(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com) 毕胜最近一直在琢磨公司融资的事。
更准确的说，他是在尝试进一步明晰自己与公司的定位。
如何客观的定位？
除了朋友的打击、自我偶尔的沮丧，专门看项目的投资人无疑是一种比较好的标尺。
相较于在京城的被拒绝，毕胜听到刘建凯简短的结论倒没有怎么窝火，他确实对电商没那么在行，但毕竟取得过成功，愿意积极的调整自己。
毕胜远道而来，请客吃饭，姿态很真诚的邀请刘建凯与俞兴分享对垂直模式的看法。
刘建凯是有些诧异的：“毕总，你录制节目的时候怎么不问俞总？这样的话，还能多一些节目里的商业分享与探讨。”
毕胜坦言道：“俞兴属狗的，我不想节目上难看。”
刘建凯对于这种心态倒是瞬间理解，确实，俞总的行为不太好预测……
毕胜又说道：“但是，我还是觉得俞兴的话挺有道理，我也比较了目前的垂直电商网站以及唯品会，大家这个阶段的发展都很快，真要分个高下恐怕得几年之后，不过，要是按照乐淘网原来卖鞋的打算，以后估计是第一批倒下的。”
刘建凯扭头看了眼另一边打电话邀请红隼BOSS刘琬英的俞兴，沉吟几秒后说道：“我们今日资本对于电子商务这一块研究的确实比较多，我也比较同意俞总的看法，垂直电商的未来没有那么明朗。”
但他又补充道：“不过嘛，到底是细分市场更胜一筹，还是特卖模式更能发展，毕总……嗯，这只是我个人的观点，我看凡客的发展真的很不错。”
这就是倾向于前者的细分市场了。
俞兴走过来正好听到后半句，笑道：“真的吗？刘总，你真的体验过凡客的购买吗？你要是那么看好凡客，咱们打个赌。”
“我又没什么好赌的，百晓生的B轮融资估值也不是我能做主。”刘建凯没什么兴趣。
俞兴笑吟吟的说道：“如果我赢了，那百晓生再出现类似真攻夫的事，你们今日资本就不能生气了。”
刘建凯刚要掏烟的手忽然僵住，整个人也呆立当场。
下一秒，他有些激动的走到俞兴面前：“卧槽，俞总，你别搞啊，你是不是现在手里就有什么消息？？”
俞兴摊手：“没有啊，我就是听你说赶集网的创始人正在离婚，我现在感觉你们今日资本的眼光真的存在问题，以后没准还得出现在我们百晓生的网站机制之上。”
刘建凯狐疑的看着俞博士：“俞总，你别装蒜，我已经知道你是什么人了！”
俞兴一脸无辜，又委屈的摇了摇头。
刘建凯连连点头：“对对对，就是这样，无辜脸，委屈话，缺德事，你就是这样的！”
俞兴听着他的形容，真是哭笑不得了。
他再一转头，瞧见毕胜正满脸同感的点头。
“那算了，不赌了，你非要这么想，我也没办法。”俞兴无奈，“百晓生已经遭受很多质疑，又不缺你们两个，走吧，吃饭去，刘琬英过会就到。”
刘建凯却不愿意了，他跟在俞兴旁边，心里的念头转了三轮，开口道：“你想怎么赌？”
“凡客其实发展很快，不然陈年也不会那么自信，但是吧，最基本的战略模式存在问题，不管中间怎么花里胡哨，我认为最终的结果都是一样的。”俞兴边走边说，“刘总，你说呢？”
刘建凯凝神思考，努力为公司争取不知道存不存在的消息，缓缓说道：“从目前情况来看，凡客的基本面很好，营销与口碑也不错，我知道陈年在节目里喊出的目标，他去年做了1亿的营收，说今年有希望突破10亿，明年奔着20亿。”
“俞总，我可以比较确定的告诉你，凡客上半年的营收已经超过4亿，你知道这意味着什么吗？”
俞兴瞥了眼毕胜。
毕胜闻弦歌而知雅意：“就是老陈喊出来的目标是有底气实现的呗，今年下半年有上半年的营收打底，顺着这个局面发展，真有希望突破10亿的营收。”
“一家成立两年出头的电商公司，能把一年的营收突破到10亿这个级别，俞总，你觉得你的观察没有偏差吗？”刘建凯摆出事实。
俞兴微微点头：“有希望，但希望比较小，刘总，凡客从成立到现在，它的衬衫就是学习PPG那个牌子，但是，请你回答我，在国内未来三年的市场里，凡客凭借衬衫这个品类能始终保持高增长吗？”
“就算陈年今年10亿，明年20亿的增长目标能实现，他后年还能继续翻倍到40亿吗？”
“如果无法凭借衬衫来突破上限，他势必要拓展品类，刘总，你说他是往京东那种3C品类扩还是往淘宝那种超级全品类扩？那两家就眼睁睁看着这样一个对手出现吗？”
“凭借淘宝与京东的发展速度，明年和后年又会给凡客带来多少压力？”
“现在多美好，未来就多残酷。”
刘建凯皱眉，一时不能答。
片刻之后，他摇了摇头：“单品类是容易遇见上限，但凡客只要稳打稳扎的逐步扩张，服务好用户，我认为还是有机会的。”
俞兴笑道：“希望陈总是那么清醒的人吧。”
毕胜这时候插嘴道：“老陈的心里是有些自傲的，他和老雷一起做卓越网，那会算是国内电商的先驱了，当时卖身给亚马逊，大家觉得价格挺好，但半年后就迎来电商市场的大爆发，他那两年挺郁闷的。”
“我对陈总不熟悉，我仍然是觉得这个垂直电商的解法不多，而凡客的思路不在正确的方向上。”俞兴看向刘建凯，“怎么样，刘总，赌吗？”
刘建凯说道：“那要是你输了呢？是不是就有关于我们的消息了？”
“咱就以两年为期限，不，两年半，正好到2011年底，他今年说是10亿，不知道能不能实现呢，如果2011年的营收还能保持现在的增速，那时候能干到40亿，就算我输，反之你输。”俞兴先说打赌内容，又笑道，“如果我赢了，那你从今日资本跳出来帮我好了。”
刘建凯还没听完就要点头，听到最后却皱眉了：“你刚才说的不是这个啊。”
俞兴问道：“你又不当今日资本的家，要是百晓生的机制真的再次应验，你能保证徐总不生气？”
刘建凯：“……”
“对吧，你只能做你自己的主。”俞兴笑眯眯的说道，“所以，如果我输了，你想要什么？”
刘建凯见这会的说话有点趋于认真，沉默着走了一会，摇头道：“我想不到我想要什么，你也没什么我好要的啊，我让你来今日资本，徐总也没法让你进来啊。”
“那没准。”俞兴回了一句，沉吟道，“刘总，这样，如果我输了，我告诉你一个大秘密。”
刘建凯听了这，心里像是被猫挠了又挠，明知得不到答案，还是追问道：“什么大秘密？你空口一句话，我怎么知道你是不是骗我？你给点影子啊，最起码，哪方面啊！”
俞兴笑而不语，显然不会多说。
刘建凯转而寻求盟友的压力：“毕总，你说是不是，真这样赌，我太吃亏了！”
毕胜附和道：“是的是的，俞兴，你这人又没什么公信力，你得透露透露啊！”
俞兴耸耸肩：“爱赌不赌，况且，就算我赢了，你刘总也未必履约，对不对？还谈什么公信力？”
刘建凯沉默了，我堂堂今日资本副总裁，我和你打这种玩笑式的赌？
徐总知道了得嘲笑死我！
我自己的价值观也不允许我这样做！
他摇了摇头，算了算了，姓俞的肯定是骗自己的！
毕胜一见刘建凯退缩，立即转变压力方向：“刘总，你跟他赌！他是消息头子，放以前说，他就是那种江湖里贩卖情报的，你想想，他一个网站几十万线人，手里肯定捏着大家伙！肯定也有你们今日资本的猛料！你跟他赌！”
刘建凯冷静下来，笑道：“你这么想赌，你跟他赌好了，你赢了，让他投钱给你，你输了，你去给他打工。”
俞兴与毕胜不约而同的摇头，异口同声的说道：“那不行。”
毕胜愣了愣，怒视道：“我给你打工，你还看不上？！”
“庙小容不了大佛。”俞兴嘿然，“投资的事是刘琬英负责，我不能做主。”
毕胜不忿的翻了个白眼。
不多时，三人抵达今晚吃饭的地。
毕胜请客吃饭还是费了心的，挑了一家比较出名的私房菜馆荣府宴，这里主要是以台州菜为主。
等到点完菜，毕胜又摸出手机，笑着说道：“要不要请几个明星来坐坐？”
俞兴有些纳闷的看了眼毕胜：“你还做过这方面的业务延伸？”
“你能倒手综艺版权，我就不能多认识几个朋友？”毕胜略微显摆的说道，“我经常和王朔、徐静蕾他们玩，前两年过生日，我在钱柜包了一层，刀郎还专门从老家飞来，有一次，我被狗仔队拍到和徐静蕾一起，当时还有头条，说她密会什么眼镜男。”
俞兴确实讶异了，评价道：“人不可貌相啊。”
毕胜刚点了下头，忽觉不对，微怒道：“你什么意思！”
“没有没有，我就觉得，堂堂乐淘网BOSS，现在也就只能靠着这些来炫耀炫耀了。”俞兴感慨的对刘建凯说道，“还是落魄了啊。”
毕胜默默放下手机：“你俞兴真是狗嘴里吐不出象牙！”
但他也就作罢了。
晚上七点半，刘琬英推门走进包厢，先和见过面的刘建凯打了声招呼，然后略微正式的自我介绍：“毕总，我是红隼的刘琬英，咱们在电话里聊过乐淘。”
毕胜有些惊讶：“刘总好，刘总好，只听俞兴说你们是好朋友，没听他说刘总还长得这么好看。”
俞兴笑道：“你夸她，她就能投乐淘网吗？”
毕胜不知道今天第几次怒视俞兴了。
刘琬英坐下，顺势说道：“乐淘网要全面学习唯品会了？”
毕胜认真了一些：“是的，唯品会发展的很好，既然俞兴的话有道理，我认为乐淘网学习唯品会也是正确的。”
刘琬英轻飘飘的说道：“那就更不能投乐淘网了，我上个月去了羊城那边考察，唯品会也不是全然正确，百晓生之前与职场网有竞争，当时俞总说，‘学我者生，似我者死’，后来果然验证，垂直细分领域的职场网压根追不上百晓生，乐淘网现在想这样做，结果大概也是类似的。”
毕胜委婉的说道：“刘总，你确实和俞兴是朋友。”
说话都不太好听。
刘琬英接过俞老板递过来的茶，喝了一口之后说道：“唯品会现在做的都是一线品牌的折扣，发展速度不慢，我最近有空的时候经常找一些唯品会的用户，发现他们有一个共同的特征。”
不只毕胜，连今日资本的刘建凯也认真了一些。
“唯品会的品牌折扣，这种模式很不错，但是，它现在选定的都是一线大牌。”刘琬英娓娓道来，“我问的诸多用户，他们普遍既想要品牌的品质，也仍然对价格敏感。”
毕胜思考面前初次见面的投资人想表达的意思。
刘建凯念头一动，已经理解，说道：“你的意思是，一线品牌就算折扣，价格仍然是偏高的，而这种价格水准就限定了客户群体？”
“今日资本确实对电商研究的多哈。”刘琬英笑了笑，“是的，我觉得唯品会既然要进一步发展，品牌战略肯定得调整，要进一步下沉，做二三线品牌的折扣，既有品质的下限，也有更优惠的价格，刘总，你觉得呢？”
刘建凯大为赞同，也反馈了一个关于唯品会的消息：“所以，如果红隼考虑是否投资乐淘网，我的建议是不要投，因为，唯……”
毕胜不满的打断道：“哎，你们能把我当人吗？”
刘建凯看向毕总，说完了这句话：“因为，唯品会已经拿到了两家风投的3000万美元，必将进一步快速发展，我不看好‘北乐淘网，南唯品会’这种构想。”
3000万美元？！
毕胜下意识的滑动喉咙，瞬间想到自己多次被风投拒绝……
这顿饭，他注定是失魂落魄了。
刘建凯提供了准确的信息，不觉得这是什么伤害，反而认为是好事。
他开开心心的吃饭，只在即将散场之际问出忍了一整场的话：“哎，俞总，你真有什么能告诉我的大秘密吗？”
俞兴煞有介事的点头：“真有。”
刘建凯质疑：“我怎么不信呢？”
俞兴严肃道：“随你。”
刘建凯盯着俞博士的眼睛，心里挠了又挠，半晌之后叹气：“老天见证，咱们两年半之后看看凡客的发展。”
俞兴伸手：“小赌怡情，一言为定！”阅读库 www.yuedsk.comyuedsk www.yuedsk.com
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相较于在京城的被拒绝，毕胜听到刘建凯简短的结论倒没有怎么窝火，他确实对电商没那么在行，但毕竟取得过成功，愿意积极的调整自己。
毕胜远道而来，请客吃饭，姿态很真诚的邀请刘建凯与俞兴分享对垂直模式的看法。
刘建凯是有些诧异的：“毕总，你录制节目的时候怎么不问俞总？这样的话，还能多一些节目里的商业分享与探讨。”
毕胜坦言道：“俞兴属狗的，我不想节目上难看。”
刘建凯对于这种心态倒是瞬间理解，确实，俞总的行为不太好预测……
毕胜又说道：“但是，我还是觉得俞兴的话挺有道理，我也比较了目前的垂直电商网站以及唯品会，大家这个阶段的发展都很快，真要分个高下恐怕得几年之后，不过，要是按照乐淘网原来卖鞋的打算，以后估计是第一批倒下的。”
刘建凯扭头看了眼另一边打电话邀请红隼BOSS刘琬英的俞兴，沉吟几秒后说道：“我们今日资本对于电子商务这一块研究的确实比较多，我也比较同意俞总的看法，垂直电商的未来没有那么明朗。”
但他又补充道：“不过嘛，到底是细分市场更胜一筹，还是特卖模式更能发展，毕总……嗯，这只是我个人的观点，我看凡客的发展真的很不错。”
这就是倾向于前者的细分市场了。
俞兴走过来正好听到后半句，笑道：“真的吗？刘总，你真的体验过凡客的购买吗？你要是那么看好凡客，咱们打个赌。”
“我又没什么好赌的，百晓生的B轮融资估值也不是我能做主。”刘建凯没什么兴趣。
俞兴笑吟吟的说道：“如果我赢了，那百晓生再出现类似真攻夫的事，你们今日资本就不能生气了。”
刘建凯刚要掏烟的手忽然僵住，整个人也呆立当场。
下一秒，他有些激动的走到俞兴面前：“卧槽，俞总，你别搞啊，你是不是现在手里就有什么消息？？”
俞兴摊手：“没有啊，我就是听你说赶集网的创始人正在离婚，我现在感觉你们今日资本的眼光真的存在问题，以后没准还得出现在我们百晓生的网站机制之上。”
刘建凯狐疑的看着俞博士：“俞总，你别装蒜，我已经知道你是什么人了！”
俞兴一脸无辜，又委屈的摇了摇头。
刘建凯连连点头：“对对对，就是这样，无辜脸，委屈话，缺德事，你就是这样的！”
俞兴听着他的形容，真是哭笑不得了。
他再一转头，瞧见毕胜正满脸同感的点头。
“那算了，不赌了，你非要这么想，我也没办法。”俞兴无奈，“百晓生已经遭受很多质疑，又不缺你们两个，走吧，吃饭去，刘琬英过会就到。”
刘建凯却不愿意了，他跟在俞兴旁边，心里的念头转了三轮，开口道：“你想怎么赌？”
“凡客其实发展很快，不然陈年也不会那么自信，但是吧，最基本的战略模式存在问题，不管中间怎么花里胡哨，我认为最终的结果都是一样的。”俞兴边走边说，“刘总，你说呢？”
刘建凯凝神思考，努力为公司争取不知道存不存在的消息，缓缓说道：“从目前情况来看，凡客的基本面很好，营销与口碑也不错，我知道陈年在节目里喊出的目标，他去年做了1亿的营收，说今年有希望突破10亿，明年奔着20亿。”
“俞总，我可以比较确定的告诉你，凡客上半年的营收已经超过4亿，你知道这意味着什么吗？”
俞兴瞥了眼毕胜。
毕胜闻弦歌而知雅意：“就是老陈喊出来的目标是有底气实现的呗，今年下半年有上半年的营收打底，顺着这个局面发展，真有希望突破10亿的营收。”
“一家成立两年出头的电商公司，能把一年的营收突破到10亿这个级别，俞总，你觉得你的观察没有偏差吗？”刘建凯摆出事实。
俞兴微微点头：“有希望，但希望比较小，刘总，凡客从成立到现在，它的衬衫就是学习PPG那个牌子，但是，请你回答我，在国内未来三年的市场里，凡客凭借衬衫这个品类能始终保持高增长吗？”
“就算陈年今年10亿，明年20亿的增长目标能实现，他后年还能继续翻倍到40亿吗？”
“如果无法凭借衬衫来突破上限，他势必要拓展品类，刘总，你说他是往京东那种3C品类扩还是往淘宝那种超级全品类扩？那两家就眼睁睁看着这样一个对手出现吗？”
“凭借淘宝与京东的发展速度，明年和后年又会给凡客带来多少压力？”
“现在多美好，未来就多残酷。”
刘建凯皱眉，一时不能答。
片刻之后，他摇了摇头：“单品类是容易遇见上限，但凡客只要稳打稳扎的逐步扩张，服务好用户，我认为还是有机会的。”
俞兴笑道：“希望陈总是那么清醒的人吧。”
毕胜这时候插嘴道：“老陈的心里是有些自傲的，他和老雷一起做卓越网，那会算是国内电商的先驱了，当时卖身给亚马逊，大家觉得价格挺好，但半年后就迎来电商市场的大爆发，他那两年挺郁闷的。”
“我对陈总不熟悉，我仍然是觉得这个垂直电商的解法不多，而凡客的思路不在正确的方向上。”俞兴看向刘建凯，“怎么样，刘总，赌吗？”
刘建凯说道：“那要是你输了呢？是不是就有关于我们的消息了？”
“咱就以两年为期限，不，两年半，正好到2011年底，他今年说是10亿，不知道能不能实现呢，如果2011年的营收还能保持现在的增速，那时候能干到40亿，就算我输，反之你输。”俞兴先说打赌内容，又笑道，“如果我赢了，那你从今日资本跳出来帮我好了。”
刘建凯还没听完就要点头，听到最后却皱眉了：“你刚才说的不是这个啊。”
俞兴问道：“你又不当今日资本的家，要是百晓生的机制真的再次应验，你能保证徐总不生气？”
刘建凯：“……”
“对吧，你只能做你自己的主。”俞兴笑眯眯的说道，“所以，如果我输了，你想要什么？”
刘建凯见这会的说话有点趋于认真，沉默着走了一会，摇头道：“我想不到我想要什么，你也没什么我好要的啊，我让你来今日资本，徐总也没法让你进来啊。”
“那没准。”俞兴回了一句，沉吟道，“刘总，这样，如果我输了，我告诉你一个大秘密。”
刘建凯听了这，心里像是被猫挠了又挠，明知得不到答案，还是追问道：“什么大秘密？你空口一句话，我怎么知道你是不是骗我？你给点影子啊，最起码，哪方面啊！”
俞兴笑而不语，显然不会多说。
刘建凯转而寻求盟友的压力：“毕总，你说是不是，真这样赌，我太吃亏了！”
毕胜附和道：“是的是的，俞兴，你这人又没什么公信力，你得透露透露啊！”
俞兴耸耸肩：“爱赌不赌，况且，就算我赢了，你刘总也未必履约，对不对？还谈什么公信力？”
刘建凯沉默了，我堂堂今日资本副总裁，我和你打这种玩笑式的赌？
徐总知道了得嘲笑死我！
我自己的价值观也不允许我这样做！
他摇了摇头，算了算了，姓俞的肯定是骗自己的！
毕胜一见刘建凯退缩，立即转变压力方向：“刘总，你跟他赌！他是消息头子，放以前说，他就是那种江湖里贩卖情报的，你想想，他一个网站几十万线人，手里肯定捏着大家伙！肯定也有你们今日资本的猛料！你跟他赌！”
刘建凯冷静下来，笑道：“你这么想赌，你跟他赌好了，你赢了，让他投钱给你，你输了，你去给他打工。”
俞兴与毕胜不约而同的摇头，异口同声的说道：“那不行。”
毕胜愣了愣，怒视道：“我给你打工，你还看不上？！”
“庙小容不了大佛。”俞兴嘿然，“投资的事是刘琬英负责，我不能做主。”
毕胜不忿的翻了个白眼。
不多时，三人抵达今晚吃饭的地。
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俞兴有些纳闷的看了眼毕胜：“你还做过这方面的业务延伸？”
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俞兴确实讶异了，评价道：“人不可貌相啊。”
毕胜刚点了下头，忽觉不对，微怒道：“你什么意思！”
“没有没有，我就觉得，堂堂乐淘网BOSS，现在也就只能靠着这些来炫耀炫耀了。”俞兴感慨的对刘建凯说道，“还是落魄了啊。”
毕胜默默放下手机：“你俞兴真是狗嘴里吐不出象牙！”
但他也就作罢了。
晚上七点半，刘琬英推门走进包厢，先和见过面的刘建凯打了声招呼，然后略微正式的自我介绍：“毕总，我是红隼的刘琬英，咱们在电话里聊过乐淘。”
毕胜有些惊讶：“刘总好，刘总好，只听俞兴说你们是好朋友，没听他说刘总还长得这么好看。”
俞兴笑道：“你夸她，她就能投乐淘网吗？”
毕胜不知道今天第几次怒视俞兴了。
刘琬英坐下，顺势说道：“乐淘网要全面学习唯品会了？”
毕胜认真了一些：“是的，唯品会发展的很好，既然俞兴的话有道理，我认为乐淘网学习唯品会也是正确的。”
刘琬英轻飘飘的说道：“那就更不能投乐淘网了，我上个月去了羊城那边考察，唯品会也不是全然正确，百晓生之前与职场网有竞争，当时俞总说，‘学我者生，似我者死’，后来果然验证，垂直细分领域的职场网压根追不上百晓生，乐淘网现在想这样做，结果大概也是类似的。”
毕胜委婉的说道：“刘总，你确实和俞兴是朋友。”
说话都不太好听。
刘琬英接过俞老板递过来的茶，喝了一口之后说道：“唯品会现在做的都是一线品牌的折扣，发展速度不慢，我最近有空的时候经常找一些唯品会的用户，发现他们有一个共同的特征。”
不只毕胜，连今日资本的刘建凯也认真了一些。
“唯品会的品牌折扣，这种模式很不错，但是，它现在选定的都是一线大牌。”刘琬英娓娓道来，“我问的诸多用户，他们普遍既想要品牌的品质，也仍然对价格敏感。”
毕胜思考面前初次见面的投资人想表达的意思。
刘建凯念头一动，已经理解，说道：“你的意思是，一线品牌就算折扣，价格仍然是偏高的，而这种价格水准就限定了客户群体？”
“今日资本确实对电商研究的多哈。”刘琬英笑了笑，“是的，我觉得唯品会既然要进一步发展，品牌战略肯定得调整，要进一步下沉，做二三线品牌的折扣，既有品质的下限，也有更优惠的价格，刘总，你觉得呢？”
刘建凯大为赞同，也反馈了一个关于唯品会的消息：“所以，如果红隼考虑是否投资乐淘网，我的建议是不要投，因为，唯……”
毕胜不满的打断道：“哎，你们能把我当人吗？”
刘建凯看向毕总，说完了这句话：“因为，唯品会已经拿到了两家风投的3000万美元，必将进一步快速发展，我不看好‘北乐淘网，南唯品会’这种构想。”
3000万美元？！
毕胜下意识的滑动喉咙，瞬间想到自己多次被风投拒绝……
这顿饭，他注定是失魂落魄了。
刘建凯提供了准确的信息，不觉得这是什么伤害，反而认为是好事。
他开开心心的吃饭，只在即将散场之际问出忍了一整场的话：“哎，俞总，你真有什么能告诉我的大秘密吗？”
俞兴煞有介事的点头：“真有。”
刘建凯质疑：“我怎么不信呢？”
俞兴严肃道：“随你。”
刘建凯盯着俞博士的眼睛，心里挠了又挠，半晌之后叹气：“老天见证，咱们两年半之后看看凡客的发展。”
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