(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com) 所以，徐叔阳参加工作快三十年，一朝回到解放前，要亲自去宴会上当业务员拉生意了！
为了让领导旗开得胜，狄思科帮他搜集整理了不少企业资料，不但要了解企业规模和业务范围，还要掌握企业代表的大致背景。
他这边准备得挺充分，可是，距离招待会还有三天时，他们却突然接到通知，日本胶片公司访华团的团长从副总裁变成了总裁。
人家重视这次合作，将代表团的规格升级了，所以他们这边迎接的队伍也得升格。
徐叔阳要在当天下午亲自与对方总裁会谈。
在同一时间召开的迎春招待会自然就无法参加了。
徐叔阳摆摆手说：“去不了就算了，咱们先可着有合作意向的来。”
“领导，”狄思科尴尬一笑，“交际司大型活动处那边，刚给我打了电话，让我去迎春招待会上唱歌……”
徐叔阳：“……”
“我以为您去参加招待会是板上钉钉的事，寻思您一个人进去可能不方便，所以就跟大型活动处的同志争取了一下演出机会，趁机陪您一起进会场。他们之前没给我确切消息，今早才打电话来让我去彩排的……”
这种招待会当然不可能只是吃饭喝酒，也会准备一些文艺演出活跃气氛。
狄思科这两年积极参加单位组织的活动，已经是系统内有名的文艺尖子了。
他主动要求去招待会上免费唱歌，筹备组没有拒绝的道理，跟领导报备以后，就把他加进了演员名单里，让他作为中方企业代表上台献唱。
徐叔阳闻言笑道：“你这想法可真够天马行空的。我还在可惜老吴和马副总都没时间出席，浪费了一个好机会。不过，既然你争取到了名额，那就去好好唱。要是能拉几个业务回来就更好了，到时候让财务给你发奖金。”
狄思科满口答应着，将提前为徐总准备的资料背得滚瓜烂熟，独自前往了迎春招待会。
这次招待会招待的对象都是外商，但宴会形式却非常中式，会场被布置得像他的婚宴似的。
十来人围坐着一个大圆桌，在友谊宾馆的大宴会厅里，足足摆了二三十桌。
狄思科按时间进入会场时，翻译室的翻译们早已经就位了。
袁媛和周萍见他进来，惊讶地迎上来问：“你怎么也来啦？”
他晃了晃胸前的工作牌，笑容满面道：“我是代表中方企业来演出的，欢迎国际友人来内地投资！”
“：：：：：：”
狄思科掏出他那张小纸条，展示给她俩，“来宾座次定下来了吗？这几个企业代表坐在哪里？”
“桌子上都有铭牌，你自己找找吧。”
来宾们还没入场，狄思科挂着工作证在会场内转悠，也没人来管他。
看了一圈后，他又去找了安排座次的同志，请对方将他的座位安排在八号桌。
每桌会有一位中方代表作陪，演员们演出结束后，也可以选择离开或加入宴席。
狄思科看好了八号桌，那张桌上有一家美国运动品牌的代表，还有一个英国酒店管理集团的代表。
这两家都是他今天的目标客户。
今天被请来表演的，都是国内比较出名的艺术家，人家跟外商语言不通，自然不会留下找罪受。
所以，狄思科是目前唯一给自己指定了座位的演员。
按照惯例，招待会开始后，先要由主办方的领导上台发言，介绍内地的投资环境经济政策，以及改革开放以来，外商来华投资兴办企业的情况。
几位领导轮番发言欢迎各位来宾后，又安排了合资企业的外方经理代表上台发言，讲讲在华投资感受。
等这些人巴拉巴拉讲了快一个钟头，宴席终于正式开宴。
安排好的歌舞表演也可以开锣了。
狄思科是在第五个出场的，前四个节目都比较有民族特色，轮到他这里就比较西式了。
他今天的目标客户是英美的企业，所以他唱了两首英文歌。
一首是今年在美国非常流行的《Listen to your heart》，他前几个月去美国出差的时候，酒店的电视节目里都在循环播放这首歌。
另一首是英国乐队的《Every Breath You Take》。
两首歌在国外就是纯纯的流行歌曲，他唱歌的时候，有几个性格开朗的外企代表还能打着拍子跟他合唱几句。
宾客们相当捧场。
狄思科心想，一首美国的，一首英国的，他也算雨露均沾了。
然而，今天的座次也不知是谁安排的，他唱完歌来到八号桌的时候，那美国的运动品牌，和英国的酒店管理集团代表，都跟他隔了好几个人。
圆桌这么大，他根本够不到人家。
谈生意就更不可能了。
“狄先生，你的歌唱得真好听！我都听得着火了！”
狄思科还在琢磨英美代表的时候，坐在他隔壁的一个棕发帅哥跟他搭话了。
对方一看就是外国友人，而且还专门学过汉语。
就是用词有点古怪。
狄思科在心里帮他将“着火”划掉，改成“着迷”。
听起来仍是古里古怪的。
他够不到那两位英美代表，现在又没到可以四处走动的社交时间，无事可做的狄思科就跟这位汤普森先生聊了起来。
先聊了英美流行音乐，而后又转到今天宴席的菜色上。
既有中式菜肴，又有国际大菜。
汤普森先生对中餐的口味赞不绝口。
“我们是欧洲最大的航空配餐企业，前年刚在上海成立了合资航空食品公司，今年会在北京开设分公司。要是能把这种中式菜肴放进我们的菜单里就太棒了。”
狄思科笑着说：“我们中餐的菜肴讲究火候和口感，航空配餐我也听说过，制成以后需要反复加热。再好吃的菜也变得平庸了。”
家里有个空姐，狄思科对民航的事情还是有所了解的。
他真是服了这些老外！
动不动就说自己是全球最大，欧洲最大，亚洲最大，也不怕把牛皮吹破了！
“我们是全国最大的轻工业品进出口公司。”他递上自己的名片，又指了指宴席上的餐巾纸说，“今天这场招待会所用的餐具和餐巾纸都是我们公司的产品。”
吹呗，谁怕谁啊！
狄思科回忆了一下上海那边的情况，继续道：“据我所知，上海那边使用的航空餐盒都是由我们上海分公司提供的。您的企业如果为民航供餐的话，用的应该也是我们的餐盒。”
汤普森没想到两家竟然还真的有业务往来。
惊讶地“哇呜”了一声，重新与狄思科握了手。
“看来贵公司的规模真是相当可观的。”
狄思科面不改色地颔首，没说他们已经跟地方分公司脱钩了。
“汤普森先生，你们公司提供的航空配餐不包括餐巾纸和餐具吧？”
“我们只专注配餐服务。”
狄思科一脸不赞同地摇头，“我有个妹妹在航空公司工作，听说北京这边的配餐公司不但提供餐饮，还有餐具餐巾纸和小零食。”
小六是个节俭娃，飞机上乘客没用过的一次性餐具和小零食都被她收集了起来。
他家客厅里还有大半兜子航空配餐的“美味花生”。
汤普森笑着耸耸肩：“我们暂时还没有生产餐具和餐巾纸的工厂，只专注配餐服务。”
他听出来了，这位狄先生想跟他谈生意。
“北京民航配餐的餐具和餐巾纸也不是自己工厂生产的，都是由我们公司提供的。”狄思科再次正式介绍，“我们是全国最大的纸浆进出口公司，同时能够生产各种规格的高档用纸和航空餐巾纸。”
这汤普森的公司是欧洲最大的航空配餐企业，餐巾纸和餐具的日消耗量必然是非常大的。
东轻集团要是能争取当上他们的供应商，那么每年的餐具出口额将会相当可观。
狄思科笑着问：“您汉语说得很好，应该已经学了很长时间了吧？”
“我只学了三年！”汤普森骄傲于自己的语言天赋。
“汉语里有句俗语，叫入乡随俗，您应该学过了吧？”
汤普森颔首。
“如今北京本地的航空配餐公司，已经为乘客提供餐巾纸和餐具了。贵公司既然有意在北京设立分公司，恐怕也该在这方面下些功夫，毕竟市场经济是存在竞争的嘛。”
汤普森无奈摊手，将他那蹩脚的汉语换成了英语，“没想到来出席宴会也要谈生意。”
“招待会就是给大家提供一个交流的平台嘛。”狄思科一脸轻松道，“您其实并不是我今天的目标，但咱们很有缘分，跟您聊天很愉快。”
“哦，那你今天的目标是哪位？可以告诉我嘛？”
狄思科用眼神示意他看向斜对面的二人。
“距离太远了，我跟他们搭不上话。”
汤普森被他的诚实逗笑，“我认识他旁边的先生，可以帮你跟对方调个座位。”
“哈哈，我得跟您谈出结果以后，再去他们那边。”狄思科真诚道，“贵公司若是只想专注配餐服务，那就算了。但是，一旦您打算提供餐具和餐巾纸，我们公司绝对是您的第一选择。”
“我记得我的汉语老师说，你们都是很谦虚的，很少会说大话。狄先生，您可真让人意外。”
狄思科严肃脸，“我可不是说大话，我们公司的产品都是经过出口检验的。价格低廉，质量一流，而且我们拥有所有轻工产品的出口配额，您如果有向欧洲出口的需求，我们可以提供一条龙服务，无需您另外寻求贸易公司操作。”
汤普森夸赞道：“狄先生，你说得比唱得还好听。”
狄思科：“……”
分不清对方是在夸他，还是在嘲讽他。
他要是用这种半吊子汉语出去谈生意，还真挺容易得罪人的。
大家初次见面，不可能当天就达成合作。
能跟对方说上话，有个谈合作的意向，就算成功了。
与汤普森聊的差不多后，他又如法炮制，找到了名单上的几个目标人物。
次日上班时，他将有合作意向的几个企业和产品清单，通报给了徐总。
其中包括向航空配餐公司提供的餐巾纸和餐具，为美国的运动公司出口的运动鞋，以及往非洲出口的自行车。
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为了让领导旗开得胜，狄思科帮他搜集整理了不少企业资料，不但要了解企业规模和业务范围，还要掌握企业代表的大致背景。
他这边准备得挺充分，可是，距离招待会还有三天时，他们却突然接到通知，日本胶片公司访华团的团长从副总裁变成了总裁。
人家重视这次合作，将代表团的规格升级了，所以他们这边迎接的队伍也得升格。
徐叔阳要在当天下午亲自与对方总裁会谈。
在同一时间召开的迎春招待会自然就无法参加了。
徐叔阳摆摆手说：“去不了就算了，咱们先可着有合作意向的来。”
“领导，”狄思科尴尬一笑，“交际司大型活动处那边，刚给我打了电话，让我去迎春招待会上唱歌……”
徐叔阳：“……”
“我以为您去参加招待会是板上钉钉的事，寻思您一个人进去可能不方便，所以就跟大型活动处的同志争取了一下演出机会，趁机陪您一起进会场。他们之前没给我确切消息，今早才打电话来让我去彩排的……”
这种招待会当然不可能只是吃饭喝酒，也会准备一些文艺演出活跃气氛。
狄思科这两年积极参加单位组织的活动，已经是系统内有名的文艺尖子了。
他主动要求去招待会上免费唱歌，筹备组没有拒绝的道理，跟领导报备以后，就把他加进了演员名单里，让他作为中方企业代表上台献唱。
徐叔阳闻言笑道：“你这想法可真够天马行空的。我还在可惜老吴和马副总都没时间出席，浪费了一个好机会。不过，既然你争取到了名额，那就去好好唱。要是能拉几个业务回来就更好了，到时候让财务给你发奖金。”
狄思科满口答应着，将提前为徐总准备的资料背得滚瓜烂熟，独自前往了迎春招待会。
这次招待会招待的对象都是外商，但宴会形式却非常中式，会场被布置得像他的婚宴似的。
十来人围坐着一个大圆桌，在友谊宾馆的大宴会厅里，足足摆了二三十桌。
狄思科按时间进入会场时，翻译室的翻译们早已经就位了。
袁媛和周萍见他进来，惊讶地迎上来问：“你怎么也来啦？”
他晃了晃胸前的工作牌，笑容满面道：“我是代表中方企业来演出的，欢迎国际友人来内地投资！”
“：：：：：：”
狄思科掏出他那张小纸条，展示给她俩，“来宾座次定下来了吗？这几个企业代表坐在哪里？”
“桌子上都有铭牌，你自己找找吧。”
来宾们还没入场，狄思科挂着工作证在会场内转悠，也没人来管他。
看了一圈后，他又去找了安排座次的同志，请对方将他的座位安排在八号桌。
每桌会有一位中方代表作陪，演员们演出结束后，也可以选择离开或加入宴席。
狄思科看好了八号桌，那张桌上有一家美国运动品牌的代表，还有一个英国酒店管理集团的代表。
这两家都是他今天的目标客户。
今天被请来表演的，都是国内比较出名的艺术家，人家跟外商语言不通，自然不会留下找罪受。
所以，狄思科是目前唯一给自己指定了座位的演员。
按照惯例，招待会开始后，先要由主办方的领导上台发言，介绍内地的投资环境经济政策，以及改革开放以来，外商来华投资兴办企业的情况。
几位领导轮番发言欢迎各位来宾后，又安排了合资企业的外方经理代表上台发言，讲讲在华投资感受。
等这些人巴拉巴拉讲了快一个钟头，宴席终于正式开宴。
安排好的歌舞表演也可以开锣了。
狄思科是在第五个出场的，前四个节目都比较有民族特色，轮到他这里就比较西式了。
他今天的目标客户是英美的企业，所以他唱了两首英文歌。
一首是今年在美国非常流行的《Listen to your heart》，他前几个月去美国出差的时候，酒店的电视节目里都在循环播放这首歌。
另一首是英国乐队的《Every Breath You Take》。
两首歌在国外就是纯纯的流行歌曲，他唱歌的时候，有几个性格开朗的外企代表还能打着拍子跟他合唱几句。
宾客们相当捧场。
狄思科心想，一首美国的，一首英国的，他也算雨露均沾了。
然而，今天的座次也不知是谁安排的，他唱完歌来到八号桌的时候，那美国的运动品牌，和英国的酒店管理集团代表，都跟他隔了好几个人。
圆桌这么大，他根本够不到人家。
谈生意就更不可能了。
“狄先生，你的歌唱得真好听！我都听得着火了！”
狄思科还在琢磨英美代表的时候，坐在他隔壁的一个棕发帅哥跟他搭话了。
对方一看就是外国友人，而且还专门学过汉语。
就是用词有点古怪。
狄思科在心里帮他将“着火”划掉，改成“着迷”。
听起来仍是古里古怪的。
他够不到那两位英美代表，现在又没到可以四处走动的社交时间，无事可做的狄思科就跟这位汤普森先生聊了起来。
先聊了英美流行音乐，而后又转到今天宴席的菜色上。
既有中式菜肴，又有国际大菜。
汤普森先生对中餐的口味赞不绝口。
“我们是欧洲最大的航空配餐企业，前年刚在上海成立了合资航空食品公司，今年会在北京开设分公司。要是能把这种中式菜肴放进我们的菜单里就太棒了。”
狄思科笑着说：“我们中餐的菜肴讲究火候和口感，航空配餐我也听说过，制成以后需要反复加热。再好吃的菜也变得平庸了。”
家里有个空姐，狄思科对民航的事情还是有所了解的。
他真是服了这些老外！
动不动就说自己是全球最大，欧洲最大，亚洲最大，也不怕把牛皮吹破了！
“我们是全国最大的轻工业品进出口公司。”他递上自己的名片，又指了指宴席上的餐巾纸说，“今天这场招待会所用的餐具和餐巾纸都是我们公司的产品。”
吹呗，谁怕谁啊！
狄思科回忆了一下上海那边的情况，继续道：“据我所知，上海那边使用的航空餐盒都是由我们上海分公司提供的。您的企业如果为民航供餐的话，用的应该也是我们的餐盒。”
汤普森没想到两家竟然还真的有业务往来。
惊讶地“哇呜”了一声，重新与狄思科握了手。
“看来贵公司的规模真是相当可观的。”
狄思科面不改色地颔首，没说他们已经跟地方分公司脱钩了。
“汤普森先生，你们公司提供的航空配餐不包括餐巾纸和餐具吧？”
“我们只专注配餐服务。”
狄思科一脸不赞同地摇头，“我有个妹妹在航空公司工作，听说北京这边的配餐公司不但提供餐饮，还有餐具餐巾纸和小零食。”
小六是个节俭娃，飞机上乘客没用过的一次性餐具和小零食都被她收集了起来。
他家客厅里还有大半兜子航空配餐的“美味花生”。
汤普森笑着耸耸肩：“我们暂时还没有生产餐具和餐巾纸的工厂，只专注配餐服务。”
他听出来了，这位狄先生想跟他谈生意。
“北京民航配餐的餐具和餐巾纸也不是自己工厂生产的，都是由我们公司提供的。”狄思科再次正式介绍，“我们是全国最大的纸浆进出口公司，同时能够生产各种规格的高档用纸和航空餐巾纸。”
这汤普森的公司是欧洲最大的航空配餐企业，餐巾纸和餐具的日消耗量必然是非常大的。
东轻集团要是能争取当上他们的供应商，那么每年的餐具出口额将会相当可观。
狄思科笑着问：“您汉语说得很好，应该已经学了很长时间了吧？”
“我只学了三年！”汤普森骄傲于自己的语言天赋。
“汉语里有句俗语，叫入乡随俗，您应该学过了吧？”
汤普森颔首。
“如今北京本地的航空配餐公司，已经为乘客提供餐巾纸和餐具了。贵公司既然有意在北京设立分公司，恐怕也该在这方面下些功夫，毕竟市场经济是存在竞争的嘛。”
汤普森无奈摊手，将他那蹩脚的汉语换成了英语，“没想到来出席宴会也要谈生意。”
“招待会就是给大家提供一个交流的平台嘛。”狄思科一脸轻松道，“您其实并不是我今天的目标，但咱们很有缘分，跟您聊天很愉快。”
“哦，那你今天的目标是哪位？可以告诉我嘛？”
狄思科用眼神示意他看向斜对面的二人。
“距离太远了，我跟他们搭不上话。”
汤普森被他的诚实逗笑，“我认识他旁边的先生，可以帮你跟对方调个座位。”
“哈哈，我得跟您谈出结果以后，再去他们那边。”狄思科真诚道，“贵公司若是只想专注配餐服务，那就算了。但是，一旦您打算提供餐具和餐巾纸，我们公司绝对是您的第一选择。”
“我记得我的汉语老师说，你们都是很谦虚的，很少会说大话。狄先生，您可真让人意外。”
狄思科严肃脸，“我可不是说大话，我们公司的产品都是经过出口检验的。价格低廉，质量一流，而且我们拥有所有轻工产品的出口配额，您如果有向欧洲出口的需求，我们可以提供一条龙服务，无需您另外寻求贸易公司操作。”
汤普森夸赞道：“狄先生，你说得比唱得还好听。”
狄思科：“……”
分不清对方是在夸他，还是在嘲讽他。
他要是用这种半吊子汉语出去谈生意，还真挺容易得罪人的。
大家初次见面，不可能当天就达成合作。
能跟对方说上话，有个谈合作的意向，就算成功了。
与汤普森聊的差不多后，他又如法炮制，找到了名单上的几个目标人物。
次日上班时，他将有合作意向的几个企业和产品清单，通报给了徐总。
其中包括向航空配餐公司提供的餐巾纸和餐具，为美国的运动公司出口的运动鞋，以及往非洲出口的自行车。
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