(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com) “哇~”
“别开生面啊~”
艾佳青站在轧钢厂的展位前面，看着这幅展销场景，实在是亮眼。
她身旁站着很多人，有李学武见过的赛琳娜，有熟悉的不能再熟悉的娄钰父女俩，还有五丰行上次去轧钢厂参观的几个干部。
李学武听到汇报，走出来迎接时，看到他们站在展位前面，脸上露出了惊喜的笑容。
“李处长，我猜你一定想我了！”
“我都想死你了！”
李学武看见艾佳青开玩笑，也是大笑着说了这么一句。
众人寒暄握手，引得周围人目光全都汇聚而来。
本来低声交谈的外商听见这种吵闹，本能地皱眉转身。
而在随行人员的提醒下，知道站在那里的是港城商业大佬，各自又换成了一副仰慕的面孔。
商人重利轻义，什么特么绅士品格，在金钱和利益面前都可以做出让步。
让他们露出谄媚表情的不仅仅是身边人提醒五丰行的人在，还有华潤的人也在。
如果你不知道华潤的历史，那就意味着你对港城的历史也不了解了。
这家公司就是架设在内地和港城之间的贸易桥梁。
它有多重要，从第一届羊城出口商品交易会的创建，到主持会议邀请函的发放，你就能知道他们的力量了。
五一年华潤董事长杨先生和经理回京，亲自找上面沟通，定下了长期打算，充分利用的经营方针。
更是用出出进进，来来往往这句话阐明了华潤在港城应该采取的工作方针。
五六年的贸易会就是在西方国家的经济封锁下，由华潤积极参与、推动并倡议和发起下展开的。
要跟国内做生意，以前华潤是绕不过去的槛。
就算是现在，华潤在交易会，乃至是进出口商品交易项目中也是有着举足轻重的地位。
为什么？
因为国内各进出口总公司的贸易代理工作都是交给华潤来做的，懂了吧。
绕不过去的，这也是李学武微笑相迎，并且请了景玉农一起来迎接的原因。
甚至是李怀德都从办公室那边赶了回来，亲切地同对方做了沟通和交流。
别的不用多说，只是这些人往休息区一坐，喝喝茶，听听曲，说一说贸易的闲话，就已经是对轧钢厂最大的支持了。
李怀德也是没想到，李学武的能力这么强，还能请到这样的大佛来搞事情。
就看全场外商看过来的仰慕的目光，以及周围参展单位负责人羡慕的目光就清楚这份广告的重量了。
李学武自然是没有这份能量的，艾佳青也没有，是姬卫东的母亲。
也就是在五丰行任高管的付采凝主动联系了对方，请对方在方便之余给予一些帮助。
五丰行和华潤怎么说呢，这是一家公司。
没错，五丰行在五四年的时候并入到了华潤。
按照现代经济学和企业管理模式，人家的这种合并并不代表业务上的整合。
华潤做的买卖五丰行也有在做，你可以看到他们在竞争，可实际上受益人是一个。
所以五丰行虽然叫华潤五丰，但独立管理的五丰行还是有自己的经营权的。
姬卫东去了港城，还利用“职务之便”完成了整个人生的蜕化，姬家自然是要有所表示的。
对李学武的支持，就是对姬卫东的支持。
无论是在华社的姬瑞轩，还是在五丰行的付采凝，工作本身之余是没有变现机会的。
但是！姬卫东可以。
他们一家三口各自做了单位的代理人，只有姬卫东做的最好。
这里面有李学武的很大原因，重点就在于东风船务是有调查部好多人的个人投资入股的。
这代表了什么？
在这个时代，尤其是内地，这都不能说的。
但到了港城，姬卫东就可以用这种关系进行经营。
谁敢查东风船务，这不是查调查部的老底嘛。
查东风船务，就是在搞调查部的养老基金啊。
别说调查部有组织入股呢，这一部分也不允许东风船务出问题啊。
所以，羊城出口商品交易会还没结束呢，这才第二天，东风船务就已经签下了一个大单。
五丰行在内地到港的所有货物运输业务，东风船务吃进去五分之一。
什么！？
才五分之一？！
不要惊讶，这五分之一都够东风船务吃的滚肚肥圆的了。
二十七艘千吨货船，这是运量顶峰了，就是多给业务也吃不下的。
有付采凝在，只要东风船务和太子港务肯发展，未来还怕没业务可以接？
再说了，津门港码头的近海航运业务也在交易会开幕后传来了好消息，囤在港城的所有货船全部上岗作业了。
东风船务真正赚钱的时候来了，业务拉满，数钱数到手抽筋。
华潤的副总是看着东风船务的代表闻瀚泽同五丰行的代表艾佳青签了合同才离开的。
闻三儿紧赶慢赶，终于是赶到了，他的船就停在五丰行的码头上，是港城的码头。
他是姬卫东派人用船送过来的，因为没有入港记录，回内地倒是方便。
这份合同签署的同时，闻三儿又代表东风船务同轧钢厂这边签订了一份购船合同，一份协议用港合同。
合同内容包括东风船务在红星轧钢厂分厂营城造船厂订购二十条千吨货船，以及使用营城造船厂码头的业务合同。
为啥把这种内定好的业务放在交易会上来签署，目的还不是为了引流嘛。
明眼人都能看得出，这东风船务就是五丰行和轧钢厂合作的桥梁。
甭管它现在的属性是谁的，可合同签订，代表的意义就不用别人细猜了。
李学武手里的业务不是隐藏在轧钢厂的羽毛下，就是借着这种业务慢慢浮出水面上岸了。
而上岸，也就代表了东风船务的控制人，闻瀚泽不能回内地了。
这是一种象征意义，代表了东风船务的“正确意义”，也代表了他们的经贸服务立场。
不然呢？
不然航道用不了，海峡过不去，小心被击沉。
在港注册后，东风船务的船算是真正的开上了大海。
再加上钢城的认证，津门中波的认证，在家门口这块水域畅通无阻了。
送走了华潤副总，五丰行和娄钰所代表的东方商贸正式同轧钢厂展开了谈判。
有五丰行在，出口总公司的代表都没能参与进来。
因为这份合作不需要出口总公司的代理。
这是程序问题，不是他们的骄傲。
在港经营的所有食品类出口商品本身就是五丰行全权代理的。
出口总公司的代理商就是五丰行，如果再绕一道，这不是脱裤子放屁嘛！
所以从华潤代表率领五丰系一到来，轧钢厂展位上就显得愈加特殊和引人注目。
在没有出口总公司代表的监督下，双方人马各坐一边，似模似样地开始了会谈。
谈判的主要方向当然是食品类的出口商品代理工作。
包括但不限于双方合作组建一个大型罐头厂、一个大型酿酒厂、一个多功能食品加工厂。
而随五丰行一同而来的东方商贸借风同轧钢厂谈起了轧钢厂小商品、小五金等商品在港的全品类代理合同。
这方面本来是要在出口总公司代表的监督下商谈的，可这会儿对方不是不在嘛。
尤其是东方商贸的股份性质里包含了五丰行的投资属性，这种谈判就很明显地带着关系户意味了。
五丰行为啥投资东方商贸？
因为东方商贸就是五丰行和轧钢厂合作的桥梁啊。
这是明面上的！
背后的呢？
背后的不能说，但从赛琳娜坐在了东方商贸副总经理的位置上就能看得出原因了。
一个从五丰行跳槽到东方商贸任副总的人，跟五丰行业务高管亲密地坐在一起，这还不能说明问题吗？
白手套懂吗？
套麻袋懂吗？
打工人永远都是打工人，没有股份就不是老板啊。
股份都是组织的，他们只能以这种方式入股了。
东风船务有调查部的入股，东方商贸自然有五丰行的入股。
这种入股包括公司入股和职工入股，真金白银的投入，你说东方商贸能不能全品类代理轧钢厂的商品？
东方商贸不能，其他公司也不能！
所以今天谈判的重点不在于东方商贸，而是五丰行和轧钢厂之间的合作。
这种合作好不好谈？
很好谈的，内地的计划经济模式，以及两家公对公的谈判限制太多了，可谈的余地反倒是很少了。
罐头厂，按照出资比例，以及经济模式限制，轧钢厂提供包括地皮、机械、原材料供应链、工人等等，占股71%，五丰行提供销售渠道、建设资金以及管理等，占股29%。
酒厂的出资比例一样，但五丰行提供酿酒配方，酿酒技术工人，以及专营经销权等因素，轧钢厂占股56%，五丰行占股44%。
这个没法谈，轧钢厂现在搞不定佩服和技术工人，更搞不定专营权，这是技术和商业壁垒。
就拿茅台酒配方为例，五丰行可以提供全套的酒菌培养技术，轧钢厂自己搞就不行。
五丰行可以把茅台酒（京产）卖出去，轧钢厂就不行。
没有道理可讲！
如果不是经济体制限制，说不定连56%都拿不到呢，人家自己建厂也行的。
当然了，轧钢厂不能这，不能那的，五丰行在内地也有很多限制的。
大家坐在一起谈，是有很深的谈判基础的。
如果不深，五丰行也不能考虑这么长时间，最后还是在交易会上选择了轧钢厂呢。
轧钢厂可是重工业企业啊，找谁合作也不能找他们啊。
内地的食品企业有很多，可合作基础不是简单几句话能说得清楚的。
要有合作意愿的，没有东方商贸的代表坐在这里，五丰行也不会这么的认真了。
可以这么说，他们谈到了哪个合作，都绕不开东方商贸这个槛。
最后的多功能食品加工厂的讨论就热烈多了，这不是轧钢厂单方面的对外输出，而是代加工。
也就是说，五丰行提供加工要求和配方，轧钢厂代为生产加工。
这个工厂五丰行不入股，但给付代加工费用。
跟酒厂和罐头厂不同，轧钢厂都有能力自己开展加工的业务五丰行自然是要考虑内地市场的。
但在对外食品加工方面，他们也是有着迫切代加工需要的。
在港加工的费用太高了，如果直接从内地代加工，到港贴牌，就意味着加工费用直接打下来了。
同行对比，利润高了，促销的空间也大了，面对竞争的能力强了。
所以，多功能食品加工厂就是五丰行在酒厂和罐头厂上做出让步的谈判筹码。
要遵照五丰行的要求建设食品加工厂，就意味着投资给别人打工。
如果五丰行没有提供充足的订单，多功能食品加工厂将面临库存积压、人员开支、成本消耗的风险。
那这个代加工做不做？
当然要做，无论是在场的李怀德，还是从外商谈判桌临时走过来的景玉农都点头支持了李学武的决定。
而李学武在谈判过程中，不仅仅要求代工食品，还要求透过东方商贸代工其他商品，可以包括电子产业和五金加工产业。
这个就有很多可以谈的了。
五丰行不介意帮助东方商贸涉及到这种代加工业务，谁怕自己投资的公司咬手啊。
合作意向敲定，接下来要谈的细节就太多太多了。
无论是华潤代表，亦或者是五丰行代表艾佳青，或者是东方商贸代表赛琳娜，他们都不敢出羊城去京城。
这个时候，也是有了交易会的名义他们才敢回来，不然你以为他们会过关？
不进京，就没法看现场，更没法定工厂。
怎么办？
全靠李学武这个“内鬼”才能互相信任呗。
这个谈判是剥离于交易会之外的，是借了交易会的名义和场子，单子是不算的。
所以呢，合作要慢慢谈，还有得谈呢。
谈判间歇，赛琳娜甚至相中了展位上的66-6式步枪，说要代理武器出口。
李学武也只是笑了笑，没搭理她。
要谈也得是姬卫东来谈，东方商贸可不能做这个买卖。
这女人就是故意找茬搭个他，没看眼珠子直往他身上瞟嘛~——
“来，看看这个”
李怀德扬了扬脖子，将手里的报纸递给了走过来的李学武，示意他来看。
这里是招待所的露天休息区，晚上的气温很是适宜，头顶一侧的灯光明亮但不刺眼。
也许是今天没有应酬，或者是与五丰行的谈判让他没了精力，今晚李怀德和景玉农都在。
大门口方向传来几声叽叽喳喳的谈论声，是文宣队的姑娘们相约去河边玩水。
有年轻小伙子也急忙换了衣服跟了上去，想要做护花使者。
这边几把藤椅，一张藤编玻璃茶桌，桌上摆着茶杯和果盘，饭后的休息时间好不惬意。
当然了，这是领导们开会的位置，楼上楼下出来玩的都躲着这边呢。
景玉农坐在另一边翻看着手里的文件，丝毫没有受到打扰的模样，李雪就像是小透明似的坐在一旁。
我妹已经六天没理我了~
李雪见着二哥过来的时候已经把脸别过去了，不想看见他。
李学武也没在意，挨着李怀德的藤椅坐了，一边接了报纸，一边按灭了烟头。
“您吃得了嘛？~”
“胃口不舒服，晚上少吃些，好休息”
李怀德见李学武关心自己，摆了摆手，示意他看就好。
李学武这才拿了报纸仔细地看了起来。
他接报纸的时候就扫了一眼，报头是《参考消息》，心里已经猜到了一些情况。
《参考消息》很多人可能不太了解，生活中更可能都没听说过。
但该报确确实实是国内发行量最大，也是世界上排名靠前的报纸。
其始创于三一年，那时候还靠听电台做新闻呢，现在已经是国内仅有能够合法刊载外电的报纸。
也就是说，在这个年代，《参考消息》是国内唯一合法看世界的窗口。
当然了，隔着窗户看世界总是那么的狭隘，有局限性。
但这并不妨碍机关单位里的干部们通过他来了解外界的发展变化。
同时，从这个窗口往外看，思路跟上面是一致的，态度也是一致的。
如果没有基本定力，你看多了外面的闲杂知识，有的时候会怀疑自己的信仰，甚至是思想错乱。
不是说书看多了，知识学多了人就废了，这是一个悖论。
你看正经书，学正经的知识，永远都是提升文化素养，丰富你的学识，完善你的思维。
可你要是拿看新闻当学知识，真是特么瞎了心了。
新闻是什么？
新闻就是人家想给你看的东西。
思想是什么？
思想是过滤器，你看见一条新闻或者评论能知道他说的是对的还是他么胡诌。
如果你没有过滤器，或者你脑子里的过滤器不合格，那接收外面的新闻，剩下的不就是粪了嘛。
就算那粪里面有虾仁，可谁想要啊！
所以啊，不要老说舆论受管束，老说言论不自由，也别老跳墙看那些鬼玩意，没用。
你没见丑国C什么A的最新调查报告嘛！
人家都说了，国人跳墙出去都是特么奔着搞瑟瑟去的，没特么几个正经玩正的。
他们每年在蓝鸟上投入大量的人力物力财力，最后影响和培养出来的废物都特么掀不起一朵浪花来。
端正态度，武裝头脑，拥有健康和完善思维思想，用自己的眼睛学会看世界，学会思考世界。
李学武抖落开报纸，他是老油子了，脑子里的过滤器是三联装反渗透的，啥糟粕过滤不掉啊！
只要心中高清，阅尽天下，有马也是无马！
【共铜社冬京十四日电】题：《北熊近日在海马发起展览会、贸易会谈》
好家伙，这题目就够吸引人的，李学武的眼睛微微一睁。
“从现在起到十一月，海马-兔子、海马-北熊之间的经济交流将要以大阪、北九州、名古屋、京城、羊城为舞台出现相当大的高峰。”
“首先，北熊工商业展览会将从十五日起在大阪举行十二天，和从一日起在北九州举行的China贸易展览会——从十一月二十日起将搬到名古屋继续展出，意图明显。”
“另一方面，羊城交易会将从十五日起在China羊城市开幕，接着从十一月五日前后起海马-兔子综合贸易第五年度会谈将在京城举行”
“在这前后，由小松制作所总经理河合率领的财界代表团将访问China，和China经政要人以今后的馹中经济交流问题为中心交换意见。”
“看这一段”
李怀德见李学武看得认真，手指点了点其中一段，提醒他仔细看看。
李学武移目，顺着李怀德的手往下看：
“北九州的China贸易展览会在开幕前曾经有过一段曲折复杂的争斗，它的结果是人们一直在注意的。”
“据主办人方面说，在会期的三分之二已经过去的现在，参观的人已经超过预定的一百万人，一片盛况，当场出售的货物已经一售而空。”
“China在它的贸易展览会上以向“世界水平”看齐的新型工作母机为重点展出了大约一万件产品”
“而北熊方面也“不认输”，以工作母机为中心陈列大约八千件产品，并且特设一个“远东西伯利亚部”。
李学武似有所思地读完最后一句编者结语：
北熊因为我国对同共国家贸易的首位已经在去年被夺走，所以必然要拼死推销毛货。
再看出版日期：66.10.16。
“有何感想？”
李怀德端着茶杯喝着热茶，见李学武看完了，抬了抬眉毛问了一句。
“大势所趋，龙争虎斗嘛”
李学武放下报纸，面色轻松地一笑，道：“听龙叫也得过年，总不能它叫了，咱们就不吃饺子了吧”。
“呵~”
李怀德轻声一笑，盖上茶盖，放了茶杯对景玉农说道：“景副主任，小看天下英雄否？”
“我可从未小看过李副组长”
景玉农叠着腿，面带微笑地抬起头看着李学武说道：“这叫胸有猛虎，细嗅蔷薇”。
“哈哈哈~”
李怀德大声笑了出来，靠坐在藤椅上，摆手说道：“唯有虎将定江山，不见孺子筑长城”。
“高了~高了~”
李学武笑着谦虚道：“我这算什么，只能说前人栽树，后人乘凉，我是站在了巨人的肩膀上干工作了”。
李雪嘴角微微扯动，在扯淡这方面她二哥绝对是强中手。
在女人这方面也是不甘于寂寞和人后！
来时的火车上她就见着二哥的包厢里有女人，所以一路上都没搭理二哥。
要说躲着不见，那就一直躲着，可兄妹两个时不时的碰见，总有莫名的火花在两人之间产生。
李雪都看见了，在二哥包厢里的是娄晓娥。
去俱乐部的时候她自然清楚这位跟二哥到底是个什么关系。
表面上解释的是合作关系，毕竟一个有钱，一个有权，搭伙搞了个俱乐部也说得过去。
就算说不过去，当妹妹的还能跟他较真啊。
可来羊城出差还带着，这算怎么回事啊！
尤其是安排在了他个人的包厢里，都这么的无所顾忌、明目张胆了嘛！
哼！
“巨人的肩膀上很宽敞，可没多少人能站的上来啊”
景玉农笑着说了一句，随后又把目光放在了手里的文件上。
“今天变换了营销模式，更新了推销商品，改变了谈判模式”
“但是！”
她用手指敲了敲账本，笑道：“订单总额再次给了我们惊喜啊！”
“八百六十多万”
李怀德也是感慨地摇了摇头，说道：“重工如果卖出这个订购数我不惊喜，可轻工五金还能卖出这个价……”
“啧啧~”
他现在也是有些自我怀疑了，这销售成绩是真的嘛。
重工的产品成本自然不能跟轻工的产品相比。
轻工业的原材料成本、加工和制造成本、运输成本，无论哪一样都吊打重工业。
这种低成本带来的利润比，自然是远远高于重工的。
李怀德不由得回想起当初李学武跟他说炼钢厂那边要造指甲钳时他的反应。
指甲钳能卖几个钱？
三毛？五毛？这能赚多少啊！
没想到！
一个指甲钳都能卖一元钱！
就算是国内的钱对比外面不值钱，可轧钢厂赚的是实打实的钱啊！
成本是什么？
成本就是轧钢厂外溢无法正常消耗掉的工业产能。
现在是将外溢这一部分充分消化吸收再利用，转化成了轻工业和加工业。
这一跨步迈出，通过交易会再次升华，李怀德的眼界都不一样了。
心大了，都开始关注国外的经贸了。
“十一月在京举行的综合贸易年度谈判咱们可以做一做文章的”
李怀德手指敲着藤椅扶手，目光看着天空的星辰大海，已经在谋算这条新闻里展露出的商机。
“不仅仅是综合贸易谈判”
李学武折了报纸，看着上面的文章说道：“下一次去馹本的贸易展览会咱们也可以参与一下”。
“哦？”
李怀德收回“目空一切”的目光，同惊讶的景玉农一起看向李学武，等待着他的解释。
“世界这么大，我想去看看”
李学武没在意两人诧异的目光，点了点报纸，抬起头说道：“这个弹丸之地的工业发展真是太快了，咱们得跟上他的脚步”。
“如果跟不上！”
李学武眯着眼睛说道：“那我也得给他下个绊，不能影响了咱们在钢城的布局”。
李怀德实在是没想到，自己刚才那一瞬间都够狂的了，没想到李学武比他更狂。
还特么给小鬼子下绊子，那是弹丸之地，可也是一个国家。
人力有时穷啊，轧钢厂再牛也不可能跟一个国家对抗的。
李学武当然没瞎了心，敢想这个。
“咱们的炼钢和轧钢业务不能丢，这是立身之本”
他敲了敲茶几，严肃地说道：“不仅不能丢，还得更新迭代，保持技术领先的姿态！”
“怎么技术领先？”
李学武抖了抖报纸，示意给两人看：“他们已经开始革新炼钢技术了，咱们从北熊那学的高炉和平炉已经逐渐被革新换代”。
“他们开始搞氧气底吹转炉炼钢法，说是反应速度快、热效率高、钢质量好”
“尤其是轧钢技术”
李学武认真地解释道：“这关系到未来轧钢厂能否站得住脚，能否经受得起时代考验的大局”。
景玉农看了李怀德一眼，开口说道：“氧气底吹转炉炼钢法在国内也有搞，甚至更先进的电炉炼钢的都有”。
“可无论是轧钢厂，还是炼钢厂，说要技术革新，生产工艺迭代，这是一个不小的负担，也是个比较难以取舍的决定”。
李怀德喝着茶，目光再没有仰视天空，反而皱起眉头微微低头沉思着。
李学武所说的技术革新他心里当然清楚是怎么回事。
答案景玉农也已经说的很明白，很清楚了。
轧钢厂现有的轧钢技术完全能满足计划经济的需要，甚至已经是京城轧钢企业里的龙头了。
而炼钢厂的技术水平和产能也能满足当前轧钢厂和生产基地的需要，不存在技术缺陷。
如果现在开始革新技术，追赶世界先进水平，那就意味着轧钢厂要投入巨大的人力物力和财力。
耽误生产计划都好解释，可这钱如何来啊。
别看这两天在交易会上搞了一千多万的订单，可真要换设备、技术升级，那这点钱瞬间就会烧干净。
李怀德实在是有些上火，茶叶水都较不灭的那种。
来羊城两天了，刚签了些订单，刚觉得要赚钱了，能放松放松，享受享受了。
没想到！
李学武上来就给他塞了一嘴的焦虑。
这钱怎么这么难赚啊！
这钱花的这么就这么快啊！
几百上千万的资金啊，只要一想到技术革新所要花费的巨款，他这心里就跟滴血似的。
那不革新行不行？
行啊，落后就等着挨打呗！
反正李学武也说了，那些小鬼没什么好心眼子。
从贸易会上购买的工业母机，不就是为了技术发展嘛。
人家都在研究技术革新了，超过你不是早晚的嘛。
超过了怎么着？
没别的，你在钢城的布局就会被打败，未来什么小商品生产基地、工业生产基地全都打水漂。
钢铁行业是工业的基础，炼钢技术不能领先，首先在成本和原材料问题上就会吃大亏。
明明现在已经领先国内同行，还能跟外面打一打的，现在倒成了落后了。
这可真是……这钱还不如不赚了呢！
以前窝在轧钢厂多好，啥也不用寻思，自己牛哔着呢！
没事闲的出来见这个世面干啥！
这就像你玩游戏，氪金，练级，本以为天下无敌了，没想到版本更新，等级上限调整了。
码的，真是站在一山望一山高啊！
没赚着钱，李学武能提产业升级的事？
没赚着钱，李学武能提怎么花钱的事？
还真是不给他歇歇气的机会啊，钱一到手就给他制造焦虑，就给他画大饼，就给他讲成功学。
怎么办？
要么咬着牙的花钱革新技术！
要么瞪着眼的撤了李学武职！
解决不了问题，就解决产生问题的人！
他当然想选择后者，后者太轻松了，至少暂时不用吃他的焦虑，听他的成功学了。
可但是！
李怀德还有个星辰大海的梦呢！
他也想尝尝当集团领导的滋味，靠他自己可不成。
别看他肚子里没二两业务能耐，但看人的眼珠子谁都比不上。
李学武绝对能把他推到集团领导的位子上。
所以！李怀德是咬着牙，流着泪地做出了选择：“改，这钱该花！”
他一边说着，一边犹自不解气地说道：“我最恨小馹本了！”
景玉农好笑地看了李怀德一眼，再次望向李学武问道：“技术革新不难，怎么花钱才是难，你那边有计划了嘛？”
“只是心里有个大概的计划”
李学武斟酌了一下，开口解释道：“这也是兜里有点儿钱了，所以也敢往大了想了”。
听他这么说，李怀德一捂胸口，眼角一跳，心道是可别都花了，咋也得给我剩下点！
“技术革新应该伴随产业转移的步子走”
李学武严肃着表情，一边想着，一边说道：“炼钢厂那边一炉一炉地造，一炉一炉地停拆”。
他掐了掐手上的报纸，看着景玉农说道：“要先建，后拆，保证炼钢厂产能不受影响”。
“可拆之前得给这些旧设备找好下家”
李学武嘴里说着大项目，可算盘打的都是小账。
骑电驴上酒吧，该省省，该花花。
“拆旧改新，尽量节约成本，给产能和工人都留出适应的时间和空间”。
李学武又把目光看向李怀德，道：“关于轧钢厂的技术升级，还是应该走出去，引进来”
“外面的生产技术已经形成碾压咱们的态势了，国内现有的轧钢机械满足不了迭代要求，只能引进和采购！”
“你说说看！”
李怀德捂着胸口，虽然心疼，还是咬牙充大方地说道：“怎么个引进法！”
“首先是技术手段”
李学武看着他认真地说道：“这个必须得交学费，这次交易会是个好的契机，寻找合适的外商，学习先进的轧钢技术”。
“哪怕是用现有的小商品，小五金跟他们换，咱们也不算吃亏”
“再有就是生产设备”
李学武点了点报纸上共同社的名字道：“馹本的设备应该能满足咱们的生产需要，可以就近采购，还能产品互通，节约采购成本”。
“嗯”
李怀德明白了，依着李学武的意思就是，学技术和买设备不在一家，这样保证了真实可靠。
现在轧钢厂要转移工业重心，京城这边的轧钢设备本来是要逐渐拆除运往钢城的。
现在不用了，李学武是要在钢城直接用新设备，新工艺了。
京城这边的设备可以保证计划产能，同时给钢城那边留出时间。
等钢城的轧钢厂实现平稳运营了，这边的设备该停的停，该拆的拆了。
到时候卖抄家货儿还能回血一波。
不过这账你甭管怎么算，该投资的还是要花钱，一分都省不了。
景玉农也在一旁说道：“要技术升级，那还得趁早，早了，这旧设备还能卖，晚了，这旧设备就成了淘汰商品了”。
“还是要看具体情况的”
李学武也知道李怀德心疼这个，讲道：“如果卖设备的钱不如继续生产的钱，那咱们还是可以双厂区运营的嘛~”
“不，不能这么搞”
李怀德摆了摆手，道：“要升级，咱们就做第一，就要做最好，当领导的还能拖拖拉拉？”
“管委办先出方案，回去咱们就上会研究”
他倒是下定决心不后悔的模样，点了李学武提醒道：“昨天签约的那个西田不是也要去京参会嘛，你多联系一下”。
“明白了”
李学武点头应下了他的安排，同时提醒道：“北熊那边把经贸对抗的重点放在了馹本，就说明钢城那个经济圈是有利可图的”。
“再一个，馹本现在主动跟咱们开展贸易协作，互相都在一个水平上，这买卖可以长久的做”
李学武提醒他道：“我看这贸易展览会和商贸协定会咱们应该表个态”。
“嗯，你说的这个我也有想到”
李怀德侧身示意了景玉农，讲道：“羊城这边接下来还得多辛苦你，下半场我和学武同志先回京，搞定这件事!”
“您放心，有我在，一定保证贸易工作顺利进行”
景玉农听见李怀德的安排，这个时候也是给做了保证。
她就是负责经贸的主管领导，在羊城她是要负责全部工作的。
李怀德打开了局面，剩下的就没什么事了。
当然了，包括李学武在内，在最后的闭幕式上尽最大可能要来参加的。
因为都知道，在闭幕晚会上能见着领导，也能在领导面前露脸。
三人就坐在招待所的庭院里，敲定了展销团队接下来的工作安排。
而等文宣队的姑娘们从沙滩玩累了回来，却是发现领导局都散了。
别人没在意这个，周苗苗可是愣了一下，约好的呢？
李主任去哪了？
为好大哥黑夜0522加更~
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“别开生面啊~”
艾佳青站在轧钢厂的展位前面，看着这幅展销场景，实在是亮眼。
她身旁站着很多人，有李学武见过的赛琳娜，有熟悉的不能再熟悉的娄钰父女俩，还有五丰行上次去轧钢厂参观的几个干部。
李学武听到汇报，走出来迎接时，看到他们站在展位前面，脸上露出了惊喜的笑容。
“李处长，我猜你一定想我了！”
“我都想死你了！”
李学武看见艾佳青开玩笑，也是大笑着说了这么一句。
众人寒暄握手，引得周围人目光全都汇聚而来。
本来低声交谈的外商听见这种吵闹，本能地皱眉转身。
而在随行人员的提醒下，知道站在那里的是港城商业大佬，各自又换成了一副仰慕的面孔。
商人重利轻义，什么特么绅士品格，在金钱和利益面前都可以做出让步。
让他们露出谄媚表情的不仅仅是身边人提醒五丰行的人在，还有华潤的人也在。
如果你不知道华潤的历史，那就意味着你对港城的历史也不了解了。
这家公司就是架设在内地和港城之间的贸易桥梁。
它有多重要，从第一届羊城出口商品交易会的创建，到主持会议邀请函的发放，你就能知道他们的力量了。
五一年华潤董事长杨先生和经理回京，亲自找上面沟通，定下了长期打算，充分利用的经营方针。
更是用出出进进，来来往往这句话阐明了华潤在港城应该采取的工作方针。
五六年的贸易会就是在西方国家的经济封锁下，由华潤积极参与、推动并倡议和发起下展开的。
要跟国内做生意，以前华潤是绕不过去的槛。
就算是现在，华潤在交易会，乃至是进出口商品交易项目中也是有着举足轻重的地位。
为什么？
因为国内各进出口总公司的贸易代理工作都是交给华潤来做的，懂了吧。
绕不过去的，这也是李学武微笑相迎，并且请了景玉农一起来迎接的原因。
甚至是李怀德都从办公室那边赶了回来，亲切地同对方做了沟通和交流。
别的不用多说，只是这些人往休息区一坐，喝喝茶，听听曲，说一说贸易的闲话，就已经是对轧钢厂最大的支持了。
李怀德也是没想到，李学武的能力这么强，还能请到这样的大佛来搞事情。
就看全场外商看过来的仰慕的目光，以及周围参展单位负责人羡慕的目光就清楚这份广告的重量了。
李学武自然是没有这份能量的，艾佳青也没有，是姬卫东的母亲。
也就是在五丰行任高管的付采凝主动联系了对方，请对方在方便之余给予一些帮助。
五丰行和华潤怎么说呢，这是一家公司。
没错，五丰行在五四年的时候并入到了华潤。
按照现代经济学和企业管理模式，人家的这种合并并不代表业务上的整合。
华潤做的买卖五丰行也有在做，你可以看到他们在竞争，可实际上受益人是一个。
所以五丰行虽然叫华潤五丰，但独立管理的五丰行还是有自己的经营权的。
姬卫东去了港城，还利用“职务之便”完成了整个人生的蜕化，姬家自然是要有所表示的。
对李学武的支持，就是对姬卫东的支持。
无论是在华社的姬瑞轩，还是在五丰行的付采凝，工作本身之余是没有变现机会的。
但是！姬卫东可以。
他们一家三口各自做了单位的代理人，只有姬卫东做的最好。
这里面有李学武的很大原因，重点就在于东风船务是有调查部好多人的个人投资入股的。
这代表了什么？
在这个时代，尤其是内地，这都不能说的。
但到了港城，姬卫东就可以用这种关系进行经营。
谁敢查东风船务，这不是查调查部的老底嘛。
查东风船务，就是在搞调查部的养老基金啊。
别说调查部有组织入股呢，这一部分也不允许东风船务出问题啊。
所以，羊城出口商品交易会还没结束呢，这才第二天，东风船务就已经签下了一个大单。
五丰行在内地到港的所有货物运输业务，东风船务吃进去五分之一。
什么！？
才五分之一？！
不要惊讶，这五分之一都够东风船务吃的滚肚肥圆的了。
二十七艘千吨货船，这是运量顶峰了，就是多给业务也吃不下的。
有付采凝在，只要东风船务和太子港务肯发展，未来还怕没业务可以接？
再说了，津门港码头的近海航运业务也在交易会开幕后传来了好消息，囤在港城的所有货船全部上岗作业了。
东风船务真正赚钱的时候来了，业务拉满，数钱数到手抽筋。
华潤的副总是看着东风船务的代表闻瀚泽同五丰行的代表艾佳青签了合同才离开的。
闻三儿紧赶慢赶，终于是赶到了，他的船就停在五丰行的码头上，是港城的码头。
他是姬卫东派人用船送过来的，因为没有入港记录，回内地倒是方便。
这份合同签署的同时，闻三儿又代表东风船务同轧钢厂这边签订了一份购船合同，一份协议用港合同。
合同内容包括东风船务在红星轧钢厂分厂营城造船厂订购二十条千吨货船，以及使用营城造船厂码头的业务合同。
为啥把这种内定好的业务放在交易会上来签署，目的还不是为了引流嘛。
明眼人都能看得出，这东风船务就是五丰行和轧钢厂合作的桥梁。
甭管它现在的属性是谁的，可合同签订，代表的意义就不用别人细猜了。
李学武手里的业务不是隐藏在轧钢厂的羽毛下，就是借着这种业务慢慢浮出水面上岸了。
而上岸，也就代表了东风船务的控制人，闻瀚泽不能回内地了。
这是一种象征意义，代表了东风船务的“正确意义”，也代表了他们的经贸服务立场。
不然呢？
不然航道用不了，海峡过不去，小心被击沉。
在港注册后，东风船务的船算是真正的开上了大海。
再加上钢城的认证，津门中波的认证，在家门口这块水域畅通无阻了。
送走了华潤副总，五丰行和娄钰所代表的东方商贸正式同轧钢厂展开了谈判。
有五丰行在，出口总公司的代表都没能参与进来。
因为这份合作不需要出口总公司的代理。
这是程序问题，不是他们的骄傲。
在港经营的所有食品类出口商品本身就是五丰行全权代理的。
出口总公司的代理商就是五丰行，如果再绕一道，这不是脱裤子放屁嘛！
所以从华潤代表率领五丰系一到来，轧钢厂展位上就显得愈加特殊和引人注目。
在没有出口总公司代表的监督下，双方人马各坐一边，似模似样地开始了会谈。
谈判的主要方向当然是食品类的出口商品代理工作。
包括但不限于双方合作组建一个大型罐头厂、一个大型酿酒厂、一个多功能食品加工厂。
而随五丰行一同而来的东方商贸借风同轧钢厂谈起了轧钢厂小商品、小五金等商品在港的全品类代理合同。
这方面本来是要在出口总公司代表的监督下商谈的，可这会儿对方不是不在嘛。
尤其是东方商贸的股份性质里包含了五丰行的投资属性，这种谈判就很明显地带着关系户意味了。
五丰行为啥投资东方商贸？
因为东方商贸就是五丰行和轧钢厂合作的桥梁啊。
这是明面上的！
背后的呢？
背后的不能说，但从赛琳娜坐在了东方商贸副总经理的位置上就能看得出原因了。
一个从五丰行跳槽到东方商贸任副总的人，跟五丰行业务高管亲密地坐在一起，这还不能说明问题吗？
白手套懂吗？
套麻袋懂吗？
打工人永远都是打工人，没有股份就不是老板啊。
股份都是组织的，他们只能以这种方式入股了。
东风船务有调查部的入股，东方商贸自然有五丰行的入股。
这种入股包括公司入股和职工入股，真金白银的投入，你说东方商贸能不能全品类代理轧钢厂的商品？
东方商贸不能，其他公司也不能！
所以今天谈判的重点不在于东方商贸，而是五丰行和轧钢厂之间的合作。
这种合作好不好谈？
很好谈的，内地的计划经济模式，以及两家公对公的谈判限制太多了，可谈的余地反倒是很少了。
罐头厂，按照出资比例，以及经济模式限制，轧钢厂提供包括地皮、机械、原材料供应链、工人等等，占股71%，五丰行提供销售渠道、建设资金以及管理等，占股29%。
酒厂的出资比例一样，但五丰行提供酿酒配方，酿酒技术工人，以及专营经销权等因素，轧钢厂占股56%，五丰行占股44%。
这个没法谈，轧钢厂现在搞不定佩服和技术工人，更搞不定专营权，这是技术和商业壁垒。
就拿茅台酒配方为例，五丰行可以提供全套的酒菌培养技术，轧钢厂自己搞就不行。
五丰行可以把茅台酒（京产）卖出去，轧钢厂就不行。
没有道理可讲！
如果不是经济体制限制，说不定连56%都拿不到呢，人家自己建厂也行的。
当然了，轧钢厂不能这，不能那的，五丰行在内地也有很多限制的。
大家坐在一起谈，是有很深的谈判基础的。
如果不深，五丰行也不能考虑这么长时间，最后还是在交易会上选择了轧钢厂呢。
轧钢厂可是重工业企业啊，找谁合作也不能找他们啊。
内地的食品企业有很多，可合作基础不是简单几句话能说得清楚的。
要有合作意愿的，没有东方商贸的代表坐在这里，五丰行也不会这么的认真了。
可以这么说，他们谈到了哪个合作，都绕不开东方商贸这个槛。
最后的多功能食品加工厂的讨论就热烈多了，这不是轧钢厂单方面的对外输出，而是代加工。
也就是说，五丰行提供加工要求和配方，轧钢厂代为生产加工。
这个工厂五丰行不入股，但给付代加工费用。
跟酒厂和罐头厂不同，轧钢厂都有能力自己开展加工的业务五丰行自然是要考虑内地市场的。
但在对外食品加工方面，他们也是有着迫切代加工需要的。
在港加工的费用太高了，如果直接从内地代加工，到港贴牌，就意味着加工费用直接打下来了。
同行对比，利润高了，促销的空间也大了，面对竞争的能力强了。
所以，多功能食品加工厂就是五丰行在酒厂和罐头厂上做出让步的谈判筹码。
要遵照五丰行的要求建设食品加工厂，就意味着投资给别人打工。
如果五丰行没有提供充足的订单，多功能食品加工厂将面临库存积压、人员开支、成本消耗的风险。
那这个代加工做不做？
当然要做，无论是在场的李怀德，还是从外商谈判桌临时走过来的景玉农都点头支持了李学武的决定。
而李学武在谈判过程中，不仅仅要求代工食品，还要求透过东方商贸代工其他商品，可以包括电子产业和五金加工产业。
这个就有很多可以谈的了。
五丰行不介意帮助东方商贸涉及到这种代加工业务，谁怕自己投资的公司咬手啊。
合作意向敲定，接下来要谈的细节就太多太多了。
无论是华潤代表，亦或者是五丰行代表艾佳青，或者是东方商贸代表赛琳娜，他们都不敢出羊城去京城。
这个时候，也是有了交易会的名义他们才敢回来，不然你以为他们会过关？
不进京，就没法看现场，更没法定工厂。
怎么办？
全靠李学武这个“内鬼”才能互相信任呗。
这个谈判是剥离于交易会之外的，是借了交易会的名义和场子，单子是不算的。
所以呢，合作要慢慢谈，还有得谈呢。
谈判间歇，赛琳娜甚至相中了展位上的66-6式步枪，说要代理武器出口。
李学武也只是笑了笑，没搭理她。
要谈也得是姬卫东来谈，东方商贸可不能做这个买卖。
这女人就是故意找茬搭个他，没看眼珠子直往他身上瞟嘛~——
“来，看看这个”
李怀德扬了扬脖子，将手里的报纸递给了走过来的李学武，示意他来看。
这里是招待所的露天休息区，晚上的气温很是适宜，头顶一侧的灯光明亮但不刺眼。
也许是今天没有应酬，或者是与五丰行的谈判让他没了精力，今晚李怀德和景玉农都在。
大门口方向传来几声叽叽喳喳的谈论声，是文宣队的姑娘们相约去河边玩水。
有年轻小伙子也急忙换了衣服跟了上去，想要做护花使者。
这边几把藤椅，一张藤编玻璃茶桌，桌上摆着茶杯和果盘，饭后的休息时间好不惬意。
当然了，这是领导们开会的位置，楼上楼下出来玩的都躲着这边呢。
景玉农坐在另一边翻看着手里的文件，丝毫没有受到打扰的模样，李雪就像是小透明似的坐在一旁。
我妹已经六天没理我了~
李雪见着二哥过来的时候已经把脸别过去了，不想看见他。
李学武也没在意，挨着李怀德的藤椅坐了，一边接了报纸，一边按灭了烟头。
“您吃得了嘛？~”
“胃口不舒服，晚上少吃些，好休息”
李怀德见李学武关心自己，摆了摆手，示意他看就好。
李学武这才拿了报纸仔细地看了起来。
他接报纸的时候就扫了一眼，报头是《参考消息》，心里已经猜到了一些情况。
《参考消息》很多人可能不太了解，生活中更可能都没听说过。
但该报确确实实是国内发行量最大，也是世界上排名靠前的报纸。
其始创于三一年，那时候还靠听电台做新闻呢，现在已经是国内仅有能够合法刊载外电的报纸。
也就是说，在这个年代，《参考消息》是国内唯一合法看世界的窗口。
当然了，隔着窗户看世界总是那么的狭隘，有局限性。
但这并不妨碍机关单位里的干部们通过他来了解外界的发展变化。
同时，从这个窗口往外看，思路跟上面是一致的，态度也是一致的。
如果没有基本定力，你看多了外面的闲杂知识，有的时候会怀疑自己的信仰，甚至是思想错乱。
不是说书看多了，知识学多了人就废了，这是一个悖论。
你看正经书，学正经的知识，永远都是提升文化素养，丰富你的学识，完善你的思维。
可你要是拿看新闻当学知识，真是特么瞎了心了。
新闻是什么？
新闻就是人家想给你看的东西。
思想是什么？
思想是过滤器，你看见一条新闻或者评论能知道他说的是对的还是他么胡诌。
如果你没有过滤器，或者你脑子里的过滤器不合格，那接收外面的新闻，剩下的不就是粪了嘛。
就算那粪里面有虾仁，可谁想要啊！
所以啊，不要老说舆论受管束，老说言论不自由，也别老跳墙看那些鬼玩意，没用。
你没见丑国C什么A的最新调查报告嘛！
人家都说了，国人跳墙出去都是特么奔着搞瑟瑟去的，没特么几个正经玩正的。
他们每年在蓝鸟上投入大量的人力物力财力，最后影响和培养出来的废物都特么掀不起一朵浪花来。
端正态度，武裝头脑，拥有健康和完善思维思想，用自己的眼睛学会看世界，学会思考世界。
李学武抖落开报纸，他是老油子了，脑子里的过滤器是三联装反渗透的，啥糟粕过滤不掉啊！
只要心中高清，阅尽天下，有马也是无马！
【共铜社冬京十四日电】题：《北熊近日在海马发起展览会、贸易会谈》
好家伙，这题目就够吸引人的，李学武的眼睛微微一睁。
“从现在起到十一月，海马-兔子、海马-北熊之间的经济交流将要以大阪、北九州、名古屋、京城、羊城为舞台出现相当大的高峰。”
“首先，北熊工商业展览会将从十五日起在大阪举行十二天，和从一日起在北九州举行的China贸易展览会——从十一月二十日起将搬到名古屋继续展出，意图明显。”
“另一方面，羊城交易会将从十五日起在China羊城市开幕，接着从十一月五日前后起海马-兔子综合贸易第五年度会谈将在京城举行”
“在这前后，由小松制作所总经理河合率领的财界代表团将访问China，和China经政要人以今后的馹中经济交流问题为中心交换意见。”
“看这一段”
李怀德见李学武看得认真，手指点了点其中一段，提醒他仔细看看。
李学武移目，顺着李怀德的手往下看：
“北九州的China贸易展览会在开幕前曾经有过一段曲折复杂的争斗，它的结果是人们一直在注意的。”
“据主办人方面说，在会期的三分之二已经过去的现在，参观的人已经超过预定的一百万人，一片盛况，当场出售的货物已经一售而空。”
“China在它的贸易展览会上以向“世界水平”看齐的新型工作母机为重点展出了大约一万件产品”
“而北熊方面也“不认输”，以工作母机为中心陈列大约八千件产品，并且特设一个“远东西伯利亚部”。
李学武似有所思地读完最后一句编者结语：
北熊因为我国对同共国家贸易的首位已经在去年被夺走，所以必然要拼死推销毛货。
再看出版日期：66.10.16。
“有何感想？”
李怀德端着茶杯喝着热茶，见李学武看完了，抬了抬眉毛问了一句。
“大势所趋，龙争虎斗嘛”
李学武放下报纸，面色轻松地一笑，道：“听龙叫也得过年，总不能它叫了，咱们就不吃饺子了吧”。
“呵~”
李怀德轻声一笑，盖上茶盖，放了茶杯对景玉农说道：“景副主任，小看天下英雄否？”
“我可从未小看过李副组长”
景玉农叠着腿，面带微笑地抬起头看着李学武说道：“这叫胸有猛虎，细嗅蔷薇”。
“哈哈哈~”
李怀德大声笑了出来，靠坐在藤椅上，摆手说道：“唯有虎将定江山，不见孺子筑长城”。
“高了~高了~”
李学武笑着谦虚道：“我这算什么，只能说前人栽树，后人乘凉，我是站在了巨人的肩膀上干工作了”。
李雪嘴角微微扯动，在扯淡这方面她二哥绝对是强中手。
在女人这方面也是不甘于寂寞和人后！
来时的火车上她就见着二哥的包厢里有女人，所以一路上都没搭理二哥。
要说躲着不见，那就一直躲着，可兄妹两个时不时的碰见，总有莫名的火花在两人之间产生。
李雪都看见了，在二哥包厢里的是娄晓娥。
去俱乐部的时候她自然清楚这位跟二哥到底是个什么关系。
表面上解释的是合作关系，毕竟一个有钱，一个有权，搭伙搞了个俱乐部也说得过去。
就算说不过去，当妹妹的还能跟他较真啊。
可来羊城出差还带着，这算怎么回事啊！
尤其是安排在了他个人的包厢里，都这么的无所顾忌、明目张胆了嘛！
哼！
“巨人的肩膀上很宽敞，可没多少人能站的上来啊”
景玉农笑着说了一句，随后又把目光放在了手里的文件上。
“今天变换了营销模式，更新了推销商品，改变了谈判模式”
“但是！”
她用手指敲了敲账本，笑道：“订单总额再次给了我们惊喜啊！”
“八百六十多万”
李怀德也是感慨地摇了摇头，说道：“重工如果卖出这个订购数我不惊喜，可轻工五金还能卖出这个价……”
“啧啧~”
他现在也是有些自我怀疑了，这销售成绩是真的嘛。
重工的产品成本自然不能跟轻工的产品相比。
轻工业的原材料成本、加工和制造成本、运输成本，无论哪一样都吊打重工业。
这种低成本带来的利润比，自然是远远高于重工的。
李怀德不由得回想起当初李学武跟他说炼钢厂那边要造指甲钳时他的反应。
指甲钳能卖几个钱？
三毛？五毛？这能赚多少啊！
没想到！
一个指甲钳都能卖一元钱！
就算是国内的钱对比外面不值钱，可轧钢厂赚的是实打实的钱啊！
成本是什么？
成本就是轧钢厂外溢无法正常消耗掉的工业产能。
现在是将外溢这一部分充分消化吸收再利用，转化成了轻工业和加工业。
这一跨步迈出，通过交易会再次升华，李怀德的眼界都不一样了。
心大了，都开始关注国外的经贸了。
“十一月在京举行的综合贸易年度谈判咱们可以做一做文章的”
李怀德手指敲着藤椅扶手，目光看着天空的星辰大海，已经在谋算这条新闻里展露出的商机。
“不仅仅是综合贸易谈判”
李学武折了报纸，看着上面的文章说道：“下一次去馹本的贸易展览会咱们也可以参与一下”。
“哦？”
李怀德收回“目空一切”的目光，同惊讶的景玉农一起看向李学武，等待着他的解释。
“世界这么大，我想去看看”
李学武没在意两人诧异的目光，点了点报纸，抬起头说道：“这个弹丸之地的工业发展真是太快了，咱们得跟上他的脚步”。
“如果跟不上！”
李学武眯着眼睛说道：“那我也得给他下个绊，不能影响了咱们在钢城的布局”。
李怀德实在是没想到，自己刚才那一瞬间都够狂的了，没想到李学武比他更狂。
还特么给小鬼子下绊子，那是弹丸之地，可也是一个国家。
人力有时穷啊，轧钢厂再牛也不可能跟一个国家对抗的。
李学武当然没瞎了心，敢想这个。
“咱们的炼钢和轧钢业务不能丢，这是立身之本”
他敲了敲茶几，严肃地说道：“不仅不能丢，还得更新迭代，保持技术领先的姿态！”
“怎么技术领先？”
李学武抖了抖报纸，示意给两人看：“他们已经开始革新炼钢技术了，咱们从北熊那学的高炉和平炉已经逐渐被革新换代”。
“他们开始搞氧气底吹转炉炼钢法，说是反应速度快、热效率高、钢质量好”
“尤其是轧钢技术”
李学武认真地解释道：“这关系到未来轧钢厂能否站得住脚，能否经受得起时代考验的大局”。
景玉农看了李怀德一眼，开口说道：“氧气底吹转炉炼钢法在国内也有搞，甚至更先进的电炉炼钢的都有”。
“可无论是轧钢厂，还是炼钢厂，说要技术革新，生产工艺迭代，这是一个不小的负担，也是个比较难以取舍的决定”。
李怀德喝着茶，目光再没有仰视天空，反而皱起眉头微微低头沉思着。
李学武所说的技术革新他心里当然清楚是怎么回事。
答案景玉农也已经说的很明白，很清楚了。
轧钢厂现有的轧钢技术完全能满足计划经济的需要，甚至已经是京城轧钢企业里的龙头了。
而炼钢厂的技术水平和产能也能满足当前轧钢厂和生产基地的需要，不存在技术缺陷。
如果现在开始革新技术，追赶世界先进水平，那就意味着轧钢厂要投入巨大的人力物力和财力。
耽误生产计划都好解释，可这钱如何来啊。
别看这两天在交易会上搞了一千多万的订单，可真要换设备、技术升级，那这点钱瞬间就会烧干净。
李怀德实在是有些上火，茶叶水都较不灭的那种。
来羊城两天了，刚签了些订单，刚觉得要赚钱了，能放松放松，享受享受了。
没想到！
李学武上来就给他塞了一嘴的焦虑。
这钱怎么这么难赚啊！
这钱花的这么就这么快啊！
几百上千万的资金啊，只要一想到技术革新所要花费的巨款，他这心里就跟滴血似的。
那不革新行不行？
行啊，落后就等着挨打呗！
反正李学武也说了，那些小鬼没什么好心眼子。
从贸易会上购买的工业母机，不就是为了技术发展嘛。
人家都在研究技术革新了，超过你不是早晚的嘛。
超过了怎么着？
没别的，你在钢城的布局就会被打败，未来什么小商品生产基地、工业生产基地全都打水漂。
钢铁行业是工业的基础，炼钢技术不能领先，首先在成本和原材料问题上就会吃大亏。
明明现在已经领先国内同行，还能跟外面打一打的，现在倒成了落后了。
这可真是……这钱还不如不赚了呢！
以前窝在轧钢厂多好，啥也不用寻思，自己牛哔着呢！
没事闲的出来见这个世面干啥！
这就像你玩游戏，氪金，练级，本以为天下无敌了，没想到版本更新，等级上限调整了。
码的，真是站在一山望一山高啊！
没赚着钱，李学武能提产业升级的事？
没赚着钱，李学武能提怎么花钱的事？
还真是不给他歇歇气的机会啊，钱一到手就给他制造焦虑，就给他画大饼，就给他讲成功学。
怎么办？
要么咬着牙的花钱革新技术！
要么瞪着眼的撤了李学武职！
解决不了问题，就解决产生问题的人！
他当然想选择后者，后者太轻松了，至少暂时不用吃他的焦虑，听他的成功学了。
可但是！
李怀德还有个星辰大海的梦呢！
他也想尝尝当集团领导的滋味，靠他自己可不成。
别看他肚子里没二两业务能耐，但看人的眼珠子谁都比不上。
李学武绝对能把他推到集团领导的位子上。
所以！李怀德是咬着牙，流着泪地做出了选择：“改，这钱该花！”
他一边说着，一边犹自不解气地说道：“我最恨小馹本了！”
景玉农好笑地看了李怀德一眼，再次望向李学武问道：“技术革新不难，怎么花钱才是难，你那边有计划了嘛？”
“只是心里有个大概的计划”
李学武斟酌了一下，开口解释道：“这也是兜里有点儿钱了，所以也敢往大了想了”。
听他这么说，李怀德一捂胸口，眼角一跳，心道是可别都花了，咋也得给我剩下点！
“技术革新应该伴随产业转移的步子走”
李学武严肃着表情，一边想着，一边说道：“炼钢厂那边一炉一炉地造，一炉一炉地停拆”。
他掐了掐手上的报纸，看着景玉农说道：“要先建，后拆，保证炼钢厂产能不受影响”。
“可拆之前得给这些旧设备找好下家”
李学武嘴里说着大项目，可算盘打的都是小账。
骑电驴上酒吧，该省省，该花花。
“拆旧改新，尽量节约成本，给产能和工人都留出适应的时间和空间”。
李学武又把目光看向李怀德，道：“关于轧钢厂的技术升级，还是应该走出去，引进来”
“外面的生产技术已经形成碾压咱们的态势了，国内现有的轧钢机械满足不了迭代要求，只能引进和采购！”
“你说说看！”
李怀德捂着胸口，虽然心疼，还是咬牙充大方地说道：“怎么个引进法！”
“首先是技术手段”
李学武看着他认真地说道：“这个必须得交学费，这次交易会是个好的契机，寻找合适的外商，学习先进的轧钢技术”。
“哪怕是用现有的小商品，小五金跟他们换，咱们也不算吃亏”
“再有就是生产设备”
李学武点了点报纸上共同社的名字道：“馹本的设备应该能满足咱们的生产需要，可以就近采购，还能产品互通，节约采购成本”。
“嗯”
李怀德明白了，依着李学武的意思就是，学技术和买设备不在一家，这样保证了真实可靠。
现在轧钢厂要转移工业重心，京城这边的轧钢设备本来是要逐渐拆除运往钢城的。
现在不用了，李学武是要在钢城直接用新设备，新工艺了。
京城这边的设备可以保证计划产能，同时给钢城那边留出时间。
等钢城的轧钢厂实现平稳运营了，这边的设备该停的停，该拆的拆了。
到时候卖抄家货儿还能回血一波。
不过这账你甭管怎么算，该投资的还是要花钱，一分都省不了。
景玉农也在一旁说道：“要技术升级，那还得趁早，早了，这旧设备还能卖，晚了，这旧设备就成了淘汰商品了”。
“还是要看具体情况的”
李学武也知道李怀德心疼这个，讲道：“如果卖设备的钱不如继续生产的钱，那咱们还是可以双厂区运营的嘛~”
“不，不能这么搞”
李怀德摆了摆手，道：“要升级，咱们就做第一，就要做最好，当领导的还能拖拖拉拉？”
“管委办先出方案，回去咱们就上会研究”
他倒是下定决心不后悔的模样，点了李学武提醒道：“昨天签约的那个西田不是也要去京参会嘛，你多联系一下”。
“明白了”
李学武点头应下了他的安排，同时提醒道：“北熊那边把经贸对抗的重点放在了馹本，就说明钢城那个经济圈是有利可图的”。
“再一个，馹本现在主动跟咱们开展贸易协作，互相都在一个水平上，这买卖可以长久的做”
李学武提醒他道：“我看这贸易展览会和商贸协定会咱们应该表个态”。
“嗯，你说的这个我也有想到”
李怀德侧身示意了景玉农，讲道：“羊城这边接下来还得多辛苦你，下半场我和学武同志先回京，搞定这件事!”
“您放心，有我在，一定保证贸易工作顺利进行”
景玉农听见李怀德的安排，这个时候也是给做了保证。
她就是负责经贸的主管领导，在羊城她是要负责全部工作的。
李怀德打开了局面，剩下的就没什么事了。
当然了，包括李学武在内，在最后的闭幕式上尽最大可能要来参加的。
因为都知道，在闭幕晚会上能见着领导，也能在领导面前露脸。
三人就坐在招待所的庭院里，敲定了展销团队接下来的工作安排。
而等文宣队的姑娘们从沙滩玩累了回来，却是发现领导局都散了。
别人没在意这个，周苗苗可是愣了一下，约好的呢？
李主任去哪了？
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