几个人互相看了看，摇摇头，众人均想：眼下也只能如此了。
见大家没有异议，王元平手一挥，坚定的说道：“就这样定下来了，各位，请听好安排。元玲负责调拨原料；子明负责选出两组生产技术人员派驻两个厂进行现场指导，记住，要24小时跟班指导，随时发现问题随时解决；瞭望厂和华春厂尽快组织生产，整个过程中要求两位要全力以赴做这个订单，你们只要做好了，什么事都好商量，如果做不好，那就对不起了，除了先前的保证金扣掉之外，还要负责赔偿。”
说到这里，他停装看着两位厂长，华春和瞭望两位厂长齐齐点头道：“这个您放心，我们保证全力以赴，出了问题找我们就行。”
“那好，请王怡记录今天的会议纪要，会后发给与会众人，该纪要将会作为我们这段时间工作依据。”王元平语速很快吩咐：“邱经理，你负责抽调质检人手跟踪这几个厂质量检验，要严格，特别是瞭望和华春这两个厂，他们是第一次生产。胜败就看你的了。”
接着，他对瞭望和华春负责人笑了笑，说道：“两位不要介意，因为你们之前没有接触过国外的订单，不知道他们的苛刻，所以，我这样说别生气啊。”
瞭望和华春的两个负责人笑了：“王总能把如此重要的活派给我们，实在是三生有幸，您怎么说都可以，我们还是那句话，会把这次的任务当成我们最最重要的任务来完成。保证不让您丢脸。”
“那就好，那就好，拜托了。”王元平一拱手。
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李亮回到厂部办公室后，第一时间打电话和南越办事处的孙世文取得联系，详细的了解了林州造船厂和南越地区五个代理商的设备订单情况，孙世文告诉他，明天将会和代理商们签订购销合同，过几天会和林州造船厂签订。 （.. m）并一再叮嘱李亮，这是建辉公司在南越地区的第一炮，一定要保证一炮打响。
李亮拍着胸脯向他保证，绝对不会有问题。两人又扯了一通闲话这才撂下电话。
李亮不敢耽搁，赶快拨通了大阳厂李大海的电话。
电话那头传来了一声熟悉的声音：“你好，找哪位？”
李亮笑了：“领导，我是亮子。”
“亮子？”对方一愣！旋即哈哈大笑：“是你小子啊，好长时间都不联系我了，想必是跟着领导干的不错，都忘记我这个娘家人了。”
“不敢，不敢，不是您的栽培我哪有今天啊。”
“好了，别扯淡了，有事说事。”电话那头的李大海严肃说道。
不知为何，对于李大海等大阳厂的老领导，李亮还是有些敬畏感。见对方不开玩笑了，便也赶紧严肃起来。直截了当的说道：“领导，我们碰到困难了，需要您的帮助。”
李大海知道李亮能主动打电话来，肯定不是私事，因为自己和这个李亮私交一般。他能打电话来，一定是建辉公司的事情。当听到对方说到碰到困难了，李大海心里一紧，沉声道：“什么困难，请讲。”
李亮便把公司最近发生的事情的一五一十的竹筒倒豆子一般说了一遍。李大海听后半天没有言语。
直到李亮连声问了几句之后，这才声音有些发涩的说道：“亮子，这样吧，明天你过来一趟。这些事还是当面说能说清楚。”
“好的。那就先这样，我挂了。”
李亮挂完电话之后呆坐了一会，心里直琢磨：听李大海的口气似乎有难度。不行，得赶紧和领导汇报才行。
想到这里，他不敢怠慢，起身急匆匆的从厂部奔向公司办公区。
听他讲完情况，王元平没有言语，而是端起杯子喝了一口茶，慢慢的用手掸了掸落在桌上的水珠。
李亮心里着急，问道：“领导，您觉得这是怎么回事，我去还是不去。”
王元平看了他一眼，笑笑道：“去，为何不去。去看看。”
“那我现在就去。”说完，李亮就要起身。
王元平按住他，指了指墙上的表：“你看几点了。”
李亮看了一下表，指针已经指向了七点。他惊讶道：“这么快啊，我还以为没下班呢。”
“好了，急也不急在一天半天上，明天一早你带车去吧。这次去，肯定会问加工费用，你准备怎么说？”
李亮一下愣住了，心想：自己光顾着急了，怎么这个事没想到，是啊，人家问到加工费用怎么办？
看着王元平的笑脸，李亮真恨不得地上有个缝钻进去。
王元平看他尴尬，便安慰他道：“不怪你，往常这个东西都是我来定，这次没和你讲清楚。我想这样，亮子，你去了如果大海他们问到价格，我想你和他们谈谈看看，大海他们能接受的最低价是多少，我们再定好不好。”
见李亮有些疑惑，王元平解释道：“大阳厂的出厂价比我们高不少，这个你很清楚。如果按照他们的加工价我们肯定吃不消。所以，我才让你去先和大海他们谈谈看。”
“好的，我知道了。”
第二天一大早，李亮早上带车赶往大阳厂。
建辉公司的车辆生产动员大会召开，王元平、王可建和耿子明等人参加了会议，王元平在会上声情并茂的做了生产大动员。
别说，王元平的演讲极大的鼓舞了建辉公司员工的士气，散会后，大家以高度的热情开始了哈尼克公司生产任务。
李亮和大阳厂的谈判也算顺利，正如王元平所料，李大海之所以在电话中迟疑，就是因为大阳厂的定价太高，怕建辉公司吃不消。而要降低定价，集体企业不像私营企业，他们不好随意这样做的，搞得不好就会引起别人的怀疑。
还是李平聪明，他想到了一个办法，让李亮回来重新做一份招标的流程，把大阳厂作为竞标厂之一，悄悄制作一份中标通知，连同外协加工协议一同拿到大阳厂一签，这样，大阳厂作为建辉公司的外协加工厂家之一，就必须把加工价格降低到和瞭望等厂一样。
有了这个建议，大家齐声附和。李亮谢绝了大海和李平的邀请，中午饭没顾得上吃，赶回了公司和王元平详细的汇报了情况。
王元平听了之后连声赞叹，这个李平还是那么精明，这个路子自己都没想到。如此做，无论从程序上还是价格上没人说不出不是来。
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此时的王元平已然顾不上木工机械这边的事了。
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王元平对他们的许诺不太敢相信，坚决要求两个厂都要亲自下到车间实地考察才能放心。两个厂的情况摸完之后，结论和邱慧当时汇报的差不多。
王元平心里直打鼓，他不知道自己将订单发给华春和瞭望厂的这个决定是对是错，但现在，能走的路就这一条了。
王元平叹了口气，心想：就目前自己看到的情况，必须得让邱慧在这两个厂盯着，再让耿子明抽调几个人组成指导组分驻两个厂，才能不出问题。主意一定，王元平带着邱慧和元玲，同时叫上了两个厂长一同返回了建辉公司。
当耿子明、邱慧和两个厂长听完王元平的设想之后，几个人互相看了看，摇摇头，众人均想：眼下也只能如此了。
见大家没有异议，王元平手一挥，坚定的说道：“就这样定下来了，各位，请听好安排。元玲负责调拨原料；子明负责选出两组生产技术人员派驻两个厂进行现场指导，记住，要24小时跟班指导，随时发现问题随时解决；瞭望厂和华春厂尽快组织生产，整个过程中要求两位要全力以赴做这个订单，你们只要做好了，什么事都好商量，如果做不好，那就对不起了，除了先前的保证金扣掉之外，还要负责赔偿。”
说到这里，他停装看着两位厂长，华春和瞭望两位厂长齐齐点头道：“这个您放心，我们保证全力以赴，出了问题找我们就行。”
“那好，请王怡记录今天的会议纪要，会后发给与会众人，该纪要将会作为我们这段时间工作依据。”王元平语速很快吩咐：“邱经理，你负责抽调质检人手跟踪这几个厂质量检验，要严格，特别是瞭望和华春这两个厂，他们是第一次生产。胜败就看你的了。”
接着，他对瞭望和华春负责人笑了笑，说道：“两位不要介意，因为你们之前没有接触过国外的订单，不知道他们的苛刻，所以，我这样说别生气啊。”
瞭望和华春的两个负责人笑了：“王总能把如此重要的活派给我们，实在是三生有幸，您怎么说都可以，我们还是那句话，会把这次的任务当成我们最最重要的任务来完成。保证不让您丢脸。”
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