(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com) 志强将记者站点设在了宁波。
宁波地处东海之滨，取自“海定则波宁”，简称“甬”， 书藏古今 ，港通天下，它是全国15个副省级城市和5个计划单列市之一，沿海开放城市，全国历史文化名城，浙江省经济最发达的城市，宁波港则是中国东南沿海的重要港口。
宁波城绿树成荫，风景优美。老百姓安居乐业，社会治安稳定文明祥和。走在街头，行人车辆乱窜的现象少之又少。尤其是公交车司机见到行人，基本上都会停车，等待行人安全通过马路后再前行，乘客司空见惯，行人从容淡定。
宁波东接温州，西连绍兴杭州，东西南北交通便利，数条高速公路，高铁四通八达，横贯东西。志强很快的喜欢上了这个沿海城市。
志强初来乍到宁波，直接投奔了宁波照明协会。
宁波照协由仕途离休的副厅级老干部王林康前辈主持。宁波市大大小小的照明企业，行业动态，信息资源了如指掌，如数家珍。
志强首轮采访报道了王林康秘书长。
王秘书长浙江大学高材生毕业，官至宁波某县县委书记，笔杆过硬，工作作风老当益壮。喜欢喝点小酒，喜欢抽烟，开朗爽快。协会工作开展得有声有色，受到协会会员推崇。
志强的投奔是明智之举，各方面的工作在秘书长和协会的支持下迅速的开展起来。
经过一段时间的走访与历练后，志强发表了他对浙企的认识与感触，文章题目为：《我给浙企提个醒》，全面的肯定了浙江照明企业的务实稳重，揭示了浙企面对LED转型之际对品牌建设的认识不足，提出了自己的一些看法与观点。
浙江本土企业与广东照明企业有着本质上的区别：古镇周围的企业激进，冒险，敢打敢冲，品牌意识强；部分企业唯利是图，不顾市场规律，什么样的垃圾货古镇也能生产出来；浙江则不然，企业主基本上保守固封，绝不会以牺牲自我的方式拼杀抢占市场。拥有自主品牌的企业凤毛麟角，大部分依赖出口订单，产品远销世界各地。在第四代光源产品LED浪潮来临之际，动作和节拍明显的落后于粤闽等地。近年来LED产业的爆发，行业标准缺失，大量上市企业，家电企业涌入照明行业，造成产能严重过剩，国内外竞争加剧，国际市场订单减少，利润节节消减，浙江照明企业被市场形势推到了风头浪尖，不变，面临倾覆之果；变，预示着风险机遇共存。
如何变，如何应变成了浙江照明企业生存与发展面临的命题。
LED市场乱象，上游价格的多变造成了中游和下游的不确定性。许多企业费尽心机，花了大量的时间和财力研究出新技术新产品，不待投放市场，市场却被悄然出现的更为先进，性价比更高的新技术新产品所取代。
经销商上个月举资购进的货物，下个月不待完全流转了到下一级分销商，同等品质价格低廉的产品充斥市场，大行其道。
古镇的LED球泡市场价格从最初的五六元，一路狂泻，跌至了二三元左右，下跌势头仍呈继续下跌之势。加上国家的调控政策频频出台，房地产市场衰败，国门之内哀嚎遍野。
浙江企业素来注重质量，其球泡生产成本在十元上下徘徊，劣质产品的冲击令浙企深受其害。
志强走访浙江的大小灯饰卖场，普遍惨淡经营。一些激进的LED*店纷纷关门大吉。
品牌之战，新营销之战引燃灯饰行业的战火。
志强走访杭州灯具市场，采访到了浙江最大的经销商俞祖强。
俞总的年龄与志强相仿，经营灯具长达十余年，年销售三四亿元，数部配送车，搭建起了方圆四百公里直径内的分销渠道。
俞总谈起他的创业史，引发志强情不自禁的回想起了华强往事。
听完志强的简述，俞总毫不客气的批评志强。
“你以为你当年一心一意的做华强是效忠他，效忠品牌，站在我的角度认为你是愚忠，盲忠，缺少运行大事业的大智慧。你应该加盟优势品牌，借渠道优势，齐头并进，相互影响。比方我们在五星级大酒店旁边，开一家三星级快捷酒店，两者的生意不受影响，相反满足了不同客人的需求，相得益彰。那样，你就立于了不败之地。”
志强认可了俞总的批评。
“后来我想明白了，华强蔡总舍两百万出来，我赢了，产品销量品牌影响上了台阶；我被彦氏灭了，鞭策了彦氏增上全系列产品，谁胜谁败厂家坐岸观火，无论怎样的结果，最终的大赢家注定是华强厂。”
“明白迟了吧？”俞总挪揄志强，语气无恶意。
“迟了，后知后觉，交了昂贵的学费！”
时间进入到二0一三年下半年，志强招聘了几名宁波大学的毕业生，带着队伍熟悉照明行业动态，培养釆编力量。
有一天，王秘书长邀请志强和协会成员到北仑家中做客，志强见到了若干年前杨雪心中的神往之地。
秘书长新建的安乐窝位于海岛之乡的梅山岛北岸，梅山岛东临峙头洋，南濒汀嘴港，与舟山市佛渡岛、六横岛隔海相望，北靠宁波港四期码头，像一颗明珠镶嵌在东海之中，犹如海上花园。
房子别墅小院建筑风格，依山傍水，幽静典雅。不远处是浩瀚的大海，水天一色，海岸线直达天际。
志强将秘书长家的风景照拍下来，发给了远在佛罗里达州的杨雪。杨雪发回来一张她躺在白色的沙滩椅上的图片，图片中仰望天空，身后是一套白色的小屋，院长里长着数棵粗大的无花果树招摇舒展，鲜花盛开，村托着蓝天白云，像一幅梦中的神话。阅读库 www.yuedsk.comyuedsk www.yuedsk.com
宁波地处东海之滨，取自“海定则波宁”，简称“甬”， 书藏古今 ，港通天下，它是全国15个副省级城市和5个计划单列市之一，沿海开放城市，全国历史文化名城，浙江省经济最发达的城市，宁波港则是中国东南沿海的重要港口。
宁波城绿树成荫，风景优美。老百姓安居乐业，社会治安稳定文明祥和。走在街头，行人车辆乱窜的现象少之又少。尤其是公交车司机见到行人，基本上都会停车，等待行人安全通过马路后再前行，乘客司空见惯，行人从容淡定。
宁波东接温州，西连绍兴杭州，东西南北交通便利，数条高速公路，高铁四通八达，横贯东西。志强很快的喜欢上了这个沿海城市。
志强初来乍到宁波，直接投奔了宁波照明协会。
宁波照协由仕途离休的副厅级老干部王林康前辈主持。宁波市大大小小的照明企业，行业动态，信息资源了如指掌，如数家珍。
志强首轮采访报道了王林康秘书长。
王秘书长浙江大学高材生毕业，官至宁波某县县委书记，笔杆过硬，工作作风老当益壮。喜欢喝点小酒，喜欢抽烟，开朗爽快。协会工作开展得有声有色，受到协会会员推崇。
志强的投奔是明智之举，各方面的工作在秘书长和协会的支持下迅速的开展起来。
经过一段时间的走访与历练后，志强发表了他对浙企的认识与感触，文章题目为：《我给浙企提个醒》，全面的肯定了浙江照明企业的务实稳重，揭示了浙企面对LED转型之际对品牌建设的认识不足，提出了自己的一些看法与观点。
浙江本土企业与广东照明企业有着本质上的区别：古镇周围的企业激进，冒险，敢打敢冲，品牌意识强；部分企业唯利是图，不顾市场规律，什么样的垃圾货古镇也能生产出来；浙江则不然，企业主基本上保守固封，绝不会以牺牲自我的方式拼杀抢占市场。拥有自主品牌的企业凤毛麟角，大部分依赖出口订单，产品远销世界各地。在第四代光源产品LED浪潮来临之际，动作和节拍明显的落后于粤闽等地。近年来LED产业的爆发，行业标准缺失，大量上市企业，家电企业涌入照明行业，造成产能严重过剩，国内外竞争加剧，国际市场订单减少，利润节节消减，浙江照明企业被市场形势推到了风头浪尖，不变，面临倾覆之果；变，预示着风险机遇共存。
如何变，如何应变成了浙江照明企业生存与发展面临的命题。
LED市场乱象，上游价格的多变造成了中游和下游的不确定性。许多企业费尽心机，花了大量的时间和财力研究出新技术新产品，不待投放市场，市场却被悄然出现的更为先进，性价比更高的新技术新产品所取代。
经销商上个月举资购进的货物，下个月不待完全流转了到下一级分销商，同等品质价格低廉的产品充斥市场，大行其道。
古镇的LED球泡市场价格从最初的五六元，一路狂泻，跌至了二三元左右，下跌势头仍呈继续下跌之势。加上国家的调控政策频频出台，房地产市场衰败，国门之内哀嚎遍野。
浙江企业素来注重质量，其球泡生产成本在十元上下徘徊，劣质产品的冲击令浙企深受其害。
志强走访浙江的大小灯饰卖场，普遍惨淡经营。一些激进的LED*店纷纷关门大吉。
品牌之战，新营销之战引燃灯饰行业的战火。
志强走访杭州灯具市场，采访到了浙江最大的经销商俞祖强。
俞总的年龄与志强相仿，经营灯具长达十余年，年销售三四亿元，数部配送车，搭建起了方圆四百公里直径内的分销渠道。
俞总谈起他的创业史，引发志强情不自禁的回想起了华强往事。
听完志强的简述，俞总毫不客气的批评志强。
“你以为你当年一心一意的做华强是效忠他，效忠品牌，站在我的角度认为你是愚忠，盲忠，缺少运行大事业的大智慧。你应该加盟优势品牌，借渠道优势，齐头并进，相互影响。比方我们在五星级大酒店旁边，开一家三星级快捷酒店，两者的生意不受影响，相反满足了不同客人的需求，相得益彰。那样，你就立于了不败之地。”
志强认可了俞总的批评。
“后来我想明白了，华强蔡总舍两百万出来，我赢了，产品销量品牌影响上了台阶；我被彦氏灭了，鞭策了彦氏增上全系列产品，谁胜谁败厂家坐岸观火，无论怎样的结果，最终的大赢家注定是华强厂。”
“明白迟了吧？”俞总挪揄志强，语气无恶意。
“迟了，后知后觉，交了昂贵的学费！”
时间进入到二0一三年下半年，志强招聘了几名宁波大学的毕业生，带着队伍熟悉照明行业动态，培养釆编力量。
有一天，王秘书长邀请志强和协会成员到北仑家中做客，志强见到了若干年前杨雪心中的神往之地。
秘书长新建的安乐窝位于海岛之乡的梅山岛北岸，梅山岛东临峙头洋，南濒汀嘴港，与舟山市佛渡岛、六横岛隔海相望，北靠宁波港四期码头，像一颗明珠镶嵌在东海之中，犹如海上花园。
房子别墅小院建筑风格，依山傍水，幽静典雅。不远处是浩瀚的大海，水天一色，海岸线直达天际。
志强将秘书长家的风景照拍下来，发给了远在佛罗里达州的杨雪。杨雪发回来一张她躺在白色的沙滩椅上的图片，图片中仰望天空，身后是一套白色的小屋，院长里长着数棵粗大的无花果树招摇舒展，鲜花盛开，村托着蓝天白云，像一幅梦中的神话。阅读库 www.yuedsk.comyuedsk www.yuedsk.com
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