(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com) 过山峰制造芬众股价惨案，引发了媒体对这家公司的质疑和探究，这些注定会是年前的一桩重要新闻。
只是，当俞兴正常工作，习惯性的浏览自家网站，冷不丁瞧见帖子标题里的“过山峰”字样，他还是有些恍惚，自己是点开的“百晓生”吧？
他确认了一遍，确实是大家闲聊、攀比、攻击东家、拉踩友商、互祝新年快乐的新型职场社交与话题平台百晓生。
俞兴饶有兴趣的点进帖子，发现还是一位认证为“芬众员工”的用户在发匿名贴，披上了“皮卡丘”的名字马甲。
“SEC要调查公司了，现在是血流成河啊！”
“卧槽，明天的股价不会继续崩吧？”
“我看到老总脸黑的去开会了。”
因为有人转载了新闻，所以，评论的用户都知道了来龙去脉，不少人都在询问一件事——能抄底吗？
“皮卡丘”给予回复：“这不知道啊，股价昨天跌了40%，按理说是不错的价格，但去年从65美元跌到30美元的时候就有人说抄底，跌到25美元又有人去抄底，今年跌到15美元还有人抄底，现在……反正，你们随意。”
从65到30，跌幅超过53%，到底了！
从30到25，跌幅超过61%，到底了！
跌到15，跌幅超过76%，这总该到底了吧？！
忽然被做空，股价已经到了8.1了……
金融危机的冲击很大，国内外股市一片哀嚎，这样的抄底话题引来了大家的感同身受与热烈讨论。
除了这样的讨论，还有人在聊一个事——过山峰是不是国内的？它这次赚了多少钱？
俞兴看到这里的时候默默关掉了网页。
本金，本金，本金！
在找到第二个做空目标之前，积累本金很重要。
不过，只要做好百晓生，也就是在积累本金了。
这次做空还没完全结算，后续SEC对芬众罚款的奖金不知道能不能拿到，那个暂且不论，初步预估是“芬众拨款”100万美元占股10%，估值1000万美元。
如果B轮能把百晓生的估值提高到3000万，“芬众拨款”的这10%也就自然而然的增值，届时再找其他机构接盘离场，做空的本金就进一步得到增强。
这100万美元进入百晓生→百晓生可以获得发展→百晓生B轮融资增值→10%的股份套现离场→过山峰拿到更多可用本金。
如此循环起来……
俞兴琢磨了一会，莫非，这就是初步的资本运作？
咚咚咚。
办公室的门被敲响，孔惠琳带着文件走了进来。
“兴哥，有个最新的事想跟你汇报下。”孔惠琳的称呼是跟宋宇锋一样的。
俞兴面对钢铁董事长的女友，很和蔼的说道：“小琳，你说。”
孔惠琳点了点头，汇报道：“芬众传媒被过山峰做空，股价损失惨重，这就……”
俞兴刚喝了一口水就被呛住：“咳咳咳，你，咳，咳……”
不是，你是不是汇报错了？
我这里是百晓生的总裁办公室，不是过山峰的总裁办！
孔惠琳投以关切的目光。
“没事，喝快了，你说，你说。”俞兴缓了一口气。
“哦，这样的，芬众传媒被过山峰做空，股价损失惨重，这就让这家公司更有了对业绩的迫切需要。”孔惠琳认真的说道，“刚才我在网站上看到了芬众员工的帖子，里面提到了业绩的部署。”
“原本我们的计划是年后再去找广告，但现在有这样的机会，我们去找芬众谈广告，价格应该能优惠不少。”
“我简单看了过山峰的结论，芬众是有3成多的水分，不过，抛去这3成多的水分，它还是有很大的广告价值的。”
“正好趁着现在，我们谈价可以杀狠一些！”
俞兴迟疑：“这个时候杀，咳，杀狠一些吗？”
孔惠琳理所当然的说道：“是啊，就得这个时候狠一些，用户看电梯里的广告又不管是哪家公司出的，我们的广告效果只要能达成就行。”
俞兴微微沉默，这一鱼几吃啊……
虽然他之前也有过这样的考虑，但忽然被孔惠琳这样当面提出来，还是来自百晓站内的最新消息，真觉得有些滑稽。
俞兴又“咳”了一声：“这样会不会有些过分？”
孔惠琳劝道：“兴哥，你不要觉得这是趁人之危。”
俞兴轻轻的点点头：“嗯……”
孔惠琳继续说道：“谁让芬众造假的！现在就是它正常的价格，我们没在网站上开帖炮轰它的造假就不错了，颖姐认为，这个话题不用推，就自然的看用户讨论就行。”
俞兴有些意外：“你们还讨论过了？”
“是啊，我昨天晚上就在企鹅门户网站上看到新闻了，这芬众肯定造假了。”孔惠琳正色道，“但不管它怎么样，我们最大化我们的利益，这不应该吗？”
俞兴很难不同意：“行，小琳，嗯，那咱们就最大化，既然你这么说了，争取年前就确定个大概，优先谈下来申城，如果价格能到位，那确定北上广深四个城市，临安不急。”
孔惠琳重重点头，起身离开办公室。
终于，随着公司融资的进度，自己也有发挥的空间了。
孔惠琳是因为男友才来的百晓生，但不愿意成为他身边的助理角色，尤其随着百晓生的发展，她更愿意也做出优秀的成绩。
俞兴坐在办公室里确认了一件事，有的秘密确实只适合带进棺材里。
自己不是怕趁人之危，是怕趁人太危了……
不过，俞兴这边有些小小的不适，芬众传媒的业务经理常海杰倒是在接到孔惠琳的电话之后就巴巴的来到了百晓生。
下午两点半，常海杰坐进会议室，还没说两句就见到一位年轻人也推门走了进来。
“这是我们俞总。”孔惠琳起身介绍。
常海杰连忙握手，递上赞美之词。
他在之前简单了解了下百晓生这个公司，结果真的搜到不少信息，其中就有创始人俞兴的，这是一个医学背景的曾经在互联网大会发言的创业者。
确实年轻，第一感觉也很和气，脸上笑眯眯的。
常海杰重新坐下，为俞兴和孔惠琳介绍业务。
因为知道这是一家刚创立没多久的公司，所以，他力推的产品就是以周为单位。
“俞总，孔总，我们在申城各大商业中心都可以播放百晓生的广告，但凡你去的地方，一定有我们芬众传媒的屏幕。”
“咱们这个套餐的性价比很高，每块屏幕一次播5秒，一天播60次，绝对可以让用户记住你们网站的名字。”
“该说不说，咱们网站这个名字也很有特色，到时候制造一个符合特点的广告，每天上班下班，效果一定特别好！”
常海杰用笔在纸上写出套餐的数据，5秒时长的60次/天，价格是18.08万。
他观察着两位客户的表情，随时准备往上或者往下的提供备选方案。
随后，常海杰看着俞总笑眯眯的说了一句。
“打个折啊，你们公司的屏幕数量不是造假了吗？”
常海杰猝不及防，一瞬间只觉气血翻涌，这是能当面聊的吗？
还是用这种平常的语气！
他吸了口气，解释道：“最近是有一些同行在中伤我们，俞总，我们这些年在行业里的效果有口皆碑。”
俞兴诧异的看向芬众经理，问道：“你们股价不是跌没了4成多吗？中伤能中伤到这地步？”
常海杰：“……”
孔惠琳适时提醒道：“常总，你想想我们网站的名字，我们就是消息灵通的百晓生啊。”
常海杰感觉有一些尴尬，他沉声辩解道：“俞总，孔总，我们公司股价确实遭遇了一些不怀好意的人的攻击，而市场又是茫然的、短视的，这些不意味着我们造假了，我相信，很快就会还我们一个清白！”
俞兴点点头，再次问道：“我看有记者在鹏城验证你们的屏幕数量，基本都能和过山峰的调研对得上，这又怎么解释呢？”
常海杰流汗了！
真是百晓生本生吗？
确实了解这次的事件哈……
他看着面前的两个人，只能斩钉截铁的说道：“芬众没造假！”
你造没造假，我能不知道？
俞兴叹了口气，问道：“你造没造假，你自己不知道？”
他摇头起身：“我们也不关心你造没造假，我们就是想要一个实诚的价格，如果你没法基于事实报价，那今天就不用浪费时间了。”
常海杰转了转眼珠，起身挽留：“哎，俞总，俞总，你坐，咱们聊，咱们聊，说实在的吧……”
他迟疑一会，说道：“公司现在有很多事，但我们的屏幕布置在各大商业楼，那都是实打实的，我相信俞总和孔总也是认可我们的效果才会打电话，正好年前有活动，我再打打申请，这个价格可以聊聊。”
俞兴并不穷追猛打，只是提出要求：“常总，我相信鹏城的媒体不是傻子，纳斯达克那么多股民不是傻子，美国的SEC也不是傻子，但即便这样，我们在这样的关头仍旧愿意选择芬众。”
“你觉得是因为什么？”
常海杰也有些不解：“因为什么？”
俞兴认真的说道：“因为我和你们江总有过一面之缘，之前在金陵的互联网大会有交流，我很钦佩他。”
常海杰恍然，怪不得……
“我手机里也有他的号码，但一码归一码，我不可能因为这点业务就去找他，你把套餐都列出来，回去申请申请，能行就行，不行就算了。”俞兴直接说道。
常海杰没有异议，提笔罗列套餐和对外报价。
芬众传媒的北上广深四城价格是一样的，一天30次，一次30秒，价格是35.8万一周，15秒的是22.8万，5秒的是10.68万。
一天60次，一次30秒，价格是58.8万一周，15秒的是35.18万，5秒的是18.08万。
如果碰上国家法定假日，每周价格上涨20%。
孔惠琳一边看他写的套餐，一边在旁边说道：“常总，我们公司是要找长期合作业务的，因为我们刚起步，又拿了A轮融资，今年还要拿B轮，效果到底好不好决定着咱们合作的时长。”
常海杰放下笔，主动说道：“在我的权限里，咱们任选一款套餐，我都能给到95折。”
“你们造假了，95折太虚了。”俞兴没忘记提造假的事，询问道，“你的客户反馈哪种效果性价比最高？”
常海杰沉吟一会：“其实，每天60次，每次15秒，这个35.18万的套餐效果一直很受青睐。”
“常总，那种长期合作的客户，你们都怎么给优惠？”俞兴笑道，“你看我们公司，从上到下都是年轻人，说话做事都特痛快，你就直接报价，行不行的都不用耽误时间。”
常海杰没有立即回答。
俞兴扭头对孔惠琳说道：“你看，常总犹豫了，这就是还有空间。”
常海杰苦笑道：“我不是犹豫这个，是不管我怎么报价，俞总都还会压我价啊。”
他已经意识到了这一点。
“不是要压你价，而是在关键时刻依旧相信你们。”俞兴给了台阶，“芬众传媒内部也需要业绩，我们百晓生是雪中送炭啊。”
常海杰心里点头，确实，其实从昨天晚上就收到消息了，上面要尽量多确认客户。
他一咬牙，报价道：“俞总，我就一次说个清楚，如果百晓生年前能订一个月并且签至少一年的续签合同，我回公司申请，最多最多就只能给个85折了，再没有空间了！”
俞兴伸手，孔惠琳递上计算器。
35.18*0.85=29.903。
俞兴放下计算器，点了点头：“行，这个价格行。”
常海杰下意识露出笑容，还真的言出必行，很痛快啊！
俞兴流畅的说道：“那就按29.9万来，然后呢，咱们算算去除造假水分后的价格。”
常海杰的笑容僵住，不满道：“俞总，你这就没意思了。”
“你们造假啊。”俞兴又提了一句，直接说道，“就按真实屏幕的数量算，真实屏幕大概是宣称的0.65，也就是，29.9的0.65，19.435，去掉零头，19万。”
常海杰摊手：“俞总，没你这么谈生意的，这做不了。”
俞兴疑问道：“哎，不是，这错了吗？不是按照你们真实价格算吗？又不是我逼着你们造假。”
常海杰摇头：“俞总，真不行，你也别说话这么难听，我们芬众在行业里就是第一。”
“什么叫我说话难听？我到江总面前也这样说啊，怎么就造假了啊？”俞兴义正言辞，“我不知道你们内部怎么算，现在，这就应该是真实情况的价格，19万，常总，你回去申请。”
常海杰终究还是被逼急了，脸色涨红：“俞总！你不用每句都提！我记性没那么差！”
“常总，你别急，这不是我说你们造假，是过山峰说的。”俞兴这时候反而温和了，“你就回去提提我们的情况，实不相瞒，我们A轮融资估值快七千万了，后续不只是今年，常年都需要广告业务，我知道像你们这种公司对不同级别的客户是不一样的折扣，我看过你们的财报，知道你们的利润情况。”
常海杰瞪着眼睛看面前的年轻创始人，心里难免有些震惊，就这样的小作坊能值那么多钱？
但是，不同级别的客户确实待遇不同。
他深吸了两口气，终于反击了一次：“既然你相信过山峰的话，俞总，那你看的财报也没什么意义。”
俞兴愣了五秒钟，你这……有道理。
常海杰一边收起自己的东西，一边叹气道：“俞总，你这个价真的谈不来，我回去也是白费功夫，你不要想着趁火打劫了。”
“不行就等下次，买卖不成仁义在，我又不是不认识你们江总。”俞兴不以为然，“你回去努努力，把各方面情况都说清楚，你就说现在的客户都很疑虑，你得把困难往上报啊，又不是你造假，是公司的问题。”
常海杰无话可说。
正当他要离开的时候，忽然又被年轻创始人喊住。
“常总，来都来了，注册个我们网站的帐号吧。”俞兴笑眯眯的说道，“不走空。”
常海杰对于这位脸上的“笑眯眯”有了更深的理解，无奈的竖起大拇指，注册了个帐号才算结束这次对客户的拜访。
等到回了公司，常海杰左想右想，实在觉得没法把这样的价格报上去，19万相当于是54折拿客户，怎么也申请不到啊。
下午四点钟，他准备找领导聊下客户疑虑的时候，临时的会议召开了。
不出意外，还是拿客户的事，但让人意外的是竞争对手的动向。
——有对手宣称，只要过去两年有一年在芬众传媒投放超过1亿元的客户，都可以在芬众传媒的报价基础上直接打5折！
这毫无疑问是要趁着芬众被质疑造假的时候抢夺头部客户！
会议室里一片哗然，这就是落井下石啊！
等到这场气氛凝重的会议结束，常海杰感觉有了报价的底气，拦住匆匆要离开的领导，把来自百晓生的情况提了提。
“19万？”副总裁彭树宝骂了一句，但还是松了口，“给他！但就签半年的合同！”
常海杰既愕然又震惊，真给啊……
这基本接近竞争对手挖头部客户的报价了！
“年前年后这段时间，这一个月多拿客户，按85折报价，然后再谈，公司近期要给外界业绩。”彭树宝语重心长的说道，“度过了这段时间，后面都好说。”
他拍了拍下属的肩膀，匆匆的再去开其他的会。
常海杰愣在原地，过山峰做空，SEC调查，对手抢头部客户……
难，太难了啊！
他揉了揉脸，更加认识到公司现在面临的处境。
下午五点钟，常海杰直接打了俞兴的电话，通知最新消息，同时强调这是最后的价格，过期不候，绝对不再会有一丝一毫的空间。
他生怕这位年轻人还肆无忌惮的杀价，反复强调了底线。
“没问题，常总，你明天来公司，咱们先签合同，我们等年后大家上班的时候再交钱，到时候再投广告。”俞兴同意了。
常海杰头疼道：“你怎么又等年后了？你们现在不要拉客户吗？”
“马上过年放假了，投给谁看啊？而且，我们A轮融资的钱还没进来，机构也放假了，就等着年后拿钱呢。”俞兴笑道，“有合同在手，你别怕。”
“行吧，那我明天去你们公司。”常海杰无奈的同意了，特殊时刻只能特殊处理。
“你们利润那么高，不要那么丧气，毛利率65%，真让人羡慕。”俞兴说到这里，问了句，“我看我们网站一直在聊那个过山峰，你们公司有眉目吗？”
常海杰皱眉道：“没有啊，不知道是哪里的，唉，那都是鼠辈，不敢站在阳光下的。”
俞兴还真不敢站在阳光下，只敢站在芬众员工面前提几句现实。
唔，什么时候有机会见了江楠春，当面刺他几句也行。
芬众拨款，再用芬众拨的款买芬众的产品，如果再能让芬众的员工多来网站注册帐号，那就更好了。
俞兴这天的心情颇为愉快。
等到晚上又一次的开盘时间，他看了半个小时的股价变化，瞧见芬众股价回弹到8.6美元，还是忍不住给刘琬英打了个电话。
“芬众的股价提了啊，今天是不是没昨天赚的多了？”俞兴担心芬众的拨款事宜，“你今天的期权卖了吗？”
“还没有，再等等，回弹是正常的，江楠春都宣布回购股票了。”刘琬英淡定的说道，“剩下的有一份已经锁定利润了，只要它的股价回不到10美元之上，这部分的利润就比昨天的高。”
俞兴没理解：“它股价不是升了吗？”
“因为这部分的本金是卖出了较低行权价格的看涨期权，买入了较高行权价格的看涨期权，它锁定了两份期权的期权金的差额。”刘琬英想了想，直接说道，“你这么理解，只要股价回不到10美元，这种锁定就达到了它能盈利的上限。”
俞兴问道：“那比昨天多还是少？”
“比昨天多个3成。”刘琬英答道。
俞兴惊讶道：“那昨天的本金为什么不直接这样锁定？那不赚更多的钱了？”
刘琬英耐心的说道：“这一部分锁定的策略是熊市认购价差，你现在是带着结果看决策，昨天的PUT只要击穿7.5美元，就能获得比熊市认购价差更高的利润。”
“可惜的是，我们手里没有更多的牌，我们开盘前就把所有的牌都打出去了，芬众昨天最低到了7.8就反弹了，如果我们还有筹码，或许就能进一步击穿它的底线。”
她见电话另一端没声音，解释道：“你应该再看看我发你的邮件，芬众传媒过去一年跌了80%，它的隐含波动率很高，我们的消息距离它开盘有足足十多个小时。”
“我们只知道我们能做什么，不知道对手能做什么。”
“我们的本金相较于芬众传媒只有一丁点，万一像沈楠鹏那样的人有资源有能量，他们与SEC迅速沟通，降低影响，又或者有什么认罚协议之类的勾当，太高风险的操作就很有危险了。”
“所以，我只配了一点CFD差价合约，PUT用来期待更多的跌幅，认购价差用来锁定最高收益，等到我们有可以承受损失的本金，或许可以更激进一些。”
刘琬英解释了自己的想法，抿了抿嘴，问道：“你能理解吗？”
“能！”俞兴毫不犹豫的说道，“看看我们能做到什么程度，也看看对手的边界！”
刘琬英判断道：“假能。”
俞兴其实是真能，摸着‘浑水’过河，浑水第一笔调研肯定确认手里的报告是真的，但他们没有梭哈，只赚到6000美元，一定也是担心现实世界里奇奇怪怪的风险。
“你应该再看看邮件。”刘琬英给了建议。
俞兴满口答应，分享了今日与芬众的业务合作。
刘琬英听完之后久久不语。
最后，她说道：“俞老板，保护好自己，你真的会被捅刀子的。”阅读库 www.yuedsk.comyuedsk www.yuedsk.com
只是，当俞兴正常工作，习惯性的浏览自家网站，冷不丁瞧见帖子标题里的“过山峰”字样，他还是有些恍惚，自己是点开的“百晓生”吧？
他确认了一遍，确实是大家闲聊、攀比、攻击东家、拉踩友商、互祝新年快乐的新型职场社交与话题平台百晓生。
俞兴饶有兴趣的点进帖子，发现还是一位认证为“芬众员工”的用户在发匿名贴，披上了“皮卡丘”的名字马甲。
“SEC要调查公司了，现在是血流成河啊！”
“卧槽，明天的股价不会继续崩吧？”
“我看到老总脸黑的去开会了。”
因为有人转载了新闻，所以，评论的用户都知道了来龙去脉，不少人都在询问一件事——能抄底吗？
“皮卡丘”给予回复：“这不知道啊，股价昨天跌了40%，按理说是不错的价格，但去年从65美元跌到30美元的时候就有人说抄底，跌到25美元又有人去抄底，今年跌到15美元还有人抄底，现在……反正，你们随意。”
从65到30，跌幅超过53%，到底了！
从30到25，跌幅超过61%，到底了！
跌到15，跌幅超过76%，这总该到底了吧？！
忽然被做空，股价已经到了8.1了……
金融危机的冲击很大，国内外股市一片哀嚎，这样的抄底话题引来了大家的感同身受与热烈讨论。
除了这样的讨论，还有人在聊一个事——过山峰是不是国内的？它这次赚了多少钱？
俞兴看到这里的时候默默关掉了网页。
本金，本金，本金！
在找到第二个做空目标之前，积累本金很重要。
不过，只要做好百晓生，也就是在积累本金了。
这次做空还没完全结算，后续SEC对芬众罚款的奖金不知道能不能拿到，那个暂且不论，初步预估是“芬众拨款”100万美元占股10%，估值1000万美元。
如果B轮能把百晓生的估值提高到3000万，“芬众拨款”的这10%也就自然而然的增值，届时再找其他机构接盘离场，做空的本金就进一步得到增强。
这100万美元进入百晓生→百晓生可以获得发展→百晓生B轮融资增值→10%的股份套现离场→过山峰拿到更多可用本金。
如此循环起来……
俞兴琢磨了一会，莫非，这就是初步的资本运作？
咚咚咚。
办公室的门被敲响，孔惠琳带着文件走了进来。
“兴哥，有个最新的事想跟你汇报下。”孔惠琳的称呼是跟宋宇锋一样的。
俞兴面对钢铁董事长的女友，很和蔼的说道：“小琳，你说。”
孔惠琳点了点头，汇报道：“芬众传媒被过山峰做空，股价损失惨重，这就……”
俞兴刚喝了一口水就被呛住：“咳咳咳，你，咳，咳……”
不是，你是不是汇报错了？
我这里是百晓生的总裁办公室，不是过山峰的总裁办！
孔惠琳投以关切的目光。
“没事，喝快了，你说，你说。”俞兴缓了一口气。
“哦，这样的，芬众传媒被过山峰做空，股价损失惨重，这就让这家公司更有了对业绩的迫切需要。”孔惠琳认真的说道，“刚才我在网站上看到了芬众员工的帖子，里面提到了业绩的部署。”
“原本我们的计划是年后再去找广告，但现在有这样的机会，我们去找芬众谈广告，价格应该能优惠不少。”
“我简单看了过山峰的结论，芬众是有3成多的水分，不过，抛去这3成多的水分，它还是有很大的广告价值的。”
“正好趁着现在，我们谈价可以杀狠一些！”
俞兴迟疑：“这个时候杀，咳，杀狠一些吗？”
孔惠琳理所当然的说道：“是啊，就得这个时候狠一些，用户看电梯里的广告又不管是哪家公司出的，我们的广告效果只要能达成就行。”
俞兴微微沉默，这一鱼几吃啊……
虽然他之前也有过这样的考虑，但忽然被孔惠琳这样当面提出来，还是来自百晓站内的最新消息，真觉得有些滑稽。
俞兴又“咳”了一声：“这样会不会有些过分？”
孔惠琳劝道：“兴哥，你不要觉得这是趁人之危。”
俞兴轻轻的点点头：“嗯……”
孔惠琳继续说道：“谁让芬众造假的！现在就是它正常的价格，我们没在网站上开帖炮轰它的造假就不错了，颖姐认为，这个话题不用推，就自然的看用户讨论就行。”
俞兴有些意外：“你们还讨论过了？”
“是啊，我昨天晚上就在企鹅门户网站上看到新闻了，这芬众肯定造假了。”孔惠琳正色道，“但不管它怎么样，我们最大化我们的利益，这不应该吗？”
俞兴很难不同意：“行，小琳，嗯，那咱们就最大化，既然你这么说了，争取年前就确定个大概，优先谈下来申城，如果价格能到位，那确定北上广深四个城市，临安不急。”
孔惠琳重重点头，起身离开办公室。
终于，随着公司融资的进度，自己也有发挥的空间了。
孔惠琳是因为男友才来的百晓生，但不愿意成为他身边的助理角色，尤其随着百晓生的发展，她更愿意也做出优秀的成绩。
俞兴坐在办公室里确认了一件事，有的秘密确实只适合带进棺材里。
自己不是怕趁人之危，是怕趁人太危了……
不过，俞兴这边有些小小的不适，芬众传媒的业务经理常海杰倒是在接到孔惠琳的电话之后就巴巴的来到了百晓生。
下午两点半，常海杰坐进会议室，还没说两句就见到一位年轻人也推门走了进来。
“这是我们俞总。”孔惠琳起身介绍。
常海杰连忙握手，递上赞美之词。
他在之前简单了解了下百晓生这个公司，结果真的搜到不少信息，其中就有创始人俞兴的，这是一个医学背景的曾经在互联网大会发言的创业者。
确实年轻，第一感觉也很和气，脸上笑眯眯的。
常海杰重新坐下，为俞兴和孔惠琳介绍业务。
因为知道这是一家刚创立没多久的公司，所以，他力推的产品就是以周为单位。
“俞总，孔总，我们在申城各大商业中心都可以播放百晓生的广告，但凡你去的地方，一定有我们芬众传媒的屏幕。”
“咱们这个套餐的性价比很高，每块屏幕一次播5秒，一天播60次，绝对可以让用户记住你们网站的名字。”
“该说不说，咱们网站这个名字也很有特色，到时候制造一个符合特点的广告，每天上班下班，效果一定特别好！”
常海杰用笔在纸上写出套餐的数据，5秒时长的60次/天，价格是18.08万。
他观察着两位客户的表情，随时准备往上或者往下的提供备选方案。
随后，常海杰看着俞总笑眯眯的说了一句。
“打个折啊，你们公司的屏幕数量不是造假了吗？”
常海杰猝不及防，一瞬间只觉气血翻涌，这是能当面聊的吗？
还是用这种平常的语气！
他吸了口气，解释道：“最近是有一些同行在中伤我们，俞总，我们这些年在行业里的效果有口皆碑。”
俞兴诧异的看向芬众经理，问道：“你们股价不是跌没了4成多吗？中伤能中伤到这地步？”
常海杰：“……”
孔惠琳适时提醒道：“常总，你想想我们网站的名字，我们就是消息灵通的百晓生啊。”
常海杰感觉有一些尴尬，他沉声辩解道：“俞总，孔总，我们公司股价确实遭遇了一些不怀好意的人的攻击，而市场又是茫然的、短视的，这些不意味着我们造假了，我相信，很快就会还我们一个清白！”
俞兴点点头，再次问道：“我看有记者在鹏城验证你们的屏幕数量，基本都能和过山峰的调研对得上，这又怎么解释呢？”
常海杰流汗了！
真是百晓生本生吗？
确实了解这次的事件哈……
他看着面前的两个人，只能斩钉截铁的说道：“芬众没造假！”
你造没造假，我能不知道？
俞兴叹了口气，问道：“你造没造假，你自己不知道？”
他摇头起身：“我们也不关心你造没造假，我们就是想要一个实诚的价格，如果你没法基于事实报价，那今天就不用浪费时间了。”
常海杰转了转眼珠，起身挽留：“哎，俞总，俞总，你坐，咱们聊，咱们聊，说实在的吧……”
他迟疑一会，说道：“公司现在有很多事，但我们的屏幕布置在各大商业楼，那都是实打实的，我相信俞总和孔总也是认可我们的效果才会打电话，正好年前有活动，我再打打申请，这个价格可以聊聊。”
俞兴并不穷追猛打，只是提出要求：“常总，我相信鹏城的媒体不是傻子，纳斯达克那么多股民不是傻子，美国的SEC也不是傻子，但即便这样，我们在这样的关头仍旧愿意选择芬众。”
“你觉得是因为什么？”
常海杰也有些不解：“因为什么？”
俞兴认真的说道：“因为我和你们江总有过一面之缘，之前在金陵的互联网大会有交流，我很钦佩他。”
常海杰恍然，怪不得……
“我手机里也有他的号码，但一码归一码，我不可能因为这点业务就去找他，你把套餐都列出来，回去申请申请，能行就行，不行就算了。”俞兴直接说道。
常海杰没有异议，提笔罗列套餐和对外报价。
芬众传媒的北上广深四城价格是一样的，一天30次，一次30秒，价格是35.8万一周，15秒的是22.8万，5秒的是10.68万。
一天60次，一次30秒，价格是58.8万一周，15秒的是35.18万，5秒的是18.08万。
如果碰上国家法定假日，每周价格上涨20%。
孔惠琳一边看他写的套餐，一边在旁边说道：“常总，我们公司是要找长期合作业务的，因为我们刚起步，又拿了A轮融资，今年还要拿B轮，效果到底好不好决定着咱们合作的时长。”
常海杰放下笔，主动说道：“在我的权限里，咱们任选一款套餐，我都能给到95折。”
“你们造假了，95折太虚了。”俞兴没忘记提造假的事，询问道，“你的客户反馈哪种效果性价比最高？”
常海杰沉吟一会：“其实，每天60次，每次15秒，这个35.18万的套餐效果一直很受青睐。”
“常总，那种长期合作的客户，你们都怎么给优惠？”俞兴笑道，“你看我们公司，从上到下都是年轻人，说话做事都特痛快，你就直接报价，行不行的都不用耽误时间。”
常海杰没有立即回答。
俞兴扭头对孔惠琳说道：“你看，常总犹豫了，这就是还有空间。”
常海杰苦笑道：“我不是犹豫这个，是不管我怎么报价，俞总都还会压我价啊。”
他已经意识到了这一点。
“不是要压你价，而是在关键时刻依旧相信你们。”俞兴给了台阶，“芬众传媒内部也需要业绩，我们百晓生是雪中送炭啊。”
常海杰心里点头，确实，其实从昨天晚上就收到消息了，上面要尽量多确认客户。
他一咬牙，报价道：“俞总，我就一次说个清楚，如果百晓生年前能订一个月并且签至少一年的续签合同，我回公司申请，最多最多就只能给个85折了，再没有空间了！”
俞兴伸手，孔惠琳递上计算器。
35.18*0.85=29.903。
俞兴放下计算器，点了点头：“行，这个价格行。”
常海杰下意识露出笑容，还真的言出必行，很痛快啊！
俞兴流畅的说道：“那就按29.9万来，然后呢，咱们算算去除造假水分后的价格。”
常海杰的笑容僵住，不满道：“俞总，你这就没意思了。”
“你们造假啊。”俞兴又提了一句，直接说道，“就按真实屏幕的数量算，真实屏幕大概是宣称的0.65，也就是，29.9的0.65，19.435，去掉零头，19万。”
常海杰摊手：“俞总，没你这么谈生意的，这做不了。”
俞兴疑问道：“哎，不是，这错了吗？不是按照你们真实价格算吗？又不是我逼着你们造假。”
常海杰摇头：“俞总，真不行，你也别说话这么难听，我们芬众在行业里就是第一。”
“什么叫我说话难听？我到江总面前也这样说啊，怎么就造假了啊？”俞兴义正言辞，“我不知道你们内部怎么算，现在，这就应该是真实情况的价格，19万，常总，你回去申请。”
常海杰终究还是被逼急了，脸色涨红：“俞总！你不用每句都提！我记性没那么差！”
“常总，你别急，这不是我说你们造假，是过山峰说的。”俞兴这时候反而温和了，“你就回去提提我们的情况，实不相瞒，我们A轮融资估值快七千万了，后续不只是今年，常年都需要广告业务，我知道像你们这种公司对不同级别的客户是不一样的折扣，我看过你们的财报，知道你们的利润情况。”
常海杰瞪着眼睛看面前的年轻创始人，心里难免有些震惊，就这样的小作坊能值那么多钱？
但是，不同级别的客户确实待遇不同。
他深吸了两口气，终于反击了一次：“既然你相信过山峰的话，俞总，那你看的财报也没什么意义。”
俞兴愣了五秒钟，你这……有道理。
常海杰一边收起自己的东西，一边叹气道：“俞总，你这个价真的谈不来，我回去也是白费功夫，你不要想着趁火打劫了。”
“不行就等下次，买卖不成仁义在，我又不是不认识你们江总。”俞兴不以为然，“你回去努努力，把各方面情况都说清楚，你就说现在的客户都很疑虑，你得把困难往上报啊，又不是你造假，是公司的问题。”
常海杰无话可说。
正当他要离开的时候，忽然又被年轻创始人喊住。
“常总，来都来了，注册个我们网站的帐号吧。”俞兴笑眯眯的说道，“不走空。”
常海杰对于这位脸上的“笑眯眯”有了更深的理解，无奈的竖起大拇指，注册了个帐号才算结束这次对客户的拜访。
等到回了公司，常海杰左想右想，实在觉得没法把这样的价格报上去，19万相当于是54折拿客户，怎么也申请不到啊。
下午四点钟，他准备找领导聊下客户疑虑的时候，临时的会议召开了。
不出意外，还是拿客户的事，但让人意外的是竞争对手的动向。
——有对手宣称，只要过去两年有一年在芬众传媒投放超过1亿元的客户，都可以在芬众传媒的报价基础上直接打5折！
这毫无疑问是要趁着芬众被质疑造假的时候抢夺头部客户！
会议室里一片哗然，这就是落井下石啊！
等到这场气氛凝重的会议结束，常海杰感觉有了报价的底气，拦住匆匆要离开的领导，把来自百晓生的情况提了提。
“19万？”副总裁彭树宝骂了一句，但还是松了口，“给他！但就签半年的合同！”
常海杰既愕然又震惊，真给啊……
这基本接近竞争对手挖头部客户的报价了！
“年前年后这段时间，这一个月多拿客户，按85折报价，然后再谈，公司近期要给外界业绩。”彭树宝语重心长的说道，“度过了这段时间，后面都好说。”
他拍了拍下属的肩膀，匆匆的再去开其他的会。
常海杰愣在原地，过山峰做空，SEC调查，对手抢头部客户……
难，太难了啊！
他揉了揉脸，更加认识到公司现在面临的处境。
下午五点钟，常海杰直接打了俞兴的电话，通知最新消息，同时强调这是最后的价格，过期不候，绝对不再会有一丝一毫的空间。
他生怕这位年轻人还肆无忌惮的杀价，反复强调了底线。
“没问题，常总，你明天来公司，咱们先签合同，我们等年后大家上班的时候再交钱，到时候再投广告。”俞兴同意了。
常海杰头疼道：“你怎么又等年后了？你们现在不要拉客户吗？”
“马上过年放假了，投给谁看啊？而且，我们A轮融资的钱还没进来，机构也放假了，就等着年后拿钱呢。”俞兴笑道，“有合同在手，你别怕。”
“行吧，那我明天去你们公司。”常海杰无奈的同意了，特殊时刻只能特殊处理。
“你们利润那么高，不要那么丧气，毛利率65%，真让人羡慕。”俞兴说到这里，问了句，“我看我们网站一直在聊那个过山峰，你们公司有眉目吗？”
常海杰皱眉道：“没有啊，不知道是哪里的，唉，那都是鼠辈，不敢站在阳光下的。”
俞兴还真不敢站在阳光下，只敢站在芬众员工面前提几句现实。
唔，什么时候有机会见了江楠春，当面刺他几句也行。
芬众拨款，再用芬众拨的款买芬众的产品，如果再能让芬众的员工多来网站注册帐号，那就更好了。
俞兴这天的心情颇为愉快。
等到晚上又一次的开盘时间，他看了半个小时的股价变化，瞧见芬众股价回弹到8.6美元，还是忍不住给刘琬英打了个电话。
“芬众的股价提了啊，今天是不是没昨天赚的多了？”俞兴担心芬众的拨款事宜，“你今天的期权卖了吗？”
“还没有，再等等，回弹是正常的，江楠春都宣布回购股票了。”刘琬英淡定的说道，“剩下的有一份已经锁定利润了，只要它的股价回不到10美元之上，这部分的利润就比昨天的高。”
俞兴没理解：“它股价不是升了吗？”
“因为这部分的本金是卖出了较低行权价格的看涨期权，买入了较高行权价格的看涨期权，它锁定了两份期权的期权金的差额。”刘琬英想了想，直接说道，“你这么理解，只要股价回不到10美元，这种锁定就达到了它能盈利的上限。”
俞兴问道：“那比昨天多还是少？”
“比昨天多个3成。”刘琬英答道。
俞兴惊讶道：“那昨天的本金为什么不直接这样锁定？那不赚更多的钱了？”
刘琬英耐心的说道：“这一部分锁定的策略是熊市认购价差，你现在是带着结果看决策，昨天的PUT只要击穿7.5美元，就能获得比熊市认购价差更高的利润。”
“可惜的是，我们手里没有更多的牌，我们开盘前就把所有的牌都打出去了，芬众昨天最低到了7.8就反弹了，如果我们还有筹码，或许就能进一步击穿它的底线。”
她见电话另一端没声音，解释道：“你应该再看看我发你的邮件，芬众传媒过去一年跌了80%，它的隐含波动率很高，我们的消息距离它开盘有足足十多个小时。”
“我们只知道我们能做什么，不知道对手能做什么。”
“我们的本金相较于芬众传媒只有一丁点，万一像沈楠鹏那样的人有资源有能量，他们与SEC迅速沟通，降低影响，又或者有什么认罚协议之类的勾当，太高风险的操作就很有危险了。”
“所以，我只配了一点CFD差价合约，PUT用来期待更多的跌幅，认购价差用来锁定最高收益，等到我们有可以承受损失的本金，或许可以更激进一些。”
刘琬英解释了自己的想法，抿了抿嘴，问道：“你能理解吗？”
“能！”俞兴毫不犹豫的说道，“看看我们能做到什么程度，也看看对手的边界！”
刘琬英判断道：“假能。”
俞兴其实是真能，摸着‘浑水’过河，浑水第一笔调研肯定确认手里的报告是真的，但他们没有梭哈，只赚到6000美元，一定也是担心现实世界里奇奇怪怪的风险。
“你应该再看看邮件。”刘琬英给了建议。
俞兴满口答应，分享了今日与芬众的业务合作。
刘琬英听完之后久久不语。
最后，她说道：“俞老板，保护好自己，你真的会被捅刀子的。”阅读库 www.yuedsk.comyuedsk www.yuedsk.com
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