(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com) 二00一年春，志强注册了昌宜市志强照明电器有限公司，开始事业的腾飞。
短短一年时间，志强的销售量突飞猛进，当年跨进全国经销商增长速度第一，地级销售量第一，品种结构最全，品牌效应最佳的几项殊荣。志强雄心壮志，期望进一步做大做强，只有做大做强了，心中一直泯灭不熄的理想才有可能实现。
华强厂鉴于志强运作品牌的能力及诚信度，授信两百万，助志强再上一层楼。
华强厂在湖北市场共发展了三家代理商，除志强外，另两家一家在襄樊，实力一般，不以华强为主；武汉一家，彦氏三兄弟加妹夫四人联手。彦氏起步最早，销量也最大，超过志强十倍的吞吐量，销售触角远探河南，湖南，湖北等地。利润最高的时候日进万金，实力雄厚。彦氏经营的基本是华强厂的低档产品，超薄支架，节能灯，白炽灯，荧光灯管四种产品，简称大路货，以低价冲量返点为获利手段。
志强与彦氏走了不同的路，将华强中低端全系列产品一网打尽，一心一意做华强品牌。志强改华强电器为华强照明，率先提出了照明概念，以品牌营销布点开拓疆土。
志强得到授信，开始全面征战恩施、万县，宜昌、荆州、岳阳、荆门等地，设立各地分公司，聘请经营管理人员，购置配送车，将市场营销，品牌建设推行到企业的前面。免费配送，免费提供样品，帮助上样，免费提供广告宣传，免费提供陈列柜；统一品牌标示，统一陈列布局，提供货物铺底，派出业务员驻点帮助二级经销商，业务员工资奖金建立在服务的经销商销量和产品结构层次上，产品全系列打包推出。
征战启动前，圆圆和志强谈了次话，提醒他不要太激进，动作太大会引发一连串预料不到的反应。
“你是担心武汉老彦是吧，他做的全是低端产品，尽管他实力雄厚，他拿什么和我争？他如果懂得品牌运作的话到今天还会是老三样吗？”
“人家做了这么多年了，根深蒂固，难道束手无策被你一个后来者吃掉？”
“彦氏一直轻视我，没把我当过他的对手，只要给我一年的时间，就一年，我就可以壮大起来，到那时，他压根奈何不了我。“
华强厂派驻湖北的区域经理老丁附和志强的说法：“你的产品线完善，品牌运作意识强，老板的意思虽然没有明说，但他的想法我能明白，他希望你做大做强，以后能一统湖北市场。”
“我虽然没有彦氏的量大，但我每年给厂家带来的利润不会比他少。低端产品厂家赚不了什么钱，谋取利润的在中端以上产品，我放掉低端的利润跟他争，中高端获利，有什么好畏惧！”志强自负，信心满满。
圆圆不语了。
自从圆圆和志强结婚后，医院的工作停薪留职了，回家全力辅助志强。
晚上上床的时候圆圆再次劝阻志强：“厂家的话不可不信，不可全信，你将来遇到过不去的坎了，厂家未必会伸手！”
志强问圆圆：“你说我们应该怎么做？”
“依我看，咱们可以把声势做出来，打雷不下雨，寻找优势的品牌代理，多做几步打算。硬拼不是办法！”
“人家信任我，授信我两百万，我背叛他，那我变成什么人了？！”志强否定老婆的提议。
“这怎么叫背叛呢，哪一个商家不是手里有好几个品牌，你做品牌在行，为什么不在品牌结构上调整和提高？”圆圆一介小护士出生，看事说话一套一套的有板有眼。
“华强厂对我的期望如此之大，我背后精力分散，拿他的钱做别的品牌，做人太不地道了，这个我做不出来。好了，不说了，我决定了。”
圆圆劝不过老公，叹气缄默了。
二00二年的阳春三月，志强的征战队伍浩浩荡荡的开拔。一溜张贴着华强喷绘广告的分公司配送车对彩旗飘飘从昌宜街头鱼贯驶过，开始大举进军，征战南北。
武汉代理商彦氏兄弟果然举起屠刀，对志强同门操戈，大开杀戒。志强把情况反映给厂家，厂家表示无力规范，市场自然法则，优胜劣汰，蔡总授意志强趋步跟进，损失以后核算。
志强采取了反击，派出一组业务员装一车货物，直插包抄彦氏后路，制定发放低档类产品价格单，亏损销售，搅乱对手阵脚。结果引发对手更疯狂的反扑，手段无所不及。几个月后，彦氏突然改变战略，将华强厂全系列产品一股脑上齐，针对志强发展起来的经销商进行围剿。殊死搏杀中，志强手底下的一个涂姓营销经理一夜间倒戈，站立在志强的对立面，刀枪相见。
一年拼杀下来，志强落败，全线崩溃。
圆圆预料的结果完全被事实应验。阅读库 www.yuedsk.comyuedsk www.yuedsk.com
短短一年时间，志强的销售量突飞猛进，当年跨进全国经销商增长速度第一，地级销售量第一，品种结构最全，品牌效应最佳的几项殊荣。志强雄心壮志，期望进一步做大做强，只有做大做强了，心中一直泯灭不熄的理想才有可能实现。
华强厂鉴于志强运作品牌的能力及诚信度，授信两百万，助志强再上一层楼。
华强厂在湖北市场共发展了三家代理商，除志强外，另两家一家在襄樊，实力一般，不以华强为主；武汉一家，彦氏三兄弟加妹夫四人联手。彦氏起步最早，销量也最大，超过志强十倍的吞吐量，销售触角远探河南，湖南，湖北等地。利润最高的时候日进万金，实力雄厚。彦氏经营的基本是华强厂的低档产品，超薄支架，节能灯，白炽灯，荧光灯管四种产品，简称大路货，以低价冲量返点为获利手段。
志强与彦氏走了不同的路，将华强中低端全系列产品一网打尽，一心一意做华强品牌。志强改华强电器为华强照明，率先提出了照明概念，以品牌营销布点开拓疆土。
志强得到授信，开始全面征战恩施、万县，宜昌、荆州、岳阳、荆门等地，设立各地分公司，聘请经营管理人员，购置配送车，将市场营销，品牌建设推行到企业的前面。免费配送，免费提供样品，帮助上样，免费提供广告宣传，免费提供陈列柜；统一品牌标示，统一陈列布局，提供货物铺底，派出业务员驻点帮助二级经销商，业务员工资奖金建立在服务的经销商销量和产品结构层次上，产品全系列打包推出。
征战启动前，圆圆和志强谈了次话，提醒他不要太激进，动作太大会引发一连串预料不到的反应。
“你是担心武汉老彦是吧，他做的全是低端产品，尽管他实力雄厚，他拿什么和我争？他如果懂得品牌运作的话到今天还会是老三样吗？”
“人家做了这么多年了，根深蒂固，难道束手无策被你一个后来者吃掉？”
“彦氏一直轻视我，没把我当过他的对手，只要给我一年的时间，就一年，我就可以壮大起来，到那时，他压根奈何不了我。“
华强厂派驻湖北的区域经理老丁附和志强的说法：“你的产品线完善，品牌运作意识强，老板的意思虽然没有明说，但他的想法我能明白，他希望你做大做强，以后能一统湖北市场。”
“我虽然没有彦氏的量大，但我每年给厂家带来的利润不会比他少。低端产品厂家赚不了什么钱，谋取利润的在中端以上产品，我放掉低端的利润跟他争，中高端获利，有什么好畏惧！”志强自负，信心满满。
圆圆不语了。
自从圆圆和志强结婚后，医院的工作停薪留职了，回家全力辅助志强。
晚上上床的时候圆圆再次劝阻志强：“厂家的话不可不信，不可全信，你将来遇到过不去的坎了，厂家未必会伸手！”
志强问圆圆：“你说我们应该怎么做？”
“依我看，咱们可以把声势做出来，打雷不下雨，寻找优势的品牌代理，多做几步打算。硬拼不是办法！”
“人家信任我，授信我两百万，我背叛他，那我变成什么人了？！”志强否定老婆的提议。
“这怎么叫背叛呢，哪一个商家不是手里有好几个品牌，你做品牌在行，为什么不在品牌结构上调整和提高？”圆圆一介小护士出生，看事说话一套一套的有板有眼。
“华强厂对我的期望如此之大，我背后精力分散，拿他的钱做别的品牌，做人太不地道了，这个我做不出来。好了，不说了，我决定了。”
圆圆劝不过老公，叹气缄默了。
二00二年的阳春三月，志强的征战队伍浩浩荡荡的开拔。一溜张贴着华强喷绘广告的分公司配送车对彩旗飘飘从昌宜街头鱼贯驶过，开始大举进军，征战南北。
武汉代理商彦氏兄弟果然举起屠刀，对志强同门操戈，大开杀戒。志强把情况反映给厂家，厂家表示无力规范，市场自然法则，优胜劣汰，蔡总授意志强趋步跟进，损失以后核算。
志强采取了反击，派出一组业务员装一车货物，直插包抄彦氏后路，制定发放低档类产品价格单，亏损销售，搅乱对手阵脚。结果引发对手更疯狂的反扑，手段无所不及。几个月后，彦氏突然改变战略，将华强厂全系列产品一股脑上齐，针对志强发展起来的经销商进行围剿。殊死搏杀中，志强手底下的一个涂姓营销经理一夜间倒戈，站立在志强的对立面，刀枪相见。
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