(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com)林德贵办事很利索，第二天早上，王元平刚想出门，李大海跑回来告诉他，林老板一早出门前告诉他今天务必到厂里等着他。
王元平大喜！林老板一准是要把叶总介绍给他。
林德贵回到富源厂的时候，已接近中午，他的摩托后座上载着一个四十来岁、头顶有些秃顶的中年人。
一眼看到王元平时，林德贵咧嘴一笑，喊他：“王厂长，你来了好久了吗”？
王元平笑道：“没有，没有，我也是刚到，林总。”
林德贵有些难为情的笑道：“不好意思，让你久等了。上午我有点事耽搁了。”
“林老板这话见外了，做兄弟等等哥哥那还不是应该的嘛。”王元平拣着好听话客套。
“王厂长，来，我给你们介绍一下。这位就是你要找的叶总。家仁，这位就是我说的那位王厂长，来，你们认识一下”。他把秃顶中年人介绍给王元平。
王元平一听喜出望外。他急忙上前热情的握住叶总的手，道：“叶总，幸会！幸会！很高兴认识您。”
与林德贵不同，这位叶总面上毫无表情，操一口浓重的岭南话。很不利落的说道：“幸会啦！王厂长。。。。。”
林德贵道：“两位别站在这里了，站客难伺候，哈哈。走吧，有话去我办公室说”。
富源厂的办公楼是一幢三层的小楼，建设的很气派。林德贵的办公室在二楼东首第一间。尽管这些天经常来厂里，但林老板的办公室王元平还是第一次进。
这是一间有三十多平米的办公室，里面还有一个套间。
办公室里一张宽大的黑红色老板台居中而放，颇有些霸气！老板台后边一组书柜，里面摆满了各种各样的木质样品和几本关于公司管理的书籍。
书柜上方的墙上有块匾额，上书“生财有道”。老板台对面是一套木边真皮沙发和样式考究的茶几。靠窗的下方是一个大鱼缸，里面养着数条名贵的金龙鱼。两组沙发扶手之间的空挡里摆着一颗玉石白菜！
王元平心里有些惊叹！他还是第一次见到这样豪华的办公室！
林德贵招呼二人坐下后，给两人倒上茶：“王厂长第一次来我办公室吧。这个办公室怎样？还行吧”？
“不错，不错，你林老板的办公室哪能错的了”。王元平由衷的赞叹道。他眼睛的余光一颗没有离开过叶总，时刻注意着叶总的表情。
这时，办公室的门响了，进来的是一个青年人。他见屋里有客人，便附耳对林德贵耳语了一会。
林德贵一怔，随后向叶、王两人微微一抱拳，歉意的说道：“抱歉，两位。我出去一下。王厂长，情况我已经向家仁介绍过了，家仁不是外人，有什么你们聊什么就行。好吧，家仁。”
叶家仁点点头，说道：“骑车慢点啊。”
林德贵出去后，王元平从包里抽出两本介绍大阳农机厂情况的画报给了叶总，对方拿起来详细的看了一会。
又对王元平道：“王厂长，还是介绍一下情况吧”。
王元平有个习惯，每到一个新地方，总是要把介绍新地方的东西先熟悉下来。刚到大阳是这样，派驻到到农机厂以后也是这样。第一件事就是找来工厂的简介背了下来。在火车上也没闲着，又和杨、孙聊了工厂的情况。加上这些天的拜访客户介绍，因此，介绍起来倒也很轻松。
叶总默默的听着，不时的“嗯”一声，但却不提任何问题。等到王元平介绍完了后，他拿起资料看了起来。
王元平有些紧张，从面上看不出这位叶总对大阳厂到底有没有兴趣！正在他心里打鼓时。
叶家仁说话了：“呵呵，很好的啦。王厂长，不瞒你说，早上我哥已经载着我来过一趟。是专门考察一下你们的机器的。说实话，你们的机器还是蛮不错的，我一眼就看上了，还有就是你们有售后服务。这个服务非常好。我知道机械设备就怕售后不好。我几个朋友买的山南的平面刨，没有售后自己保养很麻烦的。就冲这一点我也要见见你！”
王元平听了心里暗暗对林德贵感激，这个林总做事太地道了，我这是碰到好人了。他说：“谢谢林总！谢谢叶总！我们大阳厂的目标就是为客户服务。俗话说，金杯银杯不如老百姓的口碑，只有有了良好的口碑才有市场，这是我们大阳厂严格的信条”。
叶总一听脸上露出不易察觉的满意表情“不错，不错。能有这样的想法的厂不多，就冲这一点我们可以合作”。
这句话让王元平一下子有了信心，他心里暗暗高兴，心想看来有戏！如果掌握好尺度。说不定这个客户能够拿下。
正琢磨着如何接话时，叶家仁接着问道：“王厂长，我先咨询一下，你们小型平面刨大约多少钱一台”？
王元平纲要开口，猛地想到林德贵的机器，一下子呆住了！因为不知道林德贵有没有对叶总透漏过价格。现在这种情况说高了说低了都不好。
此时他的大脑高速飞转。为今之计，只能看着眼色说了。
“具体的价格嘛............，叶总，不太一样，要十台二十台和要一百台那价格是不一样的”。王元平小心翼翼的试探着说。
“先要一百台小型平面刨。你能给什么价格”？
一百台！王元平心里一阵狂喜！
他极力掩饰自己的兴奋：“这个嘛........，叶总，我们小型平面刨的出厂价是1150元一台，本身就比市场上低50元。我们是乡镇企业，价格要动可能需要厂里批准。我的权限就是在这个价格的基础上下来50元。至于再动可能需要厂里的批准。您也知道集体企业不灵活，不如民企”。
王元平说这番话的时候语速非常慢，他在时刻观察叶总脸上的表情，生怕说不好叶总甩袖离去。
当他观察到自己刚说到“1150元”的时候，见叶总一皱眉。知道叶总这是嫌贵！于是赶快调整说有“50”元浮动区间。这时见叶总眉间松开，两条眉毛一动。王元平明白叶总这是心动了，便接着缓缓往下说。等到自己说到“还可以厂里商量”的时候，只见叶总的脸上不自觉泛起一丝笑容。
王元平知道这事十有八九能成。
一番话也就几十秒的时间，但对王元平来说却不亚于历尽千难万险。等到说出最后几个字的时候，他感觉自己后背已经全都湿透了。
显然，这是紧张所致。王元平太想拿到这笔订单了！但又不能露出一丝一毫的迫切表情来。
否则，非但这个价格是谈不下来，还有可能会把这笔生意谈崩！阅读库 www.yuedsk.comyuedsk www.yuedsk.com
王元平大喜！林老板一准是要把叶总介绍给他。
林德贵回到富源厂的时候，已接近中午，他的摩托后座上载着一个四十来岁、头顶有些秃顶的中年人。
一眼看到王元平时，林德贵咧嘴一笑，喊他：“王厂长，你来了好久了吗”？
王元平笑道：“没有，没有，我也是刚到，林总。”
林德贵有些难为情的笑道：“不好意思，让你久等了。上午我有点事耽搁了。”
“林老板这话见外了，做兄弟等等哥哥那还不是应该的嘛。”王元平拣着好听话客套。
“王厂长，来，我给你们介绍一下。这位就是你要找的叶总。家仁，这位就是我说的那位王厂长，来，你们认识一下”。他把秃顶中年人介绍给王元平。
王元平一听喜出望外。他急忙上前热情的握住叶总的手，道：“叶总，幸会！幸会！很高兴认识您。”
与林德贵不同，这位叶总面上毫无表情，操一口浓重的岭南话。很不利落的说道：“幸会啦！王厂长。。。。。”
林德贵道：“两位别站在这里了，站客难伺候，哈哈。走吧，有话去我办公室说”。
富源厂的办公楼是一幢三层的小楼，建设的很气派。林德贵的办公室在二楼东首第一间。尽管这些天经常来厂里，但林老板的办公室王元平还是第一次进。
这是一间有三十多平米的办公室，里面还有一个套间。
办公室里一张宽大的黑红色老板台居中而放，颇有些霸气！老板台后边一组书柜，里面摆满了各种各样的木质样品和几本关于公司管理的书籍。
书柜上方的墙上有块匾额，上书“生财有道”。老板台对面是一套木边真皮沙发和样式考究的茶几。靠窗的下方是一个大鱼缸，里面养着数条名贵的金龙鱼。两组沙发扶手之间的空挡里摆着一颗玉石白菜！
王元平心里有些惊叹！他还是第一次见到这样豪华的办公室！
林德贵招呼二人坐下后，给两人倒上茶：“王厂长第一次来我办公室吧。这个办公室怎样？还行吧”？
“不错，不错，你林老板的办公室哪能错的了”。王元平由衷的赞叹道。他眼睛的余光一颗没有离开过叶总，时刻注意着叶总的表情。
这时，办公室的门响了，进来的是一个青年人。他见屋里有客人，便附耳对林德贵耳语了一会。
林德贵一怔，随后向叶、王两人微微一抱拳，歉意的说道：“抱歉，两位。我出去一下。王厂长，情况我已经向家仁介绍过了，家仁不是外人，有什么你们聊什么就行。好吧，家仁。”
叶家仁点点头，说道：“骑车慢点啊。”
林德贵出去后，王元平从包里抽出两本介绍大阳农机厂情况的画报给了叶总，对方拿起来详细的看了一会。
又对王元平道：“王厂长，还是介绍一下情况吧”。
王元平有个习惯，每到一个新地方，总是要把介绍新地方的东西先熟悉下来。刚到大阳是这样，派驻到到农机厂以后也是这样。第一件事就是找来工厂的简介背了下来。在火车上也没闲着，又和杨、孙聊了工厂的情况。加上这些天的拜访客户介绍，因此，介绍起来倒也很轻松。
叶总默默的听着，不时的“嗯”一声，但却不提任何问题。等到王元平介绍完了后，他拿起资料看了起来。
王元平有些紧张，从面上看不出这位叶总对大阳厂到底有没有兴趣！正在他心里打鼓时。
叶家仁说话了：“呵呵，很好的啦。王厂长，不瞒你说，早上我哥已经载着我来过一趟。是专门考察一下你们的机器的。说实话，你们的机器还是蛮不错的，我一眼就看上了，还有就是你们有售后服务。这个服务非常好。我知道机械设备就怕售后不好。我几个朋友买的山南的平面刨，没有售后自己保养很麻烦的。就冲这一点我也要见见你！”
王元平听了心里暗暗对林德贵感激，这个林总做事太地道了，我这是碰到好人了。他说：“谢谢林总！谢谢叶总！我们大阳厂的目标就是为客户服务。俗话说，金杯银杯不如老百姓的口碑，只有有了良好的口碑才有市场，这是我们大阳厂严格的信条”。
叶总一听脸上露出不易察觉的满意表情“不错，不错。能有这样的想法的厂不多，就冲这一点我们可以合作”。
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正琢磨着如何接话时，叶家仁接着问道：“王厂长，我先咨询一下，你们小型平面刨大约多少钱一台”？
王元平纲要开口，猛地想到林德贵的机器，一下子呆住了！因为不知道林德贵有没有对叶总透漏过价格。现在这种情况说高了说低了都不好。
此时他的大脑高速飞转。为今之计，只能看着眼色说了。
“具体的价格嘛............，叶总，不太一样，要十台二十台和要一百台那价格是不一样的”。王元平小心翼翼的试探着说。
“先要一百台小型平面刨。你能给什么价格”？
一百台！王元平心里一阵狂喜！
他极力掩饰自己的兴奋：“这个嘛........，叶总，我们小型平面刨的出厂价是1150元一台，本身就比市场上低50元。我们是乡镇企业，价格要动可能需要厂里批准。我的权限就是在这个价格的基础上下来50元。至于再动可能需要厂里的批准。您也知道集体企业不灵活，不如民企”。
王元平说这番话的时候语速非常慢，他在时刻观察叶总脸上的表情，生怕说不好叶总甩袖离去。
当他观察到自己刚说到“1150元”的时候，见叶总一皱眉。知道叶总这是嫌贵！于是赶快调整说有“50”元浮动区间。这时见叶总眉间松开，两条眉毛一动。王元平明白叶总这是心动了，便接着缓缓往下说。等到自己说到“还可以厂里商量”的时候，只见叶总的脸上不自觉泛起一丝笑容。
王元平知道这事十有八九能成。
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