(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com) 第313章
华铭翻开手机，打开相册。
“您看看......”
这几天，他负责去跑矿泉水的外销，找遍了安阳市各大超市，却四处碰壁，谈下来的客户，不足二十家。
跟整个安阳市庞大体量相比，可谓是九牛一毛。
倒不是华铭不尽力，实在是巧妇难为无米之炊，他手里一共也没有多少资金，这矿泉水生产出来，要是卖不出去，挤压囤货，日期不好，人家经销商和超市也不愿意要啊。
所以，华铭一面着急，一面上火，今天，他更是发现，洛氏集团，发布了通知。
通知所有经销商，和合作的大型超市，禁止销售安阳市金秋饮料食品有限公司的矿泉水！
陈浩接过手机，看了一眼，果然，洛诚就压根没打算跟他堂堂正正的比卖矿泉水。
从一开始，他就打算利用洛氏集团在安阳市的影响力。
封杀自己！
陈浩笑了笑，点着一根烟，将手机还给华铭，拍了拍他的肩膀。
“华总，别害怕，也别着急！”
“没有经销商，我们就自己当经销商，没有货运，我们就自己货运，没有愿意合作的大超市，我们就去小超市。”
“前期一百五十万瓶矿泉水的货，撑死了不过五万箱，这五万箱矿泉水，我压根没打算赚钱。”
“做销售，先要做品牌，什么时候，让品牌，立足于消费者心中。”
“东江冰泉，就算成功了。”
陈浩抽着烟，朝着大厦里走去。
华铭捉摸了半晌，还是哭丧个脸：“陈总，咱们现在根本就没钱啊！”
“公司那点资金，都花的差不多了，一百五十万瓶矿泉水，全都生产完毕，装箱，就在库房里放着呢。”
“已经拖了三四天了，咱们可还一箱矿泉水都没卖出去呢？”
“另外，咱们矿泉水，卖多少钱一瓶啊？”
华铭真是满头雾水。
虽然他一直跟在洛诚身边，但从来没亲自负责过养生泉的具体生意，一些宏观上的，他还能懂一些，可下面经销商，分销，摊货，定价，让利，营销，他是一概不懂。
这些事情，都得依仗陈浩。
陈浩笑了笑：“谁说咱们没钱？”
“咱们现在有钱了，而且不少，你马上开始招聘，招二十个人，给我跑各个超市，各个渠道，各个会场，酒店，就问他们要不要矿泉水！”
“矿泉水给他们，我们不要钱，卖出去了，我们去结款，第一批货，不求卖掉，只求给我在整个安阳市摆满，铺平！”
“这不眼看着安阳市内，有几场大型考试吗？”
“去找几个人，在所有的考试考场，全都给我铺上矿泉水，免费发放。”
“至于矿泉水定价，很简单，建议零售价，三块钱！”
陈浩举起三根手指。
华铭愣了下神。
“三，三块钱？”
现在的市场行情上，一块钱的矿泉水，卖的最好，但是利润比较薄，剩下的主流矿泉水的价格，都在一块五，少有几家两块钱的矿泉水，卖货都不如一块五的养生泉。
陈浩直接将东江冰泉的价格，定在三块钱！
这怕是傻子也不会买的啊！
就算东江冰泉的包装再好，产品再亮眼，水质再优秀，可三块钱的价格，就是硬伤！
要知道，东江冰泉的成本，可是只有四毛钱一瓶啊！
“陈总，您这定价，是不是太高了，要不然，咱们也跟养生泉一样，定价一块五毛钱？”
“或者两块钱，也不是不能接受。”
“但是三块钱一瓶，这同等产品，咱们安阳市，可就数咱们东江冰泉最贵了！”
华铭满脸疑惑。
陈浩笑了笑：“别问，听我的，执行就是，有些事情，说出来就不灵了。”
“我说三块钱，就是三块钱，两周之内，我要安阳市四个城区，最起码两百家超市，摆上咱们的水！”
“不需要卖，摆上就可以了！”
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华铭翻开手机，打开相册。
“您看看......”
这几天，他负责去跑矿泉水的外销，找遍了安阳市各大超市，却四处碰壁，谈下来的客户，不足二十家。
跟整个安阳市庞大体量相比，可谓是九牛一毛。
倒不是华铭不尽力，实在是巧妇难为无米之炊，他手里一共也没有多少资金，这矿泉水生产出来，要是卖不出去，挤压囤货，日期不好，人家经销商和超市也不愿意要啊。
所以，华铭一面着急，一面上火，今天，他更是发现，洛氏集团，发布了通知。
通知所有经销商，和合作的大型超市，禁止销售安阳市金秋饮料食品有限公司的矿泉水！
陈浩接过手机，看了一眼，果然，洛诚就压根没打算跟他堂堂正正的比卖矿泉水。
从一开始，他就打算利用洛氏集团在安阳市的影响力。
封杀自己！
陈浩笑了笑，点着一根烟，将手机还给华铭，拍了拍他的肩膀。
“华总，别害怕，也别着急！”
“没有经销商，我们就自己当经销商，没有货运，我们就自己货运，没有愿意合作的大超市，我们就去小超市。”
“前期一百五十万瓶矿泉水的货，撑死了不过五万箱，这五万箱矿泉水，我压根没打算赚钱。”
“做销售，先要做品牌，什么时候，让品牌，立足于消费者心中。”
“东江冰泉，就算成功了。”
陈浩抽着烟，朝着大厦里走去。
华铭捉摸了半晌，还是哭丧个脸：“陈总，咱们现在根本就没钱啊！”
“公司那点资金，都花的差不多了，一百五十万瓶矿泉水，全都生产完毕，装箱，就在库房里放着呢。”
“已经拖了三四天了，咱们可还一箱矿泉水都没卖出去呢？”
“另外，咱们矿泉水，卖多少钱一瓶啊？”
华铭真是满头雾水。
虽然他一直跟在洛诚身边，但从来没亲自负责过养生泉的具体生意，一些宏观上的，他还能懂一些，可下面经销商，分销，摊货，定价，让利，营销，他是一概不懂。
这些事情，都得依仗陈浩。
陈浩笑了笑：“谁说咱们没钱？”
“咱们现在有钱了，而且不少，你马上开始招聘，招二十个人，给我跑各个超市，各个渠道，各个会场，酒店，就问他们要不要矿泉水！”
“矿泉水给他们，我们不要钱，卖出去了，我们去结款，第一批货，不求卖掉，只求给我在整个安阳市摆满，铺平！”
“这不眼看着安阳市内，有几场大型考试吗？”
“去找几个人，在所有的考试考场，全都给我铺上矿泉水，免费发放。”
“至于矿泉水定价，很简单，建议零售价，三块钱！”
陈浩举起三根手指。
华铭愣了下神。
“三，三块钱？”
现在的市场行情上，一块钱的矿泉水，卖的最好，但是利润比较薄，剩下的主流矿泉水的价格，都在一块五，少有几家两块钱的矿泉水，卖货都不如一块五的养生泉。
陈浩直接将东江冰泉的价格，定在三块钱！
这怕是傻子也不会买的啊！
就算东江冰泉的包装再好，产品再亮眼，水质再优秀，可三块钱的价格，就是硬伤！
要知道，东江冰泉的成本，可是只有四毛钱一瓶啊！
“陈总，您这定价，是不是太高了，要不然，咱们也跟养生泉一样，定价一块五毛钱？”
“或者两块钱，也不是不能接受。”
“但是三块钱一瓶，这同等产品，咱们安阳市，可就数咱们东江冰泉最贵了！”
华铭满脸疑惑。
陈浩笑了笑：“别问，听我的，执行就是，有些事情，说出来就不灵了。”
“我说三块钱，就是三块钱，两周之内，我要安阳市四个城区，最起码两百家超市，摆上咱们的水！”
“不需要卖，摆上就可以了！”
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