(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com) 木村英二虽然被白川枫那一套阶梯式定价，绕的有些头晕。
但是他敏锐的注意到了一万片这个数字，按照每片3000日元的定价。
总价值就是三千万日元啊，大单！毫无疑问的大单！
至少对于木村制作所而言，是名副其实的大单。
木村英二有自知之明，自己的会社不能和日立、东芝那样的巨无霸相比。
别说三千万，就是三个亿对于他们而言也是稀疏平常。
但是木村制作不一样啊，三千万里面的利润已经很是可观了。
至于说超过一万片代工费用的下降，他仔细算过了，依然有得赚。
而且和普通制造业一样，木村制作所的产能越大，加工成本越底。
那么利润也就上去了，这样就和代加工的报价降低两相抵消，保持住了原有的利润。
这个阶梯式的定价方式，简直是个天才的想法。
木村英二一双精明的小眼睛开始滴溜溜的乱转，铮亮的脑门上因为微微出汗，在灯光的反射下，显得光亮亮的一片。
“白川桑，不得不说您的提议非常有诱惑力。原则上木村制作所同意贵方的第三种方案。
但是具体的细节还要再商量商量，您看…”
白川枫摆摆手，他朝坐在自己身边的小田看了一眼，“具体的合作细节，稍后小田桑会负责和木村桑沟通。”
工具人小田立马点头表示会意，手中的笔也开始刷刷记录起刚刚白川枫所说的合作细节。
“不过最终能不能合作成，还需要白川电器的研发团队去贵社实地考察之后才能决定。”
“应该的，应该的。”木村英二忙不迭的点头答应。
这都是正常流程，没有谁心大到连实地考察都不去，就直接扔订单的。
“另外”白川枫又神情严肃的看着木村英二。
听到「另外」两个字，木村英二就心里一紧。
他生怕这位不好对付的白川桑，再出什么令人难以招架的主意。
“从接到订单合同开始，木村制作最快能什么时间进行第一批交货？
先提醒木村桑一句，日立他们当中最快的是两个月。”
两个月？木村英二心里一苦。这可真是一个令人倍感压力的时间啊。
“一个月！”木村英二狠下心来，咬牙切齿道，“木村制作所最晚不超过一个月，就可以进行第一批次交货。”
甭管实际多困难，先答应下来再说。
白川枫双眼微眯，他轻轻点头，“好，我见到了木村制作所的诚意。
期望能和贵方达成彼此双方满意的合作计划。”
说完白川枫起身，把手伸向对方。
木村英二先是一愣，随后立马反应过来，伸出右手和他握了握。
“能与白川电器合作，也一直是我们木村制作的愿景。”
说完木村英二很知趣的躬身告退，离开了办公室。
“小田桑，大致的合作方式你也了解了。
能为白川电器多争取一些利益，就尽量多争取。我们的每一步发展都需要精打细算。”
“哈伊”小田点了点头，随即也告辞离开。
白川枫调整了一下坐姿把身体靠在椅背上，本来这些事情不应该由他这个社长桑亲自出马的。
但是没办法，白川电器目前就这一个项目，又是重中之重。
预算什么的，都需要亲自把关，他才放心。
等以后一切迈上正轨，他就不会再参与这些事了。
最多也就是过问一下主要数据，然后签个字了事。
而他刚刚之所以想方设法，把电路板的成本压缩在3000日元以内，目的就是为了以后的盈利空间考虑的。
一件产品的材料成本不能超过生产成本的一半，否则利润就会被摊薄。
生产成本包括材料、人工、制造等费用，以flashman2.5万日元的售价而言，生产成本最高不能超过60%，也就是1.5万日元。
1.5万日元其中的一半作为材料成本的话，就是7500日元。
电路板3000日元，机芯部分要稍微便宜一点，但是别忘了flashman还要搭配耳塞式耳机呢。
虽然耳机成本较低，但是三者相加差不多也有7000日元了。
所以作为大头的电路板成本越底，盈利就越多。
7500日元的材料成本，flashman的每台净利润大概能接近售价的20%。
但是如果销量不错的话，按照白川枫的计算。
每台随身听的净利润甚至能达到25%，这就是一个很诱人的回报率了。
所以阶梯式定价，对于随身听的广阔前景而言，是一笔非常划算的买卖。
机芯、外壳、组装，白川电器有了刚落成的生产线。
电路板如果顺利的，应该也是交给了木村制作所了。
耳塞式耳机因为技术相对简单，白川电器完全可以自己生产。
如此，flashman的全部生产问题，已逐一解决。后续自己只需要等着首批出货即可。
那么产品生产出来了，下一步是不是要考虑市场的销售问题了。
唉，从设计到生产，再到推向市场，自己这个社长桑真的是全程参与，哪里需要哪里搬啊。
不过还是那句话，一切都在草创阶段，累就累一点吧。
至于销售的问题，自然也需要好好琢磨琢磨。
毕竟酒香也怕巷子深。
现在是工业化时代，一件产品想要在繁杂的、不断涌现的，各种各样的商品中脱颖而出。
营销是必不可少的手段，有时候甚至会起到决定性的作用。
那么flashman该如何推向市场呢，虽然之前的电影是一个伏笔，但是上映要等到明年了。
中间因为提前了flashman的生产计划，电影这部分的宣传倒是有些用不上了，或者说太晚了。
还有什么手段可以用上呢？
白川枫靠在椅背上一边脚尖点地缓缓转悠着，一边开始在脑海里琢磨宣传的事。
松田圣子那里是不是可是动一下了，本来白川枫还打算等她爆红后，蹭一下她的热度的。
不过目前嘛，是不是可以白川电器主动出击，直接先把广告拍起来，然后投放广告？
嗯，这是个问题。
——
晚上还有
作者这几天火力全开，会一直三更到产品上市
感谢大家的支持！
(本章完)
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但是他敏锐的注意到了一万片这个数字，按照每片3000日元的定价。
总价值就是三千万日元啊，大单！毫无疑问的大单！
至少对于木村制作所而言，是名副其实的大单。
木村英二有自知之明，自己的会社不能和日立、东芝那样的巨无霸相比。
别说三千万，就是三个亿对于他们而言也是稀疏平常。
但是木村制作不一样啊，三千万里面的利润已经很是可观了。
至于说超过一万片代工费用的下降，他仔细算过了，依然有得赚。
而且和普通制造业一样，木村制作所的产能越大，加工成本越底。
那么利润也就上去了，这样就和代加工的报价降低两相抵消，保持住了原有的利润。
这个阶梯式的定价方式，简直是个天才的想法。
木村英二一双精明的小眼睛开始滴溜溜的乱转，铮亮的脑门上因为微微出汗，在灯光的反射下，显得光亮亮的一片。
“白川桑，不得不说您的提议非常有诱惑力。原则上木村制作所同意贵方的第三种方案。
但是具体的细节还要再商量商量，您看…”
白川枫摆摆手，他朝坐在自己身边的小田看了一眼，“具体的合作细节，稍后小田桑会负责和木村桑沟通。”
工具人小田立马点头表示会意，手中的笔也开始刷刷记录起刚刚白川枫所说的合作细节。
“不过最终能不能合作成，还需要白川电器的研发团队去贵社实地考察之后才能决定。”
“应该的，应该的。”木村英二忙不迭的点头答应。
这都是正常流程，没有谁心大到连实地考察都不去，就直接扔订单的。
“另外”白川枫又神情严肃的看着木村英二。
听到「另外」两个字，木村英二就心里一紧。
他生怕这位不好对付的白川桑，再出什么令人难以招架的主意。
“从接到订单合同开始，木村制作最快能什么时间进行第一批交货？
先提醒木村桑一句，日立他们当中最快的是两个月。”
两个月？木村英二心里一苦。这可真是一个令人倍感压力的时间啊。
“一个月！”木村英二狠下心来，咬牙切齿道，“木村制作所最晚不超过一个月，就可以进行第一批次交货。”
甭管实际多困难，先答应下来再说。
白川枫双眼微眯，他轻轻点头，“好，我见到了木村制作所的诚意。
期望能和贵方达成彼此双方满意的合作计划。”
说完白川枫起身，把手伸向对方。
木村英二先是一愣，随后立马反应过来，伸出右手和他握了握。
“能与白川电器合作，也一直是我们木村制作的愿景。”
说完木村英二很知趣的躬身告退，离开了办公室。
“小田桑，大致的合作方式你也了解了。
能为白川电器多争取一些利益，就尽量多争取。我们的每一步发展都需要精打细算。”
“哈伊”小田点了点头，随即也告辞离开。
白川枫调整了一下坐姿把身体靠在椅背上，本来这些事情不应该由他这个社长桑亲自出马的。
但是没办法，白川电器目前就这一个项目，又是重中之重。
预算什么的，都需要亲自把关，他才放心。
等以后一切迈上正轨，他就不会再参与这些事了。
最多也就是过问一下主要数据，然后签个字了事。
而他刚刚之所以想方设法，把电路板的成本压缩在3000日元以内，目的就是为了以后的盈利空间考虑的。
一件产品的材料成本不能超过生产成本的一半，否则利润就会被摊薄。
生产成本包括材料、人工、制造等费用，以flashman2.5万日元的售价而言，生产成本最高不能超过60%，也就是1.5万日元。
1.5万日元其中的一半作为材料成本的话，就是7500日元。
电路板3000日元，机芯部分要稍微便宜一点，但是别忘了flashman还要搭配耳塞式耳机呢。
虽然耳机成本较低，但是三者相加差不多也有7000日元了。
所以作为大头的电路板成本越底，盈利就越多。
7500日元的材料成本，flashman的每台净利润大概能接近售价的20%。
但是如果销量不错的话，按照白川枫的计算。
每台随身听的净利润甚至能达到25%，这就是一个很诱人的回报率了。
所以阶梯式定价，对于随身听的广阔前景而言，是一笔非常划算的买卖。
机芯、外壳、组装，白川电器有了刚落成的生产线。
电路板如果顺利的，应该也是交给了木村制作所了。
耳塞式耳机因为技术相对简单，白川电器完全可以自己生产。
如此，flashman的全部生产问题，已逐一解决。后续自己只需要等着首批出货即可。
那么产品生产出来了，下一步是不是要考虑市场的销售问题了。
唉，从设计到生产，再到推向市场，自己这个社长桑真的是全程参与，哪里需要哪里搬啊。
不过还是那句话，一切都在草创阶段，累就累一点吧。
至于销售的问题，自然也需要好好琢磨琢磨。
毕竟酒香也怕巷子深。
现在是工业化时代，一件产品想要在繁杂的、不断涌现的，各种各样的商品中脱颖而出。
营销是必不可少的手段，有时候甚至会起到决定性的作用。
那么flashman该如何推向市场呢，虽然之前的电影是一个伏笔，但是上映要等到明年了。
中间因为提前了flashman的生产计划，电影这部分的宣传倒是有些用不上了，或者说太晚了。
还有什么手段可以用上呢？
白川枫靠在椅背上一边脚尖点地缓缓转悠着，一边开始在脑海里琢磨宣传的事。
松田圣子那里是不是可是动一下了，本来白川枫还打算等她爆红后，蹭一下她的热度的。
不过目前嘛，是不是可以白川电器主动出击，直接先把广告拍起来，然后投放广告？
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