(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com) 临近十月中下旬,杭城连续阴雨,天气有些微冷。
凌晨五点出头,夜间教习室的店主谢雨佳早早起床,赶往档口化妆。
这天,是新款到货的“拆包日”。
每当这个时候,来自全国各地的时尚女装店主都会涌向四季青。
而前穿版模特,业内公认颜值能打,出图利落的谢雨佳,也迎来了新一天的挑战。
“佳佳,怎么你新店开得好好的,又捡起老本行了啊?”
四季青服装城三楼。
一家爆火的女装店内,老板黄文晶笑着跟谢雨佳打了个招呼。
“黄姐,这你就不懂了吧?”
谢雨佳回过身子,妆后的她,一颦一笑都显得格外明艳动人。
“虽然现在不当模特了,但开店肯定要保持对美的嗅觉呀!万一跟不上时代潮流了怎么办?”
美无术式,审美绝对不是一张脸那么简单,美是社会形态的具体载体,更是一个时代的符号。
话虽然说得好听,可谢雨佳当然不会告诉对方,自己过来试版的真正原因。
“还是你们年轻人脑子灵哈~”
黄文晶扶着货架,忍不住感叹道。
“台子已经给伱搭好了。”
“好嘞,谢谢黄姐!”
早晨刚刚七点,谢雨佳已经在店里穿版。
十几个货架上满满当当摆着上千件新衣,还有上万件新衣陆陆续续运进来。
店内有个一平方米左右的增高台。
——这是模特的舞台,也是她的战场。
“这件谁要?”
“我!我要!”
谢雨佳的穿版现场,相当于是个线下T台大秀。
小小的台上,她几乎秒穿秒脱,熟悉地展示着一件件新款穿搭。
拥挤的台下,来自天南海北的女装服饰店主,看了谢雨佳的穿搭,争先恐后地举起手。
她们几秒钟就要作出判断。
下单抢货,或者等待下一版。
这是四季青的一个缩影。
走进四季青,仿佛进入了一个迷宫。
十几座巨型服装商场,成百上千间密密麻麻的服装档口,一个个模特展示台,让人眼花缭乱。
在四季青中州服装城,很多档口热闹的像是明星见面会。
年轻的穿版模特像idol一样,在舞台上不停展示新衣,打扮时尚的帅哥美女扮成DJ打碟,拿着话筒,疯狂喊麦。
五六秒钟换一件,一分钟十几件,一天换成百上千件.
在这个歌声四起,人声嘈杂的穿搭江湖中,穿版模特飞速换衣,像是给人生按下了快进键。
“原来你之前,就是这么工作的?”
早晨十一点,吕锦程一行如约到达杭城,马不停蹄地来到了四季青。
“对啊,一天穿脱几百件很正常,火爆的时候要换一千多件衣服。”
这时,谢雨佳已经忙了三个多小时,试穿了三百多套衣服。
她全程穿着高跟鞋,不停接过导购递过来的服装,套上、转圈、脱下,多角度展示新衣服的亮点。
客户一点头或者一招手,她马上换下一套。
直到王荣跃从杭城站把吕总一行接过来,她才找到几分钟空隙,跑下展示台,匆匆喝了两口矿泉水。
临近中午十二点。
她和吕锦程等人一起点了外卖,一份青椒肉丝盖饭送进来,刚吃没几口,来顾客了。
她又匆匆回到台上。
一边是台上忙碌的身影,一边是凉了的饭菜。
这是谢雨佳来杭城多年打拼的日常。
吕总站在一旁看着她的身影,突然觉得很有意思。
忙起来一分钟换十几套,平均五六秒过一个款。
穿版模特看似光鲜,其实很考验精力和体力。
一天要站十个小时以上,有时候腰酸背痛,颈椎咔咔响。
谢雨佳能咬着牙,从穿版模特开始,一点点积累做到单品出众的淘宝店主,这中间吃了多少苦,抓住了多少机会,可见一斑。
就拿她今天的行为来说,换做是其他合作方,大概率会放下工作,优先照顾吕锦程等人,吃顿大餐,把面子做足。
但谢雨佳没有。
她作出了帮吕总考察市场的承诺,那她就一定要做到。
不仅要做到,还要让他亲眼看个真切。
所以,她束起长发,重返四季青。
在人潮拥挤的档口,成堆的衣服包围中,无数像她一样面容姣好、身材有致的年轻女孩站在台子上。
她们动作麻利,速度惊人,高峰时期一分钟能出十几张图。
在这里,一套令人眼前一亮的穿搭,时时引起远道而来的主顾和老板们叫好。
很多时候,这一平方米舞台上的穿搭,甚至影响着女装市场的潮流走向。
附近的人都知道,四季青服装批发市场最红火的时候,全国十四亿人平均每人有一件衣服来自这里。
在这条著名的“中国服装第一街”,全国的批发商蜂拥而来,又匆匆而去。
他们将档口模特们的“一穿一搭”带出了四季青,又带向全国。
“670件!这是佳佳那边下单的衣服!”
店主黄文晶同样在台上台下穿梭,她不仅主要负责销售,还要对接店里的供应链。
“38件!不走量啊。”
四季青的人们并不避讳挣钱这个话题,一间间热门档口里,几乎看不到闲人,店里每个人忙的都像陀螺。
吕锦程就在一边看着,看着谢雨佳在台上穿版,跳到台下帮顾客选款。
看到她身上好看的款式,不少顾客有时候一拿就是几十上百件。
一次试衣,意味着一次成交机会。
也可能意味着,超过一万元甚至十万元的下单金额。
在这样一两平方米的小小舞台上,年轻的穿版模特,“站”出百万级、千万级的生意。
“黄姐,咱们家最近生意怎么样啊?”
终于又找到一个休息的空隙,谢雨佳擦了擦额头上的汗珠,笑眯眯地跟黄文晶聊起了天。
“还可以。”
同行是冤家,但丝袜和女装是两个不搭边的领域。
做了这么多年的淘女郎模特,黄文晶和谢雨佳的私交也着实不错,跟小妹妹透露一点底也不要紧。
“我们一天发货近4000件,营业额差不多能破百万。”
名为乔拉菲的女装店,在整个四季青也算得上规模不错,衣服能卖到全国各地。
这家店走的是日系清新风,“拆包日”是店里最热闹的日子。
入驻四季青十几年,黄文晶的店里请过不少穿版模特,精彩的现场展示,顾客纷纷下单抢货已经成了日常。
“专业,佳佳姐,就冲你这个敬业的态度,你不赚钱谁赚钱啊?”
杭城,某地道杭帮菜馆。
几道小菜,龙井绿茶。
自从夜间教习室和【点石成金】达成了深度合作之后,谢雨佳这段时间以来,一直在帮吕锦程考察市场。
风向,利润,供应链,乃至人流量。
她更是联系到以前合作过的店铺老板,说什么也要再去当一次穿版模特。
只为了拿到面对面,第一手,热乎乎的详实资料。
听了谢雨佳的科普,吕总收获颇丰。
就连对她的称呼,也从生疏的谢老板变成了亲昵的大姐姐。
事实上,明明以双方的关系,谢雨佳根本不需要做得这么用力。
但她还是这么做了。
“也没什么,合作主义嘛,大家互相帮衬,应该做的。”
谢雨佳摆摆手,洋溢着馥郁的笑容。
她面颊轮廓柔和,苹果肌饱满,笑起来看上去像极了丰收,赏心悦目。
“不不不,这可不是一回事。”
吕总纵横商场经验丰富,他眨了眨眼睛,顿时听出了她的弦外之音。
成年人的世界,嘴上喊的都是主义,心里装的都是生意。
帮忙,自然有着帮忙的界限。
他的预期是,谢雨佳最多能介绍那么一两位供应链老板,带他看一看四季青,了解一下服装行业的打法。
至于细节上的方向,风格,选品,规模.
其余的所有未知,全都要等吕总自己去谈。
可这,已经算得上是仁至义尽。
但他万万没想到,谢雨佳的帮忙,竟然能帮到了这种程度。
她带着自己来四季青,亲身入场,把一个行业从头到脚掰开揉碎地讲解。
就差把预期收益给他算的清清楚楚,看的吕总都有些心折。
事出反常必有妖。
那么,她想要的,绝对不仅于此。
究竟是什么呢?
“谢老板这么尽心尽力,是不是还有其他合作要聊?”
吕锦程揉了揉下巴,开口问道。
他习惯先发制人。
谢雨佳再次咯咯笑了起来,眸子里有几分意外,但又大大方方地点头承认。
“对呀。”
她的表情格外真诚和亲近,鹅蛋脸讨喜得很,笑容明艳动人,看起来毫无距离感。
“吕老板,我很看好你接下来的方向,能不能入一股?”
“什么方案,说来听听。”
吕锦程保持着必要的耐心。
“百分之十五的夜间教习室,换你百分之五的新店,怎么样?”
“哦?什么意思?”
“就是字面上的意思,吕老板。”
谢雨佳眼角弯弯,又补充了一句:“你平时没时间在杭城,对接供应链,雇员工,选品,找试版模特,这些都是操心且繁琐的杂事。”
“虽然都算不上非谁不可的事情,但有我来替你搞定这些,也可以放点心。”
“对吧?”
谢雨佳笑眯眯地品了一口茶,等待着吕锦程的答复。
就现阶段而言。
百分之十五的夜间教习室,哪怕是把给【点石成金】的推广分成也算在一起,价值上依然要远远超过百分之五的新店。
再怎么说,新店也还没个影。
况且,他也许懂互联网,会玩弄流量,但实业上能不能成功还是另外一回事。
吕总相当于什么都没出,用一个概念空手套白狼,换到了人家业内爆款淘宝店的股份。
谢雨佳这样的商场老油条,为什么要做这样的交易呢?
吕锦程只是稍微思考了几秒钟,就把原因想的很清楚。
合作这么长时间了,夜间教习室作为先吃螃蟹的人,在吕总的大力推广中,赚了个盆满钵满。
点对面销售,这个路子强到夸张!
对方是看中了【点石成金】大好的前途,和几乎无限的市场潜力。
但,这也只是原因之一。
再精明的商人,也不能保证自己对市场风向的把控,永远不出错。
夜间教习室的主打产品是丝袜,这样的单品就算五花八门别出心裁,但也远远比不得主流服装的受众面。
一旦当季搭配的风口过去,或者什么时候不再流行这么穿搭,生意上很容易就会受到影响。
未雨绸缪早当先,居安思危谋长远。
正因为此,精明的谢雨佳,急需为自己找到一根结实的保险绳。
而【点石成金】所拥有的巨大流量,再加上自己在行业内的经验和嗅觉,能提供的就是一项几乎风险为零的实业。
“这么算,你可亏本了啊,谢老板。”
小几分钟的沉默过后,吕锦程抬起了头。
座位上,也只有吕总依然保持镇定。
不但跟着他一起出差的贺盈和骆浪齐齐大惊失色,就连夜间教习室这边的王荣跃也瞪大了眼睛。
凭什么?
谢雨佳疯了吗?
她就这么看好?
“那可不一定,就算亏本,我也愿赌服输。”
谢雨佳低头,自顾自抿了一口茶叶,表情平静。
她是十足十的机会主义者。
做生意,她不仅时时刻刻在寻求非对称回报,并且在实践中深切地懂得一件事。
究竟什么是更好的机会。
那就是——
失败了有一点线性回报,但成功了,有巨大的指数回报。
如今,她当然不想错过。
周末啦,老规矩,明天猛更一万!
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凌晨五点出头,夜间教习室的店主谢雨佳早早起床,赶往档口化妆。
这天,是新款到货的“拆包日”。
每当这个时候,来自全国各地的时尚女装店主都会涌向四季青。
而前穿版模特,业内公认颜值能打,出图利落的谢雨佳,也迎来了新一天的挑战。
“佳佳,怎么你新店开得好好的,又捡起老本行了啊?”
四季青服装城三楼。
一家爆火的女装店内,老板黄文晶笑着跟谢雨佳打了个招呼。
“黄姐,这你就不懂了吧?”
谢雨佳回过身子,妆后的她,一颦一笑都显得格外明艳动人。
“虽然现在不当模特了,但开店肯定要保持对美的嗅觉呀!万一跟不上时代潮流了怎么办?”
美无术式,审美绝对不是一张脸那么简单,美是社会形态的具体载体,更是一个时代的符号。
话虽然说得好听,可谢雨佳当然不会告诉对方,自己过来试版的真正原因。
“还是你们年轻人脑子灵哈~”
黄文晶扶着货架,忍不住感叹道。
“台子已经给伱搭好了。”
“好嘞,谢谢黄姐!”
早晨刚刚七点,谢雨佳已经在店里穿版。
十几个货架上满满当当摆着上千件新衣,还有上万件新衣陆陆续续运进来。
店内有个一平方米左右的增高台。
——这是模特的舞台,也是她的战场。
“这件谁要?”
“我!我要!”
谢雨佳的穿版现场,相当于是个线下T台大秀。
小小的台上,她几乎秒穿秒脱,熟悉地展示着一件件新款穿搭。
拥挤的台下,来自天南海北的女装服饰店主,看了谢雨佳的穿搭,争先恐后地举起手。
她们几秒钟就要作出判断。
下单抢货,或者等待下一版。
这是四季青的一个缩影。
走进四季青,仿佛进入了一个迷宫。
十几座巨型服装商场,成百上千间密密麻麻的服装档口,一个个模特展示台,让人眼花缭乱。
在四季青中州服装城,很多档口热闹的像是明星见面会。
年轻的穿版模特像idol一样,在舞台上不停展示新衣,打扮时尚的帅哥美女扮成DJ打碟,拿着话筒,疯狂喊麦。
五六秒钟换一件,一分钟十几件,一天换成百上千件.
在这个歌声四起,人声嘈杂的穿搭江湖中,穿版模特飞速换衣,像是给人生按下了快进键。
“原来你之前,就是这么工作的?”
早晨十一点,吕锦程一行如约到达杭城,马不停蹄地来到了四季青。
“对啊,一天穿脱几百件很正常,火爆的时候要换一千多件衣服。”
这时,谢雨佳已经忙了三个多小时,试穿了三百多套衣服。
她全程穿着高跟鞋,不停接过导购递过来的服装,套上、转圈、脱下,多角度展示新衣服的亮点。
客户一点头或者一招手,她马上换下一套。
直到王荣跃从杭城站把吕总一行接过来,她才找到几分钟空隙,跑下展示台,匆匆喝了两口矿泉水。
临近中午十二点。
她和吕锦程等人一起点了外卖,一份青椒肉丝盖饭送进来,刚吃没几口,来顾客了。
她又匆匆回到台上。
一边是台上忙碌的身影,一边是凉了的饭菜。
这是谢雨佳来杭城多年打拼的日常。
吕总站在一旁看着她的身影,突然觉得很有意思。
忙起来一分钟换十几套,平均五六秒过一个款。
穿版模特看似光鲜,其实很考验精力和体力。
一天要站十个小时以上,有时候腰酸背痛,颈椎咔咔响。
谢雨佳能咬着牙,从穿版模特开始,一点点积累做到单品出众的淘宝店主,这中间吃了多少苦,抓住了多少机会,可见一斑。
就拿她今天的行为来说,换做是其他合作方,大概率会放下工作,优先照顾吕锦程等人,吃顿大餐,把面子做足。
但谢雨佳没有。
她作出了帮吕总考察市场的承诺,那她就一定要做到。
不仅要做到,还要让他亲眼看个真切。
所以,她束起长发,重返四季青。
在人潮拥挤的档口,成堆的衣服包围中,无数像她一样面容姣好、身材有致的年轻女孩站在台子上。
她们动作麻利,速度惊人,高峰时期一分钟能出十几张图。
在这里,一套令人眼前一亮的穿搭,时时引起远道而来的主顾和老板们叫好。
很多时候,这一平方米舞台上的穿搭,甚至影响着女装市场的潮流走向。
附近的人都知道,四季青服装批发市场最红火的时候,全国十四亿人平均每人有一件衣服来自这里。
在这条著名的“中国服装第一街”,全国的批发商蜂拥而来,又匆匆而去。
他们将档口模特们的“一穿一搭”带出了四季青,又带向全国。
“670件!这是佳佳那边下单的衣服!”
店主黄文晶同样在台上台下穿梭,她不仅主要负责销售,还要对接店里的供应链。
“38件!不走量啊。”
四季青的人们并不避讳挣钱这个话题,一间间热门档口里,几乎看不到闲人,店里每个人忙的都像陀螺。
吕锦程就在一边看着,看着谢雨佳在台上穿版,跳到台下帮顾客选款。
看到她身上好看的款式,不少顾客有时候一拿就是几十上百件。
一次试衣,意味着一次成交机会。
也可能意味着,超过一万元甚至十万元的下单金额。
在这样一两平方米的小小舞台上,年轻的穿版模特,“站”出百万级、千万级的生意。
“黄姐,咱们家最近生意怎么样啊?”
终于又找到一个休息的空隙,谢雨佳擦了擦额头上的汗珠,笑眯眯地跟黄文晶聊起了天。
“还可以。”
同行是冤家,但丝袜和女装是两个不搭边的领域。
做了这么多年的淘女郎模特,黄文晶和谢雨佳的私交也着实不错,跟小妹妹透露一点底也不要紧。
“我们一天发货近4000件,营业额差不多能破百万。”
名为乔拉菲的女装店,在整个四季青也算得上规模不错,衣服能卖到全国各地。
这家店走的是日系清新风,“拆包日”是店里最热闹的日子。
入驻四季青十几年,黄文晶的店里请过不少穿版模特,精彩的现场展示,顾客纷纷下单抢货已经成了日常。
“专业,佳佳姐,就冲你这个敬业的态度,你不赚钱谁赚钱啊?”
杭城,某地道杭帮菜馆。
几道小菜,龙井绿茶。
自从夜间教习室和【点石成金】达成了深度合作之后,谢雨佳这段时间以来,一直在帮吕锦程考察市场。
风向,利润,供应链,乃至人流量。
她更是联系到以前合作过的店铺老板,说什么也要再去当一次穿版模特。
只为了拿到面对面,第一手,热乎乎的详实资料。
听了谢雨佳的科普,吕总收获颇丰。
就连对她的称呼,也从生疏的谢老板变成了亲昵的大姐姐。
事实上,明明以双方的关系,谢雨佳根本不需要做得这么用力。
但她还是这么做了。
“也没什么,合作主义嘛,大家互相帮衬,应该做的。”
谢雨佳摆摆手,洋溢着馥郁的笑容。
她面颊轮廓柔和,苹果肌饱满,笑起来看上去像极了丰收,赏心悦目。
“不不不,这可不是一回事。”
吕总纵横商场经验丰富,他眨了眨眼睛,顿时听出了她的弦外之音。
成年人的世界,嘴上喊的都是主义,心里装的都是生意。
帮忙,自然有着帮忙的界限。
他的预期是,谢雨佳最多能介绍那么一两位供应链老板,带他看一看四季青,了解一下服装行业的打法。
至于细节上的方向,风格,选品,规模.
其余的所有未知,全都要等吕总自己去谈。
可这,已经算得上是仁至义尽。
但他万万没想到,谢雨佳的帮忙,竟然能帮到了这种程度。
她带着自己来四季青,亲身入场,把一个行业从头到脚掰开揉碎地讲解。
就差把预期收益给他算的清清楚楚,看的吕总都有些心折。
事出反常必有妖。
那么,她想要的,绝对不仅于此。
究竟是什么呢?
“谢老板这么尽心尽力,是不是还有其他合作要聊?”
吕锦程揉了揉下巴,开口问道。
他习惯先发制人。
谢雨佳再次咯咯笑了起来,眸子里有几分意外,但又大大方方地点头承认。
“对呀。”
她的表情格外真诚和亲近,鹅蛋脸讨喜得很,笑容明艳动人,看起来毫无距离感。
“吕老板,我很看好你接下来的方向,能不能入一股?”
“什么方案,说来听听。”
吕锦程保持着必要的耐心。
“百分之十五的夜间教习室,换你百分之五的新店,怎么样?”
“哦?什么意思?”
“就是字面上的意思,吕老板。”
谢雨佳眼角弯弯,又补充了一句:“你平时没时间在杭城,对接供应链,雇员工,选品,找试版模特,这些都是操心且繁琐的杂事。”
“虽然都算不上非谁不可的事情,但有我来替你搞定这些,也可以放点心。”
“对吧?”
谢雨佳笑眯眯地品了一口茶,等待着吕锦程的答复。
就现阶段而言。
百分之十五的夜间教习室,哪怕是把给【点石成金】的推广分成也算在一起,价值上依然要远远超过百分之五的新店。
再怎么说,新店也还没个影。
况且,他也许懂互联网,会玩弄流量,但实业上能不能成功还是另外一回事。
吕总相当于什么都没出,用一个概念空手套白狼,换到了人家业内爆款淘宝店的股份。
谢雨佳这样的商场老油条,为什么要做这样的交易呢?
吕锦程只是稍微思考了几秒钟,就把原因想的很清楚。
合作这么长时间了,夜间教习室作为先吃螃蟹的人,在吕总的大力推广中,赚了个盆满钵满。
点对面销售,这个路子强到夸张!
对方是看中了【点石成金】大好的前途,和几乎无限的市场潜力。
但,这也只是原因之一。
再精明的商人,也不能保证自己对市场风向的把控,永远不出错。
夜间教习室的主打产品是丝袜,这样的单品就算五花八门别出心裁,但也远远比不得主流服装的受众面。
一旦当季搭配的风口过去,或者什么时候不再流行这么穿搭,生意上很容易就会受到影响。
未雨绸缪早当先,居安思危谋长远。
正因为此,精明的谢雨佳,急需为自己找到一根结实的保险绳。
而【点石成金】所拥有的巨大流量,再加上自己在行业内的经验和嗅觉,能提供的就是一项几乎风险为零的实业。
“这么算,你可亏本了啊,谢老板。”
小几分钟的沉默过后,吕锦程抬起了头。
座位上,也只有吕总依然保持镇定。
不但跟着他一起出差的贺盈和骆浪齐齐大惊失色,就连夜间教习室这边的王荣跃也瞪大了眼睛。
凭什么?
谢雨佳疯了吗?
她就这么看好?
“那可不一定,就算亏本,我也愿赌服输。”
谢雨佳低头,自顾自抿了一口茶叶,表情平静。
她是十足十的机会主义者。
做生意,她不仅时时刻刻在寻求非对称回报,并且在实践中深切地懂得一件事。
究竟什么是更好的机会。
那就是——
失败了有一点线性回报,但成功了,有巨大的指数回报。
如今,她当然不想错过。
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