(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com) “许老，你的担心不无道理，不过就我个人而言，我对将红牛引入中国信心十足，而且没有人比我更了解中国饮料市场的各种情况。
“我有个提议，你不妨将红牛在中国的销售与制造权交给我，工厂我来建，销售我来做，你这边不用花一分钱，我这边则会按照销量给天丝药业提成。”
郭永坤的这番话，使得马特施茨下意识蹙了蹙眉。
因为按照他和许书标的口头协议，红牛这款饮料的发展，将独立于天丝药业之外，主要由红牛国际公司来运营。
“你来建厂，你来销售，我们只需要提供技术支持和品牌？”讲真，许书标有些心动。
世上还哪有这么好的事情？
不用他花一分钱，做亏了，跟他半点关系没有，做赚了，他几乎什么都不费，就有源源不断的财富进账。
“没错。”
得到郭永坤肯定的答复后，许书标微微侧头，望向马特施茨。
“马特施茨，你知道的，中国的情况与很多地区都不同。”
马特施茨点了点头，他确实知道。
在他看来，中国是一个新兴的超级市场，现在或许消费水平还不够，但一直处于稳步发展阶段，未来潜力不可限量。
其实是可以投的，哪怕暂时亏一点也不要紧，大不了花几年时间先打基础。
不过进入中国市场有一个问题，必须合资。
若非这个原因，他可能早就做了许书标的思想工作，开始耕耘这个距离泰国最近的超级市场。
“许总，你知道我说话比较直接，有什么话我就直说了。”
许书标笑了笑，做了个请的手势，他就喜欢对方这一点，干脆、爽快、效力高，几乎不说废话。
“我不赞同郭先生的这个合作提议，哪怕因为中国的特殊性，他要跟天丝药业直接合作，但这样一手包办的合作模式，注定无法将天丝的利益最大化。只是一个品牌和前期的技术支持，郭先生这边能给天丝多少利益份额？”
你确实是一个聪明人，但你不要忘了，许书标现在根本不敢投。
郭永坤沉吟道：“马特施茨先生，你说的是向好的一面，但你不要忘记，我们也要承担风险，我虽然对红牛有信心不假，但市场的事情谁也说不准，万一赔了呢？”
马特施茨看了郭永坤一眼后，淡淡道：“那许总这边不如就坚持自己的想法，等过几年中国经济状况更好一些再说，没必要现在就急于进去，反正市场就在哪里，又不会跑掉。”
这家伙……郭永坤有些不爽了，你自己和许书标成立红牛国际公司，每人控股49%，占尽好处，现在汤都不舍得给别人喝一口？
有点不讨人喜呀。
郭永坤干脆懒得理他，注意力主要放在许书标身上，态度诚恳地说，“许老，我刚才的那个建议，只是基于你对中国市场目前信心不足的前提下提出来的，主要是想消除你的忧虑和风险。
“如果你更愿意做合资公司的话，也是可以的。而且我相信你非常清楚，整个中国没有比健力宝更好的合作对象。”
许书标一时倒是有些犯难，马特施茨的话听起来完全是在替他着想，但这个郭先生的话也不无道理，听着一样诚意十足。
似乎都没什么毛病，就看他如何取舍。
听马特施茨的？
坚持自己对中国市场的看法，等几过年再进去？
但这里有一个问题，到时还得找人合作，而经过这件事之后，还能不能找到健力宝这样的优质伙伴，可就很难说了。
至少郭先生有一句话没说错，健力宝作为中国饮料界的龙头企业，红牛与他们合作，无疑是最好的选择。
这次他们主动上门寻求合作，倘若直接拒绝，不仅会错失这个优质伙伴，说不定还会因此交恶。
而中国市场是绝对不可能放弃的，红牛尚未进入，就先得罪市场龙头……这可不是什么好主意。
“马特施茨，你觉得天丝与健力宝在中国合资成立公司怎么样？”
“说实话，我觉得不怎么样。”马特施茨摇头道：“许总，有件事你似乎忽略了。”
“什么？”许书标问。
“他们的健力宝与红牛同为功能性饮料，其实是有重叠性的，他们为什么迫切地想要获得红牛？我觉得吧，这件事情值得深思。”
靠！
此人不能留啊！
郭永坤心头一沉，根本是个祸害。
他压根就没有这么想过，健力宝和红牛一起卖，难道不香？只要它们都是自己的产品，卖什么不是卖？
别说一个是亲儿子，一个是领养的，他也没拿钱当多大回事。
他想要红牛的唯一原因只有一个：将一个潜在竞争对手，转化为伙伴。
以后大家不必打打杀杀，相互发展岂不更好？
两者在功能性上虽有一定卖点重叠不假，但红牛胜在功能性更强，健力宝的优点在于口感更好，还是可以细分出不同市场，和不同客户群体的。
健力宝可以当成水喝，一次喝一箱，红牛谁敢这么喝？
而按马特施茨的意思，好像他迫切地想得到红牛，是为了消除竞争对手一样，到时候把红牛引入中国却不卖，占着茅坑不拉屎。
许书标听他这么一说后，挑了挑眉，似乎真的深思起来。
“许老，不管你信不信，我只能说我没有什么不好的想法，红牛的功能性确实强过健力宝，但健力宝在口感上也要优于红牛，二者完全可以互相弥补，作为一个产品线中的两个不同饮料品类。
“如果你不介意的话，我想再与你约个时间单独聊聊，马特施茨先生作为你的合作方，而我也是来寻求合作的，他可能对我抱有天然的敌意。”
马特施茨听罢，笑了笑，没有说话。
讲真，那模样挺欠揍。
至于许书标，思忖少许后，才说道：“好吧，我明晚有空，可以邀郭先生一起共进晚餐，不过我可能无法承诺你什么。”
事情发展成这样，郭永坤心里已有准备。
许书标与马特施茨合作也有五六年时间，不论是信任，还是情感，肯定不是他可以比拟的。
只怪他千算万算，没想到马特施茨今天会出现，更没想到这家伙不仅精明异常，而且有点见不得别人好的意思。
“好的，明晚我一定准时赴约。”
……
离开天丝药业大楼后，夏樱三人明显察觉到郭永坤的心情不太好。
来到停车场时，杨大叔下车迎接，本还想开个玩笑，不过话到一半，就被小蝶一眼珠子给瞪了回去。
返回酒店的车里，异常安静，气氛压抑，谁都没有再开过口。
“小蝶，过来。”
直到郭永坤三人走进房间，杨大叔才长松口气，招手唤回下车送了一段的女儿。
“到底什么情况啊？”
“谈得不好呗。”
“见到许书标了？”
“嗯。”
“他不同意跟郭总合作？”
“倒也没直接拒绝，明天晚上还要谈。主要今天有个西方人在场，太可恶了，一直使绊子。”小蝶咬着小虎牙说。
“这我倒也在报纸上看过，许书标和一个奥地利人合作，成立一家饮料公司，还把红水牛改成了红牛。是不是他从中作梗？”
“没错，就是他。”
“也不算奇怪，他本来就靠着许书标，吃红牛这碗饭，自然不希望再有其他人找许书标合作。这么看来，郭总这笔买卖倒是悬了。”
小蝶嗯了一声，没有说话，她自然也是向着郭永坤的。
再说房间里，郭永坤躺靠在客厅的皮沙发上闭目养神，夏樱和李友善都没敢打扰，两人坐在稍远的餐厅里，一副随时待命的状态。
也不知过了多久，房间里终于响起声音。
“夏樱。”
“在的，郭总。”
“你马上联系一下美国的封家伟，让他找渠道调查一下奥地利红牛公司，以及马特施茨这个人，越详细越好，明天中午之前把资料交给我。”
“好！”
郭永坤本以为与许书标达成红牛在中国的合作，并没有什么太大问题，比较难的是北美那边的合作。
可能会与他和马特施茨成立的红牛国际公司产生一些冲突，从而触动马特施茨的利益。
他要是那时跳出来，郭永坤一点都不意外，也不会有什么想法，人之常情。
但他万万没有想到，中国的利益，马特施茨压根得不到，还会不遗余力地从中作梗。
这就非常让人恼火了。
而他的性格，向来是人不犯我我不犯人，人若犯我，没有坐以待毙的道理。
红牛这件事上，目前关键点不在许书标身上，而在马特施茨此人，不难看出的是，许书标很信任这个奥地利人。
那他倒想看看，这家伙目前到底有几斤几两。
他日后确实有几分成就，但那毕竟是日后。同样也是眼光和运气使然，拿到了红牛这样一个好产品，否则他蹦跶个鬼。
既然对方今天说话如此直接，一副公然宣战的架势，那么就要做好粉身碎骨的准备。
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“我有个提议，你不妨将红牛在中国的销售与制造权交给我，工厂我来建，销售我来做，你这边不用花一分钱，我这边则会按照销量给天丝药业提成。”
郭永坤的这番话，使得马特施茨下意识蹙了蹙眉。
因为按照他和许书标的口头协议，红牛这款饮料的发展，将独立于天丝药业之外，主要由红牛国际公司来运营。
“你来建厂，你来销售，我们只需要提供技术支持和品牌？”讲真，许书标有些心动。
世上还哪有这么好的事情？
不用他花一分钱，做亏了，跟他半点关系没有，做赚了，他几乎什么都不费，就有源源不断的财富进账。
“没错。”
得到郭永坤肯定的答复后，许书标微微侧头，望向马特施茨。
“马特施茨，你知道的，中国的情况与很多地区都不同。”
马特施茨点了点头，他确实知道。
在他看来，中国是一个新兴的超级市场，现在或许消费水平还不够，但一直处于稳步发展阶段，未来潜力不可限量。
其实是可以投的，哪怕暂时亏一点也不要紧，大不了花几年时间先打基础。
不过进入中国市场有一个问题，必须合资。
若非这个原因，他可能早就做了许书标的思想工作，开始耕耘这个距离泰国最近的超级市场。
“许总，你知道我说话比较直接，有什么话我就直说了。”
许书标笑了笑，做了个请的手势，他就喜欢对方这一点，干脆、爽快、效力高，几乎不说废话。
“我不赞同郭先生的这个合作提议，哪怕因为中国的特殊性，他要跟天丝药业直接合作，但这样一手包办的合作模式，注定无法将天丝的利益最大化。只是一个品牌和前期的技术支持，郭先生这边能给天丝多少利益份额？”
你确实是一个聪明人，但你不要忘了，许书标现在根本不敢投。
郭永坤沉吟道：“马特施茨先生，你说的是向好的一面，但你不要忘记，我们也要承担风险，我虽然对红牛有信心不假，但市场的事情谁也说不准，万一赔了呢？”
马特施茨看了郭永坤一眼后，淡淡道：“那许总这边不如就坚持自己的想法，等过几年中国经济状况更好一些再说，没必要现在就急于进去，反正市场就在哪里，又不会跑掉。”
这家伙……郭永坤有些不爽了，你自己和许书标成立红牛国际公司，每人控股49%，占尽好处，现在汤都不舍得给别人喝一口？
有点不讨人喜呀。
郭永坤干脆懒得理他，注意力主要放在许书标身上，态度诚恳地说，“许老，我刚才的那个建议，只是基于你对中国市场目前信心不足的前提下提出来的，主要是想消除你的忧虑和风险。
“如果你更愿意做合资公司的话，也是可以的。而且我相信你非常清楚，整个中国没有比健力宝更好的合作对象。”
许书标一时倒是有些犯难，马特施茨的话听起来完全是在替他着想，但这个郭先生的话也不无道理，听着一样诚意十足。
似乎都没什么毛病，就看他如何取舍。
听马特施茨的？
坚持自己对中国市场的看法，等几过年再进去？
但这里有一个问题，到时还得找人合作，而经过这件事之后，还能不能找到健力宝这样的优质伙伴，可就很难说了。
至少郭先生有一句话没说错，健力宝作为中国饮料界的龙头企业，红牛与他们合作，无疑是最好的选择。
这次他们主动上门寻求合作，倘若直接拒绝，不仅会错失这个优质伙伴，说不定还会因此交恶。
而中国市场是绝对不可能放弃的，红牛尚未进入，就先得罪市场龙头……这可不是什么好主意。
“马特施茨，你觉得天丝与健力宝在中国合资成立公司怎么样？”
“说实话，我觉得不怎么样。”马特施茨摇头道：“许总，有件事你似乎忽略了。”
“什么？”许书标问。
“他们的健力宝与红牛同为功能性饮料，其实是有重叠性的，他们为什么迫切地想要获得红牛？我觉得吧，这件事情值得深思。”
靠！
此人不能留啊！
郭永坤心头一沉，根本是个祸害。
他压根就没有这么想过，健力宝和红牛一起卖，难道不香？只要它们都是自己的产品，卖什么不是卖？
别说一个是亲儿子，一个是领养的，他也没拿钱当多大回事。
他想要红牛的唯一原因只有一个：将一个潜在竞争对手，转化为伙伴。
以后大家不必打打杀杀，相互发展岂不更好？
两者在功能性上虽有一定卖点重叠不假，但红牛胜在功能性更强，健力宝的优点在于口感更好，还是可以细分出不同市场，和不同客户群体的。
健力宝可以当成水喝，一次喝一箱，红牛谁敢这么喝？
而按马特施茨的意思，好像他迫切地想得到红牛，是为了消除竞争对手一样，到时候把红牛引入中国却不卖，占着茅坑不拉屎。
许书标听他这么一说后，挑了挑眉，似乎真的深思起来。
“许老，不管你信不信，我只能说我没有什么不好的想法，红牛的功能性确实强过健力宝，但健力宝在口感上也要优于红牛，二者完全可以互相弥补，作为一个产品线中的两个不同饮料品类。
“如果你不介意的话，我想再与你约个时间单独聊聊，马特施茨先生作为你的合作方，而我也是来寻求合作的，他可能对我抱有天然的敌意。”
马特施茨听罢，笑了笑，没有说话。
讲真，那模样挺欠揍。
至于许书标，思忖少许后，才说道：“好吧，我明晚有空，可以邀郭先生一起共进晚餐，不过我可能无法承诺你什么。”
事情发展成这样，郭永坤心里已有准备。
许书标与马特施茨合作也有五六年时间，不论是信任，还是情感，肯定不是他可以比拟的。
只怪他千算万算，没想到马特施茨今天会出现，更没想到这家伙不仅精明异常，而且有点见不得别人好的意思。
“好的，明晚我一定准时赴约。”
……
离开天丝药业大楼后，夏樱三人明显察觉到郭永坤的心情不太好。
来到停车场时，杨大叔下车迎接，本还想开个玩笑，不过话到一半，就被小蝶一眼珠子给瞪了回去。
返回酒店的车里，异常安静，气氛压抑，谁都没有再开过口。
“小蝶，过来。”
直到郭永坤三人走进房间，杨大叔才长松口气，招手唤回下车送了一段的女儿。
“到底什么情况啊？”
“谈得不好呗。”
“见到许书标了？”
“嗯。”
“他不同意跟郭总合作？”
“倒也没直接拒绝，明天晚上还要谈。主要今天有个西方人在场，太可恶了，一直使绊子。”小蝶咬着小虎牙说。
“这我倒也在报纸上看过，许书标和一个奥地利人合作，成立一家饮料公司，还把红水牛改成了红牛。是不是他从中作梗？”
“没错，就是他。”
“也不算奇怪，他本来就靠着许书标，吃红牛这碗饭，自然不希望再有其他人找许书标合作。这么看来，郭总这笔买卖倒是悬了。”
小蝶嗯了一声，没有说话，她自然也是向着郭永坤的。
再说房间里，郭永坤躺靠在客厅的皮沙发上闭目养神，夏樱和李友善都没敢打扰，两人坐在稍远的餐厅里，一副随时待命的状态。
也不知过了多久，房间里终于响起声音。
“夏樱。”
“在的，郭总。”
“你马上联系一下美国的封家伟，让他找渠道调查一下奥地利红牛公司，以及马特施茨这个人，越详细越好，明天中午之前把资料交给我。”
“好！”
郭永坤本以为与许书标达成红牛在中国的合作，并没有什么太大问题，比较难的是北美那边的合作。
可能会与他和马特施茨成立的红牛国际公司产生一些冲突，从而触动马特施茨的利益。
他要是那时跳出来，郭永坤一点都不意外，也不会有什么想法，人之常情。
但他万万没有想到，中国的利益，马特施茨压根得不到，还会不遗余力地从中作梗。
这就非常让人恼火了。
而他的性格，向来是人不犯我我不犯人，人若犯我，没有坐以待毙的道理。
红牛这件事上，目前关键点不在许书标身上，而在马特施茨此人，不难看出的是，许书标很信任这个奥地利人。
那他倒想看看，这家伙目前到底有几斤几两。
他日后确实有几分成就，但那毕竟是日后。同样也是眼光和运气使然，拿到了红牛这样一个好产品，否则他蹦跶个鬼。
既然对方今天说话如此直接，一副公然宣战的架势，那么就要做好粉身碎骨的准备。
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