(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com) 苏辉正式加入销售部以后，狄思科将拓展厂矿企业销售渠道的任务，全权交给了他。
并且还大方地给他配了一名实习生，让他大胆放手去做。
他这个经理则带着朝气蓬勃的销售员们，继续出门扫街。
为了充分利用三八妇女节这个特殊的日子，企划部还打算在各大百货商店搞买一送一的促销活动，要求销售部尽快拿下与这些百货商店的铺货协议。
但狄思科希望企划部能为买一送一的活动，增加限制条件。
“咱们可以在报纸上给卫生巾打广告的同时，印一张买一赠一优惠券。读者剪下这张优惠券以后，可以到指定商场购买卫生巾！”
“你这样做不是多此一举吗？”大卫对他的要求难以理解。
“太容易得到的东西，不被珍惜。剪下优惠券的这一步看似简单，其实已经为消费者得到买一送一卫生巾这件事增加了难度。”
最主要的是，他一直在与几家大型国营商店争取最好的货架位置，却始终谈不下来。
如果能在报纸上举办一个凭优惠券到指定商店购买卫生巾的活动，必将为这些指定商店带去大量客源。
近两年自选商场纷纷开张，西单和王府井的几家老牌商店，客流量早已大不如前。
若是兑换活动能为这些商场引流，无疑会为销售部与各大商场的谈判增加筹码。
宝莱公司在广告营销方面的预算向来充足，大卫并不在乎一张报纸上的广告位，狄思科要求印刷优惠券的态度太过坚决，他不想像葛立平一样，因为一点小事就吵到克拉拉面前去。
所以，在狄思科的再三要求下，这张买一赠一优惠券还是出现在了三月初的报纸上。
而随着妇女节促销活动的到来，于童也正式坐完了她的双月子，可以出门活动了。
不过，两个要吃奶的小不点将她束缚在家里，哪也去不了。
再加上寒假结束，郭美凤要回戏校上班。
于童刚出月子就要独自照顾两个孩子。
“要不咱们请个人来帮忙带孩子吧？”狄思科提议。
他媳妇其实也挺忙的，最近一个月杜金金几乎天天来家里跟她商量工作。
若是被孩子绊住了手脚，狄思科总觉得有点对不住媳妇。
于童痛快地洗了一个澡，坐在梳妆台前涂涂抹抹，“我妈昨天给我推荐了一个小阿姨，之前一直在她那边工作，但是人家只负责做家务活，不负责带孩子。”
“那可以再找一个能带孩子的阿姨。”狄思科怀里揣着两个崽，在屋里来回晃悠，“这样的话，你只按时喂个奶就行了，其他时间想干嘛干嘛。”
东长安街上的那间办公室到期以后，于童没再续租。
将整个公司都搬进了她在北海公园附近的那套一进四合院。
新办公室距离他们家步行只需十来分钟，于童在家或者去公司办公都可以。
狄思科抱着孩子去找郭美凤，询问她是否有合适的阿姨人选推荐。
“带孩子肯定得找信得过的人呀！”郭美凤想了想说，“你觉得你二婶或者二舅妈怎么样？”
“二婶还有工作呢，咱就别麻烦人家了。”狄思科问，“我二舅妈能愿意来城里住吗？”
二叔父子有赌博的前科，尽管二婶人还不错，但狄思科不敢拿孩子冒险。
还是二舅妈靠谱些。
“她在村里呆着也是呆着，还不如进城来赚一份工资呢！咱家包吃住，她只帮忙看孩子，有什么不乐意的？”
让二弟妹来帮着带孙子孙女，郭美凤还是很放心的。
这个弟妹爱干净，给孩子洗尿布换衣裳都挺勤，当初在村里没少被人说嘴。
事情果然不出郭美凤所料，二舅妈接到电话的第二天就进城了。
于童对二狗子的二舅妈不甚了解，平时也没什么往来。
不过，见她衣着整洁，头发整齐地盘在脑后，手指甲干干净净，她心里先生出了几分好感。
等到对方上手帮忙带了一天孩子以后，于童给二舅妈开出了每月两百块的工资。
二舅妈被她的大手笔吓了一跳，忙推辞道：“我只是帮着带带孩子，哪能要这么多钱？你给我二三十块就行了。”
她在农村做工，每月也就收入二三十块。
来城里看孩子又不累，还有吃有喝，比在家轻松多了。
于童没解释太多，二舅妈讲卫生还喜欢孩子，照顾双胞胎比她这个当妈的还精心。
最主要的是，有了二舅妈和负责做家务的小阿姨以后，她彻底从孩子堆里解脱了出来。
哪怕大多数时间还是呆在家里，但她可以放心工作了。
今年是亚运年，再有半年就将在北京举办第11届亚运会。
亚运会对所有北京人来说，无疑是一场盛事，马路上随处可见关于亚运会的宣传标语。
各厂商也争先恐后地在自家产品和广告中加上了亚运元素。
文体不分家，于童早就想借着亚运会的东风大干一场。
可惜之前一直被肚子里这俩幼崽拖后腿，让她有心无力。
杜金金今天来家里，就是跟她汇报活动准备情况的。
据报道举办亚运会仍有资金缺口，除了发行体育彩票以外，亚运组委会也呼吁社会各界人士为亚运捐款。
于童从港岛回来以后，就一直在计划出资举办一场“迎亚运公益捐赠群星演唱会”。
但是借用亚运的名头是需要有关部门批准的。
杜金金这阵子没干别的，一直在帮于童跑腿，办这场演唱会的审批手续。
“对方要求咱们把每张门票为亚运捐款一元的字样，写在门票上。”
于童颔首说：“没问题，还有别的吗？”
既然承诺了会捐款，她就不会出尔反尔。
“工体的场次几乎都排满了，咱们要是想租用工体的场地，必须得尽快！”
于童翻了一下记事本说：“刘惠玲那边我已经联系好了，她旗下有七名港岛歌手可以出席，你再找15到20位内地歌手，其中五六位要求有相当的知名度，演出费咱们可以给的高一点，一万以内的都能答应。其他歌手的话，从歌舞团那边请几个有实力的，帮忙串串场子就行了。”
狄思科默默旁听了一会儿，忍不住探问：“于总，我这样的算是有相当知名度的吗？”
“算啊，你可是大明星！”于童特别给面子。
“那你请我去唱歌吧，我不要一万，给我八千就行！”
于童狐疑道：“你确定你能去参加演唱会？”
“能啊，这场演唱会不是替亚运会募捐的嘛，属于公益性质的。到时候咱也给亚运出一份力！”
于童实话实说道：“不完全是公益性质，我会捐一部分门票收入，也会号召演员和观众为亚运捐款。刨除掉场地人工等所有费用以后，我还是要赚钱的，比如赞助费。”
狄思科：“……”
过于真实了。
“那你这次要找多少赞助商啊？最低赞助多少钱？”
“工体的场地比首体大好几倍，赞助商也会更多。赞助费的话，最低2000，上不封顶。”
“……”狄思科琢磨片刻，打探道，“就凭咱这亲两口子的关系，我们公司要是赞助这场演唱会的话，能给我们一个最好的广告位吧？”
“那得看你们公司能出多少钱呀！”于童不可置信地望向他，“咱俩才是亲的，你不会想损私肥公吧？”
狄思科：“……”
于童给杜金金使个眼色，对方收到她的暗示后，从文件袋里翻出一沓资料递给狄思科。
“这什么啊？”狄思科盯着最上面那行字，表情出现了一瞬间的空白。
“宝莱之夜。五一文艺晚会”。
“你们是销售卫生巾的，赞助那场迎亚运的演唱会，效果未必有其他品牌好。”于童点了点纸面说，“这场文艺晚会是我为你们宝莱公司量身定制的。”
狄思科讶然道：“怎么量身定制呀？”
“只赞助演唱会的话，对卫生巾的销量未必有明显影响。即使销量真的冲上去了，跟你们销售部也没什么关系。但这场晚会就不同了，你们可以对外宣布，凡购买卫生巾满20元的顾客，可以兑换一张晚会门票，满30元的，兑换两张。到时候这销量肯定算你的呀！”
狄思科感动道：“媳妇，你坐月子还在为我的业绩操心呐！”
“嗯，看在我坐月子还在为你搞策划的份上，千万别把我的方案叨叨出去，”于童提醒，“我还指着这份方案从你们公司赚钱呢！”
第100章
狄思科无论如何也想不到， 于童复工以后的第一个客户会是自己所在的宝莱公司。
给他看过那份策划方案的隔日，人家就通过秘书预约了与克拉拉见面的时间。
然后便带着人大摇大摆地上门寻求合作了。
狄思科事先并不知情，直到他在克拉拉组织的会议上， 见到一份英文版的策划案， 才后知后觉地反应过来， 于童竟然已经偷偷摸摸地进了村！
这份方案与他前几天见到的那份，除了书写语言不同， 在内容上几乎一模一样。
于童的演出公司将在劳动节组织一场文艺晚会， 节目形式包括歌舞、相声、小品和戏曲。
晚会门票的票面价格为20元，宝莱公司以11元每张的价格购入一万张，同时获得这场晚会的冠名权。
于童负责组织邀请全国知名的歌星、笑星参加演出，并且负责晚会阵容的前期宣传工作。
以上这些都是比较常规的操作，没什么特别的。
吸引克拉拉的， 当然还是用购物小票兑换演出门票的办法。
普通老百姓不会舍得花20元观看一场晚会。
可是，如果购买卫生巾满20元，就能额外获赠一张演出门票，满30元能获得两张， 这听起来就超级划算了！
反正卫生用品的保质期很长， 为了能在节日观看一场免费的文艺演出，多囤点货似乎也没什么。
克拉拉坐在上首， 环视众人说：“这是销售部邀请文化公司做的策划案，大家觉得怎么样？”
狄思科：“……”
他媳妇真是不遗余力地往他脸上贴金。
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并且还大方地给他配了一名实习生，让他大胆放手去做。
他这个经理则带着朝气蓬勃的销售员们，继续出门扫街。
为了充分利用三八妇女节这个特殊的日子，企划部还打算在各大百货商店搞买一送一的促销活动，要求销售部尽快拿下与这些百货商店的铺货协议。
但狄思科希望企划部能为买一送一的活动，增加限制条件。
“咱们可以在报纸上给卫生巾打广告的同时，印一张买一赠一优惠券。读者剪下这张优惠券以后，可以到指定商场购买卫生巾！”
“你这样做不是多此一举吗？”大卫对他的要求难以理解。
“太容易得到的东西，不被珍惜。剪下优惠券的这一步看似简单，其实已经为消费者得到买一送一卫生巾这件事增加了难度。”
最主要的是，他一直在与几家大型国营商店争取最好的货架位置，却始终谈不下来。
如果能在报纸上举办一个凭优惠券到指定商店购买卫生巾的活动，必将为这些指定商店带去大量客源。
近两年自选商场纷纷开张，西单和王府井的几家老牌商店，客流量早已大不如前。
若是兑换活动能为这些商场引流，无疑会为销售部与各大商场的谈判增加筹码。
宝莱公司在广告营销方面的预算向来充足，大卫并不在乎一张报纸上的广告位，狄思科要求印刷优惠券的态度太过坚决，他不想像葛立平一样，因为一点小事就吵到克拉拉面前去。
所以，在狄思科的再三要求下，这张买一赠一优惠券还是出现在了三月初的报纸上。
而随着妇女节促销活动的到来，于童也正式坐完了她的双月子，可以出门活动了。
不过，两个要吃奶的小不点将她束缚在家里，哪也去不了。
再加上寒假结束，郭美凤要回戏校上班。
于童刚出月子就要独自照顾两个孩子。
“要不咱们请个人来帮忙带孩子吧？”狄思科提议。
他媳妇其实也挺忙的，最近一个月杜金金几乎天天来家里跟她商量工作。
若是被孩子绊住了手脚，狄思科总觉得有点对不住媳妇。
于童痛快地洗了一个澡，坐在梳妆台前涂涂抹抹，“我妈昨天给我推荐了一个小阿姨，之前一直在她那边工作，但是人家只负责做家务活，不负责带孩子。”
“那可以再找一个能带孩子的阿姨。”狄思科怀里揣着两个崽，在屋里来回晃悠，“这样的话，你只按时喂个奶就行了，其他时间想干嘛干嘛。”
东长安街上的那间办公室到期以后，于童没再续租。
将整个公司都搬进了她在北海公园附近的那套一进四合院。
新办公室距离他们家步行只需十来分钟，于童在家或者去公司办公都可以。
狄思科抱着孩子去找郭美凤，询问她是否有合适的阿姨人选推荐。
“带孩子肯定得找信得过的人呀！”郭美凤想了想说，“你觉得你二婶或者二舅妈怎么样？”
“二婶还有工作呢，咱就别麻烦人家了。”狄思科问，“我二舅妈能愿意来城里住吗？”
二叔父子有赌博的前科，尽管二婶人还不错，但狄思科不敢拿孩子冒险。
还是二舅妈靠谱些。
“她在村里呆着也是呆着，还不如进城来赚一份工资呢！咱家包吃住，她只帮忙看孩子，有什么不乐意的？”
让二弟妹来帮着带孙子孙女，郭美凤还是很放心的。
这个弟妹爱干净，给孩子洗尿布换衣裳都挺勤，当初在村里没少被人说嘴。
事情果然不出郭美凤所料，二舅妈接到电话的第二天就进城了。
于童对二狗子的二舅妈不甚了解，平时也没什么往来。
不过，见她衣着整洁，头发整齐地盘在脑后，手指甲干干净净，她心里先生出了几分好感。
等到对方上手帮忙带了一天孩子以后，于童给二舅妈开出了每月两百块的工资。
二舅妈被她的大手笔吓了一跳，忙推辞道：“我只是帮着带带孩子，哪能要这么多钱？你给我二三十块就行了。”
她在农村做工，每月也就收入二三十块。
来城里看孩子又不累，还有吃有喝，比在家轻松多了。
于童没解释太多，二舅妈讲卫生还喜欢孩子，照顾双胞胎比她这个当妈的还精心。
最主要的是，有了二舅妈和负责做家务的小阿姨以后，她彻底从孩子堆里解脱了出来。
哪怕大多数时间还是呆在家里，但她可以放心工作了。
今年是亚运年，再有半年就将在北京举办第11届亚运会。
亚运会对所有北京人来说，无疑是一场盛事，马路上随处可见关于亚运会的宣传标语。
各厂商也争先恐后地在自家产品和广告中加上了亚运元素。
文体不分家，于童早就想借着亚运会的东风大干一场。
可惜之前一直被肚子里这俩幼崽拖后腿，让她有心无力。
杜金金今天来家里，就是跟她汇报活动准备情况的。
据报道举办亚运会仍有资金缺口，除了发行体育彩票以外，亚运组委会也呼吁社会各界人士为亚运捐款。
于童从港岛回来以后，就一直在计划出资举办一场“迎亚运公益捐赠群星演唱会”。
但是借用亚运的名头是需要有关部门批准的。
杜金金这阵子没干别的，一直在帮于童跑腿，办这场演唱会的审批手续。
“对方要求咱们把每张门票为亚运捐款一元的字样，写在门票上。”
于童颔首说：“没问题，还有别的吗？”
既然承诺了会捐款，她就不会出尔反尔。
“工体的场次几乎都排满了，咱们要是想租用工体的场地，必须得尽快！”
于童翻了一下记事本说：“刘惠玲那边我已经联系好了，她旗下有七名港岛歌手可以出席，你再找15到20位内地歌手，其中五六位要求有相当的知名度，演出费咱们可以给的高一点，一万以内的都能答应。其他歌手的话，从歌舞团那边请几个有实力的，帮忙串串场子就行了。”
狄思科默默旁听了一会儿，忍不住探问：“于总，我这样的算是有相当知名度的吗？”
“算啊，你可是大明星！”于童特别给面子。
“那你请我去唱歌吧，我不要一万，给我八千就行！”
于童狐疑道：“你确定你能去参加演唱会？”
“能啊，这场演唱会不是替亚运会募捐的嘛，属于公益性质的。到时候咱也给亚运出一份力！”
于童实话实说道：“不完全是公益性质，我会捐一部分门票收入，也会号召演员和观众为亚运捐款。刨除掉场地人工等所有费用以后，我还是要赚钱的，比如赞助费。”
狄思科：“……”
过于真实了。
“那你这次要找多少赞助商啊？最低赞助多少钱？”
“工体的场地比首体大好几倍，赞助商也会更多。赞助费的话，最低2000，上不封顶。”
“……”狄思科琢磨片刻，打探道，“就凭咱这亲两口子的关系，我们公司要是赞助这场演唱会的话，能给我们一个最好的广告位吧？”
“那得看你们公司能出多少钱呀！”于童不可置信地望向他，“咱俩才是亲的，你不会想损私肥公吧？”
狄思科：“……”
于童给杜金金使个眼色，对方收到她的暗示后，从文件袋里翻出一沓资料递给狄思科。
“这什么啊？”狄思科盯着最上面那行字，表情出现了一瞬间的空白。
“宝莱之夜。五一文艺晚会”。
“你们是销售卫生巾的，赞助那场迎亚运的演唱会，效果未必有其他品牌好。”于童点了点纸面说，“这场文艺晚会是我为你们宝莱公司量身定制的。”
狄思科讶然道：“怎么量身定制呀？”
“只赞助演唱会的话，对卫生巾的销量未必有明显影响。即使销量真的冲上去了，跟你们销售部也没什么关系。但这场晚会就不同了，你们可以对外宣布，凡购买卫生巾满20元的顾客，可以兑换一张晚会门票，满30元的，兑换两张。到时候这销量肯定算你的呀！”
狄思科感动道：“媳妇，你坐月子还在为我的业绩操心呐！”
“嗯，看在我坐月子还在为你搞策划的份上，千万别把我的方案叨叨出去，”于童提醒，“我还指着这份方案从你们公司赚钱呢！”
第100章
狄思科无论如何也想不到， 于童复工以后的第一个客户会是自己所在的宝莱公司。
给他看过那份策划方案的隔日，人家就通过秘书预约了与克拉拉见面的时间。
然后便带着人大摇大摆地上门寻求合作了。
狄思科事先并不知情，直到他在克拉拉组织的会议上， 见到一份英文版的策划案， 才后知后觉地反应过来， 于童竟然已经偷偷摸摸地进了村！
这份方案与他前几天见到的那份，除了书写语言不同， 在内容上几乎一模一样。
于童的演出公司将在劳动节组织一场文艺晚会， 节目形式包括歌舞、相声、小品和戏曲。
晚会门票的票面价格为20元，宝莱公司以11元每张的价格购入一万张，同时获得这场晚会的冠名权。
于童负责组织邀请全国知名的歌星、笑星参加演出，并且负责晚会阵容的前期宣传工作。
以上这些都是比较常规的操作，没什么特别的。
吸引克拉拉的， 当然还是用购物小票兑换演出门票的办法。
普通老百姓不会舍得花20元观看一场晚会。
可是，如果购买卫生巾满20元，就能额外获赠一张演出门票，满30元能获得两张， 这听起来就超级划算了！
反正卫生用品的保质期很长， 为了能在节日观看一场免费的文艺演出，多囤点货似乎也没什么。
克拉拉坐在上首， 环视众人说：“这是销售部邀请文化公司做的策划案，大家觉得怎么样？”
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