(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com) 第324章
“我倒是要问问各位，你们谁有这样的能力！”
“能让一款上市不过半个月，连公司成立都不到一个月的矿泉水公司，卖到日销售额，十二万瓶！”
洛诚心脏一阵绞痛。
会议桌旁，洛氏集团的一众高层，全都低着头，财务总监，行政总监，人事总监，销售总监，宣传总监，还有几个副总裁。
无一敢抬头直面洛诚......
尤其是宣传总监，前些日子，数他笑的最欢。
可看完了东江冰泉的整套宣传方案，包括昨天晚上在东江卫视发布的一分钟广告，以及最后降价消息。
他就是想破头，让他从双子大厦跳下去，他也想不出来。
这两者的营销宣传，根本不在一个层次上......
尤其是那句宣传语，东江冰泉，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。
更是让他佩服的五体投地！
“洛总，我们不止是在宣传上输了，在销售体系上，也输了......”
“我们养生泉，都是经过经销商，卖给各大超市和下面的县城，同样四毛钱的成本，要留给经销商两毛，留给门店销售四毛，这样，一块五毛钱的零售价，只剩下五毛钱的利润。”
“反观东江冰泉，取缔了经销商环节，直接对应门店供货，从东陵水厂拉水......”
“留给门店的利润，足足有五毛，而金秋公司的利润，除去成本，还有六毛。”
“无论是给门店，还是自己的利润，都比咱们要多上不少。”
销售总监低着头，长叹了一口气。
洛诚攥紧了拳头，他一心想着拿下东江省市场，最开始的时候，确实对陈浩如临大敌。
可自打听说东江冰泉定价三块钱一瓶之后，他的戒心，也逐渐放下。
在安阳市目前的情况下，绝对没有任何一家超市，能卖得动三块钱一瓶的矿泉水。
可偏偏陈浩做到的！
这个王八蛋，先用三块钱一瓶价格，和寻常矿泉水价格上，拉开差异。
大夏民众一直遵循着，便宜没好货的概念，虽然不愿意花三块钱，去买东江冰泉。
可东江冰泉的名字，也必定让人记忆犹新。
因为三块钱一瓶的矿泉水，实在太过奇葩，独树一帜。
就在这样，铺开安阳市门店之后，让消费者记住东江冰泉之后，一则东江卫视的捐赠新闻，一百七十万瓶矿泉水，再次刷新了消费者心中的好感。
这些接到捐赠的工地，企业，建筑工人，虽然买不起三块钱一瓶的东江冰泉。
可他突然有一天，降价了呢？
变成和养生泉一样的一块五一瓶！
而且还是限时销售！
这踏马的，还有谁会去买养生泉！
再说养生泉的销售体系，当年他能将养生泉卖遍周边村镇，城镇，靠的就是这些无孔不入的经销商。
这两毛钱，砍不掉，可不能砍，可就算他们养生泉，舍弃自己的利润，将利润给到门店五毛，就能竞争的过东江冰泉了吗？
并不能，五毛钱，不过是跟东江冰泉给门店的利润持平罢了！
起码要到六毛！
养生泉一共一块五的利润，成本四毛，给门店六毛钱利润，经销商两毛钱。
最后只能剩下三毛钱的利润。
几乎是将洛氏集团的利润对半砍！
这样的利润，稳住洛氏集团的现有市场都成问题，还谈什么向外扩张！
前有东江省市场阻碍，后有东江冰泉，围追堵截！
现在的洛诚，进退两难，算是被逼到了悬崖边！
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“我倒是要问问各位，你们谁有这样的能力！”
“能让一款上市不过半个月，连公司成立都不到一个月的矿泉水公司，卖到日销售额，十二万瓶！”
洛诚心脏一阵绞痛。
会议桌旁，洛氏集团的一众高层，全都低着头，财务总监，行政总监，人事总监，销售总监，宣传总监，还有几个副总裁。
无一敢抬头直面洛诚......
尤其是宣传总监，前些日子，数他笑的最欢。
可看完了东江冰泉的整套宣传方案，包括昨天晚上在东江卫视发布的一分钟广告，以及最后降价消息。
他就是想破头，让他从双子大厦跳下去，他也想不出来。
这两者的营销宣传，根本不在一个层次上......
尤其是那句宣传语，东江冰泉，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。
更是让他佩服的五体投地！
“洛总，我们不止是在宣传上输了，在销售体系上，也输了......”
“我们养生泉，都是经过经销商，卖给各大超市和下面的县城，同样四毛钱的成本，要留给经销商两毛，留给门店销售四毛，这样，一块五毛钱的零售价，只剩下五毛钱的利润。”
“反观东江冰泉，取缔了经销商环节，直接对应门店供货，从东陵水厂拉水......”
“留给门店的利润，足足有五毛，而金秋公司的利润，除去成本，还有六毛。”
“无论是给门店，还是自己的利润，都比咱们要多上不少。”
销售总监低着头，长叹了一口气。
洛诚攥紧了拳头，他一心想着拿下东江省市场，最开始的时候，确实对陈浩如临大敌。
可自打听说东江冰泉定价三块钱一瓶之后，他的戒心，也逐渐放下。
在安阳市目前的情况下，绝对没有任何一家超市，能卖得动三块钱一瓶的矿泉水。
可偏偏陈浩做到的！
这个王八蛋，先用三块钱一瓶价格，和寻常矿泉水价格上，拉开差异。
大夏民众一直遵循着，便宜没好货的概念，虽然不愿意花三块钱，去买东江冰泉。
可东江冰泉的名字，也必定让人记忆犹新。
因为三块钱一瓶的矿泉水，实在太过奇葩，独树一帜。
就在这样，铺开安阳市门店之后，让消费者记住东江冰泉之后，一则东江卫视的捐赠新闻，一百七十万瓶矿泉水，再次刷新了消费者心中的好感。
这些接到捐赠的工地，企业，建筑工人，虽然买不起三块钱一瓶的东江冰泉。
可他突然有一天，降价了呢？
变成和养生泉一样的一块五一瓶！
而且还是限时销售！
这踏马的，还有谁会去买养生泉！
再说养生泉的销售体系，当年他能将养生泉卖遍周边村镇，城镇，靠的就是这些无孔不入的经销商。
这两毛钱，砍不掉，可不能砍，可就算他们养生泉，舍弃自己的利润，将利润给到门店五毛，就能竞争的过东江冰泉了吗？
并不能，五毛钱，不过是跟东江冰泉给门店的利润持平罢了！
起码要到六毛！
养生泉一共一块五的利润，成本四毛，给门店六毛钱利润，经销商两毛钱。
最后只能剩下三毛钱的利润。
几乎是将洛氏集团的利润对半砍！
这样的利润，稳住洛氏集团的现有市场都成问题，还谈什么向外扩张！
前有东江省市场阻碍，后有东江冰泉，围追堵截！
现在的洛诚，进退两难，算是被逼到了悬崖边！
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