(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com) “你们作为公司的第一批员工，每位员工对公司都起着非常关键的作用。
我们公司的目标是行业顶尖，要达到这个目标需要每位员工的共同努力。
产品质量是一个公司的立足之本，是公司的生命。
只有产品质量过关，得到客户的认可，公司才能盈利，才能为员工创造美好的福利。”
方柏画完大饼，开始讲制度了，目光扫过所有员工的脸庞，严肃地说道，“要做到以上这几点，我们需要严格遵守公司制度，相互监督和支持，及时反馈问题和建议。
在这里，提出几点要求。
第一点，车间内必须穿戴劳保用品，包括我下车间，必须穿戴安全帽！
第二点，车间内禁止抽烟，发现一次罚二十元！公司并不禁止抽烟，但如果要抽烟，请到公司设定的抽烟场所抽烟。
第三点，工作中文明沟通，禁止打架斗殴，违者立即解雇！
第四点，严禁泄露公司技术机密，严禁盗窃公司财物，一经发现，将追究法律责任！
以上是我对所有员工的要求，希望大家能够认真遵守，共同为公司的目标努力。”
这年代的工人特别莽，法律意识差，吵架真算是小事，动不动就动刀动锤子。
别说这个年代，就算到二三十年后，工人打架都不算是稀罕事。
方柏除了在会上讲，还要跟各班组长和车间主管讲，避免事态向更严重的方向发展。
除此之外，还要加强制度的宣讲和执行，加强安全培训和法律意识教育，建立纠纷解决机制，以及提供良好的工作环境和心理关怀。
员工们听完总经理的话，看他一脸严肃，就知道不是随便说说了。
前面说得好好的，说到最后来严厉了，还好能接受，没啥抗拒。
方柏讲完后，人事主管上去讲几句话，宣贯总经理的要求，再次强调，同时提醒有问题可以找人事资源部处理。
总之，人事资源部也可以说是公司后勤部、救火中心。
讲完后，看向方柏，问下总经理还有没有话，方柏摇头后，会议结束。
半个小时后，人事部贴出方柏会议讲话要求的文件，同时加了几条要求，提醒各班组长和主管学习，每天早会时要提醒一下。
在星海机械公司，要求每天早上开早会，要讲三点，第一点就是生产任务，第二点就是生产安全，第三点就是昨天没做好的事情，公司强调的事情。
每天反复地讲，让员工牢记。
每天下班前五分钟，整理清洁自己工位；周末休息前半个小时，清洁维护设备，当然，每天工作前的设备保养都要签字，做完检查之后才能签字，而不是做形式。
方柏觉得，要搞5S管理，没有长久的坚持贯彻执行，很难有个模样。
如果不去上课，他每天上午和下午都要巡逻车间检查，反正办公室离车间就几步的事。
现在是制度试行期，有些员工不适应，那就过不了试用期，只好换人，不可能为了一两个员工影响公司的制度执行。
如果现在搞不好，公司规模大之后，尾大不掉。
十几天后，
时间来到了12月10日，地泵完成大组装。
下午一点，准备试验。
XH45-30泵主体橙黄色，车架为黑色，让人眼前一亮，特别醒目。
配有两个黑色轮子，方便拖运；
有四个黑色的可伸缩支架腿，工作时需要固定好设备。
这台设备的理论输送垂直高度达150米，不过，公司找不到这么垂直高度这么高的试验场地，找块山头试验也不方便，只能在办公楼上面再搭建垂直高度十多米的试验架子，总高度20米。
方柏为了这一次试验，让员工把泵管连接成垂直高度约20米，水平长度累计约200米的输送管道，同时要求泵管连接好后还要固定好。
最后，工作人员将输送管道连接到地泵的出口处，并确保连接处密封良好，避免试验时混凝土泄漏。
试验之前，要求大家穿戴好劳保和头盔，保证人身安全。
组装完之后，方柏亲自检测，金手指提示是没有什么大问题。
第一次试验，主要检测它的功能可行性、吸入性能及密封情况。
在试验之前，方柏把混凝土缸活塞调到二分之一行程。
公司所有技术人员都来现场观摩交流，他们知道这是老板亲自设计的地泵，想不到这是公司的第一款产品，也想不到老板的设计能力这么强悍，一个人就能独立设计一台建筑工程设备，产品结构还挺复杂的。
公司技术部目前有五名机械设计师，一名焊接工程师，一名机加工工艺师，都是工作多年的人才，被星海机械公司的高薪吸引，面试加入。
像陈鹏这个焊接工程师，他是哈工大的焊接专业本科生，竟然在一家国企做边缘工作，跟他的专业没有一点关系，而且公司内勾心斗角太多，实在待不下去只好离开。
毕业时包分配工作，但如果离职后，那就是自主就业了，他跳槽到一家船厂工作了六年时间，开始给的薪酬待遇还不错，只是这几年都没怎么涨，离职前月薪不到三百。
方柏面试过后，感觉他的理论知识扎实，有实际处理现场焊接问题的经验，会做焊接工艺和焊评，会培训焊工，还能自己焊，符合公司人才需求录用标准，承诺月薪六百，强调如果能力提上来了，薪水也会跟着涨。
最终，陈鹏抵挡不住方柏的真诚邀请和高薪诱惑，答应加入星海机械公司。
此时，他没有做过混凝土地泵，站在一旁观看，向一名设计人员请教：“李工，这个泵是如何输送混凝土的？”
被问的人叫李明，是机械设计师，耐心解释道：“老板设计的结构挺有意思的，我看到实物才明白它是如何实行输送混凝土的。
它有两个油缸，活塞回收时，做吸入工作，推出时，做输送工作，与其同时，S管摆动。
假如左右油缸行程都是一米，他们的工作就跟往复接力赛一样，混凝土输送了一百米，各油缸就进行了五十次运动。
具体过程嘛，第一步，当S管与左油缸连接上吻合时，柱塞前进，把吸进油缸的混凝土打进S管里；
同时，右油缸柱塞回缩，进行吸入工作，把混凝土吸进右油缸里。
第二步，S管摆动，切换左右缸位置，与右油缸连接，柱塞前进，右油缸把吸进油缸的混凝土打进S管里；
同时，右油缸柱塞回缩，进行吸入工作，把混凝土吸进左油缸里。
行程有多大，就能吸进多长的混凝土。
S管以此往复循环左右摆动工作，左右油缸的柱塞把一段段混凝土送进S管里，S管出口处连接泵管。”
“哦，这样啊，明白了。”陈鹏一边听一边琢磨眼前的地泵，听到往复接力赛的形容时，才听明白。
“我也没见过这样的结构，理论上是可以，但能不能输送，一会看试验就知道了。”
“混凝土不是会凝固的嘛，万一堵管怎么办？”
“这个问题我也问过老板，他说不工作后，要及时通水清管道，也不算麻烦。”
“哦，那我明白了。如果成功的话，建造施工的确方便多了。”
“那肯定，老板说一个小时可以输送三十方混凝土，比用升降机输送快多了，这是我们公司目前的主打产品。”
两人讨论时，现场试验就要开始了。
现场试验有接近二十多名员工观摩，这是方柏要求他们过来学习。
方柏检查安全没问题后，命令工人用软管道连接水龙头，往漏斗中放水。
一个漏斗可装一方多水，容量可不小。
水只是用来验证开机情况，等会要使用混凝土进行试验。
打开电闸，设备通电。
方柏设计的地泵有几个功率挡位，一档最低，三档最高，其实也是缸的运动频率。
启动设备，正式工作。
开始试验时打开一档，输送速度较慢。
突然间，机械响起“砰”“噗”、“砰”“噗”的循环声音，大概每隔一秒多响一起。
工作时有噪音，这属于正常情况。
水流动性好，交换缸时，送到S管里的水会倒灌。
方柏命令工人加大挡位，交换速度更快，过了一会儿，出口处有水流出来了。
“检查一下，看看泵管有没有泄露的。”方柏命令工作人员检查。
几分钟后，几名工作人员向方柏汇报没有泄露。
“先停机，倒进试验一号混凝土吧。”方柏开始下真正试验用的混凝土。
为了此次试验，一共准备了三种不同的混凝土。
比如试验一号混凝土，混凝土标号为细卵石，每立方混凝土的水泥用量为350公斤，理论水灰比为0.57，砂率42%，采用人工拌和拌制混凝土，布管形式为水平敷设，外加剂有适量白糖，起缓凝作用。
外加剂还有两种，早强剂、减水剂等。
公司还没买机拌，只能采用人工搅拌和运载混凝土。
花了几分钟，才把地泵漏斗装满混凝土。
方柏打活塞行程调到最大，命令开始试验，同时继续往漏斗中加混凝土。
机械再起响起“砰”“噗”、“砰”“噗”的循环声音，噪音更大一些。
而且，还有碎石被S管切碎和挤压碾碎的声音。
“老板，这石头被碾碎，吻合面磨损很大吧？”李明好奇地问下老板。
方柏站在设备七八米外，耐心解释道：“吻合面硬度比较高，达到58HRC以上，不是那么容易划伤的，当然，磨损稍微大一些，是易损件，可以更换。
另外，S管交换时，石料粘在吻合面上的情况并不多。”
“原来如此，都考虑周到了，老板厉害。”李明敬佩地说，周围员工同样觉得自家老板太厉害了。
这些天，他们才知道老板在交大读大一，机械专业。
这还没毕业呢，已经会设计产品了。
“这一台试验通过的话，你们就按照45千瓦的地泵进行仿造出更大功率的地泵了，比如60、75、90千瓦。”
两人交谈间，过了一会儿，出口终于流出混凝土，一段一段。
方柏加大功率后，S管交换频率大，活塞运动更快，混凝土输出频率更快了。
打出来的混凝土，又继续被运输到漏斗中。
方柏亲自检查，发现泵送效果不错，泵管没有泄露。
员工看到一直一脸凝重的老板终于露出笑容，知道试验成功了，大家也忍不住欣喜祝贺老板。
“老板，恭喜。”
“还不能高兴过早啊，如果真正使用上百个小时还能这么稳定，泵管磨损不大，这才说明真正成功了。”方柏笑呵呵说道，但抑制不住内心的欣喜。
持续工作了一个小时后，测试结果出来了。
最大功率工况下，每小时输送速度可以达到38.6方混凝土。
如果混凝土供给稳定，可以达到40方以上。
当然，这跟输送垂直高度仅仅20米有很大关系，如果垂直高度更高一些，输送效率低一些，但不会影响太大，毕竟缸运动频率是固定的，吸入和推出体积都是一样。
也就是说，比设计要求的每小时30方还要高一些。
接下来，方柏安排试验2号混凝土。
试验二号混凝土，混凝土标号为碎石，级配差，每立方混凝土的水泥用量为488公斤，理论水灰比为0.43，砂率45%，采用人工拌和拌制混凝土，布管形式为水平敷设，外加剂有早强剂。
总的情况，骨料情况比较差，与管道的摩擦力肯定要大一些。
一个小时后，测试结果出来了，最大功率工况下，每小时输送速度可以达到35.4方混凝土。
最后测试三号混凝土，测试结果也不错。
方柏想不到，金手指的作用这么大，一次试验就成功，泵管没有泄露和卡阻。
细想一下也明白了，这可是开挂设计产品啊，说明避开了许多设计问题。
测试结束后，时间也到了五点多钟，方柏安排员工清洗管道。
那些试验混凝土，直接填在公司有坑坑洼洼的路面上，就当是废物利用了。
第二天早上，方柏召开试验总结会议。
参与人员有公司的技术部门、质量部门和生产管理人员。
等人到齐后，方柏没有废话，直说道：
“经过昨天一个下午的试验，总的来说，我比较满意试验结果。
但是，这台设备是新的，各种性能都完好，输送垂直高度仅有20米的情况，我们暂时无法测试出易损件的寿命，需要相关人员跟踪记录。
接下来，我们小批量试制10台地泵。
在试制过程中，技术部门要把图纸吃透，指导车间生产。”
方柏说完总结后，安排生产工作。
下午时候，方柏又召开相关人员，安排宣传和销售工作。
地泵是新生物，开始时难以接受，而且售价高，建筑公司舍不得花钱采购。
方柏打算先成立两个销售队伍，上门推销并指导使用。
销售队伍跟随安装工人，地泵安装并不麻烦，就安装泵管费点时间而已。
一个销售队伍配一名销售人员，一名货车司机，一名技术人员和一名安装人员就可以了。
本来想一想要不要增加女公关人员，但想想就算了，他们是科技公司，还是少那歌舞团那一套，酒香不怕巷子深。
如果有意采购但有各种担忧，可以先免费试用一周。
试用一周后，舍不得买，那只能换一家推销。
所以，像这类设备，销售成本就比较高，公司要负责员工的出差费用，而且收款不容易。
但当打开市场，有知名度后，也不用再上门推销。
除了上门推销，还有其他推销方法，登报宣传、展览会，但比不过上门推销直接、针对性强、有效，毕竟这种设备小众，能使用的只会是各中大型建筑公司。
“我们可以找一找哪里有大工程施工，不要像只苍蝇乱钻。”方柏徐徐道来。
一番思索之后，他打算亲自上门销售，只要自己亲自销售过，才会知道在销售工作中有哪些问题，否则就是闭门造车，说的轻松，做起来可能就非常难了。
大工程中掺杂太多利益关系，并不是他们公司的东西好，人家就会使用。
比如正在建设当中的东方明珠广播电视塔，这些大工程，就算白送一台给他们使用又怎么样，只要打响名气，早晚赚回来。
今天一更，腰疼，腱鞘炎，严重影响码字
(本章完)
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我们公司的目标是行业顶尖，要达到这个目标需要每位员工的共同努力。
产品质量是一个公司的立足之本，是公司的生命。
只有产品质量过关，得到客户的认可，公司才能盈利，才能为员工创造美好的福利。”
方柏画完大饼，开始讲制度了，目光扫过所有员工的脸庞，严肃地说道，“要做到以上这几点，我们需要严格遵守公司制度，相互监督和支持，及时反馈问题和建议。
在这里，提出几点要求。
第一点，车间内必须穿戴劳保用品，包括我下车间，必须穿戴安全帽！
第二点，车间内禁止抽烟，发现一次罚二十元！公司并不禁止抽烟，但如果要抽烟，请到公司设定的抽烟场所抽烟。
第三点，工作中文明沟通，禁止打架斗殴，违者立即解雇！
第四点，严禁泄露公司技术机密，严禁盗窃公司财物，一经发现，将追究法律责任！
以上是我对所有员工的要求，希望大家能够认真遵守，共同为公司的目标努力。”
这年代的工人特别莽，法律意识差，吵架真算是小事，动不动就动刀动锤子。
别说这个年代，就算到二三十年后，工人打架都不算是稀罕事。
方柏除了在会上讲，还要跟各班组长和车间主管讲，避免事态向更严重的方向发展。
除此之外，还要加强制度的宣讲和执行，加强安全培训和法律意识教育，建立纠纷解决机制，以及提供良好的工作环境和心理关怀。
员工们听完总经理的话，看他一脸严肃，就知道不是随便说说了。
前面说得好好的，说到最后来严厉了，还好能接受，没啥抗拒。
方柏讲完后，人事主管上去讲几句话，宣贯总经理的要求，再次强调，同时提醒有问题可以找人事资源部处理。
总之，人事资源部也可以说是公司后勤部、救火中心。
讲完后，看向方柏，问下总经理还有没有话，方柏摇头后，会议结束。
半个小时后，人事部贴出方柏会议讲话要求的文件，同时加了几条要求，提醒各班组长和主管学习，每天早会时要提醒一下。
在星海机械公司，要求每天早上开早会，要讲三点，第一点就是生产任务，第二点就是生产安全，第三点就是昨天没做好的事情，公司强调的事情。
每天反复地讲，让员工牢记。
每天下班前五分钟，整理清洁自己工位；周末休息前半个小时，清洁维护设备，当然，每天工作前的设备保养都要签字，做完检查之后才能签字，而不是做形式。
方柏觉得，要搞5S管理，没有长久的坚持贯彻执行，很难有个模样。
如果不去上课，他每天上午和下午都要巡逻车间检查，反正办公室离车间就几步的事。
现在是制度试行期，有些员工不适应，那就过不了试用期，只好换人，不可能为了一两个员工影响公司的制度执行。
如果现在搞不好，公司规模大之后，尾大不掉。
十几天后，
时间来到了12月10日，地泵完成大组装。
下午一点，准备试验。
XH45-30泵主体橙黄色，车架为黑色，让人眼前一亮，特别醒目。
配有两个黑色轮子，方便拖运；
有四个黑色的可伸缩支架腿，工作时需要固定好设备。
这台设备的理论输送垂直高度达150米，不过，公司找不到这么垂直高度这么高的试验场地，找块山头试验也不方便，只能在办公楼上面再搭建垂直高度十多米的试验架子，总高度20米。
方柏为了这一次试验，让员工把泵管连接成垂直高度约20米，水平长度累计约200米的输送管道，同时要求泵管连接好后还要固定好。
最后，工作人员将输送管道连接到地泵的出口处，并确保连接处密封良好，避免试验时混凝土泄漏。
试验之前，要求大家穿戴好劳保和头盔，保证人身安全。
组装完之后，方柏亲自检测，金手指提示是没有什么大问题。
第一次试验，主要检测它的功能可行性、吸入性能及密封情况。
在试验之前，方柏把混凝土缸活塞调到二分之一行程。
公司所有技术人员都来现场观摩交流，他们知道这是老板亲自设计的地泵，想不到这是公司的第一款产品，也想不到老板的设计能力这么强悍，一个人就能独立设计一台建筑工程设备，产品结构还挺复杂的。
公司技术部目前有五名机械设计师，一名焊接工程师，一名机加工工艺师，都是工作多年的人才，被星海机械公司的高薪吸引，面试加入。
像陈鹏这个焊接工程师，他是哈工大的焊接专业本科生，竟然在一家国企做边缘工作，跟他的专业没有一点关系，而且公司内勾心斗角太多，实在待不下去只好离开。
毕业时包分配工作，但如果离职后，那就是自主就业了，他跳槽到一家船厂工作了六年时间，开始给的薪酬待遇还不错，只是这几年都没怎么涨，离职前月薪不到三百。
方柏面试过后，感觉他的理论知识扎实，有实际处理现场焊接问题的经验，会做焊接工艺和焊评，会培训焊工，还能自己焊，符合公司人才需求录用标准，承诺月薪六百，强调如果能力提上来了，薪水也会跟着涨。
最终，陈鹏抵挡不住方柏的真诚邀请和高薪诱惑，答应加入星海机械公司。
此时，他没有做过混凝土地泵，站在一旁观看，向一名设计人员请教：“李工，这个泵是如何输送混凝土的？”
被问的人叫李明，是机械设计师，耐心解释道：“老板设计的结构挺有意思的，我看到实物才明白它是如何实行输送混凝土的。
它有两个油缸，活塞回收时，做吸入工作，推出时，做输送工作，与其同时，S管摆动。
假如左右油缸行程都是一米，他们的工作就跟往复接力赛一样，混凝土输送了一百米，各油缸就进行了五十次运动。
具体过程嘛，第一步，当S管与左油缸连接上吻合时，柱塞前进，把吸进油缸的混凝土打进S管里；
同时，右油缸柱塞回缩，进行吸入工作，把混凝土吸进右油缸里。
第二步，S管摆动，切换左右缸位置，与右油缸连接，柱塞前进，右油缸把吸进油缸的混凝土打进S管里；
同时，右油缸柱塞回缩，进行吸入工作，把混凝土吸进左油缸里。
行程有多大，就能吸进多长的混凝土。
S管以此往复循环左右摆动工作，左右油缸的柱塞把一段段混凝土送进S管里，S管出口处连接泵管。”
“哦，这样啊，明白了。”陈鹏一边听一边琢磨眼前的地泵，听到往复接力赛的形容时，才听明白。
“我也没见过这样的结构，理论上是可以，但能不能输送，一会看试验就知道了。”
“混凝土不是会凝固的嘛，万一堵管怎么办？”
“这个问题我也问过老板，他说不工作后，要及时通水清管道，也不算麻烦。”
“哦，那我明白了。如果成功的话，建造施工的确方便多了。”
“那肯定，老板说一个小时可以输送三十方混凝土，比用升降机输送快多了，这是我们公司目前的主打产品。”
两人讨论时，现场试验就要开始了。
现场试验有接近二十多名员工观摩，这是方柏要求他们过来学习。
方柏检查安全没问题后，命令工人用软管道连接水龙头，往漏斗中放水。
一个漏斗可装一方多水，容量可不小。
水只是用来验证开机情况，等会要使用混凝土进行试验。
打开电闸，设备通电。
方柏设计的地泵有几个功率挡位，一档最低，三档最高，其实也是缸的运动频率。
启动设备，正式工作。
开始试验时打开一档，输送速度较慢。
突然间，机械响起“砰”“噗”、“砰”“噗”的循环声音，大概每隔一秒多响一起。
工作时有噪音，这属于正常情况。
水流动性好，交换缸时，送到S管里的水会倒灌。
方柏命令工人加大挡位，交换速度更快，过了一会儿，出口处有水流出来了。
“检查一下，看看泵管有没有泄露的。”方柏命令工作人员检查。
几分钟后，几名工作人员向方柏汇报没有泄露。
“先停机，倒进试验一号混凝土吧。”方柏开始下真正试验用的混凝土。
为了此次试验，一共准备了三种不同的混凝土。
比如试验一号混凝土，混凝土标号为细卵石，每立方混凝土的水泥用量为350公斤，理论水灰比为0.57，砂率42%，采用人工拌和拌制混凝土，布管形式为水平敷设，外加剂有适量白糖，起缓凝作用。
外加剂还有两种，早强剂、减水剂等。
公司还没买机拌，只能采用人工搅拌和运载混凝土。
花了几分钟，才把地泵漏斗装满混凝土。
方柏打活塞行程调到最大，命令开始试验，同时继续往漏斗中加混凝土。
机械再起响起“砰”“噗”、“砰”“噗”的循环声音，噪音更大一些。
而且，还有碎石被S管切碎和挤压碾碎的声音。
“老板，这石头被碾碎，吻合面磨损很大吧？”李明好奇地问下老板。
方柏站在设备七八米外，耐心解释道：“吻合面硬度比较高，达到58HRC以上，不是那么容易划伤的，当然，磨损稍微大一些，是易损件，可以更换。
另外，S管交换时，石料粘在吻合面上的情况并不多。”
“原来如此，都考虑周到了，老板厉害。”李明敬佩地说，周围员工同样觉得自家老板太厉害了。
这些天，他们才知道老板在交大读大一，机械专业。
这还没毕业呢，已经会设计产品了。
“这一台试验通过的话，你们就按照45千瓦的地泵进行仿造出更大功率的地泵了，比如60、75、90千瓦。”
两人交谈间，过了一会儿，出口终于流出混凝土，一段一段。
方柏加大功率后，S管交换频率大，活塞运动更快，混凝土输出频率更快了。
打出来的混凝土，又继续被运输到漏斗中。
方柏亲自检查，发现泵送效果不错，泵管没有泄露。
员工看到一直一脸凝重的老板终于露出笑容，知道试验成功了，大家也忍不住欣喜祝贺老板。
“老板，恭喜。”
“还不能高兴过早啊，如果真正使用上百个小时还能这么稳定，泵管磨损不大，这才说明真正成功了。”方柏笑呵呵说道，但抑制不住内心的欣喜。
持续工作了一个小时后，测试结果出来了。
最大功率工况下，每小时输送速度可以达到38.6方混凝土。
如果混凝土供给稳定，可以达到40方以上。
当然，这跟输送垂直高度仅仅20米有很大关系，如果垂直高度更高一些，输送效率低一些，但不会影响太大，毕竟缸运动频率是固定的，吸入和推出体积都是一样。
也就是说，比设计要求的每小时30方还要高一些。
接下来，方柏安排试验2号混凝土。
试验二号混凝土，混凝土标号为碎石，级配差，每立方混凝土的水泥用量为488公斤，理论水灰比为0.43，砂率45%，采用人工拌和拌制混凝土，布管形式为水平敷设，外加剂有早强剂。
总的情况，骨料情况比较差，与管道的摩擦力肯定要大一些。
一个小时后，测试结果出来了，最大功率工况下，每小时输送速度可以达到35.4方混凝土。
最后测试三号混凝土，测试结果也不错。
方柏想不到，金手指的作用这么大，一次试验就成功，泵管没有泄露和卡阻。
细想一下也明白了，这可是开挂设计产品啊，说明避开了许多设计问题。
测试结束后，时间也到了五点多钟，方柏安排员工清洗管道。
那些试验混凝土，直接填在公司有坑坑洼洼的路面上，就当是废物利用了。
第二天早上，方柏召开试验总结会议。
参与人员有公司的技术部门、质量部门和生产管理人员。
等人到齐后，方柏没有废话，直说道：
“经过昨天一个下午的试验，总的来说，我比较满意试验结果。
但是，这台设备是新的，各种性能都完好，输送垂直高度仅有20米的情况，我们暂时无法测试出易损件的寿命，需要相关人员跟踪记录。
接下来，我们小批量试制10台地泵。
在试制过程中，技术部门要把图纸吃透，指导车间生产。”
方柏说完总结后，安排生产工作。
下午时候，方柏又召开相关人员，安排宣传和销售工作。
地泵是新生物，开始时难以接受，而且售价高，建筑公司舍不得花钱采购。
方柏打算先成立两个销售队伍，上门推销并指导使用。
销售队伍跟随安装工人，地泵安装并不麻烦，就安装泵管费点时间而已。
一个销售队伍配一名销售人员，一名货车司机，一名技术人员和一名安装人员就可以了。
本来想一想要不要增加女公关人员，但想想就算了，他们是科技公司，还是少那歌舞团那一套，酒香不怕巷子深。
如果有意采购但有各种担忧，可以先免费试用一周。
试用一周后，舍不得买，那只能换一家推销。
所以，像这类设备，销售成本就比较高，公司要负责员工的出差费用，而且收款不容易。
但当打开市场，有知名度后，也不用再上门推销。
除了上门推销，还有其他推销方法，登报宣传、展览会，但比不过上门推销直接、针对性强、有效，毕竟这种设备小众，能使用的只会是各中大型建筑公司。
“我们可以找一找哪里有大工程施工，不要像只苍蝇乱钻。”方柏徐徐道来。
一番思索之后，他打算亲自上门销售，只要自己亲自销售过，才会知道在销售工作中有哪些问题，否则就是闭门造车，说的轻松，做起来可能就非常难了。
大工程中掺杂太多利益关系，并不是他们公司的东西好，人家就会使用。
比如正在建设当中的东方明珠广播电视塔，这些大工程，就算白送一台给他们使用又怎么样，只要打响名气，早晚赚回来。
今天一更，腰疼，腱鞘炎，严重影响码字
(本章完)
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