(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com) “多少？”
听到专项金这几个字，白川枫立马就来了精神。
“100万美元。”因为谈的是海外版权，大贺典雄也是直接用美元开价。
“1000万美元”白川枫狮子大开口。
听到白川枫的开价，大贺典雄差点被呛住，小子你认真的吗？
大贺典雄无奈的摇了摇头，“400万美元，白川桑，索尼抱以诚意，也请尊重这一份诚意”。
“大贺桑…”坐在边上的大增根幸三想开口阻止，这个价格都快赶上他刚刚收购白川电器的出价了。
“成交！”然而还不等对方把话说完，白川枫就直接拍板答应。
如此痛快的回答，不仅大贺典雄就连想阻止的大曾根幸三都愣了一下。
“就按照大贺桑所言，400万美元，白川电器放开随身听海外市场授权。”
如果单论海外市场授权，白川枫初始的心里价位差不多就在1000万美元左右。
不过因为索尼也放开了本土的专利限制，另外还免费赠送了CD技术的授权。
这样一合计，400万美元+本土专利+CD技术授权，这样的大礼包用随身听海外市场的授权去换。
白川枫大概算了一下，这笔买卖绝对不亏。
实际上在他看来一个CD技术专利的免费授权就值了，这可是将来能和随身听对等的市场规模。
虽然CD市场的未来还没有得到证明，索尼也不知道它的表现会如何，但是白川枫知道啊。
再过些年那些偶像明星们动不动上百万的唱片销量，就是最好的证明。
所以既然物超所值，那还有什么好犹豫的。400万美元在他看来就是个添头，不用太过纠结。
至于说白川枫为什么不心黑一点，坚持漫天要价。
索尼又不是傻子，代价太大它就不会像现在这样大家坐在一起好好谈谈了。
因此见好就收，白川枫不打算靠讹人来发财。
为白川电器换来生存的土壤，还拿到了未来另一种主流音频格式的授权，他已经很满意了。
“白川桑果然是痛快人，既然如此，那么这件事情就这样吧。”
见白川枫爽快的答应，大贺典雄也没有再继续纠结于刚刚的出价。
“一言为定”白川枫笑着伸出自己的右手。
大贺典雄见到白川枫如此做派突然笑了起来，这种社交方式让他想起了在国外留学的那段时光。
“一言为定”他笑着伸出手。
于是彼此双方握手言和。
白川电器和索尼的随身听授权之争，从此刻开始暂时告一段落。
谈判既然已经结束白川枫也打算告辞离开，不过大贺典雄却叫住了他。
“白川桑，贵社的耳塞式耳机很有想法。索尼很想和白川电器在这一领域进行合作，不知…”
白川枫愣了一下，随即马上反应过来，索尼是想要耳塞式耳机的专利授权。
白川电器的耳塞式耳机注册了外观结构专利，耳机原理都是相通的这不能成为专利。
但是外观结构可以啊，不仅如此白川枫还把入耳式、后颈式等，后世各种耳机一股脑的都注册了一遍。
至于注册的好处？你看这不就来了吗？
“白川电器可以授权耳塞式耳机的专利，具体费用细节改日让彼此的团队接触吧。”
白川枫很爽快的答应了耳塞式耳机的专利授权，因为他知道这项专利没什么难度。
如果把索尼逼急了，很有可能会想尽一切办法规避，然后和你扯皮。
没必要，堵不如疏。能躺着收专利费，白川枫为什么要拒绝。
不仅索尼，以后任何一家公司来找白川电器谈授权，白川枫还是一样毫不犹豫的答应。
目光要放长远，大家利益相关，以后自然还好做生意。
见白川枫爽快答应，大贺典雄也满意的点点头。
彼此格局都不是小气之人，这让他产生了一种英雄惺惺相惜的感觉。
事情谈妥，白川枫也告辞离开。
看着对方离去的背影，大曾根幸三忍不住转头看向大贺典雄。
“大贺桑，这样是不是…”
大贺典雄知道他想说什么，“大曾根桑，索尼虽然付出了些代价，但是这些都是值得的。
Walkman在国外的受欢迎程度很可能超出我们的想象，董事会很看重海外市场。”
就在最近已经有国外公司主动联系索尼，想要代理他们Walkman的渠道发售。
比起海外的广阔市场，400万美元并不算什么。
况且400万美元才10亿日元，比起之前收购白川电器的预算还少了很多，却同样解决了专利问题。
这笔买卖怎么算都是划算的，至于说再多花另外几亿日元收购白川电器的资产。
说实在的，索尼还真看不上。毕竟起初之所以想收购白川电器，就是为了它手里的随身听专利。
“那CD技术的授权…”大曾根幸三不明白为什么大贺典雄如此看重CD技术，却轻易把它的授权给了白川电器。
“大曾根桑我们索尼不是没有竞争对手，参与下一代音频格式之争的，也不止CD一种。”
后人可能只知道CD在千禧年之前流行过很长一段时间，但却不知道CD研发之初也是经历过激烈角逐的。
就此时而言，仅仅在本土就有十几家日本公司参与下一代唱片标准规格竞赛。
而其中索尼最主要的对手就是JVC，JVC同样以生产高品质电子消费品而著称。
仅市场名声而言，一点也不虚索尼。
而现在JVC的工程师们正在研发AHD碟片，就大贺典雄了解的信息来看，AHD碟片的资讯密度已经高于CD。
更值得担忧的是，许多邻域内的工业专家都认为AHD的音质更好一点。
不过如果仅仅是这样，索尼还不会联合飞利浦共同开发CD技术。
真正迫使两家巨头公司联合对付JVC，除了因为他们的研究方向一致，另外一个不可忽视的原因就是松下也和JVC站在了统一战线。
索尼、飞利浦VS松下、JVC，想想也知道竞争是多么激烈。
所以给白川电器CD技术授权，纯粹是拉一个小弟给CD联盟壮壮声势。
除了白川电器，索尼还向先锋、天龙他们也发出了邀请。
只不过嘛，授权费用可以先不谈，但绝不是免费的。
大贺典雄很清楚，格式之争只有参与进来的厂商越多，才会越有优势。
一些眼前的些许利益，不用太计较。
…
从索尼大厦出来，白川枫转身回头看了一眼，终于结束了。
历时一个多月，纷纷扰扰的专利之争，总算告一段落。
虽然过程中有忐忑、有压力、有煎熬，但好在最后的结果并不算坏，甚至有些超出预料。
CD啊，又是一片蓝海在等着他。
谁说索尼霸道的，明明是义薄云天的老大哥嘛。
“回去吧”白川枫大手一挥，语气说不出的轻松。
“好”众人高声应道，大家都是喜笑颜开。
白川电器免了被收购的命运，还解决了后顾之忧。对比索尼这样的庞然大物，在他们看来那就是胜利。
“武藤老师，这段时间给您添麻烦了。”心里的石头落地，白川枫第一个感谢的人就是明治大学外援团。
“能有这样的结果并不算是一件坏事，至于我们，举手之劳而已。
后面好好经营伱的会社，希望将来的某一天再次到白川电器做客时。不是在大田区，而是在这样的大厦中。”
武藤清看了眼身侧高耸的索尼大厦，目光不无鼓励。
“一定会的”白川枫郑重其事的点点头，对于这一点他毫不怀疑。
“好，那么以后再会。”
“各位前辈慢走。”
送走了明治的前辈们，白川枫才笑着转过身，“今天我请客，不醉不归！”。
“噢~”心情放松的众人高兴的欢呼起来。
他们高兴不是因为社长请客，更多的是心头的压力尽去，还有了一个不错的结果，大家都迫切的需要一个发泄的借口。
看着他们兴高采烈的模样，白川枫也开心的笑了起来。
这一趟收获，确实不差。
说实话不到万不得已，白川枫也不想和索尼撕破脸。
毕竟和一家大型企业交恶是一件很不明智的选择，尤其是白川电器还很弱小的时候。
而索尼也如他想的那样，并没有无视白川电器手里的专利。
于是双方默契的把问题限于谈判桌之上，哪怕后续的盘外招，也没有穷追夺命的架势。
稍作试探，大概掂量了彼此的份量，并不是短时间内可以解决。那么重回谈判桌就是很自然的选择了。
也就是从那时开始，白川枫就在心里计较。
该怎么和索尼谈，最后又能获得什么，或者说自己最想要索尼的什么东西。
那么很显然当然是CD技术了，不过躺赢的计划没完成，但是能白嫖授权也不亏。
所有的阻拦已经解决，所有的隐患也已消融。
那么下一步，白川电器，扬帆起航！
感谢大家的支持！
(本章完)
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听到专项金这几个字，白川枫立马就来了精神。
“100万美元。”因为谈的是海外版权，大贺典雄也是直接用美元开价。
“1000万美元”白川枫狮子大开口。
听到白川枫的开价，大贺典雄差点被呛住，小子你认真的吗？
大贺典雄无奈的摇了摇头，“400万美元，白川桑，索尼抱以诚意，也请尊重这一份诚意”。
“大贺桑…”坐在边上的大增根幸三想开口阻止，这个价格都快赶上他刚刚收购白川电器的出价了。
“成交！”然而还不等对方把话说完，白川枫就直接拍板答应。
如此痛快的回答，不仅大贺典雄就连想阻止的大曾根幸三都愣了一下。
“就按照大贺桑所言，400万美元，白川电器放开随身听海外市场授权。”
如果单论海外市场授权，白川枫初始的心里价位差不多就在1000万美元左右。
不过因为索尼也放开了本土的专利限制，另外还免费赠送了CD技术的授权。
这样一合计，400万美元+本土专利+CD技术授权，这样的大礼包用随身听海外市场的授权去换。
白川枫大概算了一下，这笔买卖绝对不亏。
实际上在他看来一个CD技术专利的免费授权就值了，这可是将来能和随身听对等的市场规模。
虽然CD市场的未来还没有得到证明，索尼也不知道它的表现会如何，但是白川枫知道啊。
再过些年那些偶像明星们动不动上百万的唱片销量，就是最好的证明。
所以既然物超所值，那还有什么好犹豫的。400万美元在他看来就是个添头，不用太过纠结。
至于说白川枫为什么不心黑一点，坚持漫天要价。
索尼又不是傻子，代价太大它就不会像现在这样大家坐在一起好好谈谈了。
因此见好就收，白川枫不打算靠讹人来发财。
为白川电器换来生存的土壤，还拿到了未来另一种主流音频格式的授权，他已经很满意了。
“白川桑果然是痛快人，既然如此，那么这件事情就这样吧。”
见白川枫爽快的答应，大贺典雄也没有再继续纠结于刚刚的出价。
“一言为定”白川枫笑着伸出自己的右手。
大贺典雄见到白川枫如此做派突然笑了起来，这种社交方式让他想起了在国外留学的那段时光。
“一言为定”他笑着伸出手。
于是彼此双方握手言和。
白川电器和索尼的随身听授权之争，从此刻开始暂时告一段落。
谈判既然已经结束白川枫也打算告辞离开，不过大贺典雄却叫住了他。
“白川桑，贵社的耳塞式耳机很有想法。索尼很想和白川电器在这一领域进行合作，不知…”
白川枫愣了一下，随即马上反应过来，索尼是想要耳塞式耳机的专利授权。
白川电器的耳塞式耳机注册了外观结构专利，耳机原理都是相通的这不能成为专利。
但是外观结构可以啊，不仅如此白川枫还把入耳式、后颈式等，后世各种耳机一股脑的都注册了一遍。
至于注册的好处？你看这不就来了吗？
“白川电器可以授权耳塞式耳机的专利，具体费用细节改日让彼此的团队接触吧。”
白川枫很爽快的答应了耳塞式耳机的专利授权，因为他知道这项专利没什么难度。
如果把索尼逼急了，很有可能会想尽一切办法规避，然后和你扯皮。
没必要，堵不如疏。能躺着收专利费，白川枫为什么要拒绝。
不仅索尼，以后任何一家公司来找白川电器谈授权，白川枫还是一样毫不犹豫的答应。
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事情谈妥，白川枫也告辞离开。
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“大贺桑，这样是不是…”
大贺典雄知道他想说什么，“大曾根桑，索尼虽然付出了些代价，但是这些都是值得的。
Walkman在国外的受欢迎程度很可能超出我们的想象，董事会很看重海外市场。”
就在最近已经有国外公司主动联系索尼，想要代理他们Walkman的渠道发售。
比起海外的广阔市场，400万美元并不算什么。
况且400万美元才10亿日元，比起之前收购白川电器的预算还少了很多，却同样解决了专利问题。
这笔买卖怎么算都是划算的，至于说再多花另外几亿日元收购白川电器的资产。
说实在的，索尼还真看不上。毕竟起初之所以想收购白川电器，就是为了它手里的随身听专利。
“那CD技术的授权…”大曾根幸三不明白为什么大贺典雄如此看重CD技术，却轻易把它的授权给了白川电器。
“大曾根桑我们索尼不是没有竞争对手，参与下一代音频格式之争的，也不止CD一种。”
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“噢~”心情放松的众人高兴的欢呼起来。
他们高兴不是因为社长请客，更多的是心头的压力尽去，还有了一个不错的结果，大家都迫切的需要一个发泄的借口。
看着他们兴高采烈的模样，白川枫也开心的笑了起来。
这一趟收获，确实不差。
说实话不到万不得已，白川枫也不想和索尼撕破脸。
毕竟和一家大型企业交恶是一件很不明智的选择，尤其是白川电器还很弱小的时候。
而索尼也如他想的那样，并没有无视白川电器手里的专利。
于是双方默契的把问题限于谈判桌之上，哪怕后续的盘外招，也没有穷追夺命的架势。
稍作试探，大概掂量了彼此的份量，并不是短时间内可以解决。那么重回谈判桌就是很自然的选择了。
也就是从那时开始，白川枫就在心里计较。
该怎么和索尼谈，最后又能获得什么，或者说自己最想要索尼的什么东西。
那么很显然当然是CD技术了，不过躺赢的计划没完成，但是能白嫖授权也不亏。
所有的阻拦已经解决，所有的隐患也已消融。
那么下一步，白川电器，扬帆起航！
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