(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com) 「我是不是应该带上口罩？」
「为什么？」
景玉农看了看李学武，不理解他为啥突然来了这么一句。
李学武侧身请了景玉农先走，随后迈步进入了展馆。
「我怕仇家太多，遭到恶意报复」
「呵~」
景玉农听到这里才算是明白过来，李学武跟自己在这扯淡呢。
「就你做的那些事，化成灰人家都记得你，恨你入骨了~」
「那您可得注意着点」
李学武走在她的身旁，笑着说道：「一会打起来不要管我，你先跑，我来殿后」。
景玉农瞅了他一眼，撇撇嘴，道：「看不出来，你还挺讲义气的」。
「其实倒也不是」
李学武目光踅摸着展馆里的展位，看着站台上的商品，嘴里却是说道：「我是怕您在这我伸展不开」。
「是嫌我累赘吧」
景玉农难得，还真就顺着李学武的俏皮话开始咯哒牙，两人跟逛商场的两口子似的，一边斗着嘴，还不耽误眼睛看。
沙器之跟在后面也挠头，前面两人今天这是闹哪一出？
平日里也不见他们的关系有多好，今天的同志感情怎么就升温了。
「这是我们厂生产的罐头，品种主要是水果类，毕竟南方的果子多嘛」
李学武陪着景玉农走在站台前面观看着现场展销的样品。
当然了，人家不是在给他们两个做介绍，前面还走着几个外国佬。
自己去问，人家一看你是国人，怎么可能说实话。
只有跟在外国佬的身后装外事人员才能听得又多又仔细。
刚开始景玉农不愿意这么做，嫌丢人。
可跟着李学武转了两圈就直呼真香了。
因为对他们有所保留的展销人员在外商面前可不会抻着，能说多全面就说多全面，恨不得来个大单。
还别说，这招虽然低气了点，但真管用。
他们也不是公事考察，仅仅是侧面了解，没有手续的，谁搭理他们。
跟在外商的后面，三人就这么走着，一家一家的看，顺手还能领取展销单位的资料和产品介绍。
人家看他们三个跟在后面，也是领导干部的模样，就以为是随行监督的外事干部。
沙器之主动索要资料，人家问也不问就给了。
甚至以为他们怕外商不了解商品，或者没有兴趣，主动帮助自己宣传产品呢。
反正李学武和景玉农也不言声，真遇着较真的，把沙器之丢下就是了。
沙器之：「……」
食品展区真如昨天晚上陈主任所说有一千多种，一百多个类别，算上展销单位重叠部分，真仔细看下来一天都不够用。
景玉农和李学武也是走马观花，只要了解到罐头的产地、工厂和主要生产情况就行。
想要了解具体的，看对方给出的资料就行，或者回头跟赛琳娜协调销售资料。
赛琳娜都快成他的商务秘书了，帮他收集资料，还得帮他打工。
两人走走停停，不仅看了食品部，还看了纺织部和瓷器部。
景玉农瞧见布料好的，还忍不住撺掇李学武多买一些带给家人。
李学武也是听人劝吃饱饭的主儿，景玉农帮他选布料，他付账，顺便还送了她一条丝绸围巾。
沙器之在后面拎包拎东西，真觉得今天这二位领导好像有事，可仔细看又不像有事，像特么两口子！
上午十点左右，两人在沙器之的提醒下前往展馆休息区，准备会
见远大贸易的总经理。
本来按照约定时间是十点半到，李学武三人已经提前十分钟来这边，没想到对方来的更早。
「您好，李先生」
景玉农显然是跟对方见过面了，这会儿双方接触，她先主动打了招呼。
「我们来晚了，有点流连忘返~」
「是我们提前到了」
李先生倒是很和善，同景玉农握手过后，又在景玉农的介绍下同李学武握了握手。
「终于见到庐山真面目了，呵呵，看到贵厂的展台效果，我是很期待同李先生见面的」。
「我也很期待与您这位李先生见面了~」
李学武很巧妙地打开了双方谈话的局面，你一个李先生，我就回你一个李先生。
「哈哈哈~」
李先生听他如此说便笑了出来，嘴里直说着巧了：「有道是有缘千里来相会，无缘对面不相识啊！」
「我要讲不是一家人，不进一家门」
李学武微微一笑，很是自信地说道：「您进了国门，就是进了家门，咱们就是亲人了」。
「这话我很认同」
李先生请了两人一起坐，同时吩咐身边人叫茶，他自己又对着李学武两人感慨道：「我每次来内地，都有种回家的感觉」。
「希望您以后经常回家看看」
李学武是作为陪同人员随景玉农来谈业务的，自然是能不喧宾夺主，不分大小王。
三两句话暖了氛围，接了对方随同人员递过来的热茶放在了茶几上，便听着景玉农同对方谈话。
「我是老客了」
李先生很是健谈，在景玉农问及他对内地的了解，以及与内地单位之间的合作时，他也是主动讲起了他参加交易会的过往。
「我从第一届，甚至是原本的推广会，也就是交易会的前身，我一次都没有落下」。
「这次是第二十届交易会了」
李先生笑着点点头说道：「说不定我要跑到八十届，一百届，甚至更远」。
「我相信会有这么一天的」
李学武笑着插话道：「内地始终是以包容和理解的态度在同外界沟通和交流」。
「包括现在暂时出现的结构调整，也是为了更好的面向未来」。
「这一点我并不怀疑」
李先生从一开始就想点出内地当前的形势问题，可景玉农很谨慎的没有接茬。
但在李学武这里他听到了一定的态度。
「我对交易会很有信心，因为无论从质量还是订单交货期限保障上，从来没有遇到过问题」
「当然了」
李先生看着李学武很是认真地说道：「我们在同内地单位合作中也要不断的学习和理解」。
「您能这么想，那实在是太好了」
景玉农接过话茬，同时还看了李学武一眼，提醒他有些话还是慎重。
其实她也清楚，这些话李学武能说，因为李学武有着另外一层身份。
但在外事交流上，包括对待港商的态度上，她还是觉得谨慎一些为好。
今天的会谈自然不是没有监督的，外事人员就坐在双方的身后，她不保证那些人会记录什么。
李学武倒是没在意这个，他所说的话，都是经过深思熟虑的，积极又向上的，怎么可能给别人留下把柄。
故意说那些，其实是想试探这位李先生的态度，钓鱼还需要鱼饵呢。
景玉农好像也看出他的意思了，这种情况下，鱼真的咬了饵，那就是大事。
如果没咬饵，却表现出了
对饵料的厌恶，今天的谈话也就完蛋了。
她想表现出商业和专业的态度，同对方进行一次比较诚心的沟通。
但李学武不这么觉得，只要进了内地，只要在交易会，他们就是带着目的来的。
通过交易会，通过出口总公司进行合作，当然不会有问题。
可现在轧钢厂是想拓宽自己的营销渠道，增加对外经济贸易的砝码。
遇人不淑可还行？
要商业谈判，景玉农一个人就能搞定，为啥带着保卫组副组长来？
「饮水思源，我得诚实说」
李先生看着两人解释道：「远大贸易其实是在华润的帮助下创办的，我也是从那个时候开始进入内地从事出口贸易的」。
「远大贸易可以说得上是第一代国货出海的代表了」。
「听说茅台酒运作出海就有您的功劳，是吧~」
景玉农显然是做了功课的，对远大贸易的过往有过一些了解。
李先生倒是很谦虚地摆了摆手，道：「只是一点建议，毕竟我是渠道商嘛」。
「国货出海其实是个很让人自豪的事，包括我自己在内」
他指了指自己的胸口道：「我更愿意看到更多的港人使用国货，支持国货」。
「从琴岛啤酒、雪花啤酒、茅台酒、竹叶青酒，再到佛山海天珠江桥牌生抽王、豆豉鲮鱼罐头、火腿猪肉罐头等等等等~」
李先生很是自豪地挥着手说道：「远大贸易一直为港城、澳城、及东南亚、世界各地区提供罐头、粮油、糖果、饼干等类食品」。
他掰着手指头给几人数着他代理的国货，或者帮助出海的国货代表品牌。
这里面有李学武听过的，也有没听过的，但从对方说话的状态上能看得出，他是很骄傲的。
「现在远大贸易深为港城普罗大众所熟悉，销售产品遍布各大超级市场、酒家以及便利店」。
「超级市场你们了解吧？」
他在讲到这儿的时候，特意问了一下景玉农和李学武。
当李学武看见景玉农摇头的时候他也摇了摇头，表示不懂。
「就是内地以前的那种大集市，卖什么的都有，各种各样的商品」
李先生给两人解释道：「只不过所有的摊位都在室内很规范的摆放和经营，这些摊位，包括经营管理都是一个商家的」。
「明白了~」
景玉农微微挑了眉毛，点头道：「就是杂货铺做大做全了，跟我们的大商场一样」。
「所以叫超级市场嘛~」
李先生笑着点头道：「就是杂货铺，什么都卖，什么都有！」
「所以我代理的国货能被他们所接受，面向各阶层、各年龄以及各职业的港人」。
「管理模式应该是不同的」
李学武看向景玉农提醒道：「咱们是柜台制，他们的不一定，可能更自由，更人性化」。
「正确！就是这样的！」
李先生点了点头道：「超级市场里的货物都是摆放在货架上的，任由进店客户随意挑选」。
「差不多~」
景玉农似是而非地理解着说道：「我们的大商场里也可以随意挑选的」。
「供给体制不同」
李学武看了景玉农一眼，提醒道：「对管理和供销的要求也是不同的，超级市场不适合咱们的经济体制」。
「看来李处长是对经济很有研究的」
听李学武谈的这几句话，李先生对他也表现出了意外的关注，连称呼都变成了职务。
很显
然，他有跟内地干部交流的经验，懂得该如何表现尊重。
李学武却是没过分的谦虚，更没有表现出任何的骄傲，仅仅是看了他，点头道：「做外贸，怎么能不懂经济」。
合作也好，沟通交流也罢，就算是对方嘴里喊着善良，背后站着同行，可李学武依旧不信任他。
该表达态度的时候就要明确表现出来，这是贸易谈判的基础。
「不知道李先生的罐头、粮油、糖果，以及饼干等商品采购来源是？」
李学武抬了抬眉毛，问道：「只做交易会的采购嘛？」
「哦？」
李先生听见李学武把话题转向了业务，眉头也是一动，问道：「不知李处长的意思是？」
「渠道嘛~」
李学武微微一笑，看了景玉农一眼，又对着他说道：「我们厂有意投产几个食品厂，正在谋求渠道采购商的合作」。
景玉农听李学武如此直白地讲出来，很是异样地看了他，随后也把目光放在了李先生那边，等着他的反应。
「是五丰行正在谈的业务吧？」
谁承想，这位李先生还真是耳目灵光，竟然知道轧钢厂正在谈的合作内容。
他见李学武和景玉农并没有表现出惊讶的表情，便知道确实如此了。
很是迟疑了一下，他这才问道：「贵厂同五丰行合作，在渠道采购上，还需要向外拓展嘛？」
「当然」
景玉农很会把握时机，精准地抓住了主动权，开口说道：「五丰行只拿到了我们厂的港城代理权」。
「哦？是嘛！」
李先生很是意外地看着两人，没想到内地也有单位能分辨出地域代理这个概念。
关键是人家已经在这么执行了，把港城的出口食品代理权交给了五丰行，再来找他，意味已经很清楚了。
「二位领导的意思是说……？」
「还是要看您的意思」
景玉农微微一笑，道：「毕竟工厂还在筹备计划中，相信您已经清楚这里面的大概情况了」。
「是茅台吧？」
李先生点了点头，说道：「我有关注到这个消息」。
「那么，关于代理权的问题」
他看向两人问道：「贵厂定的是什么协议？」
「五丰行是很特殊的」
李学武接过话茬，看着李先生解释道：「相信我不说您也清楚这一点」。
「这还不包括五丰行与我厂的其他合作关系，所以并不能横向对比」。
「我们也没有依照五丰行的标准来确定其他代理商方案」
景玉农开口说道：「还是根据地域和代理时间来谈，这样对大家都是很合适的」。
「嗯」
李先生点了点头，表示了认同，但在商言商，该谈的条件还是要谈。
「贵厂是如何确保商品出厂后不会发生串货、乱货的现象，或者说如何保证商品供给交付？」
「这一点我来解释一下」
李学武看了景玉农一眼，对着李先生说道：「关于生产力的问题，内地的情况其实您也清楚，这一点我们都不需要担心」。
「至于保供货，我们能提供方便的运输渠道，不包出关，但可以到港」
「商品包装也是分地区而定的，上面会有明显的区域表示，也会对采购商和代理商严格管理」
「包括您在港城也是一样」
李学武摊了摊手，道：「到港货物非港属商品严禁流入本地渠道手中，仅限货物流转」。
「其实这种约束力
不足以保证货物流动，对吧？」
李先生看了看李学武，说道：「至少你们在内地，是没有办法影响到外面的，港城可能都到不了」。
「也不见得」
李学武抢在了景玉农的前面开口回答道：「只要有代理商举报所在地出现其他区域代理货物，我们就会安排人前去调查」
「问题一经查实，轻的要罚款，重的就取消其代理权，甚至做出更深层次的处罚」
「还有」
李学武强调道：「我们十分确定能保证这种制度的执行力，我们的影响力您可能想象不到」。
说着话，他点了点脚下，又道：「真要违反商业规则，触及商业道德底线，这交易会他也就不用来了，我说的！」
听着李学武严肃认真的说辞，李先生的目光微微一凝，再次审视打量了这个年轻人，在内心判断对方话真假。
「你说的是借助五丰行的力量来执行这种监督？」
「不」
李学武认真地摇了摇头，道：「对于我们来说，五丰行只是一个比较亲密的战略合作伙伴，但也在代理商管理序列当中」。
「呵呵~有点意思~」
李先生轻笑一声，从李学武的脸上很难看出说谎的成分，可他还是不信这年轻人的话。
李学武却是抬了抬眉毛，表现的很是自信，不怕他不相信，更不怕他不谈了。
「那就先谈谈代理条件吧」
李先生不置可否地喝了一口茶，给两人问道：「如果我想代理贵厂澳城的经销权，有哪些条件？」
「是这样的」
景玉农从沙器之手中接过一份文件递给对方，道：「上次跟您聊过之后，我们也是研究出了一份方案，请过目」。
「好，谢谢」
李先生接过文件看了起来，上面的合作方案倒是很规矩，跟港城现在普遍存在的协议差不多。
但在具体要求上还是有一些差别，比如刚才谈到的串货和乱货等问题。
这里面是有严格判断标准的，根据经销商反馈情况，以及实际调查情况，分条分款，都有具体的处罚细则。
最轻的是罚代理押金，最重的不仅要罚没全部代理押金，还要取消相关代理商的经销资格，并且通报有关部门。
李先生还真是头一次见到如此谨慎严肃对待经销商的内地工厂，以往他来内地合作，多是口头协调，或者通过出口总公司代理。
这一次真是遇到行家了，不仅有分区域代理条件，还有代理押金，并且对经销商的罚款是体现在押金上的。
这可真是……
景玉农看着李先生皱眉，也是在心里担忧。
李学武准备的这份代理方案她仔细研究过，可以说是对轧钢厂极为有利的，对经销代理单位的管理也是严格的。
可就是……太严格了一些，有点像是在管理下属单位一般了。
对经销渠道管控不说，还对品牌营销做了明确的规定和限制。
第一条就是：经销商代理商品在营销过程中，不能出现任何诋毁、诽谤、侮辱cN的元素和目的。
更不能利用该商品制造任何与商业无关的矛盾和冲突。
第二条：经销商不得对代理商品性能、功能、质量等情况进行虚假或者引人误解的商业宣传。
严禁夸大其词、哄骗……
……
「确实很充分」
李先生刚开始时并没有对那份很厚的文件产生异议。
可看了几页，又重新翻回了目录部分，检索相关信息，还真是在心里惊讶了一
下。
抬起头看了景玉农一眼，点点头，却并没有像景玉农想的那样不高兴，或者动怒。
「我们厂对待所有代理商和合作单位都是一视同仁的，不存在区别对待」
「嗯，这我理解，也很认同」
李先生点点头，对景玉农说道：「严格一点好，这样大家生意都有的做，也不用去吵去说，倒是省了很多麻烦」。
他这么说着，还特意看了李学武一眼，因为他发现这位景副主任有些敏感，看了几次这年轻人了。
难道是什么重要人物？
李先生很清楚内地的情况，一些子弟进入到工厂里工作，并且担任重要岗位不算新鲜。
可看李学武的样子，好像不是娇生惯养的，倒像是接受过历练一般。
「感谢您的理解，我们的出发点和代理经销都是一样的，那就是创造更好的营销环境，卖更优秀的商品」。
「嗯，关于代理费用和押金方面……」
李先生点过头之后，从手上的文件翻开到了相关位置，提到：「是按押金和代理费综合……」
「综合比对计算」
景玉农开口解释道：「所有经销代理都需要交付一定的品牌代理押金，跟厂牌有区别」。
「哦？」
李先生放弃查看文件上的文字了，他已经看不过来了，条款太多。
「是按照品牌来区别计算的？」
「是的，这样更公平」
景玉农点头说道：「我们现在筹建有三个食品工厂，未来还会出现其他厂牌，所以是按照品牌代理来计算的」。
「代理费用同样根据品牌代理区分，第一年按照计划采购量核算代理费用」
「第二年按照上一年的采购量预核算代理费用，多退少补，不补会从押金里扣除」
「但是，押金不满额度是不能发货的」
景玉农也是提心吊胆地在解释着强权一般的代理方案。
「所以」
李先生扬了扬手里的文件问道：「第一年要交押金、代理费，以及预付款？」
「不，是第一年采购期满后核交」
景玉农看出对方脸色严肃了起来，也是认真地解释道：「第一年核算采购量才能计算出第一年的代理费」。
「哦？」
李先生有些诧异这种方案，不解地问道：「如果我的公司只要了第一年的货，第二年不交，也不再订货了呢？」
「那自然是没有代理费了」
景玉农礼貌地笑了笑，没觉得这是个漏洞。
李先生也是眨了眨眼睛，倏地一笑，道：「那押金也没了呗？」
「是这样的」
景玉农见对方反应过来，很是歉意地一笑，又忍不住看了李学武一眼。
李先生也是随着她的目光看向了李学武，笑着问道：「这个方案是李处长筹划的吧？」
「一点意见」
李学武笑了笑，说道：「办公室的同志们辛苦」。
李先生笑着点了点头，还是觉得有趣，忍不住在文件上敲了敲，说道：「这就叫愿者上钩啊！妙！」
「哈哈哈哈~」
三人相视一眼，都笑了起来，试探了这么久，敢情都是老狐狸，跟这话聊斋呢。
「无妨~无妨，这就是商场啊」
李先生笑着说道：「是好事，我能看到你们厂的严谨和活泼，这是我在内地其他工厂没有看到的」。
「雕虫小技，不足挂齿」
李学武谦虚地一笑，道：「这也是为了适应国际
贸易形势，变通贸易手段罢了」。
「嗯，这是代表你们的能力强，信心足，思想高明啊！」
李先生抬手点了点，道：「我不在乎规矩多，规矩越多就证明越安全」。
「那这具体的数字是？」
他点了点文件上的空白，这里面关于数据一方面都是留白的，说了半天他也不知道拿下澳城经销代理需要多少钱。
景玉农也是给出了答案：「因为我们接下来还要谈其他区域的代理，所以请您确定好要谈的目标」。
「谈判开始，我们就要锁定正在洽谈的代理区域了，贵方在谈妥相关区域前，不能谈其他区域，其他代理商也不能谈该区域业务」。
「厉害！」
李先生听见她如此说，忍不住竖起一根大拇指，道：「就冲这一点，我坚信你们厂早晚要做大的」。
「感谢您的理解」
景玉农再次从沙器之的手中接过一份文件递了过去，道：「这是我们厂的产品目录表，在建厂和已经投产的都有标注」。
「好，好，我一定仔细看」
李先生站起身，同两人握手道：「今日一见，当知山外有山，人外有人」。
「您客气了」
景玉农作为领导，同对方寒暄道：「希望咱们能够达成合作，我很期待您到京城来走一走，看一看」。
「一定，一定」
李先生送了两人几步，双方就此作别。
今天只是会谈，不是谈判，谈判是要有充分的了解，是要坐在谈判桌上谈的。
远大贸易要仔细调查轧钢厂在食品厂的投入，也要做轧钢厂的背景调查，确定合作单位的量级。
其次也是要研究已经拿到手里的经销代理合作方案，判断这份方案的执行能力。
最后就是挑选代理品牌进行评估，对比代理区域和具体的合作事项。
这些都需要在接下来一次谈判、二次谈判，或者更多次的谈判中确定下来，最终签署合作协议。
轧钢厂这边是从五丰行扯来了大旗，真是借了人家的鸡，现在鸡窝还没垒呢，已经开始卖蛋了。
你敢信？
景玉农也不敢信，可李学武就是做到了。
不仅玩了一招借鸡生蛋，他还要玩空手套白狼！
就是代理押金！
合作方案上标注了押金是可以退还给经销代理商的，但有具体的退还要求。
你放心，这世上让你交押金的项目，在退还的时候都比便秘费劲。
李学武根本就没打算退过这些押金，因为这是他筹集建厂资金的渠道！
在同五丰行谈判的时候，轧钢厂是承诺负责很多基建和机械项目的。
就算是有五丰行的现金投资，可也那钱是港纸啊，真拿回内地消费？
傻子才会这么干呢！
所有经销代理给付的押金和其他款项，都会缴存在东方时代银行给轧钢厂开立的户头上。
干啥？
干啥也不会以外汇的形式进入到内地！
要么采购机械，要么采购原材料，要么采购其他工厂需要的机械和原材料。
反正这个资金项目不能直接变现，否则就是脑袋让驴给踢了。
工业商品出***给经销商，经销商把钱交给东方时代银行。
东方贸易从东方时代银行里取钱，给轧钢厂采购需要的物资，通过东风船务送回来。
你说有没有点意思？
轧钢厂把免税进口的机械和原材料再倒手给需要的兄弟单位，换取建设物资和经营物资
。
用钱来衡量，但绝对不能用钱来贸易，否则哪一步都是亏的。
从休息区走出来，景玉农还是忍不住多瞟了身边的男人几眼，实在是为他的才华而瞩目。
这样一个又坏又有才华的人，哪个女人能不爱？
「中午一起吃饭？」
李学武看了看手上的时间，对着景玉农说道：「他们说这附近有家川菜馆子，一绝」。
「算了，下午约了滨城船舶，谈技术和设备引进的事」
景玉农嘴角微微扯动，看着李学武说道：「中午我就在这边对付一口，你用车就先走，回来让司机接我就行了」。
「还是我们留下吧，一会儿让化工厂那边来接我们就是了」
李学武主动帮她拉开了车门子，道：「司机送我们回来，再接您，再回招待所，再去见滨城船舶就太麻烦了」。
「那好吧」
景玉农点了点头，迈步上了吉普车，对着关车门子的李学武说道：「祝你们下午的行程一切顺利」。
「您也是」
李学武拍了拍司机的车门子，提醒他可以开车了，直到目送车辆离开，这才转回头。
「领导」
沙器之抬了抬眉毛，有些迟疑地问道：「您有没有觉得景副主任态度上……嗯，怎么说呢，就是温柔了？」
「应该是温和吧？」
李学武纠正了他一句，拍了拍他的胳膊，带着他往展馆旁边走，去下馆子。
边走边解释道：「领导嘛，都是这样，只要你工作顺利，她也就没了严肃苛刻，你看着就觉得温和了」。
「是嘛？」
沙器之歪了歪脑袋，想了一下，好像在理，又好像……嘶~
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「这是怎么弄的？」
赛琳娜看着有些狼狈的李学武，满眼的诧异和不解。
「刚从化工厂回来」
李学武低头看了看自己的身上，白衬衫已经脏了，裤子上还有白点，是钻厂房看机器时弄的。
他这样，跟他一起去的白长民更不成样子。
这个时候的厂领导真是没得说，李学武身先士卒是为了确保自己的每一个决定的绝对正确。
而白长民不辞辛苦跟着他钻机器下面看设备，研究生产技术，那可真就是对工作认真负责了。
两人从中午吃了饭以后，也没管休息不休息的，直接就去了约定好的单位拜访。
羊城市珠江塑料制品厂、羊城塑料机械模具厂、羊城有机玻璃制品厂。
其中要属珠江塑料制品厂的规模最大，生产能力最强。
就业务负责人介绍，他们五几年的时候就已经根据馹本的产品样品试制生产出了pE吹塑膜。
投产初期的设备是国产挤出机，自配牵引、卷取装置，并生产pVc管。
现在该厂已经发展成为具有职工1千5百多人，厂房面积一万多平方米的塑料产业重要企业。
你听听，一千五百多人就敢称为重要企业，还被负责人单独拿出来炫耀的说。
反过来再看看轧钢厂，李学武是一听一个不说话啊。
化工厂的副厂长白长民听着对方的骄傲也是没言声，他跟李学武的意思都是一样的。
学本事来了，不是来砸场子的！
比人数？
比厂区规模？
不说轧钢厂拥有一万多人的主厂区，还有三个千人以上的分厂区，单拿化工厂五六个分厂他们也比不起啊。
低调，两人对视一眼
，彼此的眼神都在说虚心使人进步~
珠江塑料制品厂主要产品有渔丝、人造革、凉鞋、拖鞋、粒子料、眼镜架、电筒、钮扣、皂盒、梳、杯、碗发夹、衣夹、学生用尺等。
就负责人介绍，他们用的是当前比较先进的注塑机，28安士、40安士的都有，还是从意大利进口的。
李学武听不懂这个规格所代表的含义，白长民也是一头雾水。
两人特意钻到了机器下面去看了看，还从生产线上仔细观摩了产品生产程序。
可以说……不明觉厉！
真是看不懂，李学武不算是机械专家，可也不是小白，白长民是化学领域的专家，可对塑料这个行业也只是停留在了理论研究上。
负责人很是自豪地介绍了从港城订制的模具，又给两人介绍了塑料面盆的生产原理。
是的，看着这么先进，这么牛哔的设备，其实就是造塑料盆的。
你还真就别觉得塑料盆很普通，那是在后世，这个时候可不一般，反正李学武家里一直都用搪瓷盆，没用过塑料的。
参观完塑料盆生产线，两人又看了塑料桶生产线，还看了塑料拖鞋的生产线。
反正转看了一圈，李学武终于知道自己在家穿的那种塑料拖鞋是怎么制造出来的了。
一行人看塑料生产车间，看油漆、泡沫、海绵、人工橡胶生产车间，等回来的时候，身上都没人样了。
白加黑成了花花，一块白，一块黑，白衬衫黑了，黑裤子被工料染白了。
赛琳娜无奈又好笑地嗔了李学武一句，示意他赶紧回楼上换衣服去。
「日商和港商代表已经到了，不要拖太久」
「好，你先应付一下」
李学武看了会议室一眼，给沙器之示意了一个眼神，随后便上了楼。
他是钻机器了，可沙器之并没有，得负责收集和整理资料。
留下沙器之配合赛琳娜照应着外商，是不放心赛琳娜一个人，也怕失了礼数。
他的行李里面有好几套白加黑，洗个澡换身衣服也就三五分钟的事。
刚一从房间里出来，便见着张松英在往这边走。
「我说刚看见的是你嘛~」
张松英打量了李学武，强调道：「怎么这是又要出去？」
「见几个外商」
李学武边走边说道：「你不是去新亚宾馆了，这么早回来？」
「看得差不多就回来了」
张松英站在原地等着李学武，等他到了身前才继续说道：「明天的活动确定嘛，如果没问题，我得给人家回个话」。
「没问题」
李学武看了看手上的时间，给她说道：「李主任昨天还问起这件事呢，明天上午咱们一起过去」。
「哦，对了！」
李学武刚交代完，回头看了张松英一眼，点了她问道：「你晚上有啥事吗？」
「晚……晚上？」
「没……没有啊~」
张松英很是意外地看着李学武，他好像……好像从没有这么明目张胆地约过她呢。
这是在走廊呢，你要那啥给我个眼神我不就知道了嘛，还用这么大声问？
「那正好」
李学武又往前走了两步，对着她说道：「晚上我约了桂省和川省的水果经销总公司的人吃饭，你陪我去~」
「我……吃……？」
张松英看着已经下楼的李学武，话憋在嘴里，实在不知道该说什么是好了。
不是那啥……的嘛？阅读库 www.yuedsk.comyuedsk www.yuedsk.com
「为什么？」
景玉农看了看李学武，不理解他为啥突然来了这么一句。
李学武侧身请了景玉农先走，随后迈步进入了展馆。
「我怕仇家太多，遭到恶意报复」
「呵~」
景玉农听到这里才算是明白过来，李学武跟自己在这扯淡呢。
「就你做的那些事，化成灰人家都记得你，恨你入骨了~」
「那您可得注意着点」
李学武走在她的身旁，笑着说道：「一会打起来不要管我，你先跑，我来殿后」。
景玉农瞅了他一眼，撇撇嘴，道：「看不出来，你还挺讲义气的」。
「其实倒也不是」
李学武目光踅摸着展馆里的展位，看着站台上的商品，嘴里却是说道：「我是怕您在这我伸展不开」。
「是嫌我累赘吧」
景玉农难得，还真就顺着李学武的俏皮话开始咯哒牙，两人跟逛商场的两口子似的，一边斗着嘴，还不耽误眼睛看。
沙器之跟在后面也挠头，前面两人今天这是闹哪一出？
平日里也不见他们的关系有多好，今天的同志感情怎么就升温了。
「这是我们厂生产的罐头，品种主要是水果类，毕竟南方的果子多嘛」
李学武陪着景玉农走在站台前面观看着现场展销的样品。
当然了，人家不是在给他们两个做介绍，前面还走着几个外国佬。
自己去问，人家一看你是国人，怎么可能说实话。
只有跟在外国佬的身后装外事人员才能听得又多又仔细。
刚开始景玉农不愿意这么做，嫌丢人。
可跟着李学武转了两圈就直呼真香了。
因为对他们有所保留的展销人员在外商面前可不会抻着，能说多全面就说多全面，恨不得来个大单。
还别说，这招虽然低气了点，但真管用。
他们也不是公事考察，仅仅是侧面了解，没有手续的，谁搭理他们。
跟在外商的后面，三人就这么走着，一家一家的看，顺手还能领取展销单位的资料和产品介绍。
人家看他们三个跟在后面，也是领导干部的模样，就以为是随行监督的外事干部。
沙器之主动索要资料，人家问也不问就给了。
甚至以为他们怕外商不了解商品，或者没有兴趣，主动帮助自己宣传产品呢。
反正李学武和景玉农也不言声，真遇着较真的，把沙器之丢下就是了。
沙器之：「……」
食品展区真如昨天晚上陈主任所说有一千多种，一百多个类别，算上展销单位重叠部分，真仔细看下来一天都不够用。
景玉农和李学武也是走马观花，只要了解到罐头的产地、工厂和主要生产情况就行。
想要了解具体的，看对方给出的资料就行，或者回头跟赛琳娜协调销售资料。
赛琳娜都快成他的商务秘书了，帮他收集资料，还得帮他打工。
两人走走停停，不仅看了食品部，还看了纺织部和瓷器部。
景玉农瞧见布料好的，还忍不住撺掇李学武多买一些带给家人。
李学武也是听人劝吃饱饭的主儿，景玉农帮他选布料，他付账，顺便还送了她一条丝绸围巾。
沙器之在后面拎包拎东西，真觉得今天这二位领导好像有事，可仔细看又不像有事，像特么两口子！
上午十点左右，两人在沙器之的提醒下前往展馆休息区，准备会
见远大贸易的总经理。
本来按照约定时间是十点半到，李学武三人已经提前十分钟来这边，没想到对方来的更早。
「您好，李先生」
景玉农显然是跟对方见过面了，这会儿双方接触，她先主动打了招呼。
「我们来晚了，有点流连忘返~」
「是我们提前到了」
李先生倒是很和善，同景玉农握手过后，又在景玉农的介绍下同李学武握了握手。
「终于见到庐山真面目了，呵呵，看到贵厂的展台效果，我是很期待同李先生见面的」。
「我也很期待与您这位李先生见面了~」
李学武很巧妙地打开了双方谈话的局面，你一个李先生，我就回你一个李先生。
「哈哈哈~」
李先生听他如此说便笑了出来，嘴里直说着巧了：「有道是有缘千里来相会，无缘对面不相识啊！」
「我要讲不是一家人，不进一家门」
李学武微微一笑，很是自信地说道：「您进了国门，就是进了家门，咱们就是亲人了」。
「这话我很认同」
李先生请了两人一起坐，同时吩咐身边人叫茶，他自己又对着李学武两人感慨道：「我每次来内地，都有种回家的感觉」。
「希望您以后经常回家看看」
李学武是作为陪同人员随景玉农来谈业务的，自然是能不喧宾夺主，不分大小王。
三两句话暖了氛围，接了对方随同人员递过来的热茶放在了茶几上，便听着景玉农同对方谈话。
「我是老客了」
李先生很是健谈，在景玉农问及他对内地的了解，以及与内地单位之间的合作时，他也是主动讲起了他参加交易会的过往。
「我从第一届，甚至是原本的推广会，也就是交易会的前身，我一次都没有落下」。
「这次是第二十届交易会了」
李先生笑着点点头说道：「说不定我要跑到八十届，一百届，甚至更远」。
「我相信会有这么一天的」
李学武笑着插话道：「内地始终是以包容和理解的态度在同外界沟通和交流」。
「包括现在暂时出现的结构调整，也是为了更好的面向未来」。
「这一点我并不怀疑」
李先生从一开始就想点出内地当前的形势问题，可景玉农很谨慎的没有接茬。
但在李学武这里他听到了一定的态度。
「我对交易会很有信心，因为无论从质量还是订单交货期限保障上，从来没有遇到过问题」
「当然了」
李先生看着李学武很是认真地说道：「我们在同内地单位合作中也要不断的学习和理解」。
「您能这么想，那实在是太好了」
景玉农接过话茬，同时还看了李学武一眼，提醒他有些话还是慎重。
其实她也清楚，这些话李学武能说，因为李学武有着另外一层身份。
但在外事交流上，包括对待港商的态度上，她还是觉得谨慎一些为好。
今天的会谈自然不是没有监督的，外事人员就坐在双方的身后，她不保证那些人会记录什么。
李学武倒是没在意这个，他所说的话，都是经过深思熟虑的，积极又向上的，怎么可能给别人留下把柄。
故意说那些，其实是想试探这位李先生的态度，钓鱼还需要鱼饵呢。
景玉农好像也看出他的意思了，这种情况下，鱼真的咬了饵，那就是大事。
如果没咬饵，却表现出了
对饵料的厌恶，今天的谈话也就完蛋了。
她想表现出商业和专业的态度，同对方进行一次比较诚心的沟通。
但李学武不这么觉得，只要进了内地，只要在交易会，他们就是带着目的来的。
通过交易会，通过出口总公司进行合作，当然不会有问题。
可现在轧钢厂是想拓宽自己的营销渠道，增加对外经济贸易的砝码。
遇人不淑可还行？
要商业谈判，景玉农一个人就能搞定，为啥带着保卫组副组长来？
「饮水思源，我得诚实说」
李先生看着两人解释道：「远大贸易其实是在华润的帮助下创办的，我也是从那个时候开始进入内地从事出口贸易的」。
「远大贸易可以说得上是第一代国货出海的代表了」。
「听说茅台酒运作出海就有您的功劳，是吧~」
景玉农显然是做了功课的，对远大贸易的过往有过一些了解。
李先生倒是很谦虚地摆了摆手，道：「只是一点建议，毕竟我是渠道商嘛」。
「国货出海其实是个很让人自豪的事，包括我自己在内」
他指了指自己的胸口道：「我更愿意看到更多的港人使用国货，支持国货」。
「从琴岛啤酒、雪花啤酒、茅台酒、竹叶青酒，再到佛山海天珠江桥牌生抽王、豆豉鲮鱼罐头、火腿猪肉罐头等等等等~」
李先生很是自豪地挥着手说道：「远大贸易一直为港城、澳城、及东南亚、世界各地区提供罐头、粮油、糖果、饼干等类食品」。
他掰着手指头给几人数着他代理的国货，或者帮助出海的国货代表品牌。
这里面有李学武听过的，也有没听过的，但从对方说话的状态上能看得出，他是很骄傲的。
「现在远大贸易深为港城普罗大众所熟悉，销售产品遍布各大超级市场、酒家以及便利店」。
「超级市场你们了解吧？」
他在讲到这儿的时候，特意问了一下景玉农和李学武。
当李学武看见景玉农摇头的时候他也摇了摇头，表示不懂。
「就是内地以前的那种大集市，卖什么的都有，各种各样的商品」
李先生给两人解释道：「只不过所有的摊位都在室内很规范的摆放和经营，这些摊位，包括经营管理都是一个商家的」。
「明白了~」
景玉农微微挑了眉毛，点头道：「就是杂货铺做大做全了，跟我们的大商场一样」。
「所以叫超级市场嘛~」
李先生笑着点头道：「就是杂货铺，什么都卖，什么都有！」
「所以我代理的国货能被他们所接受，面向各阶层、各年龄以及各职业的港人」。
「管理模式应该是不同的」
李学武看向景玉农提醒道：「咱们是柜台制，他们的不一定，可能更自由，更人性化」。
「正确！就是这样的！」
李先生点了点头道：「超级市场里的货物都是摆放在货架上的，任由进店客户随意挑选」。
「差不多~」
景玉农似是而非地理解着说道：「我们的大商场里也可以随意挑选的」。
「供给体制不同」
李学武看了景玉农一眼，提醒道：「对管理和供销的要求也是不同的，超级市场不适合咱们的经济体制」。
「看来李处长是对经济很有研究的」
听李学武谈的这几句话，李先生对他也表现出了意外的关注，连称呼都变成了职务。
很显
然，他有跟内地干部交流的经验，懂得该如何表现尊重。
李学武却是没过分的谦虚，更没有表现出任何的骄傲，仅仅是看了他，点头道：「做外贸，怎么能不懂经济」。
合作也好，沟通交流也罢，就算是对方嘴里喊着善良，背后站着同行，可李学武依旧不信任他。
该表达态度的时候就要明确表现出来，这是贸易谈判的基础。
「不知道李先生的罐头、粮油、糖果，以及饼干等商品采购来源是？」
李学武抬了抬眉毛，问道：「只做交易会的采购嘛？」
「哦？」
李先生听见李学武把话题转向了业务，眉头也是一动，问道：「不知李处长的意思是？」
「渠道嘛~」
李学武微微一笑，看了景玉农一眼，又对着他说道：「我们厂有意投产几个食品厂，正在谋求渠道采购商的合作」。
景玉农听李学武如此直白地讲出来，很是异样地看了他，随后也把目光放在了李先生那边，等着他的反应。
「是五丰行正在谈的业务吧？」
谁承想，这位李先生还真是耳目灵光，竟然知道轧钢厂正在谈的合作内容。
他见李学武和景玉农并没有表现出惊讶的表情，便知道确实如此了。
很是迟疑了一下，他这才问道：「贵厂同五丰行合作，在渠道采购上，还需要向外拓展嘛？」
「当然」
景玉农很会把握时机，精准地抓住了主动权，开口说道：「五丰行只拿到了我们厂的港城代理权」。
「哦？是嘛！」
李先生很是意外地看着两人，没想到内地也有单位能分辨出地域代理这个概念。
关键是人家已经在这么执行了，把港城的出口食品代理权交给了五丰行，再来找他，意味已经很清楚了。
「二位领导的意思是说……？」
「还是要看您的意思」
景玉农微微一笑，道：「毕竟工厂还在筹备计划中，相信您已经清楚这里面的大概情况了」。
「是茅台吧？」
李先生点了点头，说道：「我有关注到这个消息」。
「那么，关于代理权的问题」
他看向两人问道：「贵厂定的是什么协议？」
「五丰行是很特殊的」
李学武接过话茬，看着李先生解释道：「相信我不说您也清楚这一点」。
「这还不包括五丰行与我厂的其他合作关系，所以并不能横向对比」。
「我们也没有依照五丰行的标准来确定其他代理商方案」
景玉农开口说道：「还是根据地域和代理时间来谈，这样对大家都是很合适的」。
「嗯」
李先生点了点头，表示了认同，但在商言商，该谈的条件还是要谈。
「贵厂是如何确保商品出厂后不会发生串货、乱货的现象，或者说如何保证商品供给交付？」
「这一点我来解释一下」
李学武看了景玉农一眼，对着李先生说道：「关于生产力的问题，内地的情况其实您也清楚，这一点我们都不需要担心」。
「至于保供货，我们能提供方便的运输渠道，不包出关，但可以到港」
「商品包装也是分地区而定的，上面会有明显的区域表示，也会对采购商和代理商严格管理」
「包括您在港城也是一样」
李学武摊了摊手，道：「到港货物非港属商品严禁流入本地渠道手中，仅限货物流转」。
「其实这种约束力
不足以保证货物流动，对吧？」
李先生看了看李学武，说道：「至少你们在内地，是没有办法影响到外面的，港城可能都到不了」。
「也不见得」
李学武抢在了景玉农的前面开口回答道：「只要有代理商举报所在地出现其他区域代理货物，我们就会安排人前去调查」
「问题一经查实，轻的要罚款，重的就取消其代理权，甚至做出更深层次的处罚」
「还有」
李学武强调道：「我们十分确定能保证这种制度的执行力，我们的影响力您可能想象不到」。
说着话，他点了点脚下，又道：「真要违反商业规则，触及商业道德底线，这交易会他也就不用来了，我说的！」
听着李学武严肃认真的说辞，李先生的目光微微一凝，再次审视打量了这个年轻人，在内心判断对方话真假。
「你说的是借助五丰行的力量来执行这种监督？」
「不」
李学武认真地摇了摇头，道：「对于我们来说，五丰行只是一个比较亲密的战略合作伙伴，但也在代理商管理序列当中」。
「呵呵~有点意思~」
李先生轻笑一声，从李学武的脸上很难看出说谎的成分，可他还是不信这年轻人的话。
李学武却是抬了抬眉毛，表现的很是自信，不怕他不相信，更不怕他不谈了。
「那就先谈谈代理条件吧」
李先生不置可否地喝了一口茶，给两人问道：「如果我想代理贵厂澳城的经销权，有哪些条件？」
「是这样的」
景玉农从沙器之手中接过一份文件递给对方，道：「上次跟您聊过之后，我们也是研究出了一份方案，请过目」。
「好，谢谢」
李先生接过文件看了起来，上面的合作方案倒是很规矩，跟港城现在普遍存在的协议差不多。
但在具体要求上还是有一些差别，比如刚才谈到的串货和乱货等问题。
这里面是有严格判断标准的，根据经销商反馈情况，以及实际调查情况，分条分款，都有具体的处罚细则。
最轻的是罚代理押金，最重的不仅要罚没全部代理押金，还要取消相关代理商的经销资格，并且通报有关部门。
李先生还真是头一次见到如此谨慎严肃对待经销商的内地工厂，以往他来内地合作，多是口头协调，或者通过出口总公司代理。
这一次真是遇到行家了，不仅有分区域代理条件，还有代理押金，并且对经销商的罚款是体现在押金上的。
这可真是……
景玉农看着李先生皱眉，也是在心里担忧。
李学武准备的这份代理方案她仔细研究过，可以说是对轧钢厂极为有利的，对经销代理单位的管理也是严格的。
可就是……太严格了一些，有点像是在管理下属单位一般了。
对经销渠道管控不说，还对品牌营销做了明确的规定和限制。
第一条就是：经销商代理商品在营销过程中，不能出现任何诋毁、诽谤、侮辱cN的元素和目的。
更不能利用该商品制造任何与商业无关的矛盾和冲突。
第二条：经销商不得对代理商品性能、功能、质量等情况进行虚假或者引人误解的商业宣传。
严禁夸大其词、哄骗……
……
「确实很充分」
李先生刚开始时并没有对那份很厚的文件产生异议。
可看了几页，又重新翻回了目录部分，检索相关信息，还真是在心里惊讶了一
下。
抬起头看了景玉农一眼，点点头，却并没有像景玉农想的那样不高兴，或者动怒。
「我们厂对待所有代理商和合作单位都是一视同仁的，不存在区别对待」
「嗯，这我理解，也很认同」
李先生点点头，对景玉农说道：「严格一点好，这样大家生意都有的做，也不用去吵去说，倒是省了很多麻烦」。
他这么说着，还特意看了李学武一眼，因为他发现这位景副主任有些敏感，看了几次这年轻人了。
难道是什么重要人物？
李先生很清楚内地的情况，一些子弟进入到工厂里工作，并且担任重要岗位不算新鲜。
可看李学武的样子，好像不是娇生惯养的，倒像是接受过历练一般。
「感谢您的理解，我们的出发点和代理经销都是一样的，那就是创造更好的营销环境，卖更优秀的商品」。
「嗯，关于代理费用和押金方面……」
李先生点过头之后，从手上的文件翻开到了相关位置，提到：「是按押金和代理费综合……」
「综合比对计算」
景玉农开口解释道：「所有经销代理都需要交付一定的品牌代理押金，跟厂牌有区别」。
「哦？」
李先生放弃查看文件上的文字了，他已经看不过来了，条款太多。
「是按照品牌来区别计算的？」
「是的，这样更公平」
景玉农点头说道：「我们现在筹建有三个食品工厂，未来还会出现其他厂牌，所以是按照品牌代理来计算的」。
「代理费用同样根据品牌代理区分，第一年按照计划采购量核算代理费用」
「第二年按照上一年的采购量预核算代理费用，多退少补，不补会从押金里扣除」
「但是，押金不满额度是不能发货的」
景玉农也是提心吊胆地在解释着强权一般的代理方案。
「所以」
李先生扬了扬手里的文件问道：「第一年要交押金、代理费，以及预付款？」
「不，是第一年采购期满后核交」
景玉农看出对方脸色严肃了起来，也是认真地解释道：「第一年核算采购量才能计算出第一年的代理费」。
「哦？」
李先生有些诧异这种方案，不解地问道：「如果我的公司只要了第一年的货，第二年不交，也不再订货了呢？」
「那自然是没有代理费了」
景玉农礼貌地笑了笑，没觉得这是个漏洞。
李先生也是眨了眨眼睛，倏地一笑，道：「那押金也没了呗？」
「是这样的」
景玉农见对方反应过来，很是歉意地一笑，又忍不住看了李学武一眼。
李先生也是随着她的目光看向了李学武，笑着问道：「这个方案是李处长筹划的吧？」
「一点意见」
李学武笑了笑，说道：「办公室的同志们辛苦」。
李先生笑着点了点头，还是觉得有趣，忍不住在文件上敲了敲，说道：「这就叫愿者上钩啊！妙！」
「哈哈哈哈~」
三人相视一眼，都笑了起来，试探了这么久，敢情都是老狐狸，跟这话聊斋呢。
「无妨~无妨，这就是商场啊」
李先生笑着说道：「是好事，我能看到你们厂的严谨和活泼，这是我在内地其他工厂没有看到的」。
「雕虫小技，不足挂齿」
李学武谦虚地一笑，道：「这也是为了适应国际
贸易形势，变通贸易手段罢了」。
「嗯，这是代表你们的能力强，信心足，思想高明啊！」
李先生抬手点了点，道：「我不在乎规矩多，规矩越多就证明越安全」。
「那这具体的数字是？」
他点了点文件上的空白，这里面关于数据一方面都是留白的，说了半天他也不知道拿下澳城经销代理需要多少钱。
景玉农也是给出了答案：「因为我们接下来还要谈其他区域的代理，所以请您确定好要谈的目标」。
「谈判开始，我们就要锁定正在洽谈的代理区域了，贵方在谈妥相关区域前，不能谈其他区域，其他代理商也不能谈该区域业务」。
「厉害！」
李先生听见她如此说，忍不住竖起一根大拇指，道：「就冲这一点，我坚信你们厂早晚要做大的」。
「感谢您的理解」
景玉农再次从沙器之的手中接过一份文件递了过去，道：「这是我们厂的产品目录表，在建厂和已经投产的都有标注」。
「好，好，我一定仔细看」
李先生站起身，同两人握手道：「今日一见，当知山外有山，人外有人」。
「您客气了」
景玉农作为领导，同对方寒暄道：「希望咱们能够达成合作，我很期待您到京城来走一走，看一看」。
「一定，一定」
李先生送了两人几步，双方就此作别。
今天只是会谈，不是谈判，谈判是要有充分的了解，是要坐在谈判桌上谈的。
远大贸易要仔细调查轧钢厂在食品厂的投入，也要做轧钢厂的背景调查，确定合作单位的量级。
其次也是要研究已经拿到手里的经销代理合作方案，判断这份方案的执行能力。
最后就是挑选代理品牌进行评估，对比代理区域和具体的合作事项。
这些都需要在接下来一次谈判、二次谈判，或者更多次的谈判中确定下来，最终签署合作协议。
轧钢厂这边是从五丰行扯来了大旗，真是借了人家的鸡，现在鸡窝还没垒呢，已经开始卖蛋了。
你敢信？
景玉农也不敢信，可李学武就是做到了。
不仅玩了一招借鸡生蛋，他还要玩空手套白狼！
就是代理押金！
合作方案上标注了押金是可以退还给经销代理商的，但有具体的退还要求。
你放心，这世上让你交押金的项目，在退还的时候都比便秘费劲。
李学武根本就没打算退过这些押金，因为这是他筹集建厂资金的渠道！
在同五丰行谈判的时候，轧钢厂是承诺负责很多基建和机械项目的。
就算是有五丰行的现金投资，可也那钱是港纸啊，真拿回内地消费？
傻子才会这么干呢！
所有经销代理给付的押金和其他款项，都会缴存在东方时代银行给轧钢厂开立的户头上。
干啥？
干啥也不会以外汇的形式进入到内地！
要么采购机械，要么采购原材料，要么采购其他工厂需要的机械和原材料。
反正这个资金项目不能直接变现，否则就是脑袋让驴给踢了。
工业商品出***给经销商，经销商把钱交给东方时代银行。
东方贸易从东方时代银行里取钱，给轧钢厂采购需要的物资，通过东风船务送回来。
你说有没有点意思？
轧钢厂把免税进口的机械和原材料再倒手给需要的兄弟单位，换取建设物资和经营物资
。
用钱来衡量，但绝对不能用钱来贸易，否则哪一步都是亏的。
从休息区走出来，景玉农还是忍不住多瞟了身边的男人几眼，实在是为他的才华而瞩目。
这样一个又坏又有才华的人，哪个女人能不爱？
「中午一起吃饭？」
李学武看了看手上的时间，对着景玉农说道：「他们说这附近有家川菜馆子，一绝」。
「算了，下午约了滨城船舶，谈技术和设备引进的事」
景玉农嘴角微微扯动，看着李学武说道：「中午我就在这边对付一口，你用车就先走，回来让司机接我就行了」。
「还是我们留下吧，一会儿让化工厂那边来接我们就是了」
李学武主动帮她拉开了车门子，道：「司机送我们回来，再接您，再回招待所，再去见滨城船舶就太麻烦了」。
「那好吧」
景玉农点了点头，迈步上了吉普车，对着关车门子的李学武说道：「祝你们下午的行程一切顺利」。
「您也是」
李学武拍了拍司机的车门子，提醒他可以开车了，直到目送车辆离开，这才转回头。
「领导」
沙器之抬了抬眉毛，有些迟疑地问道：「您有没有觉得景副主任态度上……嗯，怎么说呢，就是温柔了？」
「应该是温和吧？」
李学武纠正了他一句，拍了拍他的胳膊，带着他往展馆旁边走，去下馆子。
边走边解释道：「领导嘛，都是这样，只要你工作顺利，她也就没了严肃苛刻，你看着就觉得温和了」。
「是嘛？」
沙器之歪了歪脑袋，想了一下，好像在理，又好像……嘶~
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「这是怎么弄的？」
赛琳娜看着有些狼狈的李学武，满眼的诧异和不解。
「刚从化工厂回来」
李学武低头看了看自己的身上，白衬衫已经脏了，裤子上还有白点，是钻厂房看机器时弄的。
他这样，跟他一起去的白长民更不成样子。
这个时候的厂领导真是没得说，李学武身先士卒是为了确保自己的每一个决定的绝对正确。
而白长民不辞辛苦跟着他钻机器下面看设备，研究生产技术，那可真就是对工作认真负责了。
两人从中午吃了饭以后，也没管休息不休息的，直接就去了约定好的单位拜访。
羊城市珠江塑料制品厂、羊城塑料机械模具厂、羊城有机玻璃制品厂。
其中要属珠江塑料制品厂的规模最大，生产能力最强。
就业务负责人介绍，他们五几年的时候就已经根据馹本的产品样品试制生产出了pE吹塑膜。
投产初期的设备是国产挤出机，自配牵引、卷取装置，并生产pVc管。
现在该厂已经发展成为具有职工1千5百多人，厂房面积一万多平方米的塑料产业重要企业。
你听听，一千五百多人就敢称为重要企业，还被负责人单独拿出来炫耀的说。
反过来再看看轧钢厂，李学武是一听一个不说话啊。
化工厂的副厂长白长民听着对方的骄傲也是没言声，他跟李学武的意思都是一样的。
学本事来了，不是来砸场子的！
比人数？
比厂区规模？
不说轧钢厂拥有一万多人的主厂区，还有三个千人以上的分厂区，单拿化工厂五六个分厂他们也比不起啊。
低调，两人对视一眼
，彼此的眼神都在说虚心使人进步~
珠江塑料制品厂主要产品有渔丝、人造革、凉鞋、拖鞋、粒子料、眼镜架、电筒、钮扣、皂盒、梳、杯、碗发夹、衣夹、学生用尺等。
就负责人介绍，他们用的是当前比较先进的注塑机，28安士、40安士的都有，还是从意大利进口的。
李学武听不懂这个规格所代表的含义，白长民也是一头雾水。
两人特意钻到了机器下面去看了看，还从生产线上仔细观摩了产品生产程序。
可以说……不明觉厉！
真是看不懂，李学武不算是机械专家，可也不是小白，白长民是化学领域的专家，可对塑料这个行业也只是停留在了理论研究上。
负责人很是自豪地介绍了从港城订制的模具，又给两人介绍了塑料面盆的生产原理。
是的，看着这么先进，这么牛哔的设备，其实就是造塑料盆的。
你还真就别觉得塑料盆很普通，那是在后世，这个时候可不一般，反正李学武家里一直都用搪瓷盆，没用过塑料的。
参观完塑料盆生产线，两人又看了塑料桶生产线，还看了塑料拖鞋的生产线。
反正转看了一圈，李学武终于知道自己在家穿的那种塑料拖鞋是怎么制造出来的了。
一行人看塑料生产车间，看油漆、泡沫、海绵、人工橡胶生产车间，等回来的时候，身上都没人样了。
白加黑成了花花，一块白，一块黑，白衬衫黑了，黑裤子被工料染白了。
赛琳娜无奈又好笑地嗔了李学武一句，示意他赶紧回楼上换衣服去。
「日商和港商代表已经到了，不要拖太久」
「好，你先应付一下」
李学武看了会议室一眼，给沙器之示意了一个眼神，随后便上了楼。
他是钻机器了，可沙器之并没有，得负责收集和整理资料。
留下沙器之配合赛琳娜照应着外商，是不放心赛琳娜一个人，也怕失了礼数。
他的行李里面有好几套白加黑，洗个澡换身衣服也就三五分钟的事。
刚一从房间里出来，便见着张松英在往这边走。
「我说刚看见的是你嘛~」
张松英打量了李学武，强调道：「怎么这是又要出去？」
「见几个外商」
李学武边走边说道：「你不是去新亚宾馆了，这么早回来？」
「看得差不多就回来了」
张松英站在原地等着李学武，等他到了身前才继续说道：「明天的活动确定嘛，如果没问题，我得给人家回个话」。
「没问题」
李学武看了看手上的时间，给她说道：「李主任昨天还问起这件事呢，明天上午咱们一起过去」。
「哦，对了！」
李学武刚交代完，回头看了张松英一眼，点了她问道：「你晚上有啥事吗？」
「晚……晚上？」
「没……没有啊~」
张松英很是意外地看着李学武，他好像……好像从没有这么明目张胆地约过她呢。
这是在走廊呢，你要那啥给我个眼神我不就知道了嘛，还用这么大声问？
「那正好」
李学武又往前走了两步，对着她说道：「晚上我约了桂省和川省的水果经销总公司的人吃饭，你陪我去~」
「我……吃……？」
张松英看着已经下楼的李学武，话憋在嘴里，实在不知道该说什么是好了。
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