(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com) 第十九章 飞翔通信的策略
赵悦刚坐下，张雨就凑到她耳边说：“小悦悦，干嘛非要坐我旁边？难道是因为我长的比较帅的缘故？”
赵悦用力在他手臂上扭了一下：“臭美！你要是帅，那黄渤也是美男子了！”
“哎呀！疼死了！”张雨故意吸着冷气，做出一副痛不欲生的表情。
“啊？我……我没用力啊！要不，我帮你揉揉吧！”说着伸手在张雨手臂上轻轻地揉着。
张雨舒服地享受着赵悦轻柔的按摩，这感觉真是不错。
突然，张雨意识到，赵悦似乎不排斥和自己有一些身体上接触啊！一切都很自然，他不由扭头看了看赵悦柔美的脸庞。
汽车启动了，路旁的风景单一不变，张雨闭上眼睛，脑中开始构思到了石田县后应该怎样开展行动，在心中默默勾画行动方案。
过了十几分钟，张雨感到一个脑袋靠在了自己的肩膀上。他睁开眼看去，发现赵悦正靠在自己的肩膀上。赵悦一头乌黑的秀发垂到张雨身上，口鼻中也充满了她的发香。
发现张雨在看自己，赵悦有些虚弱地道：“张雨，借你的肩膀用用，你不会介意吧。”
张雨笑道：“当然不介意，只要别像恐怖小说中写的那样，你的头突然掉下来就好了。”
赵悦翻了翻白眼，转过眼去不理张雨了。
看着赵悦的样子，张雨突然意识到，可能赵悦恐惧的不是到石田县，而是坐大巴！她似乎有非常严重的晕车症啊！
过了几分钟，赵悦伸手抱住了张雨的胳膊，整个人都贴在他身上，呐呐地说：“张雨……我好难过，头晕、恶心、想吐……”
张雨有些心疼，伸手摸了摸赵悦的头顶：“小悦，坚持一下吧，只有一个多小时车程啊！”
赵悦用一种快哭的腔调说：“我……我一分钟都坚持不下去了……”
张雨犹豫了一下，问道：“小悦，你讨厌我吗？”
赵悦轻轻道：“虽然我从来没想过这个问题，但是……我应该不讨厌你吧！”
张雨一横心，右手一弯，抱着赵悦的小腰把她往自己怀里一楼。
“啊！”赵悦轻呼一声，整个人都被楼到了张雨怀里。
赵悦轻轻叫了一声，脸孔瞬间变得通红，用力挣扎道：“张雨，你干什么啊！”
“别动！”张雨将赵悦压在自己怀里，紧紧搂着她。
娇弱的赵悦无力挣扎，或者说她根本不想挣扎——她发现自己并不讨厌张雨的怀抱。赵悦躺在张雨怀里，抬起头看着张雨的脸庞，脸红的像要滴出血来。
张雨笑吟吟地看着赵悦：“怎么样，有没有感觉好点？”
赵悦转过眼去，不敢直视张雨的眼睛，过了一会儿才轻声道：“嗯，感觉没那么难受了。”
“好好休息一下吧！”张雨摸了摸赵悦的头顶。
“干嘛总摸我的头？”赵悦气的嘟起小嘴道，“我又不是小孩子。”
张雨也不明白为什么自己总爱摸赵悦的头，不过看到赵悦嘟嘴的可爱样子，恶作剧之心又起，他又摸了摸赵悦的头顶。
“你……你……”赵悦结结巴巴地说不出话来。
“我怎么？”张雨笑着问道。
“你要是再摸我的头，我就……我就……”赵悦凶巴巴地说，“我就咬你！对，咬死你！”
张雨差点没笑出声来，觉得赵悦真是太可爱了。
见张雨眼中满是笑意，赵悦哼了一声道：“坏蛋，不理你了。”她稍微扭了扭身子，换了个更舒服的姿势，闭上眼不说话了。
一个多小时的车程转瞬即过，下车时，几人已经站在花园镇地界上。
刚才张雨赵悦两人在大巴上搂搂抱抱，陈飞都看在眼里。不过他也是聪明人，自然不会去八卦多嘴说些不该说的话。
“张经理，我们在石田县的总部设在大风街，我以前来过，我这就带你们去。”
有陈飞这个识途老马带路，张雨几人很快找到了天下通信在石田县的总部，陈飞介绍说，一楼是营业厅，二楼才是办公室。
引起张雨注意的是，就在天下通信总部不到十米远处，就有一家飞翔通信的营业厅，这可真是低头不见抬头见了。直到此时，张雨才深切体会到周经理说飞翔通信“咄咄逼人”的意思。
进入店面，大厅里基本没有客人，几个女营业员无所事事地坐在电脑后低着头玩手机，也没人前来招呼一下。
见此情景，陈飞赶紧故意用力咳嗽了几声。
直到此时，几个女营业员才抬起头来，看到几人，其中有个眼尖的女营业员一眼认出了陈飞，赶紧上来招呼道：“哎呀，陈经理，你怎么来了？”
陈飞指了指身边的张雨道：“我是陪着张经理来的。这位张经理，是公司新派的区县经理，从现在开始，整个石田县的业务由他统管。”
听说来了新领导，其他还坐着的女营业员赶紧来到张雨面前，站成一排，齐刷刷向张雨鞠了个躬道：“张经理好！”
张雨点点头道：“你们也好！”转头对陈飞说，“我们上去吧！”
走了几步，张雨突然回过头对那些女营业员说：“对了，以后少玩点手机，有客人进来要主动招呼。”
几个女营业员脸红的像猴子屁股一样，呐呐应道：“是……”
张雨点点头，带着陈飞赵悦二人上了二楼的办公室。
上到二楼，大大的房间里摆放着几台电脑，都无人使用，只有一个青年在一台电脑前敲敲打打。
陈飞大声道：“宋杰！看看谁来了！”
宋杰回过头来，看到几人，赶紧起身招呼：“哎呀，你们来的这么快？这位就是张经理吧？”
张雨微笑道：“宋杰你好！我是张雨。”
几人和宋杰简单交流一下。宋杰是负责花园镇的业务经理，他手下的客户经理都出去跑业务了，所以办公室只有他一个人。
“宋杰，给我们介绍一下花园镇的情况吧，为什么我们天下通信在飞翔通信的攻势面前节节败退，毫无还手之力？”
宋杰沉思了一会儿，道：“捆绑。”
“捆绑？”
“对，飞翔通信所有服务和产品，都有一个很明确的目的，就是捆绑用户。你只要一件产品选择了飞翔，那么你将被迫接受飞翔的所有产品。”
张雨道：“捆绑销售是常用的商业策略，我们公司也用，这又说明什么问题呢？”
宋杰道：“飞翔通信特别擅长网络、宽带、光纤业务，这恰好是我们公司的弱项。随着最近几年经济的发展，这个小县城里有很多人家装新电脑。装新电脑后第一件事干什么？当然是装宽带、安光纤。”
张雨有点懂宋杰的意思了：“所以说这些装了飞翔通信宽带的用户，在他们捆绑销售的策略下，都成了他们的用户？”
宋杰点点头，无奈道：“没错，如果你安装了飞翔的宽带，他们就会赠送给你一部免费的便宜手机，而这种手机只能使用飞翔公司的SIM卡，其他公司的都不能用。而且，手机话费看似免费，其实包含在宽带费里，只要用户安装了飞翔的宽带，很大一部分也会使用飞翔的‘免费’手机，这种策略在这种经济不是很发达的小县城里特别奏效，对此，我们毫无办法。”
赵悦忧虑道：“形势真的很严峻，张雨，你有什么办法扭转颓势吗？”
张雨摊手道：“办法总会有的，不过我暂时还没想到。”转头看了看陈飞，问道，“陈飞，你有什么好的想法吗？”
陈飞紧紧皱着眉头，缓缓摇了摇头。
赵悦忧虑道：“那可怎么好？难道我们就在这里，眼睁睁看着飞翔侵吞市场，最后把我们逐出石田县吗？”
张雨道：“干坐在这里说什么也没用，不如出去实地调查一下。”转头对陈飞宋杰二人道，“我和赵悦出去查探一下，你们留在这里吧。”
“好的，张经理。”两人答道。
张雨赵悦两人下了楼，直接走出天下通信的店面。
“我们现在去哪儿？”赵悦问道。
“知己知彼，方能百战百胜，我们现在当然去飞翔通信那里了解一下对手的情况。”
“啊？”赵悦傻眼了，“他们要知道我们是天下通信的人，还不把我们扔出来啊！”
“你说的很对。”张雨眨眨眼道，“可他们怎么知道我们是天下通信的人？我们今天才来，连天下通信的员工都不知道我们的身份，飞翔通信的人怎么会知道？”
“对啊！……”赵悦高兴地点着头。
张雨将自己的手臂弯起来，对赵悦道：“来，挽着。”
“干……干什么突然要人家这样……”赵悦脸红红地低下头。
“我们俩以什么身份去飞翔通信的店里呢？当然是夫妻啦！难道你不觉得这样最靠谱，最不容易引人怀疑？”
“谁……谁跟你是夫妻了……”话虽这样说，赵悦还是乖乖地将手伸进张雨的臂弯里，轻轻挽着他。
“老婆，逛完天下通信的店，我们去逛逛飞翔通信的店吧？哪家服务好，我们就用那家。”张雨提前进入了表演状态。
听到张雨得寸进尺，开始厚颜无耻地叫起自己“老婆”来，赵悦真是羞得恨不得地上有条缝，让她能立刻钻进去，离这个家伙远远地。
张雨心中暗笑，每次看到赵悦害羞的样子，自己就忍不住再想逗逗她。阅读库 www.yuedsk.comyuedsk www.yuedsk.com
赵悦刚坐下，张雨就凑到她耳边说：“小悦悦，干嘛非要坐我旁边？难道是因为我长的比较帅的缘故？”
赵悦用力在他手臂上扭了一下：“臭美！你要是帅，那黄渤也是美男子了！”
“哎呀！疼死了！”张雨故意吸着冷气，做出一副痛不欲生的表情。
“啊？我……我没用力啊！要不，我帮你揉揉吧！”说着伸手在张雨手臂上轻轻地揉着。
张雨舒服地享受着赵悦轻柔的按摩，这感觉真是不错。
突然，张雨意识到，赵悦似乎不排斥和自己有一些身体上接触啊！一切都很自然，他不由扭头看了看赵悦柔美的脸庞。
汽车启动了，路旁的风景单一不变，张雨闭上眼睛，脑中开始构思到了石田县后应该怎样开展行动，在心中默默勾画行动方案。
过了十几分钟，张雨感到一个脑袋靠在了自己的肩膀上。他睁开眼看去，发现赵悦正靠在自己的肩膀上。赵悦一头乌黑的秀发垂到张雨身上，口鼻中也充满了她的发香。
发现张雨在看自己，赵悦有些虚弱地道：“张雨，借你的肩膀用用，你不会介意吧。”
张雨笑道：“当然不介意，只要别像恐怖小说中写的那样，你的头突然掉下来就好了。”
赵悦翻了翻白眼，转过眼去不理张雨了。
看着赵悦的样子，张雨突然意识到，可能赵悦恐惧的不是到石田县，而是坐大巴！她似乎有非常严重的晕车症啊！
过了几分钟，赵悦伸手抱住了张雨的胳膊，整个人都贴在他身上，呐呐地说：“张雨……我好难过，头晕、恶心、想吐……”
张雨有些心疼，伸手摸了摸赵悦的头顶：“小悦，坚持一下吧，只有一个多小时车程啊！”
赵悦用一种快哭的腔调说：“我……我一分钟都坚持不下去了……”
张雨犹豫了一下，问道：“小悦，你讨厌我吗？”
赵悦轻轻道：“虽然我从来没想过这个问题，但是……我应该不讨厌你吧！”
张雨一横心，右手一弯，抱着赵悦的小腰把她往自己怀里一楼。
“啊！”赵悦轻呼一声，整个人都被楼到了张雨怀里。
赵悦轻轻叫了一声，脸孔瞬间变得通红，用力挣扎道：“张雨，你干什么啊！”
“别动！”张雨将赵悦压在自己怀里，紧紧搂着她。
娇弱的赵悦无力挣扎，或者说她根本不想挣扎——她发现自己并不讨厌张雨的怀抱。赵悦躺在张雨怀里，抬起头看着张雨的脸庞，脸红的像要滴出血来。
张雨笑吟吟地看着赵悦：“怎么样，有没有感觉好点？”
赵悦转过眼去，不敢直视张雨的眼睛，过了一会儿才轻声道：“嗯，感觉没那么难受了。”
“好好休息一下吧！”张雨摸了摸赵悦的头顶。
“干嘛总摸我的头？”赵悦气的嘟起小嘴道，“我又不是小孩子。”
张雨也不明白为什么自己总爱摸赵悦的头，不过看到赵悦嘟嘴的可爱样子，恶作剧之心又起，他又摸了摸赵悦的头顶。
“你……你……”赵悦结结巴巴地说不出话来。
“我怎么？”张雨笑着问道。
“你要是再摸我的头，我就……我就……”赵悦凶巴巴地说，“我就咬你！对，咬死你！”
张雨差点没笑出声来，觉得赵悦真是太可爱了。
见张雨眼中满是笑意，赵悦哼了一声道：“坏蛋，不理你了。”她稍微扭了扭身子，换了个更舒服的姿势，闭上眼不说话了。
一个多小时的车程转瞬即过，下车时，几人已经站在花园镇地界上。
刚才张雨赵悦两人在大巴上搂搂抱抱，陈飞都看在眼里。不过他也是聪明人，自然不会去八卦多嘴说些不该说的话。
“张经理，我们在石田县的总部设在大风街，我以前来过，我这就带你们去。”
有陈飞这个识途老马带路，张雨几人很快找到了天下通信在石田县的总部，陈飞介绍说，一楼是营业厅，二楼才是办公室。
引起张雨注意的是，就在天下通信总部不到十米远处，就有一家飞翔通信的营业厅，这可真是低头不见抬头见了。直到此时，张雨才深切体会到周经理说飞翔通信“咄咄逼人”的意思。
进入店面，大厅里基本没有客人，几个女营业员无所事事地坐在电脑后低着头玩手机，也没人前来招呼一下。
见此情景，陈飞赶紧故意用力咳嗽了几声。
直到此时，几个女营业员才抬起头来，看到几人，其中有个眼尖的女营业员一眼认出了陈飞，赶紧上来招呼道：“哎呀，陈经理，你怎么来了？”
陈飞指了指身边的张雨道：“我是陪着张经理来的。这位张经理，是公司新派的区县经理，从现在开始，整个石田县的业务由他统管。”
听说来了新领导，其他还坐着的女营业员赶紧来到张雨面前，站成一排，齐刷刷向张雨鞠了个躬道：“张经理好！”
张雨点点头道：“你们也好！”转头对陈飞说，“我们上去吧！”
走了几步，张雨突然回过头对那些女营业员说：“对了，以后少玩点手机，有客人进来要主动招呼。”
几个女营业员脸红的像猴子屁股一样，呐呐应道：“是……”
张雨点点头，带着陈飞赵悦二人上了二楼的办公室。
上到二楼，大大的房间里摆放着几台电脑，都无人使用，只有一个青年在一台电脑前敲敲打打。
陈飞大声道：“宋杰！看看谁来了！”
宋杰回过头来，看到几人，赶紧起身招呼：“哎呀，你们来的这么快？这位就是张经理吧？”
张雨微笑道：“宋杰你好！我是张雨。”
几人和宋杰简单交流一下。宋杰是负责花园镇的业务经理，他手下的客户经理都出去跑业务了，所以办公室只有他一个人。
“宋杰，给我们介绍一下花园镇的情况吧，为什么我们天下通信在飞翔通信的攻势面前节节败退，毫无还手之力？”
宋杰沉思了一会儿，道：“捆绑。”
“捆绑？”
“对，飞翔通信所有服务和产品，都有一个很明确的目的，就是捆绑用户。你只要一件产品选择了飞翔，那么你将被迫接受飞翔的所有产品。”
张雨道：“捆绑销售是常用的商业策略，我们公司也用，这又说明什么问题呢？”
宋杰道：“飞翔通信特别擅长网络、宽带、光纤业务，这恰好是我们公司的弱项。随着最近几年经济的发展，这个小县城里有很多人家装新电脑。装新电脑后第一件事干什么？当然是装宽带、安光纤。”
张雨有点懂宋杰的意思了：“所以说这些装了飞翔通信宽带的用户，在他们捆绑销售的策略下，都成了他们的用户？”
宋杰点点头，无奈道：“没错，如果你安装了飞翔的宽带，他们就会赠送给你一部免费的便宜手机，而这种手机只能使用飞翔公司的SIM卡，其他公司的都不能用。而且，手机话费看似免费，其实包含在宽带费里，只要用户安装了飞翔的宽带，很大一部分也会使用飞翔的‘免费’手机，这种策略在这种经济不是很发达的小县城里特别奏效，对此，我们毫无办法。”
赵悦忧虑道：“形势真的很严峻，张雨，你有什么办法扭转颓势吗？”
张雨摊手道：“办法总会有的，不过我暂时还没想到。”转头看了看陈飞，问道，“陈飞，你有什么好的想法吗？”
陈飞紧紧皱着眉头，缓缓摇了摇头。
赵悦忧虑道：“那可怎么好？难道我们就在这里，眼睁睁看着飞翔侵吞市场，最后把我们逐出石田县吗？”
张雨道：“干坐在这里说什么也没用，不如出去实地调查一下。”转头对陈飞宋杰二人道，“我和赵悦出去查探一下，你们留在这里吧。”
“好的，张经理。”两人答道。
张雨赵悦两人下了楼，直接走出天下通信的店面。
“我们现在去哪儿？”赵悦问道。
“知己知彼，方能百战百胜，我们现在当然去飞翔通信那里了解一下对手的情况。”
“啊？”赵悦傻眼了，“他们要知道我们是天下通信的人，还不把我们扔出来啊！”
“你说的很对。”张雨眨眨眼道，“可他们怎么知道我们是天下通信的人？我们今天才来，连天下通信的员工都不知道我们的身份，飞翔通信的人怎么会知道？”
“对啊！……”赵悦高兴地点着头。
张雨将自己的手臂弯起来，对赵悦道：“来，挽着。”
“干……干什么突然要人家这样……”赵悦脸红红地低下头。
“我们俩以什么身份去飞翔通信的店里呢？当然是夫妻啦！难道你不觉得这样最靠谱，最不容易引人怀疑？”
“谁……谁跟你是夫妻了……”话虽这样说，赵悦还是乖乖地将手伸进张雨的臂弯里，轻轻挽着他。
“老婆，逛完天下通信的店，我们去逛逛飞翔通信的店吧？哪家服务好，我们就用那家。”张雨提前进入了表演状态。
听到张雨得寸进尺，开始厚颜无耻地叫起自己“老婆”来，赵悦真是羞得恨不得地上有条缝，让她能立刻钻进去，离这个家伙远远地。
张雨心中暗笑，每次看到赵悦害羞的样子，自己就忍不住再想逗逗她。阅读库 www.yuedsk.comyuedsk www.yuedsk.com
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