(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com) “王厂长，我刚才的态度也是有些过，因为总有厂家提这样那样的要求，有时有些心烦，所以，说话就不太客气。您别往心里去，这样吧，我尽量说和，看看这块能不能给你们减免。”葛主任此时的态度已经缓和下来，换了一种尽量平和的语气。
对方一旦缓和下来，王元平心里的火气，也就无影无踪了。毕竟，这是来谈合作的，不是来斗气的，气盛对双方都没有好处。
“那就太谢谢葛主任了，呵呵.......。”王元平笑了笑：“葛主任，我今天其实.....，这个...。”他想和葛主任顺便说说广告费的事，但实在不知道该怎么张嘴，说话从来很流畅的他不知道该从哪里说起。
葛主任认真的听着，见他说的有些结结巴巴，便问：“王厂长，有事您说话就行。”
有了葛主任的这句话，王元平不再难为情：“我是想，葛主任，这广告的价格嘛...，可能有些高了。您也知道，我们是乡镇企业，经营完全靠自己，做企业难啊，做这种乡镇企业更难！上次杨主任回去和我说了贵台的价格，我和领导汇报了，领导们觉得高没有批，最后在我们厮磨硬缠之下，这才勉强答应了，但前提是让我们来争取一下中央电视台的帮助。这么着，我们才来到这里。您看，这次来这里费了这么大的劲，如果一点价格一点落不下来，我回去真的不好说话。葛主任，总得让我们回去好交代。是不是。这样，能不能再让一点，算是中央对我们地方的一点支持。”
“这个嘛.....，呵呵，请恕我直言，王厂长，我们中央电视台的广告都是这个价格，没法再让，我可以给您回去争取一下，能不能减下来我可说不好。”
“有您这句话就行。能减一点是一点，中央电视台的门槛高店面大，稍微抬抬手就够我们忙乎几年的，是不是，我们这些企业，尤其是乡镇企业，还要多靠上面的领导多支持才能发展啊。这是于公的一面。于私的一面，葛主任，我王元平别的不行，但说到交朋友那是没问题的，自从来到大阳厂，南方的、河西的、山南和山北的等等结交了一大帮好朋友。如果您不嫌弃，我高攀一下在这就认您这个好朋友，以后您说不定哪天去洪南，咱们弟兄们不会亏待好朋友的。”
葛主任听完这番话，心里对这个年轻的厂长暗暗称赞，年龄不大，说话得体、谈吐不凡。谈判似乎更是行家里手，这人有点意思，值得交往！
想到这里，他看了王元平一眼，笑了笑，道：“王厂长，我的老家就是河东农村的，后来上大学分配在北京，小时候在河东长大，对河东知根知底。我也知道你们难，毕竟是基层肯定有许多苦处。这样吧，我和小杨回去根领导汇报汇报，看看能不能减免部分。”
有了葛主任的这番话，降低费用的事情看来有些眉目。
王元平感到非常高兴，能够减免那就足以证明这个费用是用弹性的，也就是说可以谈下来。自己来这里的终极目标说到家不就是钱的问题嘛。
王元平脸上一脸感激的神色，冲着葛主任说道：“那就太感谢您了。”接着又问：“葛主任家也是河东的？什么地方？”
“定州，您知道吧。”
“知道，知道，定州是老城了，离我们不远。好地方！多年以前我们洪南还属于定州管辖的范围，那时好像叫定洪地区来着。”
“嗯，对对对。还是您记得清楚，但定州的经济可比滨海差远了，在河东，滨海比昌南还厉害。滨海才是真正的好地方。”
“呵呵，葛主任谦虚了，定州也好，滨海也好，同属河东。咱们可真正的老乡啊，俗话说老乡见老乡，两眼泪汪汪，哈哈，咱们不泪汪汪，咱们是情旺旺。”
这话说完，众人哈哈大笑，笑声中，王元平感觉到和这个葛主任情感上近了不少。
等到和葛、杨二人寒暄完毕，目送两人到走廊尽头时，杨丹和李大海憋不住的看着他直笑，王元平转身眼一瞪：“瞎笑什么？”
李大海道：“领导，用北京话说，您是真能掰乎啊。”
杨丹笑道：“李厂的话说的真好，就是这个词，掰乎。咯咯....。”
王元平白了两人一眼，一边快步带着二人回到房间：“好了，别瞎乐了，赶紧商量一下，下一步怎么办。”
两人止住笑，杨丹道：“领导，我要是没猜错，这个葛主任回去会给咱们讲情，但是不会降低多少。”
李大海点点头表示赞成。
王元平点上一根烟：“236万啊，太多了，这可是上千人的血汗钱啊。能降下来一点算一点。杨丹，明天再谈的时候，待会你马上出去，看看能不能和这个葛主任联系上，我想今晚和他一起吃个饭。大海，如果杨丹能约上，我准备在全聚德请他们吃烤鸭，北京人不都喜欢这个吗？所以，你赶紧去看看提前约一下，定个包间。”
两人答应着刚要走，王元平叫住杨丹：“大海，你先去，杨丹，你留一下。”
李大海见状，点头会意离开。王元平目送他的背影，对杨丹说道：“你去路边看看，有没有卖咱们滨海的土特产的，带的这些东西不太行。”
杨丹走后，王元平陷入了沉思：到底能降下来多少能不能降，自己说不好。好吧，就算降下来了，这个广告到底能给大阳厂带来多少效益，这200多万会不会打水漂？结果是什么样？不知道也无法知道。
虽说之前自己做过充分的调研，也查阅了大批的做广告的厂家。他发现有个规律，凡是在这里做过广告的厂家，一段时间之后，利税总额都会上翻几倍甚至是几十倍，效益红红火火。
虽然如此，但那毕竟是人家，老话说看热闹不怕事大。真轮到自己头上了，做这个几百万的决定有多么艰难，只有自己能够体会。因为，他自己心里很清楚，这个决定如果做的不好或者做砸了，那么自己的前途可就真的完蛋了。
做这样的决定在外人看来似乎是很有魄力胸有成竹，但只有他自己清楚，这完全是在赌，赌赢了，皆大欢喜，赌输了，对不起，这个后果只能自己承受！
说实话，这种压力真不是常人能承受的，同样，这种决定也不是常人敢做的，除了胆大心细之外，更重要的是要具有强烈的广告经营意识和超人的市场洞察力。
王元平叹了口气，缓缓走到窗前，把半遮的窗帘全部拉开，窗外强烈的太阳光照射进来，刺的他的眼睛生疼！
他微微眯缝着眼睛，手放在前额搭起凉棚，看着大楼下川流不息的车辆发呆，思绪已然被拉回到大阳厂。
他仿佛感觉到，此时脚下的这栋楼，这就是大阳厂的办公楼，楼下川流不息的车辆就是大阳厂一千多工人。似乎这些干部职工热切的目光在看着自己，像是在鼓励自己：不惧不悔，昂起头、挺起胸，去迎接挑战吧，你的身后是大阳厂的全体干部职工！
没有挑战没有激情！做！即便不降价也做！不信这个平台出去后大阳厂会不火！也不信中央电视台的这种宣传会不起作用。
瞬间，他的脑海里涌起一股豪情，使得他自己感觉到自己雄心万丈，王元平转头看着放着现金的那个绿色大旅行包，这些就是自己的武器啊。
“当当当......。”一阵敲门声传来，王元平赶快走到门口打开房门。门一开，杨丹闪了进来。
或许是跑的太急，杨丹的脸蛋有些发红，白净的额头上微微有汗。高耸的胸脯一起一落。
王元平连忙道：“别急，别急，喝口水喘喘气再说话。”说着，递给她一杯水。
杨丹接过来轻轻喝了一口，待气息喘匀之后，汇报道：“领导，已经约着葛主任了，他让咱们晚上六点半到门口接他。另外，他还说别张扬，看起来这个人真不错。”
王元平大喜，他知道只要约上这个人事情就好办了，他惊喜的问道：“你怎么约上他的？”
“我到他的办公室，就在对面中央电视台的一楼，把他叫出来聊了好一会，起初他不太愿意去，后来，架不住我再三劝，答应了，只是让咱们打车过来接他，另外，他说可以叫上广告部的副主任。”
“哦，好好好，杨丹啊，你可是立了一大功。”
“咯咯，这个还不是我应该做的吗，领导，晚上怎么安排比较好？对了，他说广告部的副主任挺能喝酒的。”
“这样啊，没事，这个我到是不怕，但我不知道他们什么口味，点菜的时候你多长个心眼吧。好不好。”
“嗯”
“当当当.....”。又是一阵敲门声传过来，王元平和杨丹相互对视了一眼，心说应该是李大海回来了
进门的是李大海，他见两人都在，顾不上喘息接着汇报：“领导，已经安排好了。”
王元平一挥手不再让他继续往下说：“大海，刚才杨丹已经约到了葛主任，而且今晚他的上级中央电视台广告部的副主任也去，这样，晚上让杨丹在这里打车等着他们，我们提前去。你把买来的和我们带来的东西提前送到酒店去，饭后一定给客人带上。待会大家休息一下，晚上开始分头行动。另外，杨丹心细，你带着那个大旅行包，一定看好啊！那可是咱们的全部家当啊，丢了可就麻烦大了。”
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对方一旦缓和下来，王元平心里的火气，也就无影无踪了。毕竟，这是来谈合作的，不是来斗气的，气盛对双方都没有好处。
“那就太谢谢葛主任了，呵呵.......。”王元平笑了笑：“葛主任，我今天其实.....，这个...。”他想和葛主任顺便说说广告费的事，但实在不知道该怎么张嘴，说话从来很流畅的他不知道该从哪里说起。
葛主任认真的听着，见他说的有些结结巴巴，便问：“王厂长，有事您说话就行。”
有了葛主任的这句话，王元平不再难为情：“我是想，葛主任，这广告的价格嘛...，可能有些高了。您也知道，我们是乡镇企业，经营完全靠自己，做企业难啊，做这种乡镇企业更难！上次杨主任回去和我说了贵台的价格，我和领导汇报了，领导们觉得高没有批，最后在我们厮磨硬缠之下，这才勉强答应了，但前提是让我们来争取一下中央电视台的帮助。这么着，我们才来到这里。您看，这次来这里费了这么大的劲，如果一点价格一点落不下来，我回去真的不好说话。葛主任，总得让我们回去好交代。是不是。这样，能不能再让一点，算是中央对我们地方的一点支持。”
“这个嘛.....，呵呵，请恕我直言，王厂长，我们中央电视台的广告都是这个价格，没法再让，我可以给您回去争取一下，能不能减下来我可说不好。”
“有您这句话就行。能减一点是一点，中央电视台的门槛高店面大，稍微抬抬手就够我们忙乎几年的，是不是，我们这些企业，尤其是乡镇企业，还要多靠上面的领导多支持才能发展啊。这是于公的一面。于私的一面，葛主任，我王元平别的不行，但说到交朋友那是没问题的，自从来到大阳厂，南方的、河西的、山南和山北的等等结交了一大帮好朋友。如果您不嫌弃，我高攀一下在这就认您这个好朋友，以后您说不定哪天去洪南，咱们弟兄们不会亏待好朋友的。”
葛主任听完这番话，心里对这个年轻的厂长暗暗称赞，年龄不大，说话得体、谈吐不凡。谈判似乎更是行家里手，这人有点意思，值得交往！
想到这里，他看了王元平一眼，笑了笑，道：“王厂长，我的老家就是河东农村的，后来上大学分配在北京，小时候在河东长大，对河东知根知底。我也知道你们难，毕竟是基层肯定有许多苦处。这样吧，我和小杨回去根领导汇报汇报，看看能不能减免部分。”
有了葛主任的这番话，降低费用的事情看来有些眉目。
王元平感到非常高兴，能够减免那就足以证明这个费用是用弹性的，也就是说可以谈下来。自己来这里的终极目标说到家不就是钱的问题嘛。
王元平脸上一脸感激的神色，冲着葛主任说道：“那就太感谢您了。”接着又问：“葛主任家也是河东的？什么地方？”
“定州，您知道吧。”
“知道，知道，定州是老城了，离我们不远。好地方！多年以前我们洪南还属于定州管辖的范围，那时好像叫定洪地区来着。”
“嗯，对对对。还是您记得清楚，但定州的经济可比滨海差远了，在河东，滨海比昌南还厉害。滨海才是真正的好地方。”
“呵呵，葛主任谦虚了，定州也好，滨海也好，同属河东。咱们可真正的老乡啊，俗话说老乡见老乡，两眼泪汪汪，哈哈，咱们不泪汪汪，咱们是情旺旺。”
这话说完，众人哈哈大笑，笑声中，王元平感觉到和这个葛主任情感上近了不少。
等到和葛、杨二人寒暄完毕，目送两人到走廊尽头时，杨丹和李大海憋不住的看着他直笑，王元平转身眼一瞪：“瞎笑什么？”
李大海道：“领导，用北京话说，您是真能掰乎啊。”
杨丹笑道：“李厂的话说的真好，就是这个词，掰乎。咯咯....。”
王元平白了两人一眼，一边快步带着二人回到房间：“好了，别瞎乐了，赶紧商量一下，下一步怎么办。”
两人止住笑，杨丹道：“领导，我要是没猜错，这个葛主任回去会给咱们讲情，但是不会降低多少。”
李大海点点头表示赞成。
王元平点上一根烟：“236万啊，太多了，这可是上千人的血汗钱啊。能降下来一点算一点。杨丹，明天再谈的时候，待会你马上出去，看看能不能和这个葛主任联系上，我想今晚和他一起吃个饭。大海，如果杨丹能约上，我准备在全聚德请他们吃烤鸭，北京人不都喜欢这个吗？所以，你赶紧去看看提前约一下，定个包间。”
两人答应着刚要走，王元平叫住杨丹：“大海，你先去，杨丹，你留一下。”
李大海见状，点头会意离开。王元平目送他的背影，对杨丹说道：“你去路边看看，有没有卖咱们滨海的土特产的，带的这些东西不太行。”
杨丹走后，王元平陷入了沉思：到底能降下来多少能不能降，自己说不好。好吧，就算降下来了，这个广告到底能给大阳厂带来多少效益，这200多万会不会打水漂？结果是什么样？不知道也无法知道。
虽说之前自己做过充分的调研，也查阅了大批的做广告的厂家。他发现有个规律，凡是在这里做过广告的厂家，一段时间之后，利税总额都会上翻几倍甚至是几十倍，效益红红火火。
虽然如此，但那毕竟是人家，老话说看热闹不怕事大。真轮到自己头上了，做这个几百万的决定有多么艰难，只有自己能够体会。因为，他自己心里很清楚，这个决定如果做的不好或者做砸了，那么自己的前途可就真的完蛋了。
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王元平叹了口气，缓缓走到窗前，把半遮的窗帘全部拉开，窗外强烈的太阳光照射进来，刺的他的眼睛生疼！
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王元平连忙道：“别急，别急，喝口水喘喘气再说话。”说着，递给她一杯水。
杨丹接过来轻轻喝了一口，待气息喘匀之后，汇报道：“领导，已经约着葛主任了，他让咱们晚上六点半到门口接他。另外，他还说别张扬，看起来这个人真不错。”
王元平大喜，他知道只要约上这个人事情就好办了，他惊喜的问道：“你怎么约上他的？”
“我到他的办公室，就在对面中央电视台的一楼，把他叫出来聊了好一会，起初他不太愿意去，后来，架不住我再三劝，答应了，只是让咱们打车过来接他，另外，他说可以叫上广告部的副主任。”
“哦，好好好，杨丹啊，你可是立了一大功。”
“咯咯，这个还不是我应该做的吗，领导，晚上怎么安排比较好？对了，他说广告部的副主任挺能喝酒的。”
“这样啊，没事，这个我到是不怕，但我不知道他们什么口味，点菜的时候你多长个心眼吧。好不好。”
“嗯”
“当当当.....”。又是一阵敲门声传过来，王元平和杨丹相互对视了一眼，心说应该是李大海回来了
进门的是李大海，他见两人都在，顾不上喘息接着汇报：“领导，已经安排好了。”
王元平一挥手不再让他继续往下说：“大海，刚才杨丹已经约到了葛主任，而且今晚他的上级中央电视台广告部的副主任也去，这样，晚上让杨丹在这里打车等着他们，我们提前去。你把买来的和我们带来的东西提前送到酒店去，饭后一定给客人带上。待会大家休息一下，晚上开始分头行动。另外，杨丹心细，你带着那个大旅行包，一定看好啊！那可是咱们的全部家当啊，丢了可就麻烦大了。”
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