(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com) “Mr. John， please come here for a moment.”
——约翰先生，请过来一下。
陆淼招招手，约翰·金左右偏偏脑袋“嗯哼”一声，信步朝她走去。
广交会一年两次，已经举办了很多届。
会展上往往更加吸引人的地方，就是新品。
广州肥皂厂这次就恰好带来了新品。
约翰·金觉得这批肥皂气味大，应该添加了许多化学物品，实则恰恰相反。
陆淼详细和他介绍：
“This is a natural plant-extracted soap……”
——这是一款天然萃取植物皂，艾草在我们国家是常见的中草药，用它提取的成分制作香皂有非常不错的抗菌消炎功效，在强垢面前，它的清洁能力会逊色一些，但夏威夷的气候容易滋生蚊虫，使用它能够有效的避免一部分蚊虫叮咬。
陆淼集中概括艾草皂的特点，约翰·金不太相信。
但是听说能够避免蚊虫叮咬，又表现出心动的模样。
“Really?”
——真的吗？
陆淼认真点头：“ Yes.”
如陆淼所说，气候使然，夏威夷有着让人头疼的蚊虫种类。
其中体型最小的埃及伊蚊更是传播多种疾病的“高手”。
如果艾草皂真的有这个作用，那么带回去肯定是不愁卖的。
约翰·金拿起一块肥皂闻了闻。
对于敏感的外国人来说，艾草的味道过于奇特。
加上还有上一次不愉快的合作经历，即使十分心动，约翰·金最终还是放下肥皂说了“No”。
一朝被蛇，咬十年怕井绳，这句话是不假的。
但陆淼不想就此放弃。
因为这不仅仅是贸易问题，更是国家口碑。
陆淼笑笑道：“To show my apology for what happened last time， sir， I'd like to present you with some plant - based soaps as a gift. You can take them back and have a trial use first. If the follow - up effect is good， maybe you can consider them again in the future. This is my sincere intention， so please don't turn it down.”
——为了表达对上次发生之事的歉意，先生，我想送您一些植物香皂作为礼物。您可以把它们带回去先试用一下。如果后续效果不错，或许您日后可以再考虑考虑它们。这是我的一番诚意，请您不要拒绝。
“Um”
约翰·金面露迟疑，既不好意思拒绝，又怕接受这番心意后，会被认为是贪小便宜。
陆淼任他自己纠结着，已经先一步回头交代起刚才那个短发姑娘：
“这种小箱子，一箱能装多少块艾草皂？”
短发姑娘应声回道：
“领导，一箱能装二十五块。”
陆淼点点头：“这种箱子，给这位约翰先生装两箱，另外……”
陆淼顿了下，低声嘱咐：
“把厂子地址电话写上，一起放进去。”
短发姑娘点点头行动起来。
陆淼回头跟约翰·金笑谈了几句，再三表示很感激他能给她们将功补过的机会。
华人的人情世故无人能敌。
这一套下来，约翰·金非但不生气，心情也好得都快被忽悠迷糊了，反过来不断地说“谢谢”，夸赞陆淼办事高效。
之后更是言明采买需求，邀请陆淼继续为他引领介绍。
陆淼乘胜追击，自然不会回绝。
只是在离开洗护区前，她撕单子写了一张条子。
让那个短发姑娘下午闭展后，凭条子去领消耗补偿。
等负责该区域的特派员被喊回来时，陆淼已经和约翰·金转去了别处。
特派员询问具体沟通情况，短发姑娘只说了条子的事，其他的一问三不知。
硬要回答就是两个人英语沟通时，语速过快，她反应有点跟不上，而且好些词汇还没听过，所以就……
特派员只好摆手，私下打听刚才跟外资商周旋的人是谁。
问了这个，问那个，还真被这位特派员问到了，这个事情也在这个过程中被传开。
于是乎，当天傍晚闭展，国英社一行人坐车回去时都在讨论。
“你们听说了吗？今天有个外资商在展馆里动手，是陆主任平的事儿！”
“真的么？具体什么情况？”
“我也不知道，但是听说那个外资商把过来帮忙的女学生都骂哭了，陆主任出面，不仅把这个事儿平下来了，还让这个外资商买了不少东西……”
事情的来龙去脉，虽然没有了解得很清晰。
但丝毫不影响一众记者、译员对陆淼的仰慕和崇拜。
席律风坐在副驾驶把这些话听在耳里，细长剑眉不觉压了压，旋即很快又疏松开来。
车子停在白云酒店附近的天桥下，席律风下车，却并没有跟其他同事一起回酒店。
他在路边静静等候，国英社的另外两辆专车停过来时，才打起精神迎上前去。
第一辆车没有。
第二辆车也没有……
席律风拉着一名译员同事问：
“陆主任呢？没跟着一起回来？”
“有个外资商说签订合约不放心别人，邀请陆主任过去做中间人……外贸分局说晚点会再派车送陆主任回来。”
“好吧。”
席律风微微怔然，只好松了手。
“我知道了。”
同事们走在前面离开。
席律风神情深思凝重，独自一人跟在后头。
他不能拖到更久。
必须要在这趟出行里找到合适的机会才行……
……
陆淼下午陪约翰·金转悠，除了成功签下六万美金的贸易单，自己也有不同程度的收获。
其中约翰·金来自夏威夷州，那片土地目前的贸易也分很多种。
涉及精油的部分，陆淼就很感兴趣。
在签下外汇贸易单时，她也留了约翰·金的联络方式。
沟通如果以后有需要，希望可以一起合作。
她的介入，为约翰·金的这次参展解决了不少麻烦。
约翰·金与她交谈甚欢。
听说以后可能有合作的机会，约翰·金表现得十分热情，很期待那一天的到来。
陆淼会多门外语，且公关能力非常强盛。
在国际贸易条款上也很有自己的见解。
她在搞定约翰·金时，就已经被外贸分部的高层留意到。
当天下午就从展会里调到了一侧外贸公业务团队暂时隔离出来的办公区域。
和其他工作同事一起，专门负责辅佐办理签订外汇订单方面的沟通事宜。
夜里八点多，从公务区送走最后一位外资商，外贸分部依言派车送陆淼回酒店。阅读库 www.yuedsk.comyuedsk www.yuedsk.com
——约翰先生，请过来一下。
陆淼招招手，约翰·金左右偏偏脑袋“嗯哼”一声，信步朝她走去。
广交会一年两次，已经举办了很多届。
会展上往往更加吸引人的地方，就是新品。
广州肥皂厂这次就恰好带来了新品。
约翰·金觉得这批肥皂气味大，应该添加了许多化学物品，实则恰恰相反。
陆淼详细和他介绍：
“This is a natural plant-extracted soap……”
——这是一款天然萃取植物皂，艾草在我们国家是常见的中草药，用它提取的成分制作香皂有非常不错的抗菌消炎功效，在强垢面前，它的清洁能力会逊色一些，但夏威夷的气候容易滋生蚊虫，使用它能够有效的避免一部分蚊虫叮咬。
陆淼集中概括艾草皂的特点，约翰·金不太相信。
但是听说能够避免蚊虫叮咬，又表现出心动的模样。
“Really?”
——真的吗？
陆淼认真点头：“ Yes.”
如陆淼所说，气候使然，夏威夷有着让人头疼的蚊虫种类。
其中体型最小的埃及伊蚊更是传播多种疾病的“高手”。
如果艾草皂真的有这个作用，那么带回去肯定是不愁卖的。
约翰·金拿起一块肥皂闻了闻。
对于敏感的外国人来说，艾草的味道过于奇特。
加上还有上一次不愉快的合作经历，即使十分心动，约翰·金最终还是放下肥皂说了“No”。
一朝被蛇，咬十年怕井绳，这句话是不假的。
但陆淼不想就此放弃。
因为这不仅仅是贸易问题，更是国家口碑。
陆淼笑笑道：“To show my apology for what happened last time， sir， I'd like to present you with some plant - based soaps as a gift. You can take them back and have a trial use first. If the follow - up effect is good， maybe you can consider them again in the future. This is my sincere intention， so please don't turn it down.”
——为了表达对上次发生之事的歉意，先生，我想送您一些植物香皂作为礼物。您可以把它们带回去先试用一下。如果后续效果不错，或许您日后可以再考虑考虑它们。这是我的一番诚意，请您不要拒绝。
“Um”
约翰·金面露迟疑，既不好意思拒绝，又怕接受这番心意后，会被认为是贪小便宜。
陆淼任他自己纠结着，已经先一步回头交代起刚才那个短发姑娘：
“这种小箱子，一箱能装多少块艾草皂？”
短发姑娘应声回道：
“领导，一箱能装二十五块。”
陆淼点点头：“这种箱子，给这位约翰先生装两箱，另外……”
陆淼顿了下，低声嘱咐：
“把厂子地址电话写上，一起放进去。”
短发姑娘点点头行动起来。
陆淼回头跟约翰·金笑谈了几句，再三表示很感激他能给她们将功补过的机会。
华人的人情世故无人能敌。
这一套下来，约翰·金非但不生气，心情也好得都快被忽悠迷糊了，反过来不断地说“谢谢”，夸赞陆淼办事高效。
之后更是言明采买需求，邀请陆淼继续为他引领介绍。
陆淼乘胜追击，自然不会回绝。
只是在离开洗护区前，她撕单子写了一张条子。
让那个短发姑娘下午闭展后，凭条子去领消耗补偿。
等负责该区域的特派员被喊回来时，陆淼已经和约翰·金转去了别处。
特派员询问具体沟通情况，短发姑娘只说了条子的事，其他的一问三不知。
硬要回答就是两个人英语沟通时，语速过快，她反应有点跟不上，而且好些词汇还没听过，所以就……
特派员只好摆手，私下打听刚才跟外资商周旋的人是谁。
问了这个，问那个，还真被这位特派员问到了，这个事情也在这个过程中被传开。
于是乎，当天傍晚闭展，国英社一行人坐车回去时都在讨论。
“你们听说了吗？今天有个外资商在展馆里动手，是陆主任平的事儿！”
“真的么？具体什么情况？”
“我也不知道，但是听说那个外资商把过来帮忙的女学生都骂哭了，陆主任出面，不仅把这个事儿平下来了，还让这个外资商买了不少东西……”
事情的来龙去脉，虽然没有了解得很清晰。
但丝毫不影响一众记者、译员对陆淼的仰慕和崇拜。
席律风坐在副驾驶把这些话听在耳里，细长剑眉不觉压了压，旋即很快又疏松开来。
车子停在白云酒店附近的天桥下，席律风下车，却并没有跟其他同事一起回酒店。
他在路边静静等候，国英社的另外两辆专车停过来时，才打起精神迎上前去。
第一辆车没有。
第二辆车也没有……
席律风拉着一名译员同事问：
“陆主任呢？没跟着一起回来？”
“有个外资商说签订合约不放心别人，邀请陆主任过去做中间人……外贸分局说晚点会再派车送陆主任回来。”
“好吧。”
席律风微微怔然，只好松了手。
“我知道了。”
同事们走在前面离开。
席律风神情深思凝重，独自一人跟在后头。
他不能拖到更久。
必须要在这趟出行里找到合适的机会才行……
……
陆淼下午陪约翰·金转悠，除了成功签下六万美金的贸易单，自己也有不同程度的收获。
其中约翰·金来自夏威夷州，那片土地目前的贸易也分很多种。
涉及精油的部分，陆淼就很感兴趣。
在签下外汇贸易单时，她也留了约翰·金的联络方式。
沟通如果以后有需要，希望可以一起合作。
她的介入，为约翰·金的这次参展解决了不少麻烦。
约翰·金与她交谈甚欢。
听说以后可能有合作的机会，约翰·金表现得十分热情，很期待那一天的到来。
陆淼会多门外语，且公关能力非常强盛。
在国际贸易条款上也很有自己的见解。
她在搞定约翰·金时，就已经被外贸分部的高层留意到。
当天下午就从展会里调到了一侧外贸公业务团队暂时隔离出来的办公区域。
和其他工作同事一起，专门负责辅佐办理签订外汇订单方面的沟通事宜。
夜里八点多，从公务区送走最后一位外资商，外贸分部依言派车送陆淼回酒店。阅读库 www.yuedsk.comyuedsk www.yuedsk.com
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