(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com) 当纪华在询问曹阳福特汽车的情况的时候，在美利坚福特总部，一场关于南山6AT的讨论也在进行之中。
设计总监梅斯和采购总监克里斯都在一起跟CEO雅克·纳赛尔汇报着自己的想法。
一般的零件采购，肯定是克里斯做决定就行了，不需要上升到CEO这个层面。
但是这一次克里斯有一些创新性的提议，所以专门约上了梅斯一起给纳赛尔汇报。
“梅斯，这份报告资料确定没有把我们自己的6AT和南山6AT的信息写反？”
纳赛尔听完报告之后，心中的第一反应就是下面的人是不是犯了低级错误。
直接在资料中把双方的信息给搞反了。
没办法，这个信息实在是太奇怪了，已经超出了他的想象。
福特汽车自己花费了大量的人力物力研究出来的6AT变速箱，现在已经在福特许多款车型上搭载使用了。
现在你们就跟我们说这款变速箱的水平还不如华夏一家企业搞出来的？
听纳赛尔这么一说，梅斯有点尴尬。
不过，这个报告资料他事前都是听过的，并且也提出过一些疑问，显然是没有问题的。
“纳赛尔，虽然我也希望是下面的人不小心搞错了，但是很遗憾，事实上这就是正确的信息。”
“南山的6AT变速箱，在传动效率等各方面都是比我们自己研究生产的6AT要好。”
“甚至在油耗方面，对方相比我们可以节约2%~3%。”
尴尬归尴尬，问题还是要回答的。
“然后我们的价格还比对方要高七百多美元？”
纳赛尔这么一说，不仅梅斯感到尴尬，克里斯也有点难受了。
毕竟成本问题虽然很大程度上是设计决定的，但是采购是绝对脱不了责任的。
“华夏的企业在零件生产成本方面，一直都是比较有优势的。”
“像是他们的生产工人，一个月的工资还不到200美元，但是我们的工人却是一天的工资也不止这个数了。”
“再加上南山本身就可以生产轴承、齿轮和螺栓等零件，甚至他们的轴承还是比斯凯孚更加优秀。”
“所以他们的6AT才能做到比我们成本低很多。”
“这也是我们一直在扩大使用华夏的零部件的原因。”
克里斯在回答这个问题的时候，心中有了决定。
无论如何也要说服公司各个部门，让其中一些车型采用南山6AT。
这么一来，成本一下就可以降低一大截。
这还是在完成了今年降价任务的情况下的额外降价。
“你说的这个原因，大家都是知道的。”
“但是我就奇怪了，为什么福特自己研究的6AT，打不过华夏的成本就算了，连采埃孚和爱信也比不过呢？”
纳赛尔今年的压力也是很大的。
福特汽车现在已经开始进入到下坡阶段了，他这个CEO要是没有办法挽回局面，前途堪忧。
“这个问题涉及到许多方面。”
梅斯跟克里斯对视了一眼，选择了自己站出来回答问题。
“首先从设计上来说，南山的6AT比我们的体积要小，重量更轻，相关的材料用量也就更低。”
“并且他们的结构设计的比较巧妙，用相对简单的零件结构完成了换挡等各种任务。”
“除此之外，他们的各种构成件基本上都是自己参与涉及，能够高度的进行配合。”
“至于成本方面，就像是刚刚克里斯说的，华夏在这方面的优势，我们是很难弥补的。”
梅斯说完，再次的看了一眼克里斯，后者立马跟着站出来补充了一下，“结合这个局面，采购中心提出了一个大胆的提议。”
“我们是不是可以从南山采购变速箱的一部分构成件，然后由福特汽车自己的变速箱工厂来组装6AT，最终装载在我们的车型上面？”
“当然了，前提肯定是南山的6AT通过了各项耐久和实车测试。”
很显然，今天梅斯和克里斯搞出这么一个报告，为的就是劝说纳赛尔同意自己的新方案。
不过，这并不是新方案的全部。
“南山又不傻，人家好好的卖6AT不行，非得卖构成件给我们？”
纳赛尔这么一说，克里斯立马就说：“您说的对，如果是我们自己的6AT，南山肯定是很乐意给我们提供轴承等零件的。”
“但是我们要生产南山6AT的话，就需要对方授权了。”
说到这里，纳赛尔听了也思索了一会。
这个局面虽然有点尴尬，强大的福特汽车居然要找一家华夏的厂家要6AT的技术授权。
“可不可以考虑这样子，我们找南山采购一批6AT，然后他们把这些6AT的技术跟我们无偿共享，今后就成为福特汽车的6AT。”
“当然了，我们也承诺这个6AT只会用在福特汽车上面，不会对外出售。”
“在我们找南山采购的6AT上面，价格可以适当的上调一下，就相当于是收取了技术授权费了。”
纳赛尔作为福特汽车的CEO，考虑问题的高度要更高一些。
福特汽车给华夏零部件企业缴纳技术授权费这个事情，传出去怎么都不好听啊。
倒不如换一个方式把这比费用给支付出去。
“这个方案听起来也是可行的，但是可能就要看我们准备找南山采购多少台6AT，准备以什么价格采购。”
“如果只是采购一两万台，估计对方是不会同意的。”
“但是如果采购的数量太大，我们自己也比较难接受。”
“还有一个就是对方可能会担心一次性的获得订单之后，今后福特每年都在自己生产6AT，他们会觉得不公平。”
克里斯是希望尽快的促成这个提案的。
但是双方的利益他都需要考虑到，要不然这个方案就很难合意，到时候压力就在采购中心了。
“我倒是有一个建议，可不可以约定今后每年福特汽车上使用的6AT，其中10%到20%从南山采购。”
“这么一来，大概相当于每年都会从对方采购三四十万台左右，应该是一个比较有诚意的数字了。”
梅斯在旁边提出了一个新的建议。
福特汽车现在的变速箱，有四成左右是使用自己生产的6AT。
今后伴随着汽车产量的增加及使用车型的增加，这个数字还会增加。
“梅斯的这个提议不错，但是要尽可能的把每年直接采购南山6AT的比例给降低下来。”
“要不然到时候我们自己的变速箱工厂的产能空置，却还在外购变速箱，股东指摘起来，我们就很难说明了。”
作为职业经理人，纳赛尔更多的需要考虑如何跟董事会交差，如何跟股东交差。
“当然了，如果南山配合的话，在变速箱的轴承等构成件上，我们可以适当的向他们倾斜，也算是对他们的弥补了。”
纳赛尔这么一说，克里斯心中就有数了。
这事，大概率是可以谈的。
至于南山会不会完全不同意？
那大不了就直接照抄，后面打官司了。
当然了，这肯定是下下策。
……
变速箱算是一台车里头仅次于发动机的重要零件。
考虑到发动机大多数时候回都是车企自己生产，那么变速箱就算是外购零件当中最重要的零件了。
为此，克里斯专门飞了一趟华夏，要跟曹阳面对面的谈判。
“曹，目前你们的6AT还在测试之中，不过从伱们提供的参数来看，是非常不错的。”
“福特汽车现在也有意跟南山进一步的拓展合作的想法。”
作为福特汽车采购总监，克里斯的行程是非常繁忙的。
所以来到羊城之后，他也是直接就来到了南山技术有限公司，开门见山的跟曹阳谈合作。
“克里斯，上周我们专门给通用汽车航空邮寄了一批6AT给他们展开实车试验。”
“从目前的情况来看，通用汽车前期确认的数据跟当时南山汇报的资料都是对的上的。”
“我想大家有理由想象南山当时汇报的其他资料，也是真实可靠的。”
“那么就可以得住一个结论，南山的6AT，是现在各个供应商里头最优秀的。”
“我相信福特汽车内部也是一样在做这方面的确认工作。”
“克里斯，福特汽车是南山最主要的客户，我们愿意提供非常有竞争力的价格，甚至可以考虑在美利坚设立组装工厂，近地化配套福特汽车。”
曹阳跟克里斯也算是老熟人了，知道对方不喜欢拐弯抹角。
所以也是一开始就表示了自己的诚意。
“曹，你也知道，福特自己是有6AT的，我们不可能完全抛弃自己的6AT不用，反而从南山购买。”
“这一点，无关技术和成本，我相信你是懂这个道理的，是吧？”
克里斯双眼盯着曹阳，想要将他的反应都看在眼中。
谈判之中的一举一动，都能释放一些特殊的含义。
克里斯在这方面算是有着非常丰富的经验了。
“这个道理我自然是明白的，但是福特汽车的6AT，除了自己生产之外，也是有招爱信购买的吧？”
曹阳这话，算是把刚刚克里斯的话给反驳了。
“没错，所以福特汽车也不是不可以考虑从南山购买6AT，但是……”
克里斯一边说，一边想着是不是干脆快刀斩乱麻，这样子效果会更好。
“但是我刚刚说的情况，也是客观存在，必须考虑的。”
“能不能福特汽车未来5年从南山采购50万台6AT，但是南山需要把这套6AT的技术无偿的共享给福特汽车，用以我们自己生产6AT。”
看到曹阳没有打断自己的意思，克里斯直接把方案给抛出来了。
当然了，作为谈判老手，他自然不可能一下就把底牌亮出来。
听到克里斯抛出这么一个方案，曹阳没有立马反驳。
这是自己第一次听说这样子的方案。
虽然这肯定不是曹阳希望的方案，但也不能说福特汽车就一丁点道理都不讲。
就像是很多时候一些飞机或者是装甲车之类的订购，人家也是会有直接购买一部分，另外一部分要在自己国内设立工厂生产，或者直接授权自己生产的方案出来。
所以本质上福特汽车给出来的方案，也算是目前一些领域在使用的方案。
只不过曹阳要想办法给自己争取最大的利益。
“克里斯，非常感谢福特汽车能够认可南山的6AT，贵司给出的方案，我也能看出来一定的诚意。”
“但是您也清楚，福特汽车一年在全球有差不多700万的销量，哪怕是只有一半的车型搭载6AT，那也是350万的量。”
“贵司未来几年向南山采购50万台6AT，大概也就相当于将每年需求的几个点给到了南山。”
“这个比例是非常难以接受的。”
“是不是可以考虑将每年的一半需求给到南山，一半由福特自己生产呢？”
谈条件嘛，肯定是要狮子张大口。
所以曹阳一开口就是要了一半的订单。
在此基础上，什么技术共享都好说。
“不可能！”
“曹，福特汽车不可能放着自己的变速箱工厂的产能闲置，反倒是从南山采购6AT的。”
克里斯的反应有点强烈。
这个需求跟他的想法有太大的差异了。
“克里斯，能请问一下福特汽车目前变速箱工厂的产能是多少吗？”
曹阳没有直接跟克里斯在那里继续讨价还价，而是换了一个问题。
当然了，克里斯很聪明，自然知道这个问题背后的意思。
他要是回答了，曹阳肯定就会说那产能之外的需求，就找南山吧。
这也不是克里斯能接受的方案。
因为那个数量会去到上百万台的地步。
“曹，这个不是问题的重点，福特汽车是有诚意跟南山合作的，但是也希望你们不要太贪心。”
“要不然最终的局面肯定是谁都不希望看到的。”
虽然跟曹阳有点私交，但是克里斯肯定不会在谈判的时候做任何的让步。
那可是关系到他的KPI。
“我们的6AT是非常先进的，哪怕是再过10年也能保持竞争力。”
“所以总共50万台的订单肯定是不合适的。”
“克里斯，我也非常希望能够跟福特汽车合作，如果每年50%的需求太高的话，那么可不可以考虑把每年需求的30%给到南山？”
曹阳心中快速测算了一下，觉得还是要尽可能的谈成功。
要不然到时候指不定这帮美利坚人会不会搞出什么幺蛾子出来。
那就不美了。
(本章完)
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设计总监梅斯和采购总监克里斯都在一起跟CEO雅克·纳赛尔汇报着自己的想法。
一般的零件采购，肯定是克里斯做决定就行了，不需要上升到CEO这个层面。
但是这一次克里斯有一些创新性的提议，所以专门约上了梅斯一起给纳赛尔汇报。
“梅斯，这份报告资料确定没有把我们自己的6AT和南山6AT的信息写反？”
纳赛尔听完报告之后，心中的第一反应就是下面的人是不是犯了低级错误。
直接在资料中把双方的信息给搞反了。
没办法，这个信息实在是太奇怪了，已经超出了他的想象。
福特汽车自己花费了大量的人力物力研究出来的6AT变速箱，现在已经在福特许多款车型上搭载使用了。
现在你们就跟我们说这款变速箱的水平还不如华夏一家企业搞出来的？
听纳赛尔这么一说，梅斯有点尴尬。
不过，这个报告资料他事前都是听过的，并且也提出过一些疑问，显然是没有问题的。
“纳赛尔，虽然我也希望是下面的人不小心搞错了，但是很遗憾，事实上这就是正确的信息。”
“南山的6AT变速箱，在传动效率等各方面都是比我们自己研究生产的6AT要好。”
“甚至在油耗方面，对方相比我们可以节约2%~3%。”
尴尬归尴尬，问题还是要回答的。
“然后我们的价格还比对方要高七百多美元？”
纳赛尔这么一说，不仅梅斯感到尴尬，克里斯也有点难受了。
毕竟成本问题虽然很大程度上是设计决定的，但是采购是绝对脱不了责任的。
“华夏的企业在零件生产成本方面，一直都是比较有优势的。”
“像是他们的生产工人，一个月的工资还不到200美元，但是我们的工人却是一天的工资也不止这个数了。”
“再加上南山本身就可以生产轴承、齿轮和螺栓等零件，甚至他们的轴承还是比斯凯孚更加优秀。”
“所以他们的6AT才能做到比我们成本低很多。”
“这也是我们一直在扩大使用华夏的零部件的原因。”
克里斯在回答这个问题的时候，心中有了决定。
无论如何也要说服公司各个部门，让其中一些车型采用南山6AT。
这么一来，成本一下就可以降低一大截。
这还是在完成了今年降价任务的情况下的额外降价。
“你说的这个原因，大家都是知道的。”
“但是我就奇怪了，为什么福特自己研究的6AT，打不过华夏的成本就算了，连采埃孚和爱信也比不过呢？”
纳赛尔今年的压力也是很大的。
福特汽车现在已经开始进入到下坡阶段了，他这个CEO要是没有办法挽回局面，前途堪忧。
“这个问题涉及到许多方面。”
梅斯跟克里斯对视了一眼，选择了自己站出来回答问题。
“首先从设计上来说，南山的6AT比我们的体积要小，重量更轻，相关的材料用量也就更低。”
“并且他们的结构设计的比较巧妙，用相对简单的零件结构完成了换挡等各种任务。”
“除此之外，他们的各种构成件基本上都是自己参与涉及，能够高度的进行配合。”
“至于成本方面，就像是刚刚克里斯说的，华夏在这方面的优势，我们是很难弥补的。”
梅斯说完，再次的看了一眼克里斯，后者立马跟着站出来补充了一下，“结合这个局面，采购中心提出了一个大胆的提议。”
“我们是不是可以从南山采购变速箱的一部分构成件，然后由福特汽车自己的变速箱工厂来组装6AT，最终装载在我们的车型上面？”
“当然了，前提肯定是南山的6AT通过了各项耐久和实车测试。”
很显然，今天梅斯和克里斯搞出这么一个报告，为的就是劝说纳赛尔同意自己的新方案。
不过，这并不是新方案的全部。
“南山又不傻，人家好好的卖6AT不行，非得卖构成件给我们？”
纳赛尔这么一说，克里斯立马就说：“您说的对，如果是我们自己的6AT，南山肯定是很乐意给我们提供轴承等零件的。”
“但是我们要生产南山6AT的话，就需要对方授权了。”
说到这里，纳赛尔听了也思索了一会。
这个局面虽然有点尴尬，强大的福特汽车居然要找一家华夏的厂家要6AT的技术授权。
“可不可以考虑这样子，我们找南山采购一批6AT，然后他们把这些6AT的技术跟我们无偿共享，今后就成为福特汽车的6AT。”
“当然了，我们也承诺这个6AT只会用在福特汽车上面，不会对外出售。”
“在我们找南山采购的6AT上面，价格可以适当的上调一下，就相当于是收取了技术授权费了。”
纳赛尔作为福特汽车的CEO，考虑问题的高度要更高一些。
福特汽车给华夏零部件企业缴纳技术授权费这个事情，传出去怎么都不好听啊。
倒不如换一个方式把这比费用给支付出去。
“这个方案听起来也是可行的，但是可能就要看我们准备找南山采购多少台6AT，准备以什么价格采购。”
“如果只是采购一两万台，估计对方是不会同意的。”
“但是如果采购的数量太大，我们自己也比较难接受。”
“还有一个就是对方可能会担心一次性的获得订单之后，今后福特每年都在自己生产6AT，他们会觉得不公平。”
克里斯是希望尽快的促成这个提案的。
但是双方的利益他都需要考虑到，要不然这个方案就很难合意，到时候压力就在采购中心了。
“我倒是有一个建议，可不可以约定今后每年福特汽车上使用的6AT，其中10%到20%从南山采购。”
“这么一来，大概相当于每年都会从对方采购三四十万台左右，应该是一个比较有诚意的数字了。”
梅斯在旁边提出了一个新的建议。
福特汽车现在的变速箱，有四成左右是使用自己生产的6AT。
今后伴随着汽车产量的增加及使用车型的增加，这个数字还会增加。
“梅斯的这个提议不错，但是要尽可能的把每年直接采购南山6AT的比例给降低下来。”
“要不然到时候我们自己的变速箱工厂的产能空置，却还在外购变速箱，股东指摘起来，我们就很难说明了。”
作为职业经理人，纳赛尔更多的需要考虑如何跟董事会交差，如何跟股东交差。
“当然了，如果南山配合的话，在变速箱的轴承等构成件上，我们可以适当的向他们倾斜，也算是对他们的弥补了。”
纳赛尔这么一说，克里斯心中就有数了。
这事，大概率是可以谈的。
至于南山会不会完全不同意？
那大不了就直接照抄，后面打官司了。
当然了，这肯定是下下策。
……
变速箱算是一台车里头仅次于发动机的重要零件。
考虑到发动机大多数时候回都是车企自己生产，那么变速箱就算是外购零件当中最重要的零件了。
为此，克里斯专门飞了一趟华夏，要跟曹阳面对面的谈判。
“曹，目前你们的6AT还在测试之中，不过从伱们提供的参数来看，是非常不错的。”
“福特汽车现在也有意跟南山进一步的拓展合作的想法。”
作为福特汽车采购总监，克里斯的行程是非常繁忙的。
所以来到羊城之后，他也是直接就来到了南山技术有限公司，开门见山的跟曹阳谈合作。
“克里斯，上周我们专门给通用汽车航空邮寄了一批6AT给他们展开实车试验。”
“从目前的情况来看，通用汽车前期确认的数据跟当时南山汇报的资料都是对的上的。”
“我想大家有理由想象南山当时汇报的其他资料，也是真实可靠的。”
“那么就可以得住一个结论，南山的6AT，是现在各个供应商里头最优秀的。”
“我相信福特汽车内部也是一样在做这方面的确认工作。”
“克里斯，福特汽车是南山最主要的客户，我们愿意提供非常有竞争力的价格，甚至可以考虑在美利坚设立组装工厂，近地化配套福特汽车。”
曹阳跟克里斯也算是老熟人了，知道对方不喜欢拐弯抹角。
所以也是一开始就表示了自己的诚意。
“曹，你也知道，福特自己是有6AT的，我们不可能完全抛弃自己的6AT不用，反而从南山购买。”
“这一点，无关技术和成本，我相信你是懂这个道理的，是吧？”
克里斯双眼盯着曹阳，想要将他的反应都看在眼中。
谈判之中的一举一动，都能释放一些特殊的含义。
克里斯在这方面算是有着非常丰富的经验了。
“这个道理我自然是明白的，但是福特汽车的6AT，除了自己生产之外，也是有招爱信购买的吧？”
曹阳这话，算是把刚刚克里斯的话给反驳了。
“没错，所以福特汽车也不是不可以考虑从南山购买6AT，但是……”
克里斯一边说，一边想着是不是干脆快刀斩乱麻，这样子效果会更好。
“但是我刚刚说的情况，也是客观存在，必须考虑的。”
“能不能福特汽车未来5年从南山采购50万台6AT，但是南山需要把这套6AT的技术无偿的共享给福特汽车，用以我们自己生产6AT。”
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当然了，作为谈判老手，他自然不可能一下就把底牌亮出来。
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所以本质上福特汽车给出来的方案，也算是目前一些领域在使用的方案。
只不过曹阳要想办法给自己争取最大的利益。
“克里斯，非常感谢福特汽车能够认可南山的6AT，贵司给出的方案，我也能看出来一定的诚意。”
“但是您也清楚，福特汽车一年在全球有差不多700万的销量，哪怕是只有一半的车型搭载6AT，那也是350万的量。”
“贵司未来几年向南山采购50万台6AT，大概也就相当于将每年需求的几个点给到了南山。”
“这个比例是非常难以接受的。”
“是不是可以考虑将每年的一半需求给到南山，一半由福特自己生产呢？”
谈条件嘛，肯定是要狮子张大口。
所以曹阳一开口就是要了一半的订单。
在此基础上，什么技术共享都好说。
“不可能！”
“曹，福特汽车不可能放着自己的变速箱工厂的产能闲置，反倒是从南山采购6AT的。”
克里斯的反应有点强烈。
这个需求跟他的想法有太大的差异了。
“克里斯，能请问一下福特汽车目前变速箱工厂的产能是多少吗？”
曹阳没有直接跟克里斯在那里继续讨价还价，而是换了一个问题。
当然了，克里斯很聪明，自然知道这个问题背后的意思。
他要是回答了，曹阳肯定就会说那产能之外的需求，就找南山吧。
这也不是克里斯能接受的方案。
因为那个数量会去到上百万台的地步。
“曹，这个不是问题的重点，福特汽车是有诚意跟南山合作的，但是也希望你们不要太贪心。”
“要不然最终的局面肯定是谁都不希望看到的。”
虽然跟曹阳有点私交，但是克里斯肯定不会在谈判的时候做任何的让步。
那可是关系到他的KPI。
“我们的6AT是非常先进的，哪怕是再过10年也能保持竞争力。”
“所以总共50万台的订单肯定是不合适的。”
“克里斯，我也非常希望能够跟福特汽车合作，如果每年50%的需求太高的话，那么可不可以考虑把每年需求的30%给到南山？”
曹阳心中快速测算了一下，觉得还是要尽可能的谈成功。
要不然到时候指不定这帮美利坚人会不会搞出什么幺蛾子出来。
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