(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com) 温大姐被他看得有点不好意思，大明星专程来找她办事，若是不帮忙想个妥当法子，她连自己心里这关都过不去！
“温姐，要不领他去样品仓库看看？”捧着照相机的姑娘是包装样宣科的，提醒道，“反正他要的量也不大，咱仓库里积压的那些样品应该够用。”
温大姐向他征求意见：“我们仓库里有一些送检用的样品，大概是一两年前的出口款式，每种最多一打，只有简易防尘包装，没有出口包装，这种样品行吗？”
狄思科惊喜道：“行啊，那可太行了！”
“那让小杨带你去样品仓库看看。选好以后让领导给你批个条，你就不用往工厂跑了。”
能够得上出口标准的产品，哪怕只是样品，质量也是经得起时间考验的。
小杨同志帮他挑了几样有民族特色的小件绣品，“这种是机器生产的，没有纯手工刺绣那么精致，但是花色多，颜色鲜亮，这两款手绢和披肩在仓库里放了快三年了，颜色还跟新的一样。”
狄思科好奇地问：“这些样品也是新商品，你们就一直在仓库里放着啊？”
“不然呢？每种只有几样，发给职工也不合适。你多了他少了，还不够处理纠纷的。偶尔单位组织活动，会从这里拿一部分当奖品，但是我们经营的商品有上千种，根本消耗不掉。”
葛磊接话说：“那就卖给有需要的人呗。”
小杨呵呵两声，不搭他的腔。
想买的人挺多，但是没点关系的人，根本买不到样品仓库里的东西。
要不是看在大明星的面子上，温大姐也未必乐意插手样品仓库的事。
狄思科把质量过得去的绣品和扇子都挑了出来。
还发现了好多印有国粹元素的挂件，竹片书签，泥塑，餐具和军绿书包。
不过，绿书包配京剧脸谱实在没什么美感，狄思科犹豫再三后，还是放弃了。
“小杨同志，这些样品怎么计算价格啊？”
他已经合计好了，如果价格太贵，就跟人家商量一下，是否有可能让轻工公司给他们的演出进行赞助。
像方菲演唱会似的，拉单位横幅再给他们一百张赠票。
然而，小杨同志却给他一个出人意料的价格：“小件手工艺品都是每件八毛钱。”
狄思科惊了，“绣品和书签价格一样？”
“对。”小杨笑着说，“绣品不只八毛，书签不值八毛，两相抵消嘛。你搭配着买，我们搭配着卖。”
狄思科暗道，幸好他挑的绣品和扇子够多。
否则这一单得亏本儿呀。
不过，按照每种八毛钱计算，他挑了几大箱的东西，合计起来才两百多块钱。
这钱他出得起，赞助就算了吧。
狄思科乐观地想，省了一百张赠票，就相当于这几箱东西只花了他一百多块钱。
太值啦！
*
狄思科被方菲演唱会一万起步的赞助费养大了胃口，看不上两百块的赞助费了。
而于童还在为寻找赞助商发愁。
给戏曲演出拉赞助的难度是演唱会的十倍不止。
之前有过合作的那几个赞助商，听说她在筹备戏曲演出，全都婉拒了她的赞助邀请。
权衡再三后，她主动给食品公司的管歧珍打了电话，约对方去美容院做按摩。
“你不找我，我也该给你打电话了。”管歧珍埋怨道，“临近过年，我最近压力太大了，必须得找机会出来纾解一下。”
于童惊讶地笑：“工作上那点事，还能难得住管总呀！”
“工作上有分歧大家可以商量，但是家事上有争议，是商量不出结果的，剪不断理还乱！”管歧珍闭眼躺在按摩椅上，叹气道，“今年我公婆都被老张接来北京过年了，现在就住在我家里呢。”
“你家能住得下吗？”于童记得她家住的是张海岩分到的两居室。
“孩子跟我们挤一挤勉强能住得下。但是，我婆婆把我小姑子和小叔子两家，连大人带孩子，一共七八口人全带来了。都在我家客厅打地铺呢！”
于童：“……”
“要不你单独回娘家住几天？孩子就别带了，省的婆家人以为你闹脾气。”
“他们刚来我就搬去单位宿舍了，”管歧珍语气平淡道，“家里住不下，这也是没办法的。不过，朵朵天天给我打电话，一会儿告状说姐姐抢她零食，一会儿说奶奶把她的玩具给了弟弟，一会儿又说她小姑偷穿我的衣服。我虽然躲了出来，但耳根子也不得清净。”
于童笑道：“家里还留了一个小耳报神。”
“可不是嘛，这孩子鬼得很。”管歧珍提醒道，“听说小狄的家庭条件跟我家老张差不多，他俩当年就是因为勤工俭学认识的。虽然我挺喜欢这小伙子，但还是得忠言逆耳提醒你一句，我就是前车之鉴，你下嫁之前一定要做好，跟他一大家子穷亲戚打交道的心理准备。”
于童挥手说：“我俩之间，提结婚还早着呢。”
狄二狗还有好几个月才能领证。
再说，狄家跟张海岩家的情况不一样。
老狄家毕竟是城市户口，前些年经济拮据主要是因为孩子多花销大，又没几个能正经领工资的人。
如今只有一个小六还在读书，前面五个儿子都能赚钱，生活条件自然就改善了。
最主要的是，二狗子继承了他小姨的房子，这就能解决很多问题。
这次郭美凤要登台演出，狄二狗把他姥姥姥爷，舅舅舅妈全都请来了城里一起过年。
就安排在前院跟郭美凤住在一起，后面只住着他跟小六。
于童昨天去看过了，家里住进来这么多人，对二狗子的生活没什么影响。
他那个八十岁的姥姥，天天带着两个儿媳妇包饺子，于童从狄家离开的时候还能拎一保温壶的饺子走。
与管歧珍的婆家相比，她觉得二狗家的环境算是很不错了。
但人家管总正闹心呢，她没必要讨人嫌解释太多，便转入正题提起了给戏曲演出赞助的话题。
“报纸上那个戏曲演出是你在筹备的啊？”管歧珍笑着道，“我就说嘛，哪个京剧团舍得花这么多钱，又是打广告，又是在老舍茶馆商演！他们那点票房收入，应该弄不起这个呀！原来是于总的手笔。”
“怎么样，管总打算赞助多少？”
于童并不问她是否有兴趣赞助，直接问人家要赞助多少钱。
“戏曲演出就算了吧，曝光度太低了。”
“那您还真说错了。”于童笑着说，“我们光是赠票就送出去一千多张呢，曝光度是不成问题的。”
“一千来人的曝光度，算什么曝光！方菲演唱会那种几万人的场子还差不多。”
“五万人的场子，我收了您五万的赞助费，这次戏曲演出大概有三千张门票，我收您三千的赞助费怎么样？”
“不怎么样！”管歧珍摆手说，“三千块扔进去连个响儿都听不着！”
于童并不气馁，换了一个方向问：“入冬以后，你们的汽水销量不如前几个月吧？”
“嗯，你打算让我派人去茶馆里卖汽水？”
“不是，反正你们的汽水压在仓库里占地方，又不能减产，要不就赞助给我们好了。”于童给出另一个方案，“您赞助给我们三千瓶汽水，我们自己卖。”
管歧珍轻笑：“人家去茶馆都是喝茶的，谁喝汽水呀？”
“我跟您要三千赞助，您不是不同意嘛，那我只好要三千瓶汽水自己找销路了。”于童语气带笑，“我把你们供销科长的活儿都干了。”
她在老舍茶馆里实地考察了几次，冬季暖气给得挺足，观众坐满以后，空气可能会比较闷热。
汽水在茶馆里未必没销路。
“你要是愿意来当我的供销科长，那我立马就把现在的科长开了。”
管歧珍任由按摩师放松着自己的肩颈，默默在心里盘算了一番。
汽水成本低利润高，三千瓶汽水的成本其实还不到一千块。
用一千块跟于童结个善缘也不错。
她们公司在上次的演唱会上是吃到了红利的。
“赞助戏曲演出三千瓶汽水可以，但我这可完全是看在你的面子上啊，”管歧珍强调道，“你下次再承办那种大型演出的时候，必须给我留一个最好的位置！”
于童心里清楚，对方所说的最好的位置，不是座位，而是赞助位。
“您现在是我最大的金主了，有好位置当然得第一个通知您啊。但咱也得有言在先，赞助费是随行就市的，下次再有演出，五万块未必能买下最好的位置了。”
“我懂！”管歧珍爽快道，“赶在过年前，你让人去工厂提货，顺便把我们厂的宣传画报，产品海报也带去，既然是赞助，那该宣传的还是要替我们多宣传的。”
“行啊，我明早就去让人提货。”于童起身问，“那赠票您还要不要啦？”
管歧珍想说不要了，但琢磨半晌后改口说：“给我两百张吧，厂里可能有人爱看戏曲表演。”
她公婆肯定是爱看的，到时候让老张带二老去看戏，她在家也能松快松快。
*
回馈演出正式开台是在大年初一下午两点半。
老舍茶馆的门檐下挂了一排直径超过一米的大红灯笼，既气派又喜庆。
有了赞助费的于总，花小钱办大事，从乡下请了舞龙舞狮队、花鼓队、一位剪纸大娘、一位吹糖人的老师傅，以及泥人张的小师傅。
为了给茶馆增加人气，从下午一点就开始在门口表演。
并且允许观众们提前一小时入场，以便大家有时间选购带有国粹元素的工艺品和民俗产品。
大年初一下午是第一场演出，观众们大半都是来给老师们捧场的亲朋好友。
别人就不说了，只说郭美凤。
为了给她造势，狄思科和二哥各买了一百张门票。
狄思科把能送到的人基本都送到了，包括于家人，同事朋友，以及经贸大学里的几位热爱戏曲的老师。
所以，他走进茶馆时，一眼望过去，基本全是熟人。
二哥跑过来说：“看这情况，一会儿得加座了吧？”
“要是人来的太多，咱自家人先撤下来，给真正的票友让位置。”
“早就撤了，咱姥带着舅舅舅妈他们在后台呢。”
“那我去后台看看。”
狄思科拎了几瓶汽水去后台，却发现装扮到一半的郭美凤一直在看表。
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“温姐，要不领他去样品仓库看看？”捧着照相机的姑娘是包装样宣科的，提醒道，“反正他要的量也不大，咱仓库里积压的那些样品应该够用。”
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狄思科惊喜道：“行啊，那可太行了！”
“那让小杨带你去样品仓库看看。选好以后让领导给你批个条，你就不用往工厂跑了。”
能够得上出口标准的产品，哪怕只是样品，质量也是经得起时间考验的。
小杨同志帮他挑了几样有民族特色的小件绣品，“这种是机器生产的，没有纯手工刺绣那么精致，但是花色多，颜色鲜亮，这两款手绢和披肩在仓库里放了快三年了，颜色还跟新的一样。”
狄思科好奇地问：“这些样品也是新商品，你们就一直在仓库里放着啊？”
“不然呢？每种只有几样，发给职工也不合适。你多了他少了，还不够处理纠纷的。偶尔单位组织活动，会从这里拿一部分当奖品，但是我们经营的商品有上千种，根本消耗不掉。”
葛磊接话说：“那就卖给有需要的人呗。”
小杨呵呵两声，不搭他的腔。
想买的人挺多，但是没点关系的人，根本买不到样品仓库里的东西。
要不是看在大明星的面子上，温大姐也未必乐意插手样品仓库的事。
狄思科把质量过得去的绣品和扇子都挑了出来。
还发现了好多印有国粹元素的挂件，竹片书签，泥塑，餐具和军绿书包。
不过，绿书包配京剧脸谱实在没什么美感，狄思科犹豫再三后，还是放弃了。
“小杨同志，这些样品怎么计算价格啊？”
他已经合计好了，如果价格太贵，就跟人家商量一下，是否有可能让轻工公司给他们的演出进行赞助。
像方菲演唱会似的，拉单位横幅再给他们一百张赠票。
然而，小杨同志却给他一个出人意料的价格：“小件手工艺品都是每件八毛钱。”
狄思科惊了，“绣品和书签价格一样？”
“对。”小杨笑着说，“绣品不只八毛，书签不值八毛，两相抵消嘛。你搭配着买，我们搭配着卖。”
狄思科暗道，幸好他挑的绣品和扇子够多。
否则这一单得亏本儿呀。
不过，按照每种八毛钱计算，他挑了几大箱的东西，合计起来才两百多块钱。
这钱他出得起，赞助就算了吧。
狄思科乐观地想，省了一百张赠票，就相当于这几箱东西只花了他一百多块钱。
太值啦！
*
狄思科被方菲演唱会一万起步的赞助费养大了胃口，看不上两百块的赞助费了。
而于童还在为寻找赞助商发愁。
给戏曲演出拉赞助的难度是演唱会的十倍不止。
之前有过合作的那几个赞助商，听说她在筹备戏曲演出，全都婉拒了她的赞助邀请。
权衡再三后，她主动给食品公司的管歧珍打了电话，约对方去美容院做按摩。
“你不找我，我也该给你打电话了。”管歧珍埋怨道，“临近过年，我最近压力太大了，必须得找机会出来纾解一下。”
于童惊讶地笑：“工作上那点事，还能难得住管总呀！”
“工作上有分歧大家可以商量，但是家事上有争议，是商量不出结果的，剪不断理还乱！”管歧珍闭眼躺在按摩椅上，叹气道，“今年我公婆都被老张接来北京过年了，现在就住在我家里呢。”
“你家能住得下吗？”于童记得她家住的是张海岩分到的两居室。
“孩子跟我们挤一挤勉强能住得下。但是，我婆婆把我小姑子和小叔子两家，连大人带孩子，一共七八口人全带来了。都在我家客厅打地铺呢！”
于童：“……”
“要不你单独回娘家住几天？孩子就别带了，省的婆家人以为你闹脾气。”
“他们刚来我就搬去单位宿舍了，”管歧珍语气平淡道，“家里住不下，这也是没办法的。不过，朵朵天天给我打电话，一会儿告状说姐姐抢她零食，一会儿说奶奶把她的玩具给了弟弟，一会儿又说她小姑偷穿我的衣服。我虽然躲了出来，但耳根子也不得清净。”
于童笑道：“家里还留了一个小耳报神。”
“可不是嘛，这孩子鬼得很。”管歧珍提醒道，“听说小狄的家庭条件跟我家老张差不多，他俩当年就是因为勤工俭学认识的。虽然我挺喜欢这小伙子，但还是得忠言逆耳提醒你一句，我就是前车之鉴，你下嫁之前一定要做好，跟他一大家子穷亲戚打交道的心理准备。”
于童挥手说：“我俩之间，提结婚还早着呢。”
狄二狗还有好几个月才能领证。
再说，狄家跟张海岩家的情况不一样。
老狄家毕竟是城市户口，前些年经济拮据主要是因为孩子多花销大，又没几个能正经领工资的人。
如今只有一个小六还在读书，前面五个儿子都能赚钱，生活条件自然就改善了。
最主要的是，二狗子继承了他小姨的房子，这就能解决很多问题。
这次郭美凤要登台演出，狄二狗把他姥姥姥爷，舅舅舅妈全都请来了城里一起过年。
就安排在前院跟郭美凤住在一起，后面只住着他跟小六。
于童昨天去看过了，家里住进来这么多人，对二狗子的生活没什么影响。
他那个八十岁的姥姥，天天带着两个儿媳妇包饺子，于童从狄家离开的时候还能拎一保温壶的饺子走。
与管歧珍的婆家相比，她觉得二狗家的环境算是很不错了。
但人家管总正闹心呢，她没必要讨人嫌解释太多，便转入正题提起了给戏曲演出赞助的话题。
“报纸上那个戏曲演出是你在筹备的啊？”管歧珍笑着道，“我就说嘛，哪个京剧团舍得花这么多钱，又是打广告，又是在老舍茶馆商演！他们那点票房收入，应该弄不起这个呀！原来是于总的手笔。”
“怎么样，管总打算赞助多少？”
于童并不问她是否有兴趣赞助，直接问人家要赞助多少钱。
“戏曲演出就算了吧，曝光度太低了。”
“那您还真说错了。”于童笑着说，“我们光是赠票就送出去一千多张呢，曝光度是不成问题的。”
“一千来人的曝光度，算什么曝光！方菲演唱会那种几万人的场子还差不多。”
“五万人的场子，我收了您五万的赞助费，这次戏曲演出大概有三千张门票，我收您三千的赞助费怎么样？”
“不怎么样！”管歧珍摆手说，“三千块扔进去连个响儿都听不着！”
于童并不气馁，换了一个方向问：“入冬以后，你们的汽水销量不如前几个月吧？”
“嗯，你打算让我派人去茶馆里卖汽水？”
“不是，反正你们的汽水压在仓库里占地方，又不能减产，要不就赞助给我们好了。”于童给出另一个方案，“您赞助给我们三千瓶汽水，我们自己卖。”
管歧珍轻笑：“人家去茶馆都是喝茶的，谁喝汽水呀？”
“我跟您要三千赞助，您不是不同意嘛，那我只好要三千瓶汽水自己找销路了。”于童语气带笑，“我把你们供销科长的活儿都干了。”
她在老舍茶馆里实地考察了几次，冬季暖气给得挺足，观众坐满以后，空气可能会比较闷热。
汽水在茶馆里未必没销路。
“你要是愿意来当我的供销科长，那我立马就把现在的科长开了。”
管歧珍任由按摩师放松着自己的肩颈，默默在心里盘算了一番。
汽水成本低利润高，三千瓶汽水的成本其实还不到一千块。
用一千块跟于童结个善缘也不错。
她们公司在上次的演唱会上是吃到了红利的。
“赞助戏曲演出三千瓶汽水可以，但我这可完全是看在你的面子上啊，”管歧珍强调道，“你下次再承办那种大型演出的时候，必须给我留一个最好的位置！”
于童心里清楚，对方所说的最好的位置，不是座位，而是赞助位。
“您现在是我最大的金主了，有好位置当然得第一个通知您啊。但咱也得有言在先，赞助费是随行就市的，下次再有演出，五万块未必能买下最好的位置了。”
“我懂！”管歧珍爽快道，“赶在过年前，你让人去工厂提货，顺便把我们厂的宣传画报，产品海报也带去，既然是赞助，那该宣传的还是要替我们多宣传的。”
“行啊，我明早就去让人提货。”于童起身问，“那赠票您还要不要啦？”
管歧珍想说不要了，但琢磨半晌后改口说：“给我两百张吧，厂里可能有人爱看戏曲表演。”
她公婆肯定是爱看的，到时候让老张带二老去看戏，她在家也能松快松快。
*
回馈演出正式开台是在大年初一下午两点半。
老舍茶馆的门檐下挂了一排直径超过一米的大红灯笼，既气派又喜庆。
有了赞助费的于总，花小钱办大事，从乡下请了舞龙舞狮队、花鼓队、一位剪纸大娘、一位吹糖人的老师傅，以及泥人张的小师傅。
为了给茶馆增加人气，从下午一点就开始在门口表演。
并且允许观众们提前一小时入场，以便大家有时间选购带有国粹元素的工艺品和民俗产品。
大年初一下午是第一场演出，观众们大半都是来给老师们捧场的亲朋好友。
别人就不说了，只说郭美凤。
为了给她造势，狄思科和二哥各买了一百张门票。
狄思科把能送到的人基本都送到了，包括于家人，同事朋友，以及经贸大学里的几位热爱戏曲的老师。
所以，他走进茶馆时，一眼望过去，基本全是熟人。
二哥跑过来说：“看这情况，一会儿得加座了吧？”
“要是人来的太多，咱自家人先撤下来，给真正的票友让位置。”
“早就撤了，咱姥带着舅舅舅妈他们在后台呢。”
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