(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com) 如果单论战斗力，阿联酋军队可以说毫无存在价值。
但如果从影响力的角度来讲，那没有任何人敢小看一个海合会国家。
因此，虽然阿联酋这笔军购的额度不大，但对于最终入围的三方来说，都相当重视。
法国，自不必说。
中东各国是其传统的武器输出对象。
考虑到海合会国家内部往往有着很高的装备互通性，一旦成功把预警机卖到阿联酋，那么后续就很有可能打开阵风的销路，从而进一步维持其在这一地区的影响力。
大卫国，则更是局内人。
可以说，历次中东战争的结果，在很大程度上都取决于海合会各国的实际倾向。
如果出工不出力，那么大卫国就能相对轻松地取胜。
但要是动真格的，那付出的代价可就难说了。
因此，尽管最近十几年来，海合会国家在本质上已经成为大卫国的盟友，但如果能通过一次有代表性的军售进一步拉近双方之间的关系，显然是更加稳妥的选择。
反倒是瑞典人的考虑相对单纯。
就是挣钱。
相比在国际上没什么存在感，而且囊中羞涩的巴西，中东石油佬显然是更好的甲方爸爸。
如果能干成这单，也足够让他们的装备一炮走红。
因此，大家的眼睛也都在紧盯着第一轮选型的情况……
……
大卫国。
IAI业务发展总经理亚尔·肯茨几乎在同一时间就收到了来自军用飞机部门负责人沙乌勒·马维塔的汇报。
内容，自然是关于阿联酋方面宣布的初期入围结果。
“不出您所料，美俄两国都只是去走个过场，最后还是我们这三个型号之间的竞争……”
马维塔先是小拍了一手马屁。
但肯茨这会却显得有些烦躁——
仅仅一年之前，这种相控阵雷达+超远航程公务机的预警机设计方案，似乎还是他们IAI的独家产品，对于中小型国家来说几乎绝杀。
结果一不留神，就不知道从哪又钻出来两个类似的型号。
“现在想想……去年达索集团找过来合作的时候，我们不应该那么快就拒绝啊……”
肯茨摘掉眼镜，有些后悔地揉了揉略感胀痛的额角。
“当时……也是没办法的事情。”
马维塔赶紧回答道：
“一来，我们签署的是独家供货协议，法国人的猎鹰8Z又是这一代大型公务机里面性能最好的型号，湾流显然不可能愿意让竞争对手跑来分他一杯羹……”
“而且从成本角度考虑，我们也不可能同时为两种不同平台开发共形阵天线套件。”
如果领导在下属面前主动表达自责，那么意思大概率是让后者找个理由为他开脱，这样心里能好受一点。
而不是真的让你跟着一起谴责他。
肯茨也不例外。
在听过马维塔找到的理由之后，他刚才的悔恨表情顿时消失得无影无踪：
“所以……知不知道对方决策层目前的倾向，或者是对这三个型号的评价？”
眼下还处在选型工作的早期，无论发生什么，都还有足够的应对空间。
如果等到几个月以后实机测试开始，那很多东西就已经无法改变了。
然而，马维塔却并没能给出他想要的回答：
“在这件事情上，对方负责人的层级很高，情报部门又不愿意专门为我们有所动作，所以很难获取到有用的消息……”
“您知道，以那些王国的体制，他们并不需要和议会或者民众解释什么，只要让一个地位足够高的负责人做出决定就可以了。”
听到这里，肯茨有些无奈地摇摇头，给出了一句锐评：
“真是邪恶的xx体制……”
虽然嘴上是这么讲，但马维塔清晰地注意到，自家领导刚才露出的分明是一脸羡慕的表情。
当然，他也不至于去点明这件事，只是话锋一转道，接着说道：
“不过，肯茨先生，我们倒是通过一些底层工作人员，获得了一部分有关竞争对手的情况……”
这一拉一踩，直接就把自己的工作能力给凸显了出来。
如果搁在平时，或许肯茨还会注意到这个巧妙的话术。
但现在，他的关注点显然不在这里。
“……”
一番和实际情况差不太多的简述之后，马维塔总结道：
“总的来说，达索给出的方案纸面性能有一定优势，当然，我们也没能获取到所有参数，但可以确定的是他们的载机平台速度更快、航程更远、并且雷达至少在探测距离上并不输给我们。”
“另外，阿联酋过去已经习惯了使用法制装备，换装过程也会比较顺利，因此很多代表团内的成员都希望最终能选择法国人的产品……”
“这样么……”
肯茨摆出一副若有所思的样子。
如果是其它问题，他或许还可以努努力。
但使用习惯……
那只能说真没办法。
总不能为了这几架飞机的订单，就把IDF偏好的设计给改成法国人的吧？
再者说也没那么容易改啊……
其实有那么一瞬间，肯茨已经决定要听天由命了。
IAI本来就不是靠出口订单生存的企业，这笔生意虽然很重要，但也不是做不成就要亡国灭种了。
“爱立信的方案……没有什么说法么？”
为求谨慎，他再次确认到。
虽然都是广义上的北约盟友，但大卫国和瑞典之间的关系并不好……
或者可以说很差。
所以他并不希望看到瑞典人从竞标中获胜。
“没有。”
马维塔不假思索地回答道：
“甚至都很少有人讨论瑞典型号的性能……”
显然，这是比差评更加糟糕的情况。
肯茨松了口气：
“虽然不知道法国人怎么拿出来的这架预警机，但是……”
他话才说到一半，就被马维塔打断了：
“关于预警系统的技术来源……情报部门倒是给过说法。”
“根据目前的消息判断，应该是法国和华夏联合研发的产品……”
“……”
一瞬间，整个办公室安静地如同死寂。
肯茨猛地一拍座椅扶手：
“这件事为什么不早通报我？”
马维塔被这突如其来的变故弄得一惊：
“欧洲和华夏这些年已经联合研发了不下十种装备……而且您也没专门问过……”
肯茨也知道自己和对方发火毫无道理，于是勉强平复了情绪：
“不行，得想个办法……”
“绝对不能让达索那个方案中标！”
之所以态度发生180°的转变，倒不是他本人对华夏有什么意见。
实际上，无论从地缘政治还是经济角度，大卫国和华夏之间都不存在任何对抗的必要。
主要还是IAI丢不起这个人。
当年华夏掏钱，大卫国出技术搞的圆环工程，动静一度非常大。
但甭管因为什么吧，总之最后是闹得非常不好看。
而华夏到最后也没能获取到费尔康系统的技术。
本来以为这样就能阻止对方研发预警机的速度，结果在1999年，别人还真就在阅兵式上掏出来了一架外形非常独特的预警机。
导致IAI直接成了小丑。
知道内情的，会说这是打了美国人的脸。
而不知道的，可都觉得这是在打大卫国的脸。
这也就罢了。
反正谁也不知道华夏那预警机的性能到底怎么样。
保不准就是个为了撑场面的样子货呢？
虽然肯茨自己也知道不可能，但宣传上至少可以这么说嘛。
可如今才过去不到五年功夫，要是费尔康系统直接在竞标中输给了使用华夏技术的同类型产品……
可就不一样了。
你纵然可以说出一万个理由。
但是在外界看来……
那就只能是菜了……阅读库 www.yuedsk.comyuedsk www.yuedsk.com
但如果从影响力的角度来讲，那没有任何人敢小看一个海合会国家。
因此，虽然阿联酋这笔军购的额度不大，但对于最终入围的三方来说，都相当重视。
法国，自不必说。
中东各国是其传统的武器输出对象。
考虑到海合会国家内部往往有着很高的装备互通性，一旦成功把预警机卖到阿联酋，那么后续就很有可能打开阵风的销路，从而进一步维持其在这一地区的影响力。
大卫国，则更是局内人。
可以说，历次中东战争的结果，在很大程度上都取决于海合会各国的实际倾向。
如果出工不出力，那么大卫国就能相对轻松地取胜。
但要是动真格的，那付出的代价可就难说了。
因此，尽管最近十几年来，海合会国家在本质上已经成为大卫国的盟友，但如果能通过一次有代表性的军售进一步拉近双方之间的关系，显然是更加稳妥的选择。
反倒是瑞典人的考虑相对单纯。
就是挣钱。
相比在国际上没什么存在感，而且囊中羞涩的巴西，中东石油佬显然是更好的甲方爸爸。
如果能干成这单，也足够让他们的装备一炮走红。
因此，大家的眼睛也都在紧盯着第一轮选型的情况……
……
大卫国。
IAI业务发展总经理亚尔·肯茨几乎在同一时间就收到了来自军用飞机部门负责人沙乌勒·马维塔的汇报。
内容，自然是关于阿联酋方面宣布的初期入围结果。
“不出您所料，美俄两国都只是去走个过场，最后还是我们这三个型号之间的竞争……”
马维塔先是小拍了一手马屁。
但肯茨这会却显得有些烦躁——
仅仅一年之前，这种相控阵雷达+超远航程公务机的预警机设计方案，似乎还是他们IAI的独家产品，对于中小型国家来说几乎绝杀。
结果一不留神，就不知道从哪又钻出来两个类似的型号。
“现在想想……去年达索集团找过来合作的时候，我们不应该那么快就拒绝啊……”
肯茨摘掉眼镜，有些后悔地揉了揉略感胀痛的额角。
“当时……也是没办法的事情。”
马维塔赶紧回答道：
“一来，我们签署的是独家供货协议，法国人的猎鹰8Z又是这一代大型公务机里面性能最好的型号，湾流显然不可能愿意让竞争对手跑来分他一杯羹……”
“而且从成本角度考虑，我们也不可能同时为两种不同平台开发共形阵天线套件。”
如果领导在下属面前主动表达自责，那么意思大概率是让后者找个理由为他开脱，这样心里能好受一点。
而不是真的让你跟着一起谴责他。
肯茨也不例外。
在听过马维塔找到的理由之后，他刚才的悔恨表情顿时消失得无影无踪：
“所以……知不知道对方决策层目前的倾向，或者是对这三个型号的评价？”
眼下还处在选型工作的早期，无论发生什么，都还有足够的应对空间。
如果等到几个月以后实机测试开始，那很多东西就已经无法改变了。
然而，马维塔却并没能给出他想要的回答：
“在这件事情上，对方负责人的层级很高，情报部门又不愿意专门为我们有所动作，所以很难获取到有用的消息……”
“您知道，以那些王国的体制，他们并不需要和议会或者民众解释什么，只要让一个地位足够高的负责人做出决定就可以了。”
听到这里，肯茨有些无奈地摇摇头，给出了一句锐评：
“真是邪恶的xx体制……”
虽然嘴上是这么讲，但马维塔清晰地注意到，自家领导刚才露出的分明是一脸羡慕的表情。
当然，他也不至于去点明这件事，只是话锋一转道，接着说道：
“不过，肯茨先生，我们倒是通过一些底层工作人员，获得了一部分有关竞争对手的情况……”
这一拉一踩，直接就把自己的工作能力给凸显了出来。
如果搁在平时，或许肯茨还会注意到这个巧妙的话术。
但现在，他的关注点显然不在这里。
“……”
一番和实际情况差不太多的简述之后，马维塔总结道：
“总的来说，达索给出的方案纸面性能有一定优势，当然，我们也没能获取到所有参数，但可以确定的是他们的载机平台速度更快、航程更远、并且雷达至少在探测距离上并不输给我们。”
“另外，阿联酋过去已经习惯了使用法制装备，换装过程也会比较顺利，因此很多代表团内的成员都希望最终能选择法国人的产品……”
“这样么……”
肯茨摆出一副若有所思的样子。
如果是其它问题，他或许还可以努努力。
但使用习惯……
那只能说真没办法。
总不能为了这几架飞机的订单，就把IDF偏好的设计给改成法国人的吧？
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虽然都是广义上的北约盟友，但大卫国和瑞典之间的关系并不好……
或者可以说很差。
所以他并不希望看到瑞典人从竞标中获胜。
“没有。”
马维塔不假思索地回答道：
“甚至都很少有人讨论瑞典型号的性能……”
显然，这是比差评更加糟糕的情况。
肯茨松了口气：
“虽然不知道法国人怎么拿出来的这架预警机，但是……”
他话才说到一半，就被马维塔打断了：
“关于预警系统的技术来源……情报部门倒是给过说法。”
“根据目前的消息判断，应该是法国和华夏联合研发的产品……”
“……”
一瞬间，整个办公室安静地如同死寂。
肯茨猛地一拍座椅扶手：
“这件事为什么不早通报我？”
马维塔被这突如其来的变故弄得一惊：
“欧洲和华夏这些年已经联合研发了不下十种装备……而且您也没专门问过……”
肯茨也知道自己和对方发火毫无道理，于是勉强平复了情绪：
“不行，得想个办法……”
“绝对不能让达索那个方案中标！”
之所以态度发生180°的转变，倒不是他本人对华夏有什么意见。
实际上，无论从地缘政治还是经济角度，大卫国和华夏之间都不存在任何对抗的必要。
主要还是IAI丢不起这个人。
当年华夏掏钱，大卫国出技术搞的圆环工程，动静一度非常大。
但甭管因为什么吧，总之最后是闹得非常不好看。
而华夏到最后也没能获取到费尔康系统的技术。
本来以为这样就能阻止对方研发预警机的速度，结果在1999年，别人还真就在阅兵式上掏出来了一架外形非常独特的预警机。
导致IAI直接成了小丑。
知道内情的，会说这是打了美国人的脸。
而不知道的，可都觉得这是在打大卫国的脸。
这也就罢了。
反正谁也不知道华夏那预警机的性能到底怎么样。
保不准就是个为了撑场面的样子货呢？
虽然肯茨自己也知道不可能，但宣传上至少可以这么说嘛。
可如今才过去不到五年功夫，要是费尔康系统直接在竞标中输给了使用华夏技术的同类型产品……
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