(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com) 第32章 挣全世界的钱
李叶树著201406
刚开始海外公司并不太认可麻璜公司的配件，觉得配件精度稍低，做工稍差。麻璜又进口了好的设备，又找了几个熟练的操作工，总算基本上到达了要求。
麻璜产品的主要优势是价格低，由于当时 原材料、运输成本低，加上人工工资比海外低好多倍，而产品质量又相差无几，而且那时候索马里海盗还未盛行，海运也较顺畅。最终，麻璜公司的产品终于打入了海外市场。其他公司的产品也大都靠价格优势打开了海外市场。
海外商人刚开始对麻璜的配件有不少看法，说产品原材料不纯，加工精度低，配件作工不太美观，而且配件也不太耐用，没用多长时间就得再换一套，甚至对员工的低工资水平、低休息时间等也颇多微词。但商人终究是商人，在巨额利润面前神马都是浮云。虽然麻璜的产品有一些不足，但价格比海外同类产品全家好几倍，面对巨额的价差，海外商人慢慢也不再说麻璜的产品原材料不纯了，也不再说精度稍低了，也不再说不太耐用了，也不“多管闲事”地说员工们工资偏低了，慢慢地闭了嘴，接受了产品，接受了利润，接受了利益。
后来，经过几年的努力，麻璜公司的产品的质量和海外同类产品的差距越来越小。
在海外入关的时候，麻璜有时候也会碰一潜规则，一些海外的海关工作人员对麻璜的产品横挑鼻子竖挑眼，吹毛求疵，说这儿不行那儿不对，一会儿说检验不好通过，一会儿说外边标注和里边产品不符，整得麻璜莫名其妙，后来经海外掮客的指点，才知道这是“潜规则”，需要“上货”，需要“打点”，麻璜本来想和海外海关打官司，又怕不小心自己官司打赢了，以后的日子不好过，只好放弃了打官司的想法，走“潜规则”的路子，花出去一些额外的钱，通过掮客的操作和海外海关人员的“灵活”手法，不通过正常手续入关，也就是后来说的“灰色清关”，这种玩法没事的时候你好我好大家都好，有事的时候就能扣你个“非法入关”甚至“走私”的大帽子。但当时麻璜没想那么多，先玩潜规则“灰色清关”，过一天算一天，等有事的时候再想办法。
由于小时候麻璜没有好好学外语，当时是知识越多越没用，无知者无畏，这时候才发现外语的重要性，但已有点晚了。涉外贸易的合同、谈判、入关等都需要外语人才，麻璜连二十六个外文字母也认不全，好不容易学了句“发克”，就时不时地“发克”两声，以显示自己的外语水平，后来才知道“发克”是草的意思，以后也不敢对别人随便“发克”了。
后来“李大嘴”用谐音顺口溜法，教麻璜儿子麻慕用外语数数，麻璜也跟着学，因为涉外财务或谈判起码你得会说数字，能听懂数字。“李大嘴”说什么一是碗One，二是兔to，三是思瑞three，四是发，发财的发，four，五是烦我 five，六是萨克斯six……九是奶nine，十是太，姨太的太ten。当时麻璜还问，大家都说二奶二奶，那外语里怎么是九奶呢，“李大嘴”牵强附会道，九，外语发音是奶，所以就是包九个奶，您大老板多包几个不就是九奶了，麻璜点头称是，心想海外的人挺开放，一包就是九个奶。作者李叶树著作权声明：本文著作权属于作者李叶树所有。
现学显然来不及，麻璜只能临时找了翻译来作助手，跟海外的人交流、谈判，当时的外语人才，水平也不是太高，不过也还好用。麻璜去海外一直带翻译，直到聘用了会三门外语的白古晶，才不带翻译，麻璜寄希望于儿子学好外语，好给自己当助手，可是儿子整天泡妞玩车，外语学得一塌糊涂。
麻璜的老婆听说那外国女人前鼓后翘，丰满妖艳，春心易动，多情博爱，不禁又担心起老公来，怕他经不住诱惑，去“体验”外国女人的异域风情。
当然，打入海外市场后，对海外的当地产品也造成了一定冲击，贸易磨擦也初现端倪，只是当时这方面尚没有明确规范，TO诉讼体系还不完善，贸易战只是零星发生，对麻璜公司等沿海企业尚没造成太大影响。
当时由于员工工资低，使得产品价格比海外同类产品低好几倍，这种暂时的优势使得麻璜的公司迅速扩张，占得市场，获得了大额利润，取得了生意上的第一桶金，完成了原始资本积累，当时势高总、伍总等多数靠加工业起家的富一代们，都靠这种模式取得了第一桶金，完成了原始资本积累。
当时和海外合作生产的模式叫“三来一补”，就是来料加工，来样加工，来件装配和补偿贸易，也就是主要是给外资公司作零配件加工和组装，这种模式学不到核心设计和核心技术，也做不了品牌，但当时对于学习基础加工工艺，以及学习企业生产管理还是有些用处的，当然，麻璜等老板借去海外作业务的机会也“学习”了外国女人。
当时虽然沿海员工工资不高，但比内地和西部一些地方还是要高一些，吸引大批农民、工人南下打工，招工轻而易举。当时的外来工“李大嘴”、路任嘉、白顺，外来妹职斑月等就奔着这高一点的工资来麻璜的公司打工了。
当时人工好找，人工费还低，产品需求量又大，麻璜的公司最初那些年，是迅速扩张的黄金期。
当时麻璜的老婆充当会计，由于公司生意越来越好，财务也越来越忙，当时网上付款还没开始使用，现金交易还很普遍，屋里放得哪都是钱，桌上是钱，椅子上是钱，床上是钱，床下还是钱，就连厕所里也是钱，麻璜的老婆几乎是一上班就是数钱，一直到下班还数不完，还得晚上加班数钱，她的侄女、麻璜的哥哥有时候也来数钱，麻璜有时候也亲自来帮忙数钱，后来对数钱有一种特殊的感觉，感到又兴奋又刺激，有一天数钱过于劳累，还把手指头给数抽筋儿了。作者李叶树著作权声明：本文著作权属于作者李叶树所有。
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李叶树著201406
刚开始海外公司并不太认可麻璜公司的配件，觉得配件精度稍低，做工稍差。麻璜又进口了好的设备，又找了几个熟练的操作工，总算基本上到达了要求。
麻璜产品的主要优势是价格低，由于当时 原材料、运输成本低，加上人工工资比海外低好多倍，而产品质量又相差无几，而且那时候索马里海盗还未盛行，海运也较顺畅。最终，麻璜公司的产品终于打入了海外市场。其他公司的产品也大都靠价格优势打开了海外市场。
海外商人刚开始对麻璜的配件有不少看法，说产品原材料不纯，加工精度低，配件作工不太美观，而且配件也不太耐用，没用多长时间就得再换一套，甚至对员工的低工资水平、低休息时间等也颇多微词。但商人终究是商人，在巨额利润面前神马都是浮云。虽然麻璜的产品有一些不足，但价格比海外同类产品全家好几倍，面对巨额的价差，海外商人慢慢也不再说麻璜的产品原材料不纯了，也不再说精度稍低了，也不再说不太耐用了，也不“多管闲事”地说员工们工资偏低了，慢慢地闭了嘴，接受了产品，接受了利润，接受了利益。
后来，经过几年的努力，麻璜公司的产品的质量和海外同类产品的差距越来越小。
在海外入关的时候，麻璜有时候也会碰一潜规则，一些海外的海关工作人员对麻璜的产品横挑鼻子竖挑眼，吹毛求疵，说这儿不行那儿不对，一会儿说检验不好通过，一会儿说外边标注和里边产品不符，整得麻璜莫名其妙，后来经海外掮客的指点，才知道这是“潜规则”，需要“上货”，需要“打点”，麻璜本来想和海外海关打官司，又怕不小心自己官司打赢了，以后的日子不好过，只好放弃了打官司的想法，走“潜规则”的路子，花出去一些额外的钱，通过掮客的操作和海外海关人员的“灵活”手法，不通过正常手续入关，也就是后来说的“灰色清关”，这种玩法没事的时候你好我好大家都好，有事的时候就能扣你个“非法入关”甚至“走私”的大帽子。但当时麻璜没想那么多，先玩潜规则“灰色清关”，过一天算一天，等有事的时候再想办法。
由于小时候麻璜没有好好学外语，当时是知识越多越没用，无知者无畏，这时候才发现外语的重要性，但已有点晚了。涉外贸易的合同、谈判、入关等都需要外语人才，麻璜连二十六个外文字母也认不全，好不容易学了句“发克”，就时不时地“发克”两声，以显示自己的外语水平，后来才知道“发克”是草的意思，以后也不敢对别人随便“发克”了。
后来“李大嘴”用谐音顺口溜法，教麻璜儿子麻慕用外语数数，麻璜也跟着学，因为涉外财务或谈判起码你得会说数字，能听懂数字。“李大嘴”说什么一是碗One，二是兔to，三是思瑞three，四是发，发财的发，four，五是烦我 five，六是萨克斯six……九是奶nine，十是太，姨太的太ten。当时麻璜还问，大家都说二奶二奶，那外语里怎么是九奶呢，“李大嘴”牵强附会道，九，外语发音是奶，所以就是包九个奶，您大老板多包几个不就是九奶了，麻璜点头称是，心想海外的人挺开放，一包就是九个奶。作者李叶树著作权声明：本文著作权属于作者李叶树所有。
现学显然来不及，麻璜只能临时找了翻译来作助手，跟海外的人交流、谈判，当时的外语人才，水平也不是太高，不过也还好用。麻璜去海外一直带翻译，直到聘用了会三门外语的白古晶，才不带翻译，麻璜寄希望于儿子学好外语，好给自己当助手，可是儿子整天泡妞玩车，外语学得一塌糊涂。
麻璜的老婆听说那外国女人前鼓后翘，丰满妖艳，春心易动，多情博爱，不禁又担心起老公来，怕他经不住诱惑，去“体验”外国女人的异域风情。
当然，打入海外市场后，对海外的当地产品也造成了一定冲击，贸易磨擦也初现端倪，只是当时这方面尚没有明确规范，TO诉讼体系还不完善，贸易战只是零星发生，对麻璜公司等沿海企业尚没造成太大影响。
当时由于员工工资低，使得产品价格比海外同类产品低好几倍，这种暂时的优势使得麻璜的公司迅速扩张，占得市场，获得了大额利润，取得了生意上的第一桶金，完成了原始资本积累，当时势高总、伍总等多数靠加工业起家的富一代们，都靠这种模式取得了第一桶金，完成了原始资本积累。
当时和海外合作生产的模式叫“三来一补”，就是来料加工，来样加工，来件装配和补偿贸易，也就是主要是给外资公司作零配件加工和组装，这种模式学不到核心设计和核心技术，也做不了品牌，但当时对于学习基础加工工艺，以及学习企业生产管理还是有些用处的，当然，麻璜等老板借去海外作业务的机会也“学习”了外国女人。
当时虽然沿海员工工资不高，但比内地和西部一些地方还是要高一些，吸引大批农民、工人南下打工，招工轻而易举。当时的外来工“李大嘴”、路任嘉、白顺，外来妹职斑月等就奔着这高一点的工资来麻璜的公司打工了。
当时人工好找，人工费还低，产品需求量又大，麻璜的公司最初那些年，是迅速扩张的黄金期。
当时麻璜的老婆充当会计，由于公司生意越来越好，财务也越来越忙，当时网上付款还没开始使用，现金交易还很普遍，屋里放得哪都是钱，桌上是钱，椅子上是钱，床上是钱，床下还是钱，就连厕所里也是钱，麻璜的老婆几乎是一上班就是数钱，一直到下班还数不完，还得晚上加班数钱，她的侄女、麻璜的哥哥有时候也来数钱，麻璜有时候也亲自来帮忙数钱，后来对数钱有一种特殊的感觉，感到又兴奋又刺激，有一天数钱过于劳累，还把手指头给数抽筋儿了。作者李叶树著作权声明：本文著作权属于作者李叶树所有。
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