(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com) 他把自己腰上的腾飞传呼机摘下来给对方看。
“这是上个月我自己花钱买的，我家有俩皮猴子，看到新鲜玩意就爱拿去摆弄，小孩手上没个轻重，我这台机器算是遭了殃，整天噼里啪啦往地上掉，光是我看到的，就有四次了。您看我这机器上，半点裂纹也没有。火车上空间小，咱乘务员难免有个磕碰，我们这种机器的质量完全经得住考验。”
张段长接过他的传呼机，不信邪似的在上面来回打量。
“小狄总，牛皮可不是你这么吹的，这传呼机又不是铁做的，怎么可能摔不坏！”
狄思科无所谓道：“要是摔坏了，您就让乘务员拿着机器到我们公司来，我们负责维修。咱们不是第一次合作了，有张段长的面子在，哪怕换台新机器也没什么。”
闻言，张段长心里顿感熨帖，面上便带出了些笑意。
狄思科继续乐呵呵道：“建台费的问题好说，咱们市里有好几家建成和在建的寻呼台，回头我帮您联系几家，您派人去实地考察一下。您想想，建个寻呼台，您能节省多少人力物力成本？咱们段上的叫班队一共有多少人？”
“六十人。”
“这么多？”狄思科快速合计了一下说，“按照每个叫班员年收入5000元计算，六十个叫班员，每年就有30万的支出。但是，建了寻呼台以后，叫班人员可以减少到四人左右，每年可以节省28万的叫班支出。空闲下来的人手可以充实到其他工作岗位上去。”
张段长其实已经对建设寻呼台的提议动心了。
货运站跟农贸公司合办的这个蔬果批发市场，预计每年有四五百万的分红。
这么大一笔钱，放在手里肯定会引起各方面的关注。
段里已经为这笔分红的使用做了大致规划，一方面加强车务段基础设施建设，另一方面要尽可能地提高职工福利。
“狄总这个提议不错，等我回段里跟同志们商量商量，”张段长笑着说，“我们在电子通讯方面是门外汉，到时候少不得还得麻烦狄总。”
*
狄思科全程参加了批发市场的开业典礼，还在批发市场里参观了一大圈，中午跟铁路和市场的几位领导一起吃了席，才施施然地回了公司。
见他终于回来了，周健将将一大摞需要签字的文件送进办公室，然后汇报道：“上午情报科的胡科长，供销科的侯科长来过。”
狄思科不怎么在意地点点头，问：“董事长和孙总工都在家呢吧？”
“董事长在办公室呢，孙总工好像出去了，我刚才看到他往检测车间那边去了。”
狄思科坐在办公椅里想了想，端起他的保温杯就去了董事长办公室。
他进门的时候，副总翁佩云也在。
发现他进来，翁佩云起身说：“狄总来了，你们聊吧，我先回去了。”
“我想问问汉显传呼的情况，翁总也留下听听吧！”狄思科笑着邀请。
翁佩云于是又顺势坐了回去。
狄思科向二人透露了铁路那边有意开办汉显寻呼台的消息。
“按照现在的市价，一台汉显的价格在4000元左右，咱们国产机比进口机便宜一些，再加上行业整体降价，咱们的产品上市时，定价很可能在3000元左右。车务段那边大概会采购2500台机器，所以这将是个600-700万的大订单。”
“开办寻呼台的主意是我给他们出的，要是不能把咱们厂的传呼机卖给他们，那就太可惜了，但咱们厂的汉显传呼，至今还没个影子呢！”
马援朝在沙发上狠狠拍了一下，声音振奋道：“狄总，汉显传呼的主要技术咱们已经掌握了，只要钱到位，生产线到位，咱们立马就能准备试生产！”
翁佩云提醒道：“铁老大向来财大气粗，他们能看得上咱这国产机器么？”
政府和铁路部门的官方采购，一贯选择同类产品中的中高级产品。
虽然她也不想承认，但腾飞传呼机的屡次降价，让他们的品牌形象变得比较低端。
追求名牌的人不会选择他们这种牌子。
狄思科摸摸下巴说：“他们这个寻呼台没有天气预报、股票和新闻之类的提醒功能，乘务员也不用交服务费，所以这个寻呼台纯粹是福利性的非盈利寻呼台。配置设备，装修机房，建发射铁塔都需要花不少钱。轮到采购传呼机的时候，未必还有那么多钱买名牌机器。”
“只要他们不要求乘务员自己出资一部分购买传呼机，咱们腾飞牌的希望还是很大的。”
说到这里，狄思科望向了对面的短发女副总。
能走到国企领导层的女干部，基本都具备一定专长，并且能力十分突出。
翁佩云是班子里年纪最大的副总，同时兼任公司的总会计师。
平时除了财务工作，只分管与政府打交道的公共关系业务。
不过，按照狄思科的观察，公司里跟上面打交道最多的，还是马援朝这个一把手。
翁佩云的大多数精力都在财务工作方面。
“翁总，您跟咱们区车务段的领导熟悉么？”
翁佩云摇摇头说：“没怎么接触过。”
“那我这周末安排个饭局吧，咱们跟车务段的张段长再好好聊聊。”狄思科笑道，“他们那个寻呼台一时半会儿建不起来，兴许得等上小半年。这是个长线工作，还需要点耐心，以后就由您出面跟他们接触吧。尽量帮公司把订单争取过来。”
翁佩云有些意外地挑挑眉。
狄思科上任三天，两人除了在欢迎会上聊过几句，再没有其他接触。
寻呼台是他拉来的项目，翁佩云没想到他竟会如此轻易地将一个大订单拱手让人。
狄思科将这个项目给她，一方面是他自己没时间时时盯着铁路那边，另一方面是因为，他不能在单位里当孤家寡人，需要跟副总搞好团结。
另三个副总的底细他还没摸清楚，但翁副总在职工间的评价还是比较正面的。
将铁路的订单交给翁副总盯着，狄思科就可以专心为汉显传呼机的生产线搞钱了。
*
在外界看来，狄思科履新后的第一个大动作就是为腾飞传呼机举办的新闻发布会。
举行发布会的时间，距离他正式上任只有半个多月。
地点就在香格里拉酒店的宴会厅。
这类会议场地一般至少要提前一个月预定，不过，七二九厂虽然落寞了，但公司里还是有些能人的。
狄思科将预定场地的任务交给了后勤科长，人家二话没说，三下五除二就把工作办得十分漂亮。
好多新闻媒体在看到邀请函上的发布会地点时，都不由感慨，瘦死的骆驼比马大。
之前市里一直在传七二九要破产的传言，看来还真的是谣言。
为了搞好这次发布会，全公司都把吃奶的劲儿使出来了，宣传科请来了电视台、电台、报纸、杂志等十多家新闻媒体。
狄思科还借用了媳妇的关系，请“娱乐业女大亨”帮忙，另外联系了七八家相熟的媒体。
宣传科请来的记者，他们不好把控。
但于童帮忙找来的记者，是可以按照腾飞公司意愿发通稿的。
“你们公司准备红包了么？”于童今天也早早地来到发布会的现场。
腾飞公司的业务，她无法插手，但记者那边还是可以帮忙打点一下的。
“每人一百块，外加一个我们公司自己生产的随身听。”狄思科让人拿了一个礼品袋过来，“你看我们这礼品行不？”
“还行吧，”于童瞅瞅那个黑咕隆咚的随身听，嫌弃道，“你们既然已经能生产随身听了，就不能搞点好看的款式？”
狄思科汗颜：“这是以前的库存，现在已经停产了。”
腾飞厂之所以能一直在破产的边缘反复徘徊，却坚持不破产，就是因为一直能推陈出新。
总有新产品上市。
只不过，市场调研水平实在不怎么样，每次都只能搭上流行产品的末班车。
就比如这个随身听，以及数字传呼机。
“你去忙吧，媒体那边我和金金帮你看着。还有，”于童一面将礼品袋递还给他，一面吐槽，“你们公司的宣传片太土了。”
狄思科往最前方的屏幕上瞅了瞅，无可奈何道：“这是腾飞传呼机的广告片，时间有限，只能暂时把它拿来用用。我们现在的主要任务是清库存，广告片什么的，等我有空再说吧。”
他轻轻抱了一下媳妇，就转身去招待客人了。
除了媒体记者，他们还邀请了机械工业部，无线通信局，市政府区政府的相关领导。
在广东，上海，天津，杭州等地的主要经销商也被他们请了过来。
再加上他们的原料、零部件供应商，消费者代表，行业协会代表，四百人规模的宴会厅，坐满了一大半。
新闻发布会的最开始，先由董事长马援朝上台发表讲话，感谢嘉宾们的到来。
然后很快就换成孙总工上台介绍，今年新推出的全套寻呼机系列产品。
针对不同性别和用途，他们推出了三款产品。
A3001是加强型数字寻呼机，大小与市面上的大多数寻呼机近似。
A3003是袖珍型数字寻呼机，大小和重量只有普通传呼机的2/3，握在手中十分纤巧，方便携带。
A3005是顾问型讯息接受寻呼机，大小与A3001相同，但自带天气预报功能。
另外增加了屏后照明，屏上提醒，自动开关功能。
操作简便，就算是初次使用的用户，也可以轻松掌握使用方法。
A3005这款是最近刚搞出来的，算是数字和汉显传呼的过渡款，产量还比较有限。
要不是只发布两款落伍产品实在是寒碜，狄思科真不想让这种半成品露面。
面对这三款数字传呼机，很多来宾心里都是失望的。
腾飞公司搞了这么大的阵仗，在全市最新最豪华的五星级酒店开发布会，结果就搞出来三个数显机。
多数人的感觉都是——就这？
狄思科怕这些来宾中途跑路，所以孙总工刚介绍完，他就快步走上了舞台。
他甫一在台上站定，记者区的闪光灯立马歘欻闪了起来。
很多记者都知道七二九厂的底细，早听闻厂子快倒闭了，他们对七二九厂的产品没什么兴趣。
但对新任总经理还是很感兴趣的。
狄思科之前在北方日化厂工作的时候，还能偶尔在报纸上露个面。
可是，这一年不知他跑去了哪里，记者们一直没有他的消息。
这回他总算再次出现在了媒体面前，记者们，尤其是闻讯赶来的娱乐记者，当然要抓住机会拍一拍这张俊脸啦！
狄思科拿起话筒，跟来宾们问好后，就笑着自嘲道：“说实话，我们今天发布的这三款产品没什么意思，都是常规款传呼机，市面上随处可见。”
台下有来宾配合地笑着鼓掌。
“这次的发布会准备得比较匆忙，只来得及为大家带来这三款产品，真正的大菜还在准备阶段，预计明年才能跟大家见面。”
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张段长接过他的传呼机，不信邪似的在上面来回打量。
“小狄总，牛皮可不是你这么吹的，这传呼机又不是铁做的，怎么可能摔不坏！”
狄思科无所谓道：“要是摔坏了，您就让乘务员拿着机器到我们公司来，我们负责维修。咱们不是第一次合作了，有张段长的面子在，哪怕换台新机器也没什么。”
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狄思科继续乐呵呵道：“建台费的问题好说，咱们市里有好几家建成和在建的寻呼台，回头我帮您联系几家，您派人去实地考察一下。您想想，建个寻呼台，您能节省多少人力物力成本？咱们段上的叫班队一共有多少人？”
“六十人。”
“这么多？”狄思科快速合计了一下说，“按照每个叫班员年收入5000元计算，六十个叫班员，每年就有30万的支出。但是，建了寻呼台以后，叫班人员可以减少到四人左右，每年可以节省28万的叫班支出。空闲下来的人手可以充实到其他工作岗位上去。”
张段长其实已经对建设寻呼台的提议动心了。
货运站跟农贸公司合办的这个蔬果批发市场，预计每年有四五百万的分红。
这么大一笔钱，放在手里肯定会引起各方面的关注。
段里已经为这笔分红的使用做了大致规划，一方面加强车务段基础设施建设，另一方面要尽可能地提高职工福利。
“狄总这个提议不错，等我回段里跟同志们商量商量，”张段长笑着说，“我们在电子通讯方面是门外汉，到时候少不得还得麻烦狄总。”
*
狄思科全程参加了批发市场的开业典礼，还在批发市场里参观了一大圈，中午跟铁路和市场的几位领导一起吃了席，才施施然地回了公司。
见他终于回来了，周健将将一大摞需要签字的文件送进办公室，然后汇报道：“上午情报科的胡科长，供销科的侯科长来过。”
狄思科不怎么在意地点点头，问：“董事长和孙总工都在家呢吧？”
“董事长在办公室呢，孙总工好像出去了，我刚才看到他往检测车间那边去了。”
狄思科坐在办公椅里想了想，端起他的保温杯就去了董事长办公室。
他进门的时候，副总翁佩云也在。
发现他进来，翁佩云起身说：“狄总来了，你们聊吧，我先回去了。”
“我想问问汉显传呼的情况，翁总也留下听听吧！”狄思科笑着邀请。
翁佩云于是又顺势坐了回去。
狄思科向二人透露了铁路那边有意开办汉显寻呼台的消息。
“按照现在的市价，一台汉显的价格在4000元左右，咱们国产机比进口机便宜一些，再加上行业整体降价，咱们的产品上市时，定价很可能在3000元左右。车务段那边大概会采购2500台机器，所以这将是个600-700万的大订单。”
“开办寻呼台的主意是我给他们出的，要是不能把咱们厂的传呼机卖给他们，那就太可惜了，但咱们厂的汉显传呼，至今还没个影子呢！”
马援朝在沙发上狠狠拍了一下，声音振奋道：“狄总，汉显传呼的主要技术咱们已经掌握了，只要钱到位，生产线到位，咱们立马就能准备试生产！”
翁佩云提醒道：“铁老大向来财大气粗，他们能看得上咱这国产机器么？”
政府和铁路部门的官方采购，一贯选择同类产品中的中高级产品。
虽然她也不想承认，但腾飞传呼机的屡次降价，让他们的品牌形象变得比较低端。
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狄思科摸摸下巴说：“他们这个寻呼台没有天气预报、股票和新闻之类的提醒功能，乘务员也不用交服务费，所以这个寻呼台纯粹是福利性的非盈利寻呼台。配置设备，装修机房，建发射铁塔都需要花不少钱。轮到采购传呼机的时候，未必还有那么多钱买名牌机器。”
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翁佩云是班子里年纪最大的副总，同时兼任公司的总会计师。
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不过，按照狄思科的观察，公司里跟上面打交道最多的，还是马援朝这个一把手。
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“翁总，您跟咱们区车务段的领导熟悉么？”
翁佩云摇摇头说：“没怎么接触过。”
“那我这周末安排个饭局吧，咱们跟车务段的张段长再好好聊聊。”狄思科笑道，“他们那个寻呼台一时半会儿建不起来，兴许得等上小半年。这是个长线工作，还需要点耐心，以后就由您出面跟他们接触吧。尽量帮公司把订单争取过来。”
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之前市里一直在传七二九要破产的传言，看来还真的是谣言。
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A3003是袖珍型数字寻呼机，大小和重量只有普通传呼机的2/3，握在手中十分纤巧，方便携带。
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面对这三款数字传呼机，很多来宾心里都是失望的。
腾飞公司搞了这么大的阵仗，在全市最新最豪华的五星级酒店开发布会，结果就搞出来三个数显机。
多数人的感觉都是——就这？
狄思科怕这些来宾中途跑路，所以孙总工刚介绍完，他就快步走上了舞台。
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很多记者都知道七二九厂的底细，早听闻厂子快倒闭了，他们对七二九厂的产品没什么兴趣。
但对新任总经理还是很感兴趣的。
狄思科之前在北方日化厂工作的时候，还能偶尔在报纸上露个面。
可是，这一年不知他跑去了哪里，记者们一直没有他的消息。
这回他总算再次出现在了媒体面前，记者们，尤其是闻讯赶来的娱乐记者，当然要抓住机会拍一拍这张俊脸啦！
狄思科拿起话筒，跟来宾们问好后，就笑着自嘲道：“说实话，我们今天发布的这三款产品没什么意思，都是常规款传呼机，市面上随处可见。”
台下有来宾配合地笑着鼓掌。
“这次的发布会准备得比较匆忙，只来得及为大家带来这三款产品，真正的大菜还在准备阶段，预计明年才能跟大家见面。”
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