(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com) 尹甘露面无表情地说：“曾厂长，咱们几个分的这点责任田，对洗发水的整体销量来说杯水车薪。要想解决新品滞销的困境，首先还得在产品自身找原因。”
“对啊，厂里把洗发水的价格定得太高了，已经跟那些进口品牌差不多了。除非降价，否则很难卖得出去。”郭万全耿直道，“如果是我的话，宁可多花上两块钱，买进口洗发水。”
曾浩田望向默不作声的狄思科，问：“狄厂长怎么看？”
“我支持曾厂长认领责任田的决定，但是尹厂长和郭厂长说得也有道理，咱们的产品定价确实高了一些。”
众人：“……”
说了等于没说，和稀泥呢？
狄思科这会儿不得不和稀泥。
小红帽儿童牙膏的生产和销售是由他一手主导的，取得了还算不错的成绩。
曾厂长复工后主抓的第一个大项目就是梅兰牌洗发水，眼瞅着新品上市销售情况不佳，狄思科要是在这时候跳出来指指点点，很可能会打破与曾厂长之间还算和谐的关系。
而且，除了换名字换包装，他并没有什么更好的办法。
曾浩田一派大气地挥手说：“狄厂长，你有过小红帽新品上市的成功经验，要是有什么建议，你就直说，不要有顾虑。”
狄思科沉吟片刻，笑道：“小红帽能成功，很大程度上是因为竞争对手比较少，如今市面上儿童牙膏的知名品牌还很少，进口产品也没有进入内地，所以，去年刚上市时，很轻易就一炮而红了。”
“但今年梅兰牌洗发水要面对的局面就完全不同了，进口品牌大规模占领洗发水市场，我前些天去大华超市一看，最好的货架位置摆放的全是进口品牌。他们无论在产品质量，包装，还是广告宣传方面，都要比我们强上许多。”
曾浩田微微点头，心里焦灼的情绪有所缓解。
他也听说了有些人在私下里传的小话，说什么小狄厂长刚来厂里就用一个儿童牙膏把厂子搞活了，这回换了他老曾来负责新品洗发水的上市，牛魔王又被打回了原形。
说这种话的人，完全就是扯淡嘛，他怎么不去看看现在的洗发水市场竞争有多激烈？
国产洗发水想要找到一条生路太难了！
狄思科继续道：“梅兰牌这个牌子历史太悠久了，物美价廉的印象在消费者眼里基本已经定型。这种认知很难在短时间改变，所以新品上市以后，价格定得太贵，老顾客并不买账。而年轻人又大多喜欢包装设计更亮眼时髦的进口品牌。”
“咱们的产品很好，但是在市场定位方面还需要更明确一些。要么降价，继续走梅兰牌的平价路线，要么换名字换包装，进军高端市场。”
如果一直这样不上不下找不准定位，仓库里的积压产品只会越来越多。
尹甘露接话说：“这款洗发水的成本比洗头膏高很多，降价不太切合实际。而且它针对的是烫染人群，能经常烫发的女同志不差几元的洗发水钱，我建议彻底改头换面，模仿进口品牌，换上洋气的名字和包装，进军高端市场。”
庄有德不太高兴道：“模仿老外的东西，那不是拾人牙慧么。”
当时厂里采用梅兰牌这个老牌子，也是存了些与外国品牌一较高下的心气的。
可惜结果不尽如人意。
“咱们不是单纯的模仿老外，而是贴合市场需求，”狄思科坦然道，“在创新能力不足的情况下，尽力贴合市场，不是每个企业的正常选择吗？”
消费者喜欢什么，就生产什么，你非得跟市场拧着来，那不是擎等着被教做人么。
“还有一点，我认为这个针对烫染发质的产品定位，需要解释得更清楚一些。售货员经常被顾客问到，没烫头发的人可不可以用这款洗发水，这个定位其实无形中为咱们筛掉了一部分消费者。”
“咱们这款洗发水有一定的修护滋养功效，其实任何发质的人都可以使用。所以，我觉得宣传语需要再调整一下，比如适合任何发质，特别是烫染发质。”
狄思科说完以后，会议室里陷入一阵安静。
几位厂领导都在各自权衡着利弊。
曾浩田并不是没有纠正错误的勇气，既然如今已经走偏了路，那就趁早改回来。
这回他也不提开职代会群策群力了，直接让几位主要领导举手表决。
同意更换名字和包装，让产品重新上市的人举手。
包括曾浩田在内的所有人都举了手。
“那就改头换面吧，不过这第二次上市要更加谨慎，产品包装设计就别用咱们厂设计科的方案了。”
曾浩田心想，不只是技术科的技术人员需要充实人手，设计科也需要输入新鲜血液了。
*
狄思科有小红帽儿童牙膏的成功经验，这次就被分派了洗发水包装设计的工作。
除了为小红帽设计包装的设计公司，狄思科还联系了港岛和新加坡的设计团队，先尽快出几个大致方案让厂里筛选。
在洗发水包装这方面，人家的设计确实更大方时髦一些。
“爸爸，我们想坐车车！”狄嘀嘀跑过来，趴在他的写字台上提要求。
“让舅奶陪你们玩去。”狄思科还在写材料，头也不抬地打发小丫头。
郭美凤和于童去天津参加电影首映式了，家里只剩狄思科带孩子。
二舅妈进来解释，“那两辆遥控车没电了，他俩想坐自行车。”
“不行。”
狄思科言辞拒绝，上次弟弟坐在后座的时候脚丫子乱蹬，被卷进了车轱辘里，险些把他吓出心脏病来，所以他之后就说什么也不带他俩骑二八大杠了。
狄嘀嗒也跑过来，记吃不记打，一起加入央求行列，“爸爸，坐车车吧！”
“你那脚丫子差点被卷进去，还敢坐车车呢！”
爷仨正在拉扯间，小阿姨敲门进来说，前院儿来客人了，找狄嘀嘀和狄嘀嗒的。
狄思科嘿了一声，奇道：“你俩才多大呀，这就有客上门啦？”
他带着两个孩子去前院儿，发现来人是刚搬进七号院的荣家祖孙二人，郭美凤口中的归国冤大头。
“荣大爷，您那院子都拾掇好了？”
“拎包入住，我们也没什么可收拾的东西，随便擦擦洗洗就差不多了。”荣润良今天没穿西装，入乡随俗地穿了一件老头衫，冷不丁一瞧，还真跟胡同里的土著大爷似的。
洋气的杰克也脱下了小西装，穿着跟他爷爷同一风格的服装，背心短裤皮凉鞋，看上去跟他家狄嘀嗒差不多了。
三个小朋友已经欢快地凑在了一起，杰克转过身，将他后背的机器猫小书包展示给双胞胎。
“这是我的Doraemon！”
“哇！”双胞胎这回是真的羡慕了。
他们虽然上了幼儿园，但是每天都是空手去空手回，从没背过小书包，更何况是这种机器猫小书包呢。
杰克还想跟小伙伴显摆一下他的书包，另一边荣润良已经将两只一模一样的机器猫书包交到了他手里。
荣润良对狄思科解释：“上次多亏了您家孩子把我们杰克带回家，这是他送给两个小朋友的礼物。”
杰克昂着下巴点点头，然后很正式地将两个书包送给了双胞胎姐弟。
叽里咕噜说了一长串英文，大致意思是以后你们上学就可以背书包啦。
狄思科仔细听了这孩子的口音，问：“荣大爷，你们是从英国回来的吗？”
“对，他父母工作忙，从小是跟着保姆长大的，一句中文也不会说。”荣润良叹气道，“我这次回来开医馆，正好把他一起带回来好好学一学中文。”
狄思科还想问问医馆的情况，狄嘀嘀却背着新书包跑过来显摆：“爸爸，我可以背着书包去上学啦！”
狄思科瞄一眼三个孩子背后硕大的书包：“……”
你们上学要带的东西，还没这个书包沉呢！
第131章
荣家祖孙乔迁新居， 在胡同里闹出了不小的动静。
归国华侨的身份本就引人侧目，荣润良正式入住后，又挨家挨户地拜访街坊们， 并告知大家， 他的中医馆即将正式开门营业， 欢迎大家来医馆就诊。
医馆地址就是他买下的那套两进四合院，前院充当诊室和药房， 后院是他们祖孙的住所。
整个医馆只有两个人， 医师是他本人，学徒是他那个一句中文也不会讲的小孙子杰克。
尽管他订做的药箱药柜已经陆续被送进医馆了，但他这一系列操作落在街坊们眼里，仍跟闹着玩似的。
医馆开业后，大家碍于情面， 在门前经过时会道一句恭喜，像老狄家这样收到过人家礼物的，还给荣大夫送了开业花篮。
但是真正上门求医的却一个也没有。
早年间破四旧的时候，中医受到了不小的波及， 好中医十分难寻， 再加上报纸上经常报道一些江湖郎中坑蒙拐骗的新闻，让很多老百姓对中医缺乏最基本的信任。
而且这位荣大夫在国外生活了大半辈子， 老外能懂什么中医呀！
所以，大家宁可绕路去医院挂号看西医，也不会去家门口这个荣氏医馆看病。
当然，并不是所有人都排斥中医，也有对荣润良的中医水平比较好奇的。
比如郭美凤。
她打小跟着老娘学唱戏， 整天舞枪弄棒难免有个磕碰擦伤，她小时候看的可都是中医， 心里对中医是比较认可的。
天津的电影首映式结束后，她紧接着又跟着剧组跑去上海宣传，舟车劳顿的郭老师感觉自己后颈和左腿有点酸痛，就打算去荣氏医馆看看，给荣大夫开个张。
她带着孙子孙女上门时，荣润良正领着杰克辨认药材。
杰克连中文都不会说，面对药材名更是两眼一抹黑，瞧见小伙伴进来了，他立马拉着双胞胎跑了。
“荣大夫，您这教育也太超前了，杰克才三岁就开始认药材啦？”
这不是揠苗助长么。
“三岁不算小了，我们荣家都是三岁开蒙的。”
荣润良也是三岁开始学医，小时候吃过学医的苦，所以到自己儿子三岁时，就没有强制给他开蒙。
结果荣家几百年基业在他这里断了传承，他已经年过花甲，培养的徒弟里无一人姓荣。
自己儿子对中医全无兴趣，就只能将眼光放在孙子身上了。
郭美凤听他介绍了原委，暗自感慨家家有本难念的经，这荣大夫再有钱，也要面对后继无人的窘境。
她原本是来看大夫的，可是一聊起闲篇儿就刹不住车，忍不住打听：“荣大夫，您从小就在国外长大，还是后来出国的？”
“我在北京长到十几岁，抗战胜利后，跟随家人去了英国生活，在国外开了几十年中医馆。不过，若想把中医手艺传承下去，还是要回国发展的，这不就带着孙子回来了嘛。”
荣家祖宅就在北海公园这一带，但他按照记忆找过去时，发现那里已经变成大杂院了。若想重新购回太过麻烦，索性就在距离不远的地方重新购置一个院子，够他们祖孙居住即可。
荣润良为郭老师把了脉，收回手说：“您身体不错，多注意休息，保养关节就好。晚上回去泡泡脚，如果还得不到缓解，可以贴一贴膏药。”
闻言，郭美凤笑逐颜开道：“不是我跟您吹，我可是天天锻炼身体的，这健康状况能打败99%的同龄人。”
荣润良唇角抽了抽，起身为她取了两贴膏药。
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“对啊，厂里把洗发水的价格定得太高了，已经跟那些进口品牌差不多了。除非降价，否则很难卖得出去。”郭万全耿直道，“如果是我的话，宁可多花上两块钱，买进口洗发水。”
曾浩田望向默不作声的狄思科，问：“狄厂长怎么看？”
“我支持曾厂长认领责任田的决定，但是尹厂长和郭厂长说得也有道理，咱们的产品定价确实高了一些。”
众人：“……”
说了等于没说，和稀泥呢？
狄思科这会儿不得不和稀泥。
小红帽儿童牙膏的生产和销售是由他一手主导的，取得了还算不错的成绩。
曾厂长复工后主抓的第一个大项目就是梅兰牌洗发水，眼瞅着新品上市销售情况不佳，狄思科要是在这时候跳出来指指点点，很可能会打破与曾厂长之间还算和谐的关系。
而且，除了换名字换包装，他并没有什么更好的办法。
曾浩田一派大气地挥手说：“狄厂长，你有过小红帽新品上市的成功经验，要是有什么建议，你就直说，不要有顾虑。”
狄思科沉吟片刻，笑道：“小红帽能成功，很大程度上是因为竞争对手比较少，如今市面上儿童牙膏的知名品牌还很少，进口产品也没有进入内地，所以，去年刚上市时，很轻易就一炮而红了。”
“但今年梅兰牌洗发水要面对的局面就完全不同了，进口品牌大规模占领洗发水市场，我前些天去大华超市一看，最好的货架位置摆放的全是进口品牌。他们无论在产品质量，包装，还是广告宣传方面，都要比我们强上许多。”
曾浩田微微点头，心里焦灼的情绪有所缓解。
他也听说了有些人在私下里传的小话，说什么小狄厂长刚来厂里就用一个儿童牙膏把厂子搞活了，这回换了他老曾来负责新品洗发水的上市，牛魔王又被打回了原形。
说这种话的人，完全就是扯淡嘛，他怎么不去看看现在的洗发水市场竞争有多激烈？
国产洗发水想要找到一条生路太难了！
狄思科继续道：“梅兰牌这个牌子历史太悠久了，物美价廉的印象在消费者眼里基本已经定型。这种认知很难在短时间改变，所以新品上市以后，价格定得太贵，老顾客并不买账。而年轻人又大多喜欢包装设计更亮眼时髦的进口品牌。”
“咱们的产品很好，但是在市场定位方面还需要更明确一些。要么降价，继续走梅兰牌的平价路线，要么换名字换包装，进军高端市场。”
如果一直这样不上不下找不准定位，仓库里的积压产品只会越来越多。
尹甘露接话说：“这款洗发水的成本比洗头膏高很多，降价不太切合实际。而且它针对的是烫染人群，能经常烫发的女同志不差几元的洗发水钱，我建议彻底改头换面，模仿进口品牌，换上洋气的名字和包装，进军高端市场。”
庄有德不太高兴道：“模仿老外的东西，那不是拾人牙慧么。”
当时厂里采用梅兰牌这个老牌子，也是存了些与外国品牌一较高下的心气的。
可惜结果不尽如人意。
“咱们不是单纯的模仿老外，而是贴合市场需求，”狄思科坦然道，“在创新能力不足的情况下，尽力贴合市场，不是每个企业的正常选择吗？”
消费者喜欢什么，就生产什么，你非得跟市场拧着来，那不是擎等着被教做人么。
“还有一点，我认为这个针对烫染发质的产品定位，需要解释得更清楚一些。售货员经常被顾客问到，没烫头发的人可不可以用这款洗发水，这个定位其实无形中为咱们筛掉了一部分消费者。”
“咱们这款洗发水有一定的修护滋养功效，其实任何发质的人都可以使用。所以，我觉得宣传语需要再调整一下，比如适合任何发质，特别是烫染发质。”
狄思科说完以后，会议室里陷入一阵安静。
几位厂领导都在各自权衡着利弊。
曾浩田并不是没有纠正错误的勇气，既然如今已经走偏了路，那就趁早改回来。
这回他也不提开职代会群策群力了，直接让几位主要领导举手表决。
同意更换名字和包装，让产品重新上市的人举手。
包括曾浩田在内的所有人都举了手。
“那就改头换面吧，不过这第二次上市要更加谨慎，产品包装设计就别用咱们厂设计科的方案了。”
曾浩田心想，不只是技术科的技术人员需要充实人手，设计科也需要输入新鲜血液了。
*
狄思科有小红帽儿童牙膏的成功经验，这次就被分派了洗发水包装设计的工作。
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“爸爸，我们想坐车车！”狄嘀嘀跑过来，趴在他的写字台上提要求。
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郭美凤和于童去天津参加电影首映式了，家里只剩狄思科带孩子。
二舅妈进来解释，“那两辆遥控车没电了，他俩想坐自行车。”
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狄思科言辞拒绝，上次弟弟坐在后座的时候脚丫子乱蹬，被卷进了车轱辘里，险些把他吓出心脏病来，所以他之后就说什么也不带他俩骑二八大杠了。
狄嘀嗒也跑过来，记吃不记打，一起加入央求行列，“爸爸，坐车车吧！”
“你那脚丫子差点被卷进去，还敢坐车车呢！”
爷仨正在拉扯间，小阿姨敲门进来说，前院儿来客人了，找狄嘀嘀和狄嘀嗒的。
狄思科嘿了一声，奇道：“你俩才多大呀，这就有客上门啦？”
他带着两个孩子去前院儿，发现来人是刚搬进七号院的荣家祖孙二人，郭美凤口中的归国冤大头。
“荣大爷，您那院子都拾掇好了？”
“拎包入住，我们也没什么可收拾的东西，随便擦擦洗洗就差不多了。”荣润良今天没穿西装，入乡随俗地穿了一件老头衫，冷不丁一瞧，还真跟胡同里的土著大爷似的。
洋气的杰克也脱下了小西装，穿着跟他爷爷同一风格的服装，背心短裤皮凉鞋，看上去跟他家狄嘀嗒差不多了。
三个小朋友已经欢快地凑在了一起，杰克转过身，将他后背的机器猫小书包展示给双胞胎。
“这是我的Doraemon！”
“哇！”双胞胎这回是真的羡慕了。
他们虽然上了幼儿园，但是每天都是空手去空手回，从没背过小书包，更何况是这种机器猫小书包呢。
杰克还想跟小伙伴显摆一下他的书包，另一边荣润良已经将两只一模一样的机器猫书包交到了他手里。
荣润良对狄思科解释：“上次多亏了您家孩子把我们杰克带回家，这是他送给两个小朋友的礼物。”
杰克昂着下巴点点头，然后很正式地将两个书包送给了双胞胎姐弟。
叽里咕噜说了一长串英文，大致意思是以后你们上学就可以背书包啦。
狄思科仔细听了这孩子的口音，问：“荣大爷，你们是从英国回来的吗？”
“对，他父母工作忙，从小是跟着保姆长大的，一句中文也不会说。”荣润良叹气道，“我这次回来开医馆，正好把他一起带回来好好学一学中文。”
狄思科还想问问医馆的情况，狄嘀嘀却背着新书包跑过来显摆：“爸爸，我可以背着书包去上学啦！”
狄思科瞄一眼三个孩子背后硕大的书包：“……”
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荣家祖孙乔迁新居， 在胡同里闹出了不小的动静。
归国华侨的身份本就引人侧目，荣润良正式入住后，又挨家挨户地拜访街坊们， 并告知大家， 他的中医馆即将正式开门营业， 欢迎大家来医馆就诊。
医馆地址就是他买下的那套两进四合院，前院充当诊室和药房， 后院是他们祖孙的住所。
整个医馆只有两个人， 医师是他本人，学徒是他那个一句中文也不会讲的小孙子杰克。
尽管他订做的药箱药柜已经陆续被送进医馆了，但他这一系列操作落在街坊们眼里，仍跟闹着玩似的。
医馆开业后，大家碍于情面， 在门前经过时会道一句恭喜，像老狄家这样收到过人家礼物的，还给荣大夫送了开业花篮。
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早年间破四旧的时候，中医受到了不小的波及， 好中医十分难寻， 再加上报纸上经常报道一些江湖郎中坑蒙拐骗的新闻，让很多老百姓对中医缺乏最基本的信任。
而且这位荣大夫在国外生活了大半辈子， 老外能懂什么中医呀！
所以，大家宁可绕路去医院挂号看西医，也不会去家门口这个荣氏医馆看病。
当然，并不是所有人都排斥中医，也有对荣润良的中医水平比较好奇的。
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天津的电影首映式结束后，她紧接着又跟着剧组跑去上海宣传，舟车劳顿的郭老师感觉自己后颈和左腿有点酸痛，就打算去荣氏医馆看看，给荣大夫开个张。
她带着孙子孙女上门时，荣润良正领着杰克辨认药材。
杰克连中文都不会说，面对药材名更是两眼一抹黑，瞧见小伙伴进来了，他立马拉着双胞胎跑了。
“荣大夫，您这教育也太超前了，杰克才三岁就开始认药材啦？”
这不是揠苗助长么。
“三岁不算小了，我们荣家都是三岁开蒙的。”
荣润良也是三岁开始学医，小时候吃过学医的苦，所以到自己儿子三岁时，就没有强制给他开蒙。
结果荣家几百年基业在他这里断了传承，他已经年过花甲，培养的徒弟里无一人姓荣。
自己儿子对中医全无兴趣，就只能将眼光放在孙子身上了。
郭美凤听他介绍了原委，暗自感慨家家有本难念的经，这荣大夫再有钱，也要面对后继无人的窘境。
她原本是来看大夫的，可是一聊起闲篇儿就刹不住车，忍不住打听：“荣大夫，您从小就在国外长大，还是后来出国的？”
“我在北京长到十几岁，抗战胜利后，跟随家人去了英国生活，在国外开了几十年中医馆。不过，若想把中医手艺传承下去，还是要回国发展的，这不就带着孙子回来了嘛。”
荣家祖宅就在北海公园这一带，但他按照记忆找过去时，发现那里已经变成大杂院了。若想重新购回太过麻烦，索性就在距离不远的地方重新购置一个院子，够他们祖孙居住即可。
荣润良为郭老师把了脉，收回手说：“您身体不错，多注意休息，保养关节就好。晚上回去泡泡脚，如果还得不到缓解，可以贴一贴膏药。”
闻言，郭美凤笑逐颜开道：“不是我跟您吹，我可是天天锻炼身体的，这健康状况能打败99%的同龄人。”
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