(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com)这天，杨文获得了消息，回来后和他详细的汇报了情况。
镇木器公司购买设备的事之所以停滞。是因为镇里一个姓辛的党委副书记插了一杠子。
据了解，这个辛副书记和山南的一家木工机械厂关系不一般。他的想法是让山南的这个厂来做。由于山南的木工机械质量不太过关，叶家仁死活不同意给他们。镇党委会研究后，决定过些天通过招投标来决定，哪几个设备生产厂家入围。在这个基础上，最后镇党委会研究后决定哪家中标。
八十年代的招投标制度不太健全，不但王元平对此比较陌生，即便是老业务员也很少有知道的。
在跟家里取得联系后，得知大阳厂由于从没有参加过这类的招标，没有现成的投标书，只能把相应的证件提供过来。
王元平只好自己买了书，结合实际情况制作了一本标书。至于标底额让杨文和李大海根据木器公司的要求核算一下，结果出来后。他们感到震惊！
这是一个接近一百万的巨额订单！如果此单能成，大阳厂就会彻底翻身！
如此大的单估计其他厂家也会投入巨大人力物力。面对这种情况，王元平的神经高度紧张，等到标书和相关资质准备完毕后。他嘱咐李大海和杨文盯紧镇里的动静，打听镇里所有领导的情况。同时要和叶家仁手底下的人接上头，以便于掌握动向。
几天后，情况基本算是摸清楚了，王元平着急李、杨二人开了一个碰头会。李、杨把摸到的情况通了一下。
这个镇的书记姓周，很年轻，性格果断刚毅。这个人毕业于岭南大学历史系，毕业分配在县委办工作了几年，刚来镇里任职不久。
乡长姓林，是本地人，人比较善良、务实，在这个职务上已经干了多年。
副书记姓辛，四十多岁。这个人爱贪小便宜，喜欢开车、饮酒、去洗头房。
喜欢开车、饮酒和洗头房！
王元平恨恨的想“我去他妈的，这是什么党员干部，从爱好上就能看的出来他应该很贪婪！”
杨文带回的一个情况引起王元平的注意。据他说，其他的木工机械厂也在活动，都在想法设法找关系，走门路。
看来盯上这里的远不止山南一个厂！
而李大海带回的消息，则是山南的那个厂盯得早，他们在辛副书记身上应该下了不少血本！
这么多竞争的，还有这么关系，这个标能否入围，王元平心里没底了。
他想到，如果单从产品质量和服务上看，大阳厂与山南厂相比那肯定没有问题。
但王元平心里也明白，这个上风占的不是很牢固，只要辛副书记在党委会上不同意，镇里周书记刚来不久，肯定不会绕过他直接拍板决定。如果大阳这边准备不好，甚至连入围都入不了。在如此复杂的环境，大阳厂想投中这个标难度不是一般的难！
而即便入了围，那么摆在他们面前的难题，就是怎么绕过这个辛副书记，这可是个棘手的问题。
三人商量了半天，也想不出有什么好的对策。
王元平心一横，干脆去找叶家仁摸摸情况再说，就当叙叙旧情。
镇木器公司在镇子南部的一片荒地里，总占地面积约有200亩左右。已经完工的砖混结构厂房高大雄壮。
整个公司一派热火朝天的景象，未完工的宿舍楼、食堂和浴室和公司内部路面正在紧张的施工作业中。
听门卫说王元平到访，叶家仁急忙亲自下来，到门房接着王元平到了一间完工的会客室，两人落座后，他一脸愧疚的连连给王元平道歉！
王元平亲热的说道：“哥哥，您别这样。订单的事不是您能决定的，这个您早已跟我说过，我们哥俩一见如故。您的难处我理解。我今天是来看看您，咱们不聊生意，聊点别的”。
叶家仁今年四十三岁，被派到这里担任总经理之前，是县设备安装公司副总经理。
由于镇木器公司的投资规模较大，叶家仁土建工程和机械设备方面经验丰富，便被镇里借到木器公司建设工地担任建设总指挥。土建结束后，又在镇书记的盛情邀请下，担任副镇长兼镇木器公司总经理。
叶家仁是搞设备安装出身，深知没有好的设备就不可能有好的产品。因此，他定下调子对于设备的要求，不怕花钱但要质量最好。
上次他在林德贵的鼓动下，考察了大阳厂的机器。第一眼过去，立马相中了。大阳厂的机器质量非常过硬，仅从机器总重量就要比一般厂家重许多。这说明他们没有在机器用料上偷工减料。再看后期维护，大阳厂一直派人在这里跟踪维护，这种服务在木工机械行业是不多见的。
有了这两条再加上对王元平的好印象，使的叶家仁动心了，决定和书记汇报后，定下由大阳厂来做设备。
让他没有想到的是，由于辛副书记的原因。镇里周书记不好决断，没有立即拍板，只是跟他讲这个事先放放。
这让叶家仁很尴尬，他是个要面子的人。这些天之所以没有再去见王元平就是因为不好意思。今天，他听王元平到访，以为他要谈机械设备的事。心里也是一阵为难。
王元平听完后，对这个叶家仁刮目相看。能够一心想着公司利益为公司着想，这样的人已经不多了。他对叶家仁肃然起敬！
叶家仁喜欢文学，王元平上次和他谈判时已经感觉到了。因此王元平专门找这种话题和他聊天，两人聊的倒也投入。
王元平告诉叶家仁说他特别喜欢路遥，自己的经历和他书中所写主人公差不多。
听他这样一说，叶家仁便饶有兴趣的问了他的往事，待王元平讲完自己的经历后，他对王元平的了解更深了一层。
心想“这个小伙子出身农村，通过自己的努力到了今天，还在不断上进。这个精神让人感动。我相信他以后的前途肯定会非常灿烂。”
王元平和他讲述完自己的经历后偷偷打量他，见他的眼睛里充满了佩服和肯定的眼神。他扭头从包里拿出特意让人给他邮递的几本小说和散文集，起身送给了叶家仁一套。
叶家仁一听他说是自己写的，大吃一惊！接过书来认真的看了几页，抬眼瞅着王元平哈哈大笑：“兄弟，真没想到你有这样的才气，佩服佩服！”
王元平摇摇头，谦虚的说道：“哥哥夸我了。哪有什么才气，只是业余时间胡乱涂写几笔，不值一提，不值一提。”
外边的楼梯上传来几个人的说话声，叶家仁没有在意。
王元平接着问道：“哥哥，咱这个厂这是还没有施工完吗？怎么我进来的时候看到那么多施工队伍？”
叶家仁正待回话，办公室的门突然被推开了。他很恼怒，这是谁这么没有礼貌！连门都不敲闯进来。他站起来正待训斥推门进来的人。
但抬头一看呆住了！阅读库 www.yuedsk.comyuedsk www.yuedsk.com
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据了解，这个辛副书记和山南的一家木工机械厂关系不一般。他的想法是让山南的这个厂来做。由于山南的木工机械质量不太过关，叶家仁死活不同意给他们。镇党委会研究后，决定过些天通过招投标来决定，哪几个设备生产厂家入围。在这个基础上，最后镇党委会研究后决定哪家中标。
八十年代的招投标制度不太健全，不但王元平对此比较陌生，即便是老业务员也很少有知道的。
在跟家里取得联系后，得知大阳厂由于从没有参加过这类的招标，没有现成的投标书，只能把相应的证件提供过来。
王元平只好自己买了书，结合实际情况制作了一本标书。至于标底额让杨文和李大海根据木器公司的要求核算一下，结果出来后。他们感到震惊！
这是一个接近一百万的巨额订单！如果此单能成，大阳厂就会彻底翻身！
如此大的单估计其他厂家也会投入巨大人力物力。面对这种情况，王元平的神经高度紧张，等到标书和相关资质准备完毕后。他嘱咐李大海和杨文盯紧镇里的动静，打听镇里所有领导的情况。同时要和叶家仁手底下的人接上头，以便于掌握动向。
几天后，情况基本算是摸清楚了，王元平着急李、杨二人开了一个碰头会。李、杨把摸到的情况通了一下。
这个镇的书记姓周，很年轻，性格果断刚毅。这个人毕业于岭南大学历史系，毕业分配在县委办工作了几年，刚来镇里任职不久。
乡长姓林，是本地人，人比较善良、务实，在这个职务上已经干了多年。
副书记姓辛，四十多岁。这个人爱贪小便宜，喜欢开车、饮酒、去洗头房。
喜欢开车、饮酒和洗头房！
王元平恨恨的想“我去他妈的，这是什么党员干部，从爱好上就能看的出来他应该很贪婪！”
杨文带回的一个情况引起王元平的注意。据他说，其他的木工机械厂也在活动，都在想法设法找关系，走门路。
看来盯上这里的远不止山南一个厂！
而李大海带回的消息，则是山南的那个厂盯得早，他们在辛副书记身上应该下了不少血本！
这么多竞争的，还有这么关系，这个标能否入围，王元平心里没底了。
他想到，如果单从产品质量和服务上看，大阳厂与山南厂相比那肯定没有问题。
但王元平心里也明白，这个上风占的不是很牢固，只要辛副书记在党委会上不同意，镇里周书记刚来不久，肯定不会绕过他直接拍板决定。如果大阳这边准备不好，甚至连入围都入不了。在如此复杂的环境，大阳厂想投中这个标难度不是一般的难！
而即便入了围，那么摆在他们面前的难题，就是怎么绕过这个辛副书记，这可是个棘手的问题。
三人商量了半天，也想不出有什么好的对策。
王元平心一横，干脆去找叶家仁摸摸情况再说，就当叙叙旧情。
镇木器公司在镇子南部的一片荒地里，总占地面积约有200亩左右。已经完工的砖混结构厂房高大雄壮。
整个公司一派热火朝天的景象，未完工的宿舍楼、食堂和浴室和公司内部路面正在紧张的施工作业中。
听门卫说王元平到访，叶家仁急忙亲自下来，到门房接着王元平到了一间完工的会客室，两人落座后，他一脸愧疚的连连给王元平道歉！
王元平亲热的说道：“哥哥，您别这样。订单的事不是您能决定的，这个您早已跟我说过，我们哥俩一见如故。您的难处我理解。我今天是来看看您，咱们不聊生意，聊点别的”。
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由于镇木器公司的投资规模较大，叶家仁土建工程和机械设备方面经验丰富，便被镇里借到木器公司建设工地担任建设总指挥。土建结束后，又在镇书记的盛情邀请下，担任副镇长兼镇木器公司总经理。
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叶家仁喜欢文学，王元平上次和他谈判时已经感觉到了。因此王元平专门找这种话题和他聊天，两人聊的倒也投入。
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王元平摇摇头，谦虚的说道：“哥哥夸我了。哪有什么才气，只是业余时间胡乱涂写几笔，不值一提，不值一提。”
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王元平接着问道：“哥哥，咱这个厂这是还没有施工完吗？怎么我进来的时候看到那么多施工队伍？”
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