(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com) 索尼大厦。
大曾根幸三正在和本部门的团队，协商接下来Walkman进军海外的销售策略。
Walkman在本土定价3.3万日元，如果投放欧美市场考虑到关税问题，售价一定会有一个较大幅度的提升。
至于定价多少，团队内部的意见却不太统一。
“大曾根桑，我们索尼的产品一直以高品质著称。Walkman同样如此，发布以来几乎没有差评。
所以关于欧美市场的定价，我们应该坚持走高端路线。”下首一位部门主管坚持原本制定的高端路线。
“可是最近白川电器的产品，也获得了一定的市场认可度。
未来很有可能对我们的Walkman产生威胁。”有人持反对意见。
“白川电器的随身听只是廉价的仿制品，完全不能和我们的产品相提并论。
而且此时欧美市场随身听完全处于空白状态，我们的Walkman是独一无二的。”
刚刚的那位主管直接嗤笑出声，神情说不出的倨傲。
“就是这样的廉价品，已经开始蝉食我们的本土市场了。
而且未来也不排除白川电器进军海外市场的可能性，太高的定价只会让我们将来作茧自缚。”
不得不说白川电器的出现，已经让有些人心生压力。
“至少现在海外市场我们是独一无二的，至于白川电器等他们在本土活下来再说吧。
大曾根桑，walkman一定要坚持高端路线，否则过低的定价只会让‘索尼’这两个字蒙尘。
尤其是在米国，索尼代表的是霓虹的品牌形象，绝不能和‘廉价’这样的字眼扯上关系。”
“我不同意这样的定价策略，大曾根桑…”
“好了！”大曾根幸三挥手打断了大家争执。
“Walkman的定价维持原来的方案，依旧是199美元。”
大曾根幸三对于Walkman一样充满信心，而且他也是保守派。
在海外索尼代表的是霓虹公司的整体形象，高品质、创新才是它所应该展现的一面。
绝不能因为一个小小的白川电器，就影响自家的品牌战略。
话说自从上次和白川电器谈判之后，虽然双方签订了协议，算是握手言和。
但是大曾根幸三对于后者就没什么好感，或者说至始至终他对于白川电器的印象就是负面的。
尤其是对方率先防制索尼的产品，却又利用专利漏洞威胁索尼一事，更是让他对白川电器平添了几份厌恶。
此刻听到下面的人拿白川电器和索尼比较，心里能高兴起来那就怪了。
一个靠拙劣模仿别人产品的公司，什么时候可以和索尼相提并论了。
在大曾根幸三的眼里，白川电器压根上不得台面，也构不成威胁。
至于本土市场，对方也只能在索尼忽略的低端市场苟延残喘了。
而海外市场，大曾根幸三觉得白川电器没有机会接触那片蓝海。对方先在本土活下去再说吧。
“另外，关于下一代walkman的开发，也可以提前开始规划了。”
今年索尼没有推出新款式的计划，因为当初谁也不知道Walkman是否会收欢迎。
而且随身听发售前两个月销量并不是很理想，下一代的开发计划曾一度搁浅。
不过经过半年多的推广，随身听已经证明了它的市场。那么下一代产品的开发，也理应尽早安排下去了。
“大曾根桑，下一代Walkman是否应该考虑针对低端市场，也推出相应的廉价机型。”
之前反对高端定价的人，又开始建议索尼也插足低端市场。
大曾根幸三略微考虑了几秒，随即点点头。“本土市场可以考虑推出相应的廉价机型。”
白川电器能依靠低端产品苟延残喘，说明这部分市场还是有其需求的。
既然这样，那就不要留给对方机会。
在本土，低端的高端的，索尼全都要。
哪怕不为了那点利润，只要能把对方挤出局，就是一笔不亏本的买卖。
“咳”打好了如意算盘的大曾根幸三，有些别扭的清了清嗓子。
“另外关于耳机的开发，下一代产品我们也要推出自己的耳塞式耳机。”
“嗯？”下面的众人面色有些古怪。
“这是来自大贺桑的命令，诸位务必全力以赴。”大曾根幸三脸色恼怒的用不容置疑的口吻命令道。
“哈伊！”众人心中一凛，不再敢多问。
“散会！”摆了摆手，大曾根幸三起身离开了会议室。
回到自己的办公室，大曾根幸三心里还是跟吃了苍蝇一样难受。
我堂堂索尼一向以创新闻名，现在竟然需要向一个跟风模仿者学习。
这对于大曾根幸三来说，简直就是耻辱。
尤其是当着那么多人的面，宣布这样的决定，更是让他心里难受异常。
不过可惜这是来自大贺典雄的命令，他也只能执行。
正在大曾根幸三暗自烦闷的时候，有手下的人进来汇报。
“大曾根桑，最近白川电器正在以情人节为主题，进行大规模的促销活动。”
怎么又是白川电器，大曾根幸三现在听到这个名字，心里就是没由来的一阵厌恶。
不过等他接过手下的人递过来的资料时，突然愣了一下。
“嗯？”大曾根幸三数了数手里的报纸有六七份之多，“上面都有他们的广告？”
“哈伊”
竟然全是主流报纸，对方这是下了大本钱啊。
情人节又不是什么重要的节日，值得做这样的宣发？
“还有什么情况吗？”见手下还没有离开，大曾根幸三抬起头奇怪的问了一句。
“大曾根桑，不仅报纸，白川电器还在电视台也轮流进行广告投放。
还有街上的海报，地铁里的车厢广告，都能见到他们的身影。”
听到这里，大曾根幸三脸色终于严肃起来。这已经不是大本钱了，而是不计成本的大规模宣发了。
“目前市场反馈怎么样？”
Staff桑犹豫了一下，最后还是据实回答。
“效果出乎意料的好，据说外面仅仅排队预约的队伍都造成了交通堵塞。而且这种情况已经持续两天了。”
“什么？！”大曾根幸三豁然抬起头，“已经持续两天了？”
“哈伊”
大曾根幸三从办公桌后面起身，开始在办公室内来回踱步。
他就是再瞧不上白川电器，也知道能让消费者连续排队两天去预约的产品，想必销量差不了。
“我们能跟进吗？”他转身看向本部门的企划负责人小田。
“呃”小田有些尴尬的不知道该怎么回答。
索尼的walkman只有TPS-L2一种型号，而且还是工业风满满的蓝银色。
这实在和情人节搭不上什么关系，如果硬要来的话…
“或许我们可以用降价促销的方法，来吸引人流。”作为企划负责人小田必须得拿出点方案来。
降价促销？大曾根幸三摇了摇头。
作为新发布不满一年的产品，降价是对品牌的一种伤害。
除非推出新款，否则最好不要用降价的手段来促销。
大曾根幸三这样考虑其实是有道理的，白川电器之所以打折扣，也是打着限量款的名义进行的。
情人节套装的表面外观已经和原来的款式有了很大区别，虽然内里没变，但是硬要说是新款也说得过去。
考虑了一会，大曾根幸三停下脚步交代小田。
“这样吧，让walkman和其他产品捆绑销售吧，以组合套装的名义进行折扣。”
不得不说这确实是一个好办法，新产品不能折扣。
但是搭配销售再打折，这样就说得过去了。我折扣的是老产品，新产品可没有降价哦。
至于walkman和什么搭配销售…
这就是小田要头疼的问题了，不过既然boss这么说了，那就按照这个方向执行吧。
其实也不是说大曾根幸三有多重视白川电器，纯粹只是不想在对方面前落了面子。
既然你白川电器能以情人节为主题搞促销活动，那我索尼怎么就不行。
在大曾根幸三的想像中，walkman一出马，想必白川电器的随身听就只能当配角了吧。
产品的质量才是王道，这也是索尼现在能成为一家信誉及口碑俱佳的跨国公司的原因。
白川电器的情人节促销活动，稍微让大曾根幸三上了点心。
不过他真正的工作重心，还是放在了即将开拓的海外市场上面。
毕竟这才是董事会关注的焦点，把这件事情办漂亮了，以后想必那里也会有自己的一张位置。
不提稍微对白川电器上了点心的大曾根幸三，白川电器那里又是一幅完全不同的景象。
“快快，明天就是情人节了，这批货今天一定要发出去。否则可能就到不了关西了。”
白川电器的仓库里，虎太郎正忙的不可开交。
因为之前渠道下沉的工作，现在白川电器在本土主要的城市都有了自己的销售渠道。
而为了配合这次的情人节促销活动，最先生产出来的备货，都是第一时间发向了距离东京较远的地区。
理论上关西那里的货源早就运送完毕才是，但是不知道是不是因为广告传播延时的原因。
最近大阪那里的预约量，也进入了暴涨的阶段。
于是白川电器只能继续加班加点生产，货物刚备齐，一刻也不耽搁直接拉走。
“虎太郎，最近辛苦了。”刚好从外面路过的白川枫，见到这幅景象也就顺便过来和他打声招呼。
虎太郎左右看看见没人，才开心的招呼起他，“小枫，真是没想到，能有这么大的出货量呢。”
“是啊”白川枫也感叹了一句，“明天就是情人节了。”
“嗯”虎太郎满怀期待的点点头，“可惜，小鹿那里不过情人节，要不然他们一定知道我们干的大事。”
对于虎太郎来说衣锦不还乡，这大钱就跟没挣一样。
这次情人节之后，白川电器的名声必将更上一层楼。可惜小鹿的人不过情人节，着实有些遗憾。
“哈，说不定以后就有了呢。”
——
分开更，还是一起更
感谢大家的支持！
(本章完)
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大曾根幸三正在和本部门的团队，协商接下来Walkman进军海外的销售策略。
Walkman在本土定价3.3万日元，如果投放欧美市场考虑到关税问题，售价一定会有一个较大幅度的提升。
至于定价多少，团队内部的意见却不太统一。
“大曾根桑，我们索尼的产品一直以高品质著称。Walkman同样如此，发布以来几乎没有差评。
所以关于欧美市场的定价，我们应该坚持走高端路线。”下首一位部门主管坚持原本制定的高端路线。
“可是最近白川电器的产品，也获得了一定的市场认可度。
未来很有可能对我们的Walkman产生威胁。”有人持反对意见。
“白川电器的随身听只是廉价的仿制品，完全不能和我们的产品相提并论。
而且此时欧美市场随身听完全处于空白状态，我们的Walkman是独一无二的。”
刚刚的那位主管直接嗤笑出声，神情说不出的倨傲。
“就是这样的廉价品，已经开始蝉食我们的本土市场了。
而且未来也不排除白川电器进军海外市场的可能性，太高的定价只会让我们将来作茧自缚。”
不得不说白川电器的出现，已经让有些人心生压力。
“至少现在海外市场我们是独一无二的，至于白川电器等他们在本土活下来再说吧。
大曾根桑，walkman一定要坚持高端路线，否则过低的定价只会让‘索尼’这两个字蒙尘。
尤其是在米国，索尼代表的是霓虹的品牌形象，绝不能和‘廉价’这样的字眼扯上关系。”
“我不同意这样的定价策略，大曾根桑…”
“好了！”大曾根幸三挥手打断了大家争执。
“Walkman的定价维持原来的方案，依旧是199美元。”
大曾根幸三对于Walkman一样充满信心，而且他也是保守派。
在海外索尼代表的是霓虹公司的整体形象，高品质、创新才是它所应该展现的一面。
绝不能因为一个小小的白川电器，就影响自家的品牌战略。
话说自从上次和白川电器谈判之后，虽然双方签订了协议，算是握手言和。
但是大曾根幸三对于后者就没什么好感，或者说至始至终他对于白川电器的印象就是负面的。
尤其是对方率先防制索尼的产品，却又利用专利漏洞威胁索尼一事，更是让他对白川电器平添了几份厌恶。
此刻听到下面的人拿白川电器和索尼比较，心里能高兴起来那就怪了。
一个靠拙劣模仿别人产品的公司，什么时候可以和索尼相提并论了。
在大曾根幸三的眼里，白川电器压根上不得台面，也构不成威胁。
至于本土市场，对方也只能在索尼忽略的低端市场苟延残喘了。
而海外市场，大曾根幸三觉得白川电器没有机会接触那片蓝海。对方先在本土活下去再说吧。
“另外，关于下一代walkman的开发，也可以提前开始规划了。”
今年索尼没有推出新款式的计划，因为当初谁也不知道Walkman是否会收欢迎。
而且随身听发售前两个月销量并不是很理想，下一代的开发计划曾一度搁浅。
不过经过半年多的推广，随身听已经证明了它的市场。那么下一代产品的开发，也理应尽早安排下去了。
“大曾根桑，下一代Walkman是否应该考虑针对低端市场，也推出相应的廉价机型。”
之前反对高端定价的人，又开始建议索尼也插足低端市场。
大曾根幸三略微考虑了几秒，随即点点头。“本土市场可以考虑推出相应的廉价机型。”
白川电器能依靠低端产品苟延残喘，说明这部分市场还是有其需求的。
既然这样，那就不要留给对方机会。
在本土，低端的高端的，索尼全都要。
哪怕不为了那点利润，只要能把对方挤出局，就是一笔不亏本的买卖。
“咳”打好了如意算盘的大曾根幸三，有些别扭的清了清嗓子。
“另外关于耳机的开发，下一代产品我们也要推出自己的耳塞式耳机。”
“嗯？”下面的众人面色有些古怪。
“这是来自大贺桑的命令，诸位务必全力以赴。”大曾根幸三脸色恼怒的用不容置疑的口吻命令道。
“哈伊！”众人心中一凛，不再敢多问。
“散会！”摆了摆手，大曾根幸三起身离开了会议室。
回到自己的办公室，大曾根幸三心里还是跟吃了苍蝇一样难受。
我堂堂索尼一向以创新闻名，现在竟然需要向一个跟风模仿者学习。
这对于大曾根幸三来说，简直就是耻辱。
尤其是当着那么多人的面，宣布这样的决定，更是让他心里难受异常。
不过可惜这是来自大贺典雄的命令，他也只能执行。
正在大曾根幸三暗自烦闷的时候，有手下的人进来汇报。
“大曾根桑，最近白川电器正在以情人节为主题，进行大规模的促销活动。”
怎么又是白川电器，大曾根幸三现在听到这个名字，心里就是没由来的一阵厌恶。
不过等他接过手下的人递过来的资料时，突然愣了一下。
“嗯？”大曾根幸三数了数手里的报纸有六七份之多，“上面都有他们的广告？”
“哈伊”
竟然全是主流报纸，对方这是下了大本钱啊。
情人节又不是什么重要的节日，值得做这样的宣发？
“还有什么情况吗？”见手下还没有离开，大曾根幸三抬起头奇怪的问了一句。
“大曾根桑，不仅报纸，白川电器还在电视台也轮流进行广告投放。
还有街上的海报，地铁里的车厢广告，都能见到他们的身影。”
听到这里，大曾根幸三脸色终于严肃起来。这已经不是大本钱了，而是不计成本的大规模宣发了。
“目前市场反馈怎么样？”
Staff桑犹豫了一下，最后还是据实回答。
“效果出乎意料的好，据说外面仅仅排队预约的队伍都造成了交通堵塞。而且这种情况已经持续两天了。”
“什么？！”大曾根幸三豁然抬起头，“已经持续两天了？”
“哈伊”
大曾根幸三从办公桌后面起身，开始在办公室内来回踱步。
他就是再瞧不上白川电器，也知道能让消费者连续排队两天去预约的产品，想必销量差不了。
“我们能跟进吗？”他转身看向本部门的企划负责人小田。
“呃”小田有些尴尬的不知道该怎么回答。
索尼的walkman只有TPS-L2一种型号，而且还是工业风满满的蓝银色。
这实在和情人节搭不上什么关系，如果硬要来的话…
“或许我们可以用降价促销的方法，来吸引人流。”作为企划负责人小田必须得拿出点方案来。
降价促销？大曾根幸三摇了摇头。
作为新发布不满一年的产品，降价是对品牌的一种伤害。
除非推出新款，否则最好不要用降价的手段来促销。
大曾根幸三这样考虑其实是有道理的，白川电器之所以打折扣，也是打着限量款的名义进行的。
情人节套装的表面外观已经和原来的款式有了很大区别，虽然内里没变，但是硬要说是新款也说得过去。
考虑了一会，大曾根幸三停下脚步交代小田。
“这样吧，让walkman和其他产品捆绑销售吧，以组合套装的名义进行折扣。”
不得不说这确实是一个好办法，新产品不能折扣。
但是搭配销售再打折，这样就说得过去了。我折扣的是老产品，新产品可没有降价哦。
至于walkman和什么搭配销售…
这就是小田要头疼的问题了，不过既然boss这么说了，那就按照这个方向执行吧。
其实也不是说大曾根幸三有多重视白川电器，纯粹只是不想在对方面前落了面子。
既然你白川电器能以情人节为主题搞促销活动，那我索尼怎么就不行。
在大曾根幸三的想像中，walkman一出马，想必白川电器的随身听就只能当配角了吧。
产品的质量才是王道，这也是索尼现在能成为一家信誉及口碑俱佳的跨国公司的原因。
白川电器的情人节促销活动，稍微让大曾根幸三上了点心。
不过他真正的工作重心，还是放在了即将开拓的海外市场上面。
毕竟这才是董事会关注的焦点，把这件事情办漂亮了，以后想必那里也会有自己的一张位置。
不提稍微对白川电器上了点心的大曾根幸三，白川电器那里又是一幅完全不同的景象。
“快快，明天就是情人节了，这批货今天一定要发出去。否则可能就到不了关西了。”
白川电器的仓库里，虎太郎正忙的不可开交。
因为之前渠道下沉的工作，现在白川电器在本土主要的城市都有了自己的销售渠道。
而为了配合这次的情人节促销活动，最先生产出来的备货，都是第一时间发向了距离东京较远的地区。
理论上关西那里的货源早就运送完毕才是，但是不知道是不是因为广告传播延时的原因。
最近大阪那里的预约量，也进入了暴涨的阶段。
于是白川电器只能继续加班加点生产，货物刚备齐，一刻也不耽搁直接拉走。
“虎太郎，最近辛苦了。”刚好从外面路过的白川枫，见到这幅景象也就顺便过来和他打声招呼。
虎太郎左右看看见没人，才开心的招呼起他，“小枫，真是没想到，能有这么大的出货量呢。”
“是啊”白川枫也感叹了一句，“明天就是情人节了。”
“嗯”虎太郎满怀期待的点点头，“可惜，小鹿那里不过情人节，要不然他们一定知道我们干的大事。”
对于虎太郎来说衣锦不还乡，这大钱就跟没挣一样。
这次情人节之后，白川电器的名声必将更上一层楼。可惜小鹿的人不过情人节，着实有些遗憾。
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