(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com) 钱才一副指点下属的语气，李殊福却未觉得有什么不妥。
能随口说出一个这么精辟的营销计划，同时周顾销量和影响力，那就比他强得多。
李殊福同时听到了一个细节，随后看了看钱才的手腕。
他已经决定，这辆美人豹上，怎么也得搭一块价值不菲的瑞士名表才行。
人家都提了，那不能不懂事。
“钱总，你可不能厚此薄彼啊！”
说话的是看似羞涩，实则脸皮最厚的小马哥。
老马平时说话叼得一匹，可也把他自己给架起来了，但真让他抄谁，他真拉不下那个脸，就算是听别人的意见，他心里都不是滋味。
反观小马哥，精致的实用主义者，脸面撕下来上个称，指定不足二两。
此刻服务员刚开始转桌上菜，钱才也把身子往后靠了靠。
“呵呵，小马哥，QQ步子已经够大了，你就不怕扯着蛋？现在说你是最挣钱的互联网公司，应该没什么争议吧？IPO估值，不会低了吧？我个人建议你还是跟马芸学学，厚积而薄发，才是你目前最该学的，至于功能方面，多听听广大用户的意见就好。”
马芸听得翻了个白眼。
我是厚积薄发吗？我是发不出来好不好！
“我倒不是担心IPO，其实来的路上，我也跟Jack交流过，这一点上我们看法一致，市盈率过高，一次性的大量融资，并不能给公司带来真正的发展。
我们想做大，必须要舍弃眼前的利益。
所以我们选择在港股IPO，虽然不大，但港股的市民能够理解我们在做什么东西，也能够参与使用，而且投资者和我们在同一个时差，我们的相关信息发布，决策，也能更快让投资者知道，而且如果在港城成为了一支科技板块的龙头股，收益也并不会低。
目前很多同行，包括国外的，都说我们上市前的估值可以做到20亿美金，但股市融资这一块，我一向没有太多的贪心，更多的，都是为了童总考量吧。”
小马哥本欲表达他并不心急，但说着感觉不太对，又转头赶紧跟童世才表了个忠心。
钱才撇了撇嘴。
滕讯确实也不缺钱，目前真正达到三年盈利，有资格自己上市的公司，国内就这一家，其他的，都有水分。
倒不是说互联网寒冬就没有互联网公司挣钱，但要么时间不够，要么挣得不够，这两年上市的，要么造了报表，要么借了个壳。
“股市的本质是一个村里一个人带头买挖机，大家相信他能挣钱，所以都出钱参与进去。
股市并不产生利润，都是零和博弈，如果公司挣钱了，升值了，那这不是在股市挣到的，而是经营产生利润而的引起的升值，如果要在美股里面挣钱，就要有人失去。
我认为滕讯选择不在纳斯达克上市是对的，但小马哥你大概还没有领略到核心的好处。
大家都想在纳斯达克挣钱，就得有美国股民掏兜，掏来掏去，最后都得美国股民买单，老美要的是一心能带着美国股民挣钱的企业，而不是一心想进去捞一笔的企业。
但目前大多公司的想法，都是上市捞一笔。所以一旦国际关系紧张，老美要打压中国企业，首当其冲就要拿股市开刀，股市动荡的危害不用多说吧？
影响二次融资，股东会压力，舆论压力，重点监管，公司地位，这些影响，都是很大，甚至致命的，一个相对稳定的，可控的股市，长久收益肯定更大。
所以童总，既然你支持小马哥去港城上市，就不要做一波套现的准备，得尽量的长期持股，才能得到最大收益。”
童世才摇头笑了笑，没有回答，只是抓起筷子道。
“我就不客气了。”
钱才看了看他，发现有些琢磨不透，抬手道：“小马哥不是也饿了吗？别客气。”
说着，也拿起桌上筷架上的公筷，夹起一块面前的苏式红烧肉放到碗里，拿起自己的筷子夹上，进嘴。
甜味较重，酸味次之。
红烧肉初由苏东坡的《猪肉颂》代言。
黄州好猪肉，价贱如泥土。
贵者不肯吃，贫者不解煮。
净洗铛，少著水，柴头罨烟焰不起。
待他自熟莫催他，火候足时他自美。
五花肉肋条，三层肌肉夹两层脂肪，分了四种大的流派及做法。
京城派：炸葱姜黄酱，放水和肉块焖煮。
苏式红烧肉：料酒加醋把肉煮烂，再放老抽，最后放冰糖大火收汁。
杭州东坡肉：肉切方形，沸水焯熟，取砂锅，大料加白糖酱油绍兴黄酒焖酥，再至蒸笼蒸半小时。
湘南毛氏红烧肉：除了固定香料大料，主要多了蒜和干辣椒，还要煸炒至干，炒糖上色，加上盐，小火炖好，全程没有酱油。
这大概是一道做法极其多样，且每种做法，钱才都能吃得惯的菜。
唯有豆腐脑可以比肩。
但甜豆腐脑钱才是真吃不惯，而他吃得惯那种豆腐脑，是辣的，也许大多数人都吃不惯。
吧唧了两口，钱才想起什么，放下筷子提醒道。
“特殊时期，大家都用一下公筷哈，小马哥，我看你最近也别回深圳了，公共交通工具挺危险的。”
小马哥的筷子一下子尬住了，不动声色地换了双公筷夹菜，随后有些悻悻道。
“钱总，你放心，我每天都测体温了，正常得很，我能害你们吗？”
钱才摆了摆手：“嗨，你想啥呢，我是让你多待两天，现在粤城多危险？等明天，我带你们去看看我的研究院，再带你们去玩玩。”
小马哥大概是误会了，他也确实不懂，经历过那个年代的人，这种传播率，在钱才眼里，不过是毛毛雨罢了。
“哪有时间玩啊！这世界上最大的病，是穷病！我估计后天就得回去加班了！”马化滕再次叫苦道。
坐在他旁边的童世才却拍了拍他道：“小马，钱什么时候都能挣，健康最重要，我的研究所给我出过一份报告，这次非同小可，呼吸道的传染疾病的传播性一向很强，这次危险性也很高，玩两天，我叫人开车送你回去。”
“行，童总，那我和你一起回去。”马化滕一副也是打定主义要跟童世才搞好关系。
这下看得钱才有些许为难。
日后他可以没有心理障碍的抢小马哥的生意，但老童的面子，不能不给啊。
必须要优先进入移动的通讯市场才行，先做起来一定的市场份额了，再询问马化滕比较好，他愿意合作就合作，不愿意合作，就打。
抢占QQ的通讯市场，他倒是有计划，不过目前还早，至少07年之前还谈不上动干戈的事。
除非他不听话。
今天坐在现场，马总几乎是一言不发。
倒不是他没有疑问，只是对在座的人，还是有一定的警惕。
钱才是阿里股东，但其他人不是。
而且在钱才的投资视野里，他也只是一个极小的锐角罢了。
钱才今天是东道主，自然有远超平时的细心敏锐，他发现聊到上市的问题，老马兴致并不很高，甚至有些走神。
也是，马芸很能憋，他在乎的，不是能到多少市盈率，而是上市之前，能够把盈利基数做到多大，他要搞，就要搞个特别大的。
他算是打败了市盈率规则的男人了，以他前世的轨迹，憋到了07年底的大牛市才在港城第一次上市，募集到17亿美元，市盈率却不高。
结果运气不好，正好憋到了全球金融危机的门槛上，后来12年无奈退市。
后来14年在纽交所上市时，已经是个庞然大物，纵使市盈率仍然不过30，但创下了全球最大IPO，募资200…二百几十亿来着，忘了。
市盈率这东西，很好理解，股市市值除以年盈利的结果，准确说，应该不是个率，而是倍数，标准叫法应该叫市盈率倍数。
也就是如果买下这个企业，靠它产生的利润，多少年能回本。
这个市盈率倍数的大小，和盈利增速有关，很好理解，盈利增长越快，越快回本。
一般三年内的利润增速超过30%的企业，市盈率应该就在28到52之间了，而互联网无实体依托，扩张很快，市盈率一般会很高。
阿里的盈利增速明显远超于此，但市盈率却上不去了。
无他，阿里在纽约上市时，体量已经太大了，盈利也太生猛，虽然股市IPO没有涨停，但也到了全球最大的纽交所都没法快速买单的地步，只能上市以后，再慢慢增长。
这一世阿里还会这么辉煌的，只是雅虎这家搅屎棍，不宜再进来了，前世淘宝清退朝令夕改的雅虎，用了一百几十亿美刀的大几十倍的代价，着实亏大发了。
他们的3721已经被自己买下，两年以后，淘宝需要的技术和流量，还有资金，都可以由自己来支持。
想到这儿。
“老马，你要是这两年把淘宝和支付宝做起来了，IPO之前，我也大投一笔，给你好好提一次市值，怎么样？”
马芸抬头，脑子里把他的话转了两圈后，认为钱才是死性不改，又不好针对控股的问题在大家面前老生常谈，只好叹了口气。
“哎，你要投多少？”
钱才放下筷子，双手托腮靠在桌上，饶有兴致地说了句大话：“你把营业额做到多少，我就给你投多少。”
马芸是第一个反应过来的，马化滕第二，童世才第三，李殊福全脸懵B，只是在猜阿里营业额的里到底有多少利润率。
马芸最清楚，他的营业额里，目前也就4%的服务毛利，2%的净利润都不到。
卖多少投多少？
你要把我们的现有股份冲淡到什么地步？我给你纯打工？
“钱总…你开玩笑吧？”马芸脸都有点抽抽。
“人多事多的，咱们第一次开会，我跟你开什么玩笑？”钱才抿了抿嘴，一副不耐地神情。
说完，也不想让他猜，直截了当道。
“05年上半年，6月份结束，只要你做到50亿销售额，我给你投进一百个亿，当然，这不全是现金，我可以给你提供引擎方面的技术支持和流量支持，这部分要折价，但最少有10亿美元的现金，用这个价格，拿到阿里30%的股份，这部分股份是孙正义和你卖给我也好，股东会共同融资也好，你来定，届时，你将掌控一个IPO前估值330亿的阿里。”
马化滕听得揉了揉眼睛，感觉有点不真实。
讲实话，他又想卖滕讯了。
这他妈什么虎狼出价？100亿拿30%的股权？
钱总，你买我好不好？
他突然觉得身边的童大哥有点靠不住啊！他拿滕讯50%的股权才花了多少钱？5个亿都不到吧？
马芸也有点呼吸急促，这个价格多少有点崩到他的括约肌了。
任谁也想不到后两年的互联网发展是如此蓬勃，一波一波的上市收割，有多么迅猛。
钱才也没有乱开价，他不过是开了一个比前世雅虎高一些的价格而已，只是从当时来看，雅虎的出价也很高了。
现在说这话，就更是炸雷。
其实如果钱才不声张，完全可以默不作声从孙正义手里低价搞到控股权，只是这样会搞得马芸对他猜忌，为了这点钱，不值当，马芸这个人的价值，远不止如此。
“钱总…你到时候拿得出来这么多钱吗？”马芸第一时间想到的，竟然是有无问题。
在他看来，这个开价，控股不控股的，都可以容后再说了。
钱才勾唇一笑。
“两年之前，我比你开礼品店卖花的时候还穷呢。”
(本章完)
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能随口说出一个这么精辟的营销计划，同时周顾销量和影响力，那就比他强得多。
李殊福同时听到了一个细节，随后看了看钱才的手腕。
他已经决定，这辆美人豹上，怎么也得搭一块价值不菲的瑞士名表才行。
人家都提了，那不能不懂事。
“钱总，你可不能厚此薄彼啊！”
说话的是看似羞涩，实则脸皮最厚的小马哥。
老马平时说话叼得一匹，可也把他自己给架起来了，但真让他抄谁，他真拉不下那个脸，就算是听别人的意见，他心里都不是滋味。
反观小马哥，精致的实用主义者，脸面撕下来上个称，指定不足二两。
此刻服务员刚开始转桌上菜，钱才也把身子往后靠了靠。
“呵呵，小马哥，QQ步子已经够大了，你就不怕扯着蛋？现在说你是最挣钱的互联网公司，应该没什么争议吧？IPO估值，不会低了吧？我个人建议你还是跟马芸学学，厚积而薄发，才是你目前最该学的，至于功能方面，多听听广大用户的意见就好。”
马芸听得翻了个白眼。
我是厚积薄发吗？我是发不出来好不好！
“我倒不是担心IPO，其实来的路上，我也跟Jack交流过，这一点上我们看法一致，市盈率过高，一次性的大量融资，并不能给公司带来真正的发展。
我们想做大，必须要舍弃眼前的利益。
所以我们选择在港股IPO，虽然不大，但港股的市民能够理解我们在做什么东西，也能够参与使用，而且投资者和我们在同一个时差，我们的相关信息发布，决策，也能更快让投资者知道，而且如果在港城成为了一支科技板块的龙头股，收益也并不会低。
目前很多同行，包括国外的，都说我们上市前的估值可以做到20亿美金，但股市融资这一块，我一向没有太多的贪心，更多的，都是为了童总考量吧。”
小马哥本欲表达他并不心急，但说着感觉不太对，又转头赶紧跟童世才表了个忠心。
钱才撇了撇嘴。
滕讯确实也不缺钱，目前真正达到三年盈利，有资格自己上市的公司，国内就这一家，其他的，都有水分。
倒不是说互联网寒冬就没有互联网公司挣钱，但要么时间不够，要么挣得不够，这两年上市的，要么造了报表，要么借了个壳。
“股市的本质是一个村里一个人带头买挖机，大家相信他能挣钱，所以都出钱参与进去。
股市并不产生利润，都是零和博弈，如果公司挣钱了，升值了，那这不是在股市挣到的，而是经营产生利润而的引起的升值，如果要在美股里面挣钱，就要有人失去。
我认为滕讯选择不在纳斯达克上市是对的，但小马哥你大概还没有领略到核心的好处。
大家都想在纳斯达克挣钱，就得有美国股民掏兜，掏来掏去，最后都得美国股民买单，老美要的是一心能带着美国股民挣钱的企业，而不是一心想进去捞一笔的企业。
但目前大多公司的想法，都是上市捞一笔。所以一旦国际关系紧张，老美要打压中国企业，首当其冲就要拿股市开刀，股市动荡的危害不用多说吧？
影响二次融资，股东会压力，舆论压力，重点监管，公司地位，这些影响，都是很大，甚至致命的，一个相对稳定的，可控的股市，长久收益肯定更大。
所以童总，既然你支持小马哥去港城上市，就不要做一波套现的准备，得尽量的长期持股，才能得到最大收益。”
童世才摇头笑了笑，没有回答，只是抓起筷子道。
“我就不客气了。”
钱才看了看他，发现有些琢磨不透，抬手道：“小马哥不是也饿了吗？别客气。”
说着，也拿起桌上筷架上的公筷，夹起一块面前的苏式红烧肉放到碗里，拿起自己的筷子夹上，进嘴。
甜味较重，酸味次之。
红烧肉初由苏东坡的《猪肉颂》代言。
黄州好猪肉，价贱如泥土。
贵者不肯吃，贫者不解煮。
净洗铛，少著水，柴头罨烟焰不起。
待他自熟莫催他，火候足时他自美。
五花肉肋条，三层肌肉夹两层脂肪，分了四种大的流派及做法。
京城派：炸葱姜黄酱，放水和肉块焖煮。
苏式红烧肉：料酒加醋把肉煮烂，再放老抽，最后放冰糖大火收汁。
杭州东坡肉：肉切方形，沸水焯熟，取砂锅，大料加白糖酱油绍兴黄酒焖酥，再至蒸笼蒸半小时。
湘南毛氏红烧肉：除了固定香料大料，主要多了蒜和干辣椒，还要煸炒至干，炒糖上色，加上盐，小火炖好，全程没有酱油。
这大概是一道做法极其多样，且每种做法，钱才都能吃得惯的菜。
唯有豆腐脑可以比肩。
但甜豆腐脑钱才是真吃不惯，而他吃得惯那种豆腐脑，是辣的，也许大多数人都吃不惯。
吧唧了两口，钱才想起什么，放下筷子提醒道。
“特殊时期，大家都用一下公筷哈，小马哥，我看你最近也别回深圳了，公共交通工具挺危险的。”
小马哥的筷子一下子尬住了，不动声色地换了双公筷夹菜，随后有些悻悻道。
“钱总，你放心，我每天都测体温了，正常得很，我能害你们吗？”
钱才摆了摆手：“嗨，你想啥呢，我是让你多待两天，现在粤城多危险？等明天，我带你们去看看我的研究院，再带你们去玩玩。”
小马哥大概是误会了，他也确实不懂，经历过那个年代的人，这种传播率，在钱才眼里，不过是毛毛雨罢了。
“哪有时间玩啊！这世界上最大的病，是穷病！我估计后天就得回去加班了！”马化滕再次叫苦道。
坐在他旁边的童世才却拍了拍他道：“小马，钱什么时候都能挣，健康最重要，我的研究所给我出过一份报告，这次非同小可，呼吸道的传染疾病的传播性一向很强，这次危险性也很高，玩两天，我叫人开车送你回去。”
“行，童总，那我和你一起回去。”马化滕一副也是打定主义要跟童世才搞好关系。
这下看得钱才有些许为难。
日后他可以没有心理障碍的抢小马哥的生意，但老童的面子，不能不给啊。
必须要优先进入移动的通讯市场才行，先做起来一定的市场份额了，再询问马化滕比较好，他愿意合作就合作，不愿意合作，就打。
抢占QQ的通讯市场，他倒是有计划，不过目前还早，至少07年之前还谈不上动干戈的事。
除非他不听话。
今天坐在现场，马总几乎是一言不发。
倒不是他没有疑问，只是对在座的人，还是有一定的警惕。
钱才是阿里股东，但其他人不是。
而且在钱才的投资视野里，他也只是一个极小的锐角罢了。
钱才今天是东道主，自然有远超平时的细心敏锐，他发现聊到上市的问题，老马兴致并不很高，甚至有些走神。
也是，马芸很能憋，他在乎的，不是能到多少市盈率，而是上市之前，能够把盈利基数做到多大，他要搞，就要搞个特别大的。
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后来14年在纽交所上市时，已经是个庞然大物，纵使市盈率仍然不过30，但创下了全球最大IPO，募资200…二百几十亿来着，忘了。
市盈率这东西，很好理解，股市市值除以年盈利的结果，准确说，应该不是个率，而是倍数，标准叫法应该叫市盈率倍数。
也就是如果买下这个企业，靠它产生的利润，多少年能回本。
这个市盈率倍数的大小，和盈利增速有关，很好理解，盈利增长越快，越快回本。
一般三年内的利润增速超过30%的企业，市盈率应该就在28到52之间了，而互联网无实体依托，扩张很快，市盈率一般会很高。
阿里的盈利增速明显远超于此，但市盈率却上不去了。
无他，阿里在纽约上市时，体量已经太大了，盈利也太生猛，虽然股市IPO没有涨停，但也到了全球最大的纽交所都没法快速买单的地步，只能上市以后，再慢慢增长。
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马芸是第一个反应过来的，马化滕第二，童世才第三，李殊福全脸懵B，只是在猜阿里营业额的里到底有多少利润率。
马芸最清楚，他的营业额里，目前也就4%的服务毛利，2%的净利润都不到。
卖多少投多少？
你要把我们的现有股份冲淡到什么地步？我给你纯打工？
“钱总…你开玩笑吧？”马芸脸都有点抽抽。
“人多事多的，咱们第一次开会，我跟你开什么玩笑？”钱才抿了抿嘴，一副不耐地神情。
说完，也不想让他猜，直截了当道。
“05年上半年，6月份结束，只要你做到50亿销售额，我给你投进一百个亿，当然，这不全是现金，我可以给你提供引擎方面的技术支持和流量支持，这部分要折价，但最少有10亿美元的现金，用这个价格，拿到阿里30%的股份，这部分股份是孙正义和你卖给我也好，股东会共同融资也好，你来定，届时，你将掌控一个IPO前估值330亿的阿里。”
马化滕听得揉了揉眼睛，感觉有点不真实。
讲实话，他又想卖滕讯了。
这他妈什么虎狼出价？100亿拿30%的股权？
钱总，你买我好不好？
他突然觉得身边的童大哥有点靠不住啊！他拿滕讯50%的股权才花了多少钱？5个亿都不到吧？
马芸也有点呼吸急促，这个价格多少有点崩到他的括约肌了。
任谁也想不到后两年的互联网发展是如此蓬勃，一波一波的上市收割，有多么迅猛。
钱才也没有乱开价，他不过是开了一个比前世雅虎高一些的价格而已，只是从当时来看，雅虎的出价也很高了。
现在说这话，就更是炸雷。
其实如果钱才不声张，完全可以默不作声从孙正义手里低价搞到控股权，只是这样会搞得马芸对他猜忌，为了这点钱，不值当，马芸这个人的价值，远不止如此。
“钱总…你到时候拿得出来这么多钱吗？”马芸第一时间想到的，竟然是有无问题。
在他看来，这个开价，控股不控股的，都可以容后再说了。
钱才勾唇一笑。
“两年之前，我比你开礼品店卖花的时候还穷呢。”
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