(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com) 袁媛只是个翻译，起到一个在中间传话的作用，人家技术专家怎么说，她就怎么转达，并不需要帮忙谈生意。
所以，第一天生意没谈成，她也没怎么在意。回到了外宾接待处，以为第二天能像其他人一样接到别的工作。
然而，第二天她又倒霉地碰上了这俩技术专家。
如今已经是第四天了，那俩专家的止血纱布还没卖出去呢。
连袁媛这个翻译都跟着上火了。
狄思科得了徐处长的准话，便把袁媛从那两个技术专家身边解救了出来。
“张工李工，您二位到底想不想卖技术啊？”狄思科叼着一根冰棍说，“别人都开张了，你们不着急啊？”
“急也不能贱卖。”张工推了推眼镜说，“我们公司的项目大多数都是进口项目，我们手头这个是为数不多的出口技术项目之一，还等着用这个项目出口创汇呢！”
“那得有人买才能创汇呀！”狄思科将冰棍杆扔进垃圾桶，拿起桌面上的介绍资料认真翻阅，“张工，咱们这个止血纱布获得过尤里卡世界博览会的金奖啊？”
“对啊，所以我们才不舍得低价卖。”
“那咱得把这金奖的优势突出出来啊！做生意可不是谦虚的时候。”
狄思科去组委会找来了一个超大号背板。
用英语和法语在上面写道：“我们有一种神奇的止血纱布，曾获比利时布鲁塞尔尤里卡世界博览会金奖。”
又请翻译室的其他翻译，将俄语、德语和阿拉伯语的版本也写上去。
然后就将大板子立在展台前，为走过路过的客商展示。
这种技术是有针对性的，不是什么客商都有谈判资格。
所以，等到下午快闭馆的时候，三人才等来第一个法国客商。
人家逛过来，询问这所谓的神奇的止血纱布到底有多神奇。
狄思科只是造个噱头而已，止血纱布又不是止血药，能有多神奇啊。
不过，这项技术得过国际金奖是事实，他按照两位专家的演示，将这种止血纱布的技术优势翻译给客商。
法国客商听得很认真，最后却摇头说：“你们这种生产技术，与我上个月在日本见到的一种技术差不多，他们的报价比你们的低了三成。”
这就来到讨价还价环节了。
狄思科将他的话如实翻译给两位专家，果然像袁媛说的那样，俩人一听到压价就冷脸。
而且这次还是跟日本的技术进行比较。
那点民族自豪感和荣誉感立马就被激发了出来。
张工口气不善道：“你说的那种技术，我们也知道，当时是我们的手下败将！生产效率比我们的低两成！”
李工也说：“我们得到的是金奖！”
虽然听不懂两个专家的话，但只看表情和语气，客商也听得出不是什么好话。
不等狄思科翻译，人家就耸了耸肩，想要离开了。
狄思科赶忙将人拦住说：“杜邦先生，请您理解一下我们两位专家的心情。最近几天我们这种止血纱布频频被拿来与日本的技术进行对比。事实上，我们的技术要比对方先进很多，不论是生产工艺还是生产效率，我们这项得到金奖的技术，都更胜一筹！”
杜邦先生摇头说：“止血纱布的用途和效果没有太大差别，日本的那种技术就已经完全可以应付大部分医疗场景了。”
狄思科顾不上跟两位专家转述，直接说：“我们的技术报价略高，但售后绝对是对方不能比的！”
杜邦先生像是听到什么笑话，“日本人的售后服务全球有名。”
“我说的售后，不只是技术上的售后。”狄思科解释道，“我国改革开放以来，随着国民经济的调整，医疗事业也有了长足发展。止血纱布属于医疗消耗品，消耗量巨大，但目前生产能力有限。您购买了我们的技术后，若是将商品返销，甚至在我国建厂投产，我国政府会有相应的优惠政策。日本的市场早就饱和了，但我国的市场却前景广阔。您买回去的不只是一份生产技术，还有一个现成的出口渠道。”
狄思科将这一段话说完后，语速极快地跟两位专家解释。
“返销优惠政策确实有，但是具体如何落实，还需要您二位回单位跟领导商量一下。咱们今天先把他稳住，要是真的能给他返销优惠，之后再跟他详谈。张工李工，你们觉得怎么样？”
两人互视一眼。
好像也行。
只要能把技术以合理的价格卖出去就好，返销优惠什么的，他们是不关心的。
狄思科得了他们的准话，便笑着说：“杜邦先生，很遗憾再有几分钟就要闭馆了，如果约在明天上午继续详谈，您方便吗？”
杜邦先生拿出一张酒店的名片，在背面写了一个房间号。
“明天我要参加你们政府组织的会议，你们可以在晚上七点以后去酒店找我。”
狄思科颔首说好，将名片交给了两位专家。
“张工，咱们把技术资料和相关的优惠政策准备齐全。明晚再去试试吧？”
“那行，我们这就回单位找领导去。”
*
今天是周六，狄思科从展览馆离开后，就骑车去了于家，为于暄补习外语。
于暄开学小测的英语成绩进步很大，安处长见到他进门，便眉开眼笑地将人夸奖了一通。
“学习效果也是分人的，我教过好几个高中生，于暄属于进步最快的。”狄思科实诚道，“当然，这也跟他的可进步空间比较大有关。”
“还是老师教的好！”安处长笑道，“今天留在家里吃晚饭吧？我买了一只乌鸡，这就炖上！”
“那就麻烦您了。”狄思科跟对方寒暄片刻便推门进了于暄的房间，见到里面的情景，他无奈道，“你怎么又玩游戏机？小心我给你告状啊！”
“没事，今天周末，可以玩一会儿。”于暄的注意力都在游戏画面上。
“今天怎么只有你跟安处长在家？”狄思科翻出教材，随口问，“于叔叔还没下班呢？”
“我爸啊，忙着呢。他有个学生从国外回来了，下个月要在北京办画展。”于暄嘟哝道，“我爸不但自己帮忙，连我姐都被喊去帮着干活了！”
“于童也去了？她能干什么活？”
不是他小瞧于童，就她那体格，绝不是干体力活的料。
“我爸说我姐在宣传工作上比较有经验，想让她帮忙为画展做做宣传。不过，我偷偷告诉你啊，”于暄放下游戏机，坏笑着望过来说，“我姐去帮忙，其实是为了跟人家相亲的！”
狄思科：“……”
第42章
于暄的告密， 让狄思科本能地保持怀疑。
于童会为了跟男人相亲，而跑去人家的画展帮忙吗？
不能啊！
粉红大亨从不倒贴！
一个相亲对象而已，于童不可能这么上赶着。
所以， 狄思科在于暄跟前表现得非常淡定， 不但照常给他补了课， 还留下来品尝了安处长炖的乌鸡。
这不禁让于暄动摇了自己对二人关系的猜测，狄老师和他姐也许真的只是纯洁的男女关系。
否则狄老师不可能这么稳的住！
那可是相亲啊！
对啊， 那可是相亲！
回到家里的狄思科， 也是这么想的。
于童怎么就去相亲了呢？她才多大呀，就相亲！
于叔叔可真能乱点鸳鸯谱！
万一于童为了照顾老于的面子，真去见了那男的，然后跟人家看对眼了。
那他这个白月光咋办？
“老五，你折腾什么呢？”三哥探出脑袋往下张望。
他们睡的是上下铺， 老五在下面烙饼，连带着他也跟着遭殃。
“没什么，有点睡不着。”狄思科从床上坐起来，仰头问， “三哥， 你跟清娜姐怎么样了？和好了吗？”
三哥在少儿游泳培训班当了几个月的助理教练。
按照他以往的战绩，应该早就跟赵清娜旧情复燃了。
“没有。”三哥躺回枕头上， “早着呢！”
“你不着急啊？”
“急有什么用？心急喝不了热豆粥，男子汉大丈夫，先以事业为重。”三哥郁闷道，“我现在还是临时工呢，等我当上正式工再说吧！”
狄思科坐在床上琢磨， 要是按照三哥的逻辑，他得以事业为重， 等到毕业分配，有了正式工作以后，再想娶媳妇的事。
他重新躺回去，裹上被子提醒：“等你当上了正式工，人家赵清娜或许已经跟别人好上了！癞蛤蟆想吃炖大鹅，就得拿出点匹夫不自量的精神！”
像他们家这种情况，太要面子可娶不到媳妇。
他觉得三哥是个反面典型，必须引以为鉴。
不过，狄思科最近工作繁忙，等他陪着技术专家将止血纱布的技术，成功出口给两家医疗器械公司时，已经是五天以后了。
洽谈会刚一结束，他就按照提前跟于童打听的地址，摸去了那间正在筹备画展的艺术馆。
于暄那小子的情报其实并不十分准确，于童之所以会出现在这里，除了有老于的面子，还因为服务公司承包了这次画展的场景布置和宣传工作。
狄思科溜达过去的时候，艺术馆的展厅尚未布置好，展厅里都是忙忙碌碌的工作人员，于童正跟一位清瘦的长发青年并肩站在一起，对着墙上的一幅画商量着什么。
“你怎么来了？不是在参加洽谈会吗？”他穿得西装革履，甫一进门就被眼尖的于童捕捉到了。
“洽谈会刚结束，我顺路过来看看。”
于童心说，展览馆和艺术馆距离那么远，你顺得哪门子路？
狄思科主动与长发青年握手，自报姓名后，笑着问：“您应该就是于先生的高徒吧？”
长发青年单手夹着烟，伸出另一只手与他握了一下，“肖沈墨，其实也算不上于老师的高徒，早就转行了。”
“看来您转行转得很成功，”狄思科笑着说，“恭喜了，这么年轻就能举办自己的画展！”
于宝塔是个挺出名的国画家，他原以为国画家的学生肯定也是画山水花鸟的。
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所以，第一天生意没谈成，她也没怎么在意。回到了外宾接待处，以为第二天能像其他人一样接到别的工作。
然而，第二天她又倒霉地碰上了这俩技术专家。
如今已经是第四天了，那俩专家的止血纱布还没卖出去呢。
连袁媛这个翻译都跟着上火了。
狄思科得了徐处长的准话，便把袁媛从那两个技术专家身边解救了出来。
“张工李工，您二位到底想不想卖技术啊？”狄思科叼着一根冰棍说，“别人都开张了，你们不着急啊？”
“急也不能贱卖。”张工推了推眼镜说，“我们公司的项目大多数都是进口项目，我们手头这个是为数不多的出口技术项目之一，还等着用这个项目出口创汇呢！”
“那得有人买才能创汇呀！”狄思科将冰棍杆扔进垃圾桶，拿起桌面上的介绍资料认真翻阅，“张工，咱们这个止血纱布获得过尤里卡世界博览会的金奖啊？”
“对啊，所以我们才不舍得低价卖。”
“那咱得把这金奖的优势突出出来啊！做生意可不是谦虚的时候。”
狄思科去组委会找来了一个超大号背板。
用英语和法语在上面写道：“我们有一种神奇的止血纱布，曾获比利时布鲁塞尔尤里卡世界博览会金奖。”
又请翻译室的其他翻译，将俄语、德语和阿拉伯语的版本也写上去。
然后就将大板子立在展台前，为走过路过的客商展示。
这种技术是有针对性的，不是什么客商都有谈判资格。
所以，等到下午快闭馆的时候，三人才等来第一个法国客商。
人家逛过来，询问这所谓的神奇的止血纱布到底有多神奇。
狄思科只是造个噱头而已，止血纱布又不是止血药，能有多神奇啊。
不过，这项技术得过国际金奖是事实，他按照两位专家的演示，将这种止血纱布的技术优势翻译给客商。
法国客商听得很认真，最后却摇头说：“你们这种生产技术，与我上个月在日本见到的一种技术差不多，他们的报价比你们的低了三成。”
这就来到讨价还价环节了。
狄思科将他的话如实翻译给两位专家，果然像袁媛说的那样，俩人一听到压价就冷脸。
而且这次还是跟日本的技术进行比较。
那点民族自豪感和荣誉感立马就被激发了出来。
张工口气不善道：“你说的那种技术，我们也知道，当时是我们的手下败将！生产效率比我们的低两成！”
李工也说：“我们得到的是金奖！”
虽然听不懂两个专家的话，但只看表情和语气，客商也听得出不是什么好话。
不等狄思科翻译，人家就耸了耸肩，想要离开了。
狄思科赶忙将人拦住说：“杜邦先生，请您理解一下我们两位专家的心情。最近几天我们这种止血纱布频频被拿来与日本的技术进行对比。事实上，我们的技术要比对方先进很多，不论是生产工艺还是生产效率，我们这项得到金奖的技术，都更胜一筹！”
杜邦先生摇头说：“止血纱布的用途和效果没有太大差别，日本的那种技术就已经完全可以应付大部分医疗场景了。”
狄思科顾不上跟两位专家转述，直接说：“我们的技术报价略高，但售后绝对是对方不能比的！”
杜邦先生像是听到什么笑话，“日本人的售后服务全球有名。”
“我说的售后，不只是技术上的售后。”狄思科解释道，“我国改革开放以来，随着国民经济的调整，医疗事业也有了长足发展。止血纱布属于医疗消耗品，消耗量巨大，但目前生产能力有限。您购买了我们的技术后，若是将商品返销，甚至在我国建厂投产，我国政府会有相应的优惠政策。日本的市场早就饱和了，但我国的市场却前景广阔。您买回去的不只是一份生产技术，还有一个现成的出口渠道。”
狄思科将这一段话说完后，语速极快地跟两位专家解释。
“返销优惠政策确实有，但是具体如何落实，还需要您二位回单位跟领导商量一下。咱们今天先把他稳住，要是真的能给他返销优惠，之后再跟他详谈。张工李工，你们觉得怎么样？”
两人互视一眼。
好像也行。
只要能把技术以合理的价格卖出去就好，返销优惠什么的，他们是不关心的。
狄思科得了他们的准话，便笑着说：“杜邦先生，很遗憾再有几分钟就要闭馆了，如果约在明天上午继续详谈，您方便吗？”
杜邦先生拿出一张酒店的名片，在背面写了一个房间号。
“明天我要参加你们政府组织的会议，你们可以在晚上七点以后去酒店找我。”
狄思科颔首说好，将名片交给了两位专家。
“张工，咱们把技术资料和相关的优惠政策准备齐全。明晚再去试试吧？”
“那行，我们这就回单位找领导去。”
*
今天是周六，狄思科从展览馆离开后，就骑车去了于家，为于暄补习外语。
于暄开学小测的英语成绩进步很大，安处长见到他进门，便眉开眼笑地将人夸奖了一通。
“学习效果也是分人的，我教过好几个高中生，于暄属于进步最快的。”狄思科实诚道，“当然，这也跟他的可进步空间比较大有关。”
“还是老师教的好！”安处长笑道，“今天留在家里吃晚饭吧？我买了一只乌鸡，这就炖上！”
“那就麻烦您了。”狄思科跟对方寒暄片刻便推门进了于暄的房间，见到里面的情景，他无奈道，“你怎么又玩游戏机？小心我给你告状啊！”
“没事，今天周末，可以玩一会儿。”于暄的注意力都在游戏画面上。
“今天怎么只有你跟安处长在家？”狄思科翻出教材，随口问，“于叔叔还没下班呢？”
“我爸啊，忙着呢。他有个学生从国外回来了，下个月要在北京办画展。”于暄嘟哝道，“我爸不但自己帮忙，连我姐都被喊去帮着干活了！”
“于童也去了？她能干什么活？”
不是他小瞧于童，就她那体格，绝不是干体力活的料。
“我爸说我姐在宣传工作上比较有经验，想让她帮忙为画展做做宣传。不过，我偷偷告诉你啊，”于暄放下游戏机，坏笑着望过来说，“我姐去帮忙，其实是为了跟人家相亲的！”
狄思科：“……”
第42章
于暄的告密， 让狄思科本能地保持怀疑。
于童会为了跟男人相亲，而跑去人家的画展帮忙吗？
不能啊！
粉红大亨从不倒贴！
一个相亲对象而已，于童不可能这么上赶着。
所以， 狄思科在于暄跟前表现得非常淡定， 不但照常给他补了课， 还留下来品尝了安处长炖的乌鸡。
这不禁让于暄动摇了自己对二人关系的猜测，狄老师和他姐也许真的只是纯洁的男女关系。
否则狄老师不可能这么稳的住！
那可是相亲啊！
对啊， 那可是相亲！
回到家里的狄思科， 也是这么想的。
于童怎么就去相亲了呢？她才多大呀，就相亲！
于叔叔可真能乱点鸳鸯谱！
万一于童为了照顾老于的面子，真去见了那男的，然后跟人家看对眼了。
那他这个白月光咋办？
“老五，你折腾什么呢？”三哥探出脑袋往下张望。
他们睡的是上下铺， 老五在下面烙饼，连带着他也跟着遭殃。
“没什么，有点睡不着。”狄思科从床上坐起来，仰头问， “三哥， 你跟清娜姐怎么样了？和好了吗？”
三哥在少儿游泳培训班当了几个月的助理教练。
按照他以往的战绩，应该早就跟赵清娜旧情复燃了。
“没有。”三哥躺回枕头上， “早着呢！”
“你不着急啊？”
“急有什么用？心急喝不了热豆粥，男子汉大丈夫，先以事业为重。”三哥郁闷道，“我现在还是临时工呢，等我当上正式工再说吧！”
狄思科坐在床上琢磨， 要是按照三哥的逻辑，他得以事业为重， 等到毕业分配，有了正式工作以后，再想娶媳妇的事。
他重新躺回去，裹上被子提醒：“等你当上了正式工，人家赵清娜或许已经跟别人好上了！癞蛤蟆想吃炖大鹅，就得拿出点匹夫不自量的精神！”
像他们家这种情况，太要面子可娶不到媳妇。
他觉得三哥是个反面典型，必须引以为鉴。
不过，狄思科最近工作繁忙，等他陪着技术专家将止血纱布的技术，成功出口给两家医疗器械公司时，已经是五天以后了。
洽谈会刚一结束，他就按照提前跟于童打听的地址，摸去了那间正在筹备画展的艺术馆。
于暄那小子的情报其实并不十分准确，于童之所以会出现在这里，除了有老于的面子，还因为服务公司承包了这次画展的场景布置和宣传工作。
狄思科溜达过去的时候，艺术馆的展厅尚未布置好，展厅里都是忙忙碌碌的工作人员，于童正跟一位清瘦的长发青年并肩站在一起，对着墙上的一幅画商量着什么。
“你怎么来了？不是在参加洽谈会吗？”他穿得西装革履，甫一进门就被眼尖的于童捕捉到了。
“洽谈会刚结束，我顺路过来看看。”
于童心说，展览馆和艺术馆距离那么远，你顺得哪门子路？
狄思科主动与长发青年握手，自报姓名后，笑着问：“您应该就是于先生的高徒吧？”
长发青年单手夹着烟，伸出另一只手与他握了一下，“肖沈墨，其实也算不上于老师的高徒，早就转行了。”
“看来您转行转得很成功，”狄思科笑着说，“恭喜了，这么年轻就能举办自己的画展！”
于宝塔是个挺出名的国画家，他原以为国画家的学生肯定也是画山水花鸟的。
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