WPG0068:一箭三雕:它能,我们也能!



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(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com)    安壶春信奉的是老一辈那一套‘以诚为本’的经商模式。

    对于安壶春来说,他坚定的认为:钱没了,以后可以再赚回来;但良心丢了,便再也找不回来了!

    然而当今时代风云变幻,年轻人的想法早就改变了。

    安壶春也知道年轻人的想法。

    比如说年轻人认为:钱没了,以后可以再赚回来,若是良心丢了,那就赚得更多了!

    这样的想法符合当前的时代。

    没有良心的商家确实赚得更多!

    事实上五更天医药集团陷入濒临破产的困境,险些就要壮士断腕以求死地后生,其实就是因为太多的同行没有良心。

    比如说五更天医药集团的主要竞争对手彩美医药,他们旗下的员工可没有什么五险二金,即便缴纳了五险一金,那也是按照最低限额交纳。

    其次是加班费的问题,彩美医药一直都是无偿加班!

    不接受无偿加班?

    那就下一位!

    总有人能接受。

    现在的就业环境并不好,劳动力过剩的问题越发突显出来,打工人内部也不团结,所以在面临企业压榨的时候,总有人选择默默承受,从而导致工作环境越来越糟糕。

    类似五更天医药集团这种遵守规定的企业,那简直是凤毛麟角般的存在。

    另外彩美医药在药品原材料方面也有一些小问题,他们选择的原材料品质达不到五更天医药集团的标准。

    然而正是因为彩美医药这些没有良心的做法降低了综合成本,从而让彩美医药的药品价格更低,更具备竞争力,以至于打击得五更天医药集团可谓是举步维艰。

    例如之前第五次医药集采中,同样是【注射用艾司奥美拉唑钠】这一款药品。

    五更天医药集团报价59.8元的情况下,毛利润已经只剩下了差不多2%,但还是输给了彩美医药报出来的44.3元的价格。

    五更天医药集团根本打不起价格战!

    毕竟五更天医药集团目前的掌舵人安壶春是一个有良知、有底线、有责任感、懂感恩的企业家,安壶春根本不可能压榨人力资源,也不可能降低药品原材料品质。

    所以劣币逐良币!

    五更天医药集团差一点就被淘汰出局。

    事实上五更天医药集团类似的情况发生在各行各业,每一个行业里面都是这样的情况,但凡有良心的企业都在面临劣币逐良币的困境。

    可谓是整个大环境都坏了!

    不过安壶春有自己的坚持,他不希望自己的儿子成为一个冷血无情,只知道追求利润的无情资本家。

    对于安壶春来说,钱这种东西够用就好了,为什么一定要赚很多钱?

    正是因为这样的理念,让安壶春成为了一个良心企业家,而不是冷血资本家。

    安无恙从小耳濡目染的情况下,他其实也受到了安壶春的影响,至少他的道德水平相对较高。

    虽然安无恙无法做到安壶春的那种程度,但安无恙也不会压榨劳动力。

    ‘安无恙:爸,你听过安利吗?’

    ‘安壶春:?’

    ‘安壶春:你号被盗了?’

    主要是安无恙的问题实在是太搞事了!

    所以安壶春才开玩笑的询问,安无恙的账号是不是被盗了?

    ‘安无恙:我只是用安利这一个品牌举例子。’

    ‘安无恙:安利旗下基础营养系列中维生素C片的价格是347元一瓶,每一瓶包含200片药品,月销售是10万+的级别。’

    ‘安无恙:爸,普通的维生素C片价格,你应该知道吧?’

    ‘安壶春:如果是成本价,哪怕使用好原料,100片的价格也不到0.5元。’

    这是真的!

    只要打开马首富家的购物软件,搜索一下‘维生素C’,便能够找到2元/100片的维生素C片。

    上游生产端的成本价格只会更便宜!

    ‘安无恙:所以安利家的维生素C凭什么这么贵?’

    ‘安无恙:更关键的是在这么贵的情况下,它凭什么卖得这么好?’

    ‘安无恙:维生素C而已,再怎么包装,再怎么玩出花样,它也仅仅只是维生素C,并不是其他的灵丹妙药。’

    安壶春看着安无恙发送过来的信息,他沉默了下来。

    ‘安壶春:或许是因为安利的品牌因素,以及它们家一向的定价就是如此的原因。’

    安利这一个品牌早在1995年就进入了夏国市场,经过二十多年来的耕耘,‘安利’已经不仅仅是一个品牌名字,它甚至成为了代替‘推荐’的一种新词语。

    年轻人中,如果要给人推荐某种东西,通常不会说‘推荐’,大概率会说‘安利’。

    由此可见安利在夏国耕耘的深度!

    ‘安无恙:安利的维生素C与随便购买的药品级维生素C,以及保健品级维生素C,有什么区别吗?’

    ‘安壶春:完全没有任何区别。’

    它们都是维生素C而已!

    还能有什么区别?

    品牌名与外包装吗?

    那确实存在区别。

    ‘安无恙:安利能做的,我们为什么不能做?’

    ‘安壶春:可是我们没有维生素C的生产线。’

    ‘安无恙:???’

    ‘安无恙:我们为什么要自己生产?’

    ‘安无恙:我们家五更天的人力资源太贵了!’

    ‘安无恙:我们直接找代工!’

    ‘安无恙:这就解决了人力资源成本太高的问题。’

    ‘安无恙:我们让代工厂帮我们生产维生素C,然后我们再将维生素C进行配货搭售,从而实现高利润收益。’

    这就是安无恙的两全其美。

    既降低了各种综合成本,又保障了高利润,更关键的是产能不再被限制。

    之前安无恙和五更天集团五大经销商的第一次交易只放出去了8万罐凝脂若雪唤醒精华修复霜,并非安无恙在故意制造稀缺性,也不是安无恙想要饥饿营销。

    仅仅是因为五更天医药集团旗下的药品库存只有这一亿多点而已。

    五更天医药集团的产能有限,哪怕想要生产更多的配货,那也需要时间慢慢生产。

    毕竟五更天医药集团的新厂房也只有一百人出头,纵使加班加到冒烟又能怎么样呢?

    现在安无恙提出了代工的方案,直接解放产能限制,再叠加低成本与高利润的好处,简直是一箭三雕的好事情!阅读库 www.yuedsk.comyuedsk www.yuedsk.com

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