(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com) 文华殿内，沈廷扬控制住最初的情绪波动，向崇祯行礼后，就开始侃侃而谈，如实汇报他的漕运改海成绩。
一旦说到自己的专业擅长领域、用数据证明，沈廷扬也不紧张了，越说越顺畅。
“……陛下，经过为期数月、前后三轮的实践，从苏松宁绍转运军粮至关宁前线，全部运费仅每石五钱五分，超耗、鼠雀耗共计两斗四升。
原先关宁军每石军粮，由江南辗转而来，累计耗费漕运银七钱，过江银、过湖银累计四钱五分，天津转运换船银两钱，后续损耗四钱。此外，漕粮超耗四斗，过江过湖超耗两斗七升，鼠雀耗……”
“由此观之，关宁军军粮改用海运之后，可比走原运河漕运节省四分之三运费。京城本地所需漕粮，也可节省四成运费。”
沈廷扬一气呵成，把基础账目和总体成效先概括了一下。整个过程中，也没人打断他，显然政敌并不打算在具体数字上跟他较量。
旁边的朱大典始终眼观鼻鼻观心，一副老神在在的样子。
谁让明朝科举不用考数学呢，以至于大多数“正人君子”，都没本事在算账问题上，正面硬怼商人出身的同僚。
……
站在旁边秘书位上的沈树人，整个过程中始终在仔细观察，既观察父亲的表现，也观察另一边的朱大典。
他今天同样是第一次见到朱大典，虽然内心早已想过无数次要搬开这块拦路石，但见到真人之后，沈树人还是难免有一些错觉。
朱大典是万历四十几年的进士，都快六十岁了。看上去一脸正气，有一部整齐纯白的山羊胡子，眼窝凹陷，精神矍铄。
如果他是个彻头彻尾的奸佞，那沈树人对付他时，还能不择手段一点。
偏偏朱大典只是贪婪，但在大是大非上，倒没什么问题——按《明史》记载，朱大典虽没打过胜仗，但抗清态度很不错。多铎打到金华时，他无力守城，放火烧家投火而死。
那时他已经快七十岁，受了一辈子明朝国恩，或许是想保住晚节吧——但不管动机如何，能殉国就算有骨气。不然钱谦益还跟朱大典同岁呢，此后不还有滋有味活了十几年。
“不管了，世界是复杂的，好人的对手不一定得是坏人，也可以是另一个好人。如今漕运改海可以给朝廷省钱，战乱多年人口锐减、富余劳动力我们也另有办法解决，这事儿就该推行！”
沈树人内心最终下定了决心，不再纠结。
而另一边，随着沈廷扬账目汇报结束，崇祯也转向朱大典询问意见：“朱卿，沈卿的结论你也听到了，朕觉得这是善政，漕运总督衙门以后每年可以分出多少份额、率先改海？”
朱大典胡子微微抽搐了一下，终于开始了弹劾和反击：
“陛下！臣不敢奉诏！臣以为，沈廷扬所谓俭省漕运开支之说，纯属误国！臣这数月来，派人暗访下属各处河道衙门，收集民情。访得漕运改海后的多处造假、扰民、害民罪状，请陛下明察！”
崇祯显然有些不敢相信：“竟有此事？容你慢慢说来。”
朱大典抖擞精神：“首先，沈廷扬宣称漕粮海运，只需每石五钱多银子，可据臣暗查，这个价钱目前只有他们沈家的船队敢如此报，实际上普天之下，并无第二家应此低价。
朝廷如果想自建船队、自练水手，也能做到那么低价么？海运需要培训大量能跑海的水手，目前的内河漕丁如果不经严加操练，根本无法出海。
但如今天下能号召出数千上万海船水手的，仅有苏州沈廷扬与福建郑芝龙。朝廷若是让他们为朝廷练海船水手、他们肯么？练出来，还是这个价么？
而如果朝廷不自行练卫所运军、自造海船，那便是把国之重器，操于官员之手，将来谁知会不会尾大不掉？这种险，臣以为陛下冒不得！
自成化年间，朝廷改行长运法以来，祖宗定法反复强调漕运必须以卫所运军承运，不能以民间自运，怕的便是命脉操于人手！
等朝廷依赖了他沈廷扬之后，他要是借口涨价，编造一些风浪谎言，说五钱银子办不下来，要一两银子，二两银子，涨到和原先内河漕运一样昂贵，到时候陛下是答应还是不答应？
他现在根本就是在拿赔本的低价赚取陛下答应他改制，一旦得逞、陛下依赖于他之后，这个价钱是根本不可能长久的！”
朱大典的反击，也是一气呵成，先对着最重要的一个点，狂打猛攻。
这番道理，用现代语境翻译一下，就是“国家战略命脉必须国资国企，不能给民资插手的机会”。
沈廷扬现在是户部官员，他也是为朝廷办事，把自家资源拿出来优化重组。但怎么说也只是类似于晚晴的“官办民营”，资源出资是民间的，只是接受政府的管理和监督。
崇祯在这些问题上也不专业，听了朱大典的奋力驳斥，他也立刻犹豫了下来，转向沈廷扬：“沈卿，此事你如何解释？”
沈廷扬连忙谦恭回答：“陛下！黄海航运，天下并非只有臣族中一家！只是其他各家小一些。朝廷在登莱也多有卫所水师、得用官船，怎能说臣有要挟朝廷之力？
最多只是臣家自隆庆开关以来，八十多年五世跑海，造船训练水手有些心得。若是朝廷担心，臣愿将臣家中造船技艺的独到之处，全部传授给工部相关衙门、绝不藏私！水手操练经验心得，也可全部与登莱、天津等处水师卫所交流！
更何况，朱大典说臣承包朝廷运粮给的是亏本价、是在欺骗陛下答应变法，这更是无稽之谈！哪怕每石五钱银子，还是略微有利可图的。找别的海商，只要量大，也能答应下这个价格！何来欺君！”
沈廷扬的答辩很有分寸，先把问题分成两块，一块是定性分析，说他“垄断”、“威胁朝廷漕运命脉”，这个必须严格澄清，证明自己不垄断，而且朝廷想学什么，他愿意“倾囊相授”。
第二块，则是定量的，也就是朱大典质疑他“先赔本价抢占市场再涨价”，这个问题没第一个那么致命，回答思路也比较稳妥。
之前他就跟儿子商量过，而沈树人作为穿越者，对于“企业如何证明自己没倾销”，当然是非常有经验的。按沈树人点拨的说辞应对，绝对足够反击朱大典这种门外汉。
崇祯听了之后，果然对第一部分的忧虑，立刻就消散了。
他心中暗忖：“对啊！朱大典说朝廷命脉不可操于人手，但怎么可能操于沈廷扬之手？运河只有一条，一家占了运河另一家就用不了。
可大海茫茫，谁都去得，沈廷扬竟愿意与朝廷共享造船、训练水手等全部秘诀，那就是朝廷将来想扩大多少运力就能扩大多少运力，还怕什么？这沈廷扬没有自珍其技，当真忠不可言。”
朱大典在旁边听了，也是脸色灰败，知道最重要的一击已经被挡了下来，没想到沈廷扬那么果决，敢把自家积攒了五代人八十多年的技术优势公开献给朝廷，这还怎么攻击？
一番拉扯之后，这个问题被彻底搁置，崇祯就盯着第二点质疑朱大典：“朱卿，国之命脉什么的就别提了，沈卿的反问你倒是回答呀。你质疑他赔本接活，你倒是拿出铁证来。”
朱大典其实也没太多证据，因为他的衙门最北边只到通州，比通州更东北方向，就没有他的势力了。
沈家父子最早两批粮食主要是运往山海关和宁远，那地方朱大典根本不了解。
因此他的证据来源，主要就靠苏松河道衙门、提供的是在苏州港装运时的暗访数据。
事到如今，朱大典也只能一条道走到黑，在自己不擅长的领域进攻：
“沈廷扬，你说一石只要五钱银子运费，可按朝廷定例，往年过江银、过湖银便约等于两次装卸转运的开支、码头漕丁的人力。这一块就要至少两钱多银子了，难不成你只用剩下的两钱多，就能把粮食从苏州运到山海关？”
听到这个问题，沈廷扬立刻大喜，终于逮到一个直接撞枪口的问题。
他连忙对崇祯辩解：“陛下，朱大典有此质疑，只因他不明最新的工巧之技和管理之法，臣的装卸使费、码头管理，比漕运卫所旧法，高效何止数倍。”
说着，他就有备而来地拿出几份图纸，当着皇帝的面，试图解释他的码头管理，以及用到的新的起重机械、栈桥布局如何修改以减少过舷次数……
这一部分，他讲得也不是很明白，就恳求崇祯恩准由沈树人来解说。
崇祯听了一愣：“沈卿！这是你的职责所在，如何让他人代劳！”
沈廷扬难得老脸一红，羞愧道：“陛下恕罪，臣会用这些，但说不清其中道理……实不相瞒，这些工巧之物，都是犬子一时巧思，偶然想出来的。”
崇祯闻言，对旁边站在秘书位上的沈树人投去了一个略带意外的欣赏眼神，心说这小子不但能考进士、当修撰，竟然还懂奇技淫巧？
但他也不会阻拦，当下就让沈树人显摆一下，把新式的起重机和码头栈桥设计、码头工人管理措施，解释得清清楚楚。
崇祯其实也没完全听懂，但他听得出来这个新办法貌似很厉害的样子，应该确实能省钱。
听完之后，他脸色一板，质问朱大典：“朱卿，你可听懂了？若是听懂了，可有什么新的质疑？”
朱大典哪能质疑？只好把技术部分的疑问统统放过，另寻进攻点。
朱大典紧张之下，冷汗乱冒，好不容易又抓住一个点：“陛下！臣确实听不懂这些奇技淫巧能省多少银子，但臣知道一个朴素的道理！
如果沈廷扬真有法子把运费降到那么低，那他做别的营生时定的运费为何如此暴利！据臣所知，沈家跑海，无论运输丝绸、棉布、茶叶等物，到天津或是朝鲜，每石货至少要留出三五两银子的运费利钱！给朝廷运粮，他却只收五钱，这是故意向陛下示好、欺骗于陛下！”
朱大典这样反驳时，崇祯内心其实已经有点不高兴了：朕的臣子，愿意让利给朕，到了你这厮嘴里，怎么反而成欺君了？
给皇家的生意打折，这不是天经地义的嘛？
崇祯还没开口训斥，另一边的沈廷扬已经抢着解释：
“陛下，臣给朝廷的价钱，确实是最优惠的，以后也不会借故涨价。但臣能证明，只给朝廷五钱，确实是有利可图的——因为朝廷的单子，规模巨大。
臣平时贩卖丝茶棉布药材，确实利润丰厚十余倍，可那些生意也少呀，无法让臣的船队每天有货拉，当然要提高单价，弥补无货可拉的闲置时间。
而朝廷的漕粮，一年四百万石，够臣全部的海船别的不干每年跑三十趟了——实际上每年时间只够跑七八趟。
所以就算朝廷现在把所有漕运都转包给臣，臣也运不了。把其他生意都停了，最多也就运三成漕粮。得把臣的船队扩大三倍，或者组织朝廷和其他海商一起来，才能吃下。
如此巨大的规模，前面提到的那些装卸机械、码头栈桥建设的本钱，便能平摊到每船粮食上，摊得薄了，也就能保证薄利多销，依然有赚。”
产业规模越大，前期固定资产投入的折旧摊销就越划算，这是稍微有点资本注意经济常识的人都知道的道理。
可惜明朝的腐儒不知道，朱大典这种道德君子压根儿脑子里就没有“固定成本摊销”的概念，才觉得这其中有诈。
结果兴致勃勃地质疑，最后还是一脚踩到专业人士的坑里了。
崇祯的脸色再一次变得难看，看得出来，他对朱大典胡搅蛮缠的耐心，正在逐步耗尽。
要不是朱大典官居二品、对面的对手却只是五六品的小角色，崇祯根本就不会给朱大典那么多机会。
“朱卿，都听清楚了吧？若是想不到什么不妥，这事儿便这么定了。”
朱大典脸色灰败，不甘心到此为止，一阵血气上涌，决定赌上自己的政治生命，最后搏一把：
“陛下不可啊！就算沈廷扬没做假账！就算沈廷扬确实有理财俭省之能！可漕运乃百万漕民衣食所系！
如今天下汹汹，灾荒不断，数十万无田之人被夺了生计，后果不堪设想！难道陛下要眼睁睁看着给李闯张逆输送更多附逆乱民么？”阅读库 www.yuedsk.comyuedsk www.yuedsk.com
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“……陛下，经过为期数月、前后三轮的实践，从苏松宁绍转运军粮至关宁前线，全部运费仅每石五钱五分，超耗、鼠雀耗共计两斗四升。
原先关宁军每石军粮，由江南辗转而来，累计耗费漕运银七钱，过江银、过湖银累计四钱五分，天津转运换船银两钱，后续损耗四钱。此外，漕粮超耗四斗，过江过湖超耗两斗七升，鼠雀耗……”
“由此观之，关宁军军粮改用海运之后，可比走原运河漕运节省四分之三运费。京城本地所需漕粮，也可节省四成运费。”
沈廷扬一气呵成，把基础账目和总体成效先概括了一下。整个过程中，也没人打断他，显然政敌并不打算在具体数字上跟他较量。
旁边的朱大典始终眼观鼻鼻观心，一副老神在在的样子。
谁让明朝科举不用考数学呢，以至于大多数“正人君子”，都没本事在算账问题上，正面硬怼商人出身的同僚。
……
站在旁边秘书位上的沈树人，整个过程中始终在仔细观察，既观察父亲的表现，也观察另一边的朱大典。
他今天同样是第一次见到朱大典，虽然内心早已想过无数次要搬开这块拦路石，但见到真人之后，沈树人还是难免有一些错觉。
朱大典是万历四十几年的进士，都快六十岁了。看上去一脸正气，有一部整齐纯白的山羊胡子，眼窝凹陷，精神矍铄。
如果他是个彻头彻尾的奸佞，那沈树人对付他时，还能不择手段一点。
偏偏朱大典只是贪婪，但在大是大非上，倒没什么问题——按《明史》记载，朱大典虽没打过胜仗，但抗清态度很不错。多铎打到金华时，他无力守城，放火烧家投火而死。
那时他已经快七十岁，受了一辈子明朝国恩，或许是想保住晚节吧——但不管动机如何，能殉国就算有骨气。不然钱谦益还跟朱大典同岁呢，此后不还有滋有味活了十几年。
“不管了，世界是复杂的，好人的对手不一定得是坏人，也可以是另一个好人。如今漕运改海可以给朝廷省钱，战乱多年人口锐减、富余劳动力我们也另有办法解决，这事儿就该推行！”
沈树人内心最终下定了决心，不再纠结。
而另一边，随着沈廷扬账目汇报结束，崇祯也转向朱大典询问意见：“朱卿，沈卿的结论你也听到了，朕觉得这是善政，漕运总督衙门以后每年可以分出多少份额、率先改海？”
朱大典胡子微微抽搐了一下，终于开始了弹劾和反击：
“陛下！臣不敢奉诏！臣以为，沈廷扬所谓俭省漕运开支之说，纯属误国！臣这数月来，派人暗访下属各处河道衙门，收集民情。访得漕运改海后的多处造假、扰民、害民罪状，请陛下明察！”
崇祯显然有些不敢相信：“竟有此事？容你慢慢说来。”
朱大典抖擞精神：“首先，沈廷扬宣称漕粮海运，只需每石五钱多银子，可据臣暗查，这个价钱目前只有他们沈家的船队敢如此报，实际上普天之下，并无第二家应此低价。
朝廷如果想自建船队、自练水手，也能做到那么低价么？海运需要培训大量能跑海的水手，目前的内河漕丁如果不经严加操练，根本无法出海。
但如今天下能号召出数千上万海船水手的，仅有苏州沈廷扬与福建郑芝龙。朝廷若是让他们为朝廷练海船水手、他们肯么？练出来，还是这个价么？
而如果朝廷不自行练卫所运军、自造海船，那便是把国之重器，操于官员之手，将来谁知会不会尾大不掉？这种险，臣以为陛下冒不得！
自成化年间，朝廷改行长运法以来，祖宗定法反复强调漕运必须以卫所运军承运，不能以民间自运，怕的便是命脉操于人手！
等朝廷依赖了他沈廷扬之后，他要是借口涨价，编造一些风浪谎言，说五钱银子办不下来，要一两银子，二两银子，涨到和原先内河漕运一样昂贵，到时候陛下是答应还是不答应？
他现在根本就是在拿赔本的低价赚取陛下答应他改制，一旦得逞、陛下依赖于他之后，这个价钱是根本不可能长久的！”
朱大典的反击，也是一气呵成，先对着最重要的一个点，狂打猛攻。
这番道理，用现代语境翻译一下，就是“国家战略命脉必须国资国企，不能给民资插手的机会”。
沈廷扬现在是户部官员，他也是为朝廷办事，把自家资源拿出来优化重组。但怎么说也只是类似于晚晴的“官办民营”，资源出资是民间的，只是接受政府的管理和监督。
崇祯在这些问题上也不专业，听了朱大典的奋力驳斥，他也立刻犹豫了下来，转向沈廷扬：“沈卿，此事你如何解释？”
沈廷扬连忙谦恭回答：“陛下！黄海航运，天下并非只有臣族中一家！只是其他各家小一些。朝廷在登莱也多有卫所水师、得用官船，怎能说臣有要挟朝廷之力？
最多只是臣家自隆庆开关以来，八十多年五世跑海，造船训练水手有些心得。若是朝廷担心，臣愿将臣家中造船技艺的独到之处，全部传授给工部相关衙门、绝不藏私！水手操练经验心得，也可全部与登莱、天津等处水师卫所交流！
更何况，朱大典说臣承包朝廷运粮给的是亏本价、是在欺骗陛下答应变法，这更是无稽之谈！哪怕每石五钱银子，还是略微有利可图的。找别的海商，只要量大，也能答应下这个价格！何来欺君！”
沈廷扬的答辩很有分寸，先把问题分成两块，一块是定性分析，说他“垄断”、“威胁朝廷漕运命脉”，这个必须严格澄清，证明自己不垄断，而且朝廷想学什么，他愿意“倾囊相授”。
第二块，则是定量的，也就是朱大典质疑他“先赔本价抢占市场再涨价”，这个问题没第一个那么致命，回答思路也比较稳妥。
之前他就跟儿子商量过，而沈树人作为穿越者，对于“企业如何证明自己没倾销”，当然是非常有经验的。按沈树人点拨的说辞应对，绝对足够反击朱大典这种门外汉。
崇祯听了之后，果然对第一部分的忧虑，立刻就消散了。
他心中暗忖：“对啊！朱大典说朝廷命脉不可操于人手，但怎么可能操于沈廷扬之手？运河只有一条，一家占了运河另一家就用不了。
可大海茫茫，谁都去得，沈廷扬竟愿意与朝廷共享造船、训练水手等全部秘诀，那就是朝廷将来想扩大多少运力就能扩大多少运力，还怕什么？这沈廷扬没有自珍其技，当真忠不可言。”
朱大典在旁边听了，也是脸色灰败，知道最重要的一击已经被挡了下来，没想到沈廷扬那么果决，敢把自家积攒了五代人八十多年的技术优势公开献给朝廷，这还怎么攻击？
一番拉扯之后，这个问题被彻底搁置，崇祯就盯着第二点质疑朱大典：“朱卿，国之命脉什么的就别提了，沈卿的反问你倒是回答呀。你质疑他赔本接活，你倒是拿出铁证来。”
朱大典其实也没太多证据，因为他的衙门最北边只到通州，比通州更东北方向，就没有他的势力了。
沈家父子最早两批粮食主要是运往山海关和宁远，那地方朱大典根本不了解。
因此他的证据来源，主要就靠苏松河道衙门、提供的是在苏州港装运时的暗访数据。
事到如今，朱大典也只能一条道走到黑，在自己不擅长的领域进攻：
“沈廷扬，你说一石只要五钱银子运费，可按朝廷定例，往年过江银、过湖银便约等于两次装卸转运的开支、码头漕丁的人力。这一块就要至少两钱多银子了，难不成你只用剩下的两钱多，就能把粮食从苏州运到山海关？”
听到这个问题，沈廷扬立刻大喜，终于逮到一个直接撞枪口的问题。
他连忙对崇祯辩解：“陛下，朱大典有此质疑，只因他不明最新的工巧之技和管理之法，臣的装卸使费、码头管理，比漕运卫所旧法，高效何止数倍。”
说着，他就有备而来地拿出几份图纸，当着皇帝的面，试图解释他的码头管理，以及用到的新的起重机械、栈桥布局如何修改以减少过舷次数……
这一部分，他讲得也不是很明白，就恳求崇祯恩准由沈树人来解说。
崇祯听了一愣：“沈卿！这是你的职责所在，如何让他人代劳！”
沈廷扬难得老脸一红，羞愧道：“陛下恕罪，臣会用这些，但说不清其中道理……实不相瞒，这些工巧之物，都是犬子一时巧思，偶然想出来的。”
崇祯闻言，对旁边站在秘书位上的沈树人投去了一个略带意外的欣赏眼神，心说这小子不但能考进士、当修撰，竟然还懂奇技淫巧？
但他也不会阻拦，当下就让沈树人显摆一下，把新式的起重机和码头栈桥设计、码头工人管理措施，解释得清清楚楚。
崇祯其实也没完全听懂，但他听得出来这个新办法貌似很厉害的样子，应该确实能省钱。
听完之后，他脸色一板，质问朱大典：“朱卿，你可听懂了？若是听懂了，可有什么新的质疑？”
朱大典哪能质疑？只好把技术部分的疑问统统放过，另寻进攻点。
朱大典紧张之下，冷汗乱冒，好不容易又抓住一个点：“陛下！臣确实听不懂这些奇技淫巧能省多少银子，但臣知道一个朴素的道理！
如果沈廷扬真有法子把运费降到那么低，那他做别的营生时定的运费为何如此暴利！据臣所知，沈家跑海，无论运输丝绸、棉布、茶叶等物，到天津或是朝鲜，每石货至少要留出三五两银子的运费利钱！给朝廷运粮，他却只收五钱，这是故意向陛下示好、欺骗于陛下！”
朱大典这样反驳时，崇祯内心其实已经有点不高兴了：朕的臣子，愿意让利给朕，到了你这厮嘴里，怎么反而成欺君了？
给皇家的生意打折，这不是天经地义的嘛？
崇祯还没开口训斥，另一边的沈廷扬已经抢着解释：
“陛下，臣给朝廷的价钱，确实是最优惠的，以后也不会借故涨价。但臣能证明，只给朝廷五钱，确实是有利可图的——因为朝廷的单子，规模巨大。
臣平时贩卖丝茶棉布药材，确实利润丰厚十余倍，可那些生意也少呀，无法让臣的船队每天有货拉，当然要提高单价，弥补无货可拉的闲置时间。
而朝廷的漕粮，一年四百万石，够臣全部的海船别的不干每年跑三十趟了——实际上每年时间只够跑七八趟。
所以就算朝廷现在把所有漕运都转包给臣，臣也运不了。把其他生意都停了，最多也就运三成漕粮。得把臣的船队扩大三倍，或者组织朝廷和其他海商一起来，才能吃下。
如此巨大的规模，前面提到的那些装卸机械、码头栈桥建设的本钱，便能平摊到每船粮食上，摊得薄了，也就能保证薄利多销，依然有赚。”
产业规模越大，前期固定资产投入的折旧摊销就越划算，这是稍微有点资本注意经济常识的人都知道的道理。
可惜明朝的腐儒不知道，朱大典这种道德君子压根儿脑子里就没有“固定成本摊销”的概念，才觉得这其中有诈。
结果兴致勃勃地质疑，最后还是一脚踩到专业人士的坑里了。
崇祯的脸色再一次变得难看，看得出来，他对朱大典胡搅蛮缠的耐心，正在逐步耗尽。
要不是朱大典官居二品、对面的对手却只是五六品的小角色，崇祯根本就不会给朱大典那么多机会。
“朱卿，都听清楚了吧？若是想不到什么不妥，这事儿便这么定了。”
朱大典脸色灰败，不甘心到此为止，一阵血气上涌，决定赌上自己的政治生命，最后搏一把：
“陛下不可啊！就算沈廷扬没做假账！就算沈廷扬确实有理财俭省之能！可漕运乃百万漕民衣食所系！
如今天下汹汹，灾荒不断，数十万无田之人被夺了生计，后果不堪设想！难道陛下要眼睁睁看着给李闯张逆输送更多附逆乱民么？”阅读库 www.yuedsk.comyuedsk www.yuedsk.com
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