(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com) 翌日。
郭永坤不敢休息，更不敢翘班，只能跟老母亲请了一假，怕他哥忙不过来。
知道老母亲怎么不？
“得了吧，真以为你开的店就香一点啊，别人排队往里钻？”
妥妥地瞧不起人。
当然，也是因为昨买冰箱和宣布冰镇汽水不加价的两口气，还没出完。
那么今，就让你看看人无我有的优势吧！
“妈，我今能不能也请一假？”
吃早饭时，郭妹酝酿了半，终于还是把这句话出来了。
她主要担心供销社那边般之前送过来的冰棍和雪糕，晚上回来时都卖完了。
“请一哪够啊，要不我看这书就别读了，回你姥姥家我给你买头牛吧？”
“那……我还是去上学。”
姑娘就是姑娘，其实心如明镜似的，知道这话出来肯定没好果子吃，但还是没憋住。
背上书包，行尸走肉般地出了门。
早上般，卖部正式开门，最后的一批货——冰棍和雪糕也终于送到。
不过数量真的不多，就三十几根。
所幸冰箱里的大部分空间，昨晚已经塞满汽水，现在拿出来，那叫一个透心凉。
郭永坤硬是没舍得喝。
做生意就是这样，一分一厘就想着赚钱，这是一种心态问题，跟真正赚多赚少，其实并没有太大关系。
“哥，冲喜！”
是冲喜，其实也是为了引流，一饼鞭炮点起来，就是为了告诉附近居民，咱们开业了。
果然没多大会儿就有熟惹门，友情惠顾，不见得买多少东西，主要看稀奇的成份多。
但郭永坤还是好生接待，并且一直提醒他哥保持微笑。
他们这个店做的是长远生意，以后的大多主顾就是眼前这些熟人，自然不能怠慢。
他的目标是要抢光附近客源，让街口的那家国营供销店，只能觅一些建设路上过路的散客。
做生意，不狠，就没饭恰。
所以“狼性”这两个字，总在各种商业培训中提及。
“永年，冰汽水有不，搞一瓶！”
一个脖子上挂条白毛巾的青年人走进，咋咋呼呼。
这才是大主顾。
区里钟大爷家的儿子，钟万友，菜贩子，每凌晨蹬三轮子去郊区上菜，完了蒙蒙亮拖到还没开门的菜场门口卖，等菜场开门后，他的菜基本能卖完，就可以回家睡觉。
累是挺累，但赚得多。
也算打了个擦边球，工商稽查基本不会管卖材，还以为是郊区农民，自家自留地里种的。
“那能没有？”郭永年呵呵一笑，去冰箱里取汽水，开门都心翼翼，生怕不心刮了蹭了。
“万友哥，我们这里大前门还有货呢，你这起早贪黑这么辛苦，钱是没少挣，可不能亏待自己啊，不搞一包？”郭永坤笑着凑上去。
在他的商业字典里，从没有被动这两个字，做生意就要主动，不然同样没饭恰。
早上他还和他哥起这事，现在刚好做个示范。
“可我没带烟票啊。”钟万友摸摸口袋。
管他是真的没带，还是舍不得。
让他跑掉算郭永坤没示范到位。
“没事，先欠着，下回再给。”
熟门熟路的，还怕他跑了不成？
“那搞一包就搞一包呗！”
就这样，今截至目前最大的一单生意进账，三角五分。
随着时间推移，太阳从红芒变成白芒，铺子里别的商品还好，冰箱里的东西很快走俏了。
李秀梅洗完衣服后过来查查岗，好家伙，门外坐了一排咕噜冰汽水的，一边喝还一边叫着舒坦。
“妈，累不，看你都留汗了，给你也来瓶？”郭永坤笑着问。
“我就不喝了，年纪大了，冰的对胃不好。”
她哪里舍得呀。
“呜呜呜呜……”
这时，门外传来一阵哭泣声。
众人扭头一望，原来是赵婶儿的独苗孙子，又开始撒泼放赖了。
扯着他奶奶的一只胳膊，闷头往前冲，身上的两根筋都汗透了，步履维艰。
不过当看到近在咫尺的卖部时，虎头虎脑的脸上，又迸发出一股胜利在望的光芒。
“这孩子，也真心不容易。”郭永坤笑着。
他已经猜到什么缘故。
“还不是摊上了一个抠门奶奶，咱们区就没有比老赵更抠的人。”
李秀梅撇撇嘴，她心想自己要有个大孙子，什么事不得迁就着？
关于这句话……郭永坤保留意见。
“赵婶儿，这怎么了？”郭永年走到门口打招呼。
店铺虽然登记的是弟弟的名字，但实际的经营者则是他，早上很多事情他也看在眼里，老实讲，做生意他确实拍马都不及弟弟。
但弟弟得对，他想要做好这个营生，就必须改变自己，不能半打不出一个响屁。
这也算是他的一个突破。
“还能怎么了呀，现在全区的人不都知道你们这儿有冰箱么，从早上起床就吵着闹着要吃冰棍。”
赵婶儿没好气道。
“那就给孩子买一根呗，这气怪热的，咱们大人都受不了。”郭永年笑着。
“你的轻巧，买一根，今买了明还买不买，他要吃上瘾了，以后要怎么办？”
郭永年尬笑一声，不知该如何接茬。
而李秀梅则袖管子一撸，顿时有些受不了，怎么听这口气，还怪上他们家了？
“妈，我来。”所幸，郭永坤及时出场，把她拉扯住。
开业第一就跟客户吵架，那简直就是作死的节奏。
“赵婶儿，其实这也简单。”
郭永坤望向那孩子，笑呵呵，“军都五岁了吧，已经懂事了，你跟他立个规矩，譬如今能从一数到十，就给他买一根，做不到就不卖，明能写一个字，你再给他买根，做不到一样不买。
“军，你行不？”
毛头歪着脑壳一想，似乎没毛病，不就数几个数，认两个字么，能有多难？
破涕为笑道：“行！”
“赵婶儿，你看，军其实很懂事的。你这边到时出题可别故意为难他哦！”
赵婶儿听他这么一讲，特别是最后那一句，瞬间眼前一亮。
心想对呀，这样指不定还能养成军好好学习的良好习惯，至于出什么题，那还不是她的算么？
到底该吃几根，还不是她随心掌控的吗？
“对对对，还是坤你的在理儿。”
赵婶儿笑着点头，然后又望向孙子，“那可好了，今先给你买一根，回去就得好好数数、认字，完了我考你，答对了才能再吃。”
“好！”军用力点头。
赵婶儿这么抠门的人，今硬是买了根最贵的奶油雪糕，郭永年取货收钱，还看了看弟弟，真是不服都不行啊！
而军舔着奶油雪糕，欢喜地跑回区后不久，一大拨毛头就纷纷拉扯着爷爷奶奶、爸爸妈妈冲了出来。
想想就知道，自家奶奶这么抠的人，居然舍得给自己买奶油雪糕吃，那军还不得赶紧找伙伴们嘚瑟一下？
这一嘚瑟还得了，哪个毛头经受得住奶油雪糕的诱惑？
谁家还卖不起一根奶油雪糕是咋的？
“哎呀，李婶儿，你家就不该买冰箱啊！”
就住老郭家一栋楼里的王全胜埋怨道。
可这回李秀梅又不生气了，瞅着这么大一拨生意上门，有的只是兴奋。
暗叹这个冰箱似乎确实没白买，不然能有这么好的生意啊？
“全胜哥，你这样，给宝立个规矩……”郭永年哈哈大笑。
你还别，学得倒挺快。
郭永坤也挺乐呵，他突然发现他哥的可塑性还是蛮强的嘛！
他却不知道，郭永年的压力有多大，一直心心念念着自己背负上万块的债……以他的死脑筋，假如认定一件事情，是真当真了。
所以巨大的压力迸发出了无穷潜力。
没有什么性格是不能改变的，只是没逼到走投无路而已。
而郭永年是真的被逼急了眼，他有污点，不可能再进工厂上班，除了这家店外，他还有什么退路？
这套话术百试百灵，还未临近中午，早上刚进的冰棍和雪糕就清仓了。
中午，李秀梅乐呵呵回家烧饭去了，其他人家也一样，生意倒是冷清下来。郭永年就挺埋怨，大冰箱买过来了，冰棍却不够卖，你这叫怎么一回事？
“行了哥，别埋怨了，这种鬼气，冰棍和雪糕最吃香，供销社那边货源也紧张。”
“我就是觉得可惜。”
郭永年叹着气道：“这大冰箱一千多块嘞，还耗电，啥时候才能回本？冰棍和雪糕的利润高，还比汽水好卖，看这势头只要有货，就不愁卖不出去。”
郭永坤呵呵一笑，决定再教他哥一眨
没有资源，创造资源。
想着，来到冰箱前面，将放在顶上的一个塑料包摸了下来。
买冰箱必送什么？
你要电线，那他无话可。
自然是雪糕模具了！
“哥，你看。”
郭永年走近瞅了瞅后，问，“什么呀？”
他自然知道这是干嘛的，只是不懂弟弟为什么突然拿这个事。
所以这个年代的人思维僵固，郭永坤笑着问，“你觉得奶油雪糕是怎么做的？”
“那我哪知道。”
“奶粉，加水，加糖，搅拌均匀，再倒进这些模具里，放在冰箱中凝固，保准跟供销社的奶油雪糕一个味儿。”
郭永坤虽然没见过工厂的做法，但吃过就知道，这年头的雪糕就这么简单，也不带包装。
郭永年的眼神终于亮了。
“这么咱们只要买来奶粉，自己做都可以！”
“对，而且你能想象一下，一筒奶粉能做出多少吗？”
听郭永坤这么一，郭永年的眼睛就更是亮得吓人。
“不过……这事能干吗？”
但他又有些担心，他现在真的不敢再犯错误了。
郭永坤感觉有些好笑，他哥这是一朝被蛇咬，十年怕草绳哪！
做什么生意还没点猫腻？
这几乎是市场共性！
“如果从正规层面讲，那肯定不能干，但哪个买东西的人还知道你每进了多少冰棍，冰棍买完后不走，蹲在门口记账么？”
“哈哈！坤，真有的你呀！”
郭永年终于开窍了。
郭永坤倒也不是故意教他干坏事，只是如果他想从商的话，以自己的经验来看，太过循规蹈矩也不校
会被大鱼吃掉。
举个很简单的例子，人家如果来一招价格战，不懂商场法则的人只会去疑惑为什么对方不惜亏本卖，然后嘴里嚷嚷着“不可能”。
但现实是这样吗？
个案的确存在，但绝对没那么普遍。
这时你如果有些特殊手段，应付起来就比较自如了。
商场的终极法则：始终要给自己留条不为人知的创收渠道。
当然，也可以是正经的。
无错
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“得了吧，真以为你开的店就香一点啊，别人排队往里钻？”
妥妥地瞧不起人。
当然，也是因为昨买冰箱和宣布冰镇汽水不加价的两口气，还没出完。
那么今，就让你看看人无我有的优势吧！
“妈，我今能不能也请一假？”
吃早饭时，郭妹酝酿了半，终于还是把这句话出来了。
她主要担心供销社那边般之前送过来的冰棍和雪糕，晚上回来时都卖完了。
“请一哪够啊，要不我看这书就别读了，回你姥姥家我给你买头牛吧？”
“那……我还是去上学。”
姑娘就是姑娘，其实心如明镜似的，知道这话出来肯定没好果子吃，但还是没憋住。
背上书包，行尸走肉般地出了门。
早上般，卖部正式开门，最后的一批货——冰棍和雪糕也终于送到。
不过数量真的不多，就三十几根。
所幸冰箱里的大部分空间，昨晚已经塞满汽水，现在拿出来，那叫一个透心凉。
郭永坤硬是没舍得喝。
做生意就是这样，一分一厘就想着赚钱，这是一种心态问题，跟真正赚多赚少，其实并没有太大关系。
“哥，冲喜！”
是冲喜，其实也是为了引流，一饼鞭炮点起来，就是为了告诉附近居民，咱们开业了。
果然没多大会儿就有熟惹门，友情惠顾，不见得买多少东西，主要看稀奇的成份多。
但郭永坤还是好生接待，并且一直提醒他哥保持微笑。
他们这个店做的是长远生意，以后的大多主顾就是眼前这些熟人，自然不能怠慢。
他的目标是要抢光附近客源，让街口的那家国营供销店，只能觅一些建设路上过路的散客。
做生意，不狠，就没饭恰。
所以“狼性”这两个字，总在各种商业培训中提及。
“永年，冰汽水有不，搞一瓶！”
一个脖子上挂条白毛巾的青年人走进，咋咋呼呼。
这才是大主顾。
区里钟大爷家的儿子，钟万友，菜贩子，每凌晨蹬三轮子去郊区上菜，完了蒙蒙亮拖到还没开门的菜场门口卖，等菜场开门后，他的菜基本能卖完，就可以回家睡觉。
累是挺累，但赚得多。
也算打了个擦边球，工商稽查基本不会管卖材，还以为是郊区农民，自家自留地里种的。
“那能没有？”郭永年呵呵一笑，去冰箱里取汽水，开门都心翼翼，生怕不心刮了蹭了。
“万友哥，我们这里大前门还有货呢，你这起早贪黑这么辛苦，钱是没少挣，可不能亏待自己啊，不搞一包？”郭永坤笑着凑上去。
在他的商业字典里，从没有被动这两个字，做生意就要主动，不然同样没饭恰。
早上他还和他哥起这事，现在刚好做个示范。
“可我没带烟票啊。”钟万友摸摸口袋。
管他是真的没带，还是舍不得。
让他跑掉算郭永坤没示范到位。
“没事，先欠着，下回再给。”
熟门熟路的，还怕他跑了不成？
“那搞一包就搞一包呗！”
就这样，今截至目前最大的一单生意进账，三角五分。
随着时间推移，太阳从红芒变成白芒，铺子里别的商品还好，冰箱里的东西很快走俏了。
李秀梅洗完衣服后过来查查岗，好家伙，门外坐了一排咕噜冰汽水的，一边喝还一边叫着舒坦。
“妈，累不，看你都留汗了，给你也来瓶？”郭永坤笑着问。
“我就不喝了，年纪大了，冰的对胃不好。”
她哪里舍得呀。
“呜呜呜呜……”
这时，门外传来一阵哭泣声。
众人扭头一望，原来是赵婶儿的独苗孙子，又开始撒泼放赖了。
扯着他奶奶的一只胳膊，闷头往前冲，身上的两根筋都汗透了，步履维艰。
不过当看到近在咫尺的卖部时，虎头虎脑的脸上，又迸发出一股胜利在望的光芒。
“这孩子，也真心不容易。”郭永坤笑着。
他已经猜到什么缘故。
“还不是摊上了一个抠门奶奶，咱们区就没有比老赵更抠的人。”
李秀梅撇撇嘴，她心想自己要有个大孙子，什么事不得迁就着？
关于这句话……郭永坤保留意见。
“赵婶儿，这怎么了？”郭永年走到门口打招呼。
店铺虽然登记的是弟弟的名字，但实际的经营者则是他，早上很多事情他也看在眼里，老实讲，做生意他确实拍马都不及弟弟。
但弟弟得对，他想要做好这个营生，就必须改变自己，不能半打不出一个响屁。
这也算是他的一个突破。
“还能怎么了呀，现在全区的人不都知道你们这儿有冰箱么，从早上起床就吵着闹着要吃冰棍。”
赵婶儿没好气道。
“那就给孩子买一根呗，这气怪热的，咱们大人都受不了。”郭永年笑着。
“你的轻巧，买一根，今买了明还买不买，他要吃上瘾了，以后要怎么办？”
郭永年尬笑一声，不知该如何接茬。
而李秀梅则袖管子一撸，顿时有些受不了，怎么听这口气，还怪上他们家了？
“妈，我来。”所幸，郭永坤及时出场，把她拉扯住。
开业第一就跟客户吵架，那简直就是作死的节奏。
“赵婶儿，其实这也简单。”
郭永坤望向那孩子，笑呵呵，“军都五岁了吧，已经懂事了，你跟他立个规矩，譬如今能从一数到十，就给他买一根，做不到就不卖，明能写一个字，你再给他买根，做不到一样不买。
“军，你行不？”
毛头歪着脑壳一想，似乎没毛病，不就数几个数，认两个字么，能有多难？
破涕为笑道：“行！”
“赵婶儿，你看，军其实很懂事的。你这边到时出题可别故意为难他哦！”
赵婶儿听他这么一讲，特别是最后那一句，瞬间眼前一亮。
心想对呀，这样指不定还能养成军好好学习的良好习惯，至于出什么题，那还不是她的算么？
到底该吃几根，还不是她随心掌控的吗？
“对对对，还是坤你的在理儿。”
赵婶儿笑着点头，然后又望向孙子，“那可好了，今先给你买一根，回去就得好好数数、认字，完了我考你，答对了才能再吃。”
“好！”军用力点头。
赵婶儿这么抠门的人，今硬是买了根最贵的奶油雪糕，郭永年取货收钱，还看了看弟弟，真是不服都不行啊！
而军舔着奶油雪糕，欢喜地跑回区后不久，一大拨毛头就纷纷拉扯着爷爷奶奶、爸爸妈妈冲了出来。
想想就知道，自家奶奶这么抠的人，居然舍得给自己买奶油雪糕吃，那军还不得赶紧找伙伴们嘚瑟一下？
这一嘚瑟还得了，哪个毛头经受得住奶油雪糕的诱惑？
谁家还卖不起一根奶油雪糕是咋的？
“哎呀，李婶儿，你家就不该买冰箱啊！”
就住老郭家一栋楼里的王全胜埋怨道。
可这回李秀梅又不生气了，瞅着这么大一拨生意上门，有的只是兴奋。
暗叹这个冰箱似乎确实没白买，不然能有这么好的生意啊？
“全胜哥，你这样，给宝立个规矩……”郭永年哈哈大笑。
你还别，学得倒挺快。
郭永坤也挺乐呵，他突然发现他哥的可塑性还是蛮强的嘛！
他却不知道，郭永年的压力有多大，一直心心念念着自己背负上万块的债……以他的死脑筋，假如认定一件事情，是真当真了。
所以巨大的压力迸发出了无穷潜力。
没有什么性格是不能改变的，只是没逼到走投无路而已。
而郭永年是真的被逼急了眼，他有污点，不可能再进工厂上班，除了这家店外，他还有什么退路？
这套话术百试百灵，还未临近中午，早上刚进的冰棍和雪糕就清仓了。
中午，李秀梅乐呵呵回家烧饭去了，其他人家也一样，生意倒是冷清下来。郭永年就挺埋怨，大冰箱买过来了，冰棍却不够卖，你这叫怎么一回事？
“行了哥，别埋怨了，这种鬼气，冰棍和雪糕最吃香，供销社那边货源也紧张。”
“我就是觉得可惜。”
郭永年叹着气道：“这大冰箱一千多块嘞，还耗电，啥时候才能回本？冰棍和雪糕的利润高，还比汽水好卖，看这势头只要有货，就不愁卖不出去。”
郭永坤呵呵一笑，决定再教他哥一眨
没有资源，创造资源。
想着，来到冰箱前面，将放在顶上的一个塑料包摸了下来。
买冰箱必送什么？
你要电线，那他无话可。
自然是雪糕模具了！
“哥，你看。”
郭永年走近瞅了瞅后，问，“什么呀？”
他自然知道这是干嘛的，只是不懂弟弟为什么突然拿这个事。
所以这个年代的人思维僵固，郭永坤笑着问，“你觉得奶油雪糕是怎么做的？”
“那我哪知道。”
“奶粉，加水，加糖，搅拌均匀，再倒进这些模具里，放在冰箱中凝固，保准跟供销社的奶油雪糕一个味儿。”
郭永坤虽然没见过工厂的做法，但吃过就知道，这年头的雪糕就这么简单，也不带包装。
郭永年的眼神终于亮了。
“这么咱们只要买来奶粉，自己做都可以！”
“对，而且你能想象一下，一筒奶粉能做出多少吗？”
听郭永坤这么一，郭永年的眼睛就更是亮得吓人。
“不过……这事能干吗？”
但他又有些担心，他现在真的不敢再犯错误了。
郭永坤感觉有些好笑，他哥这是一朝被蛇咬，十年怕草绳哪！
做什么生意还没点猫腻？
这几乎是市场共性！
“如果从正规层面讲，那肯定不能干，但哪个买东西的人还知道你每进了多少冰棍，冰棍买完后不走，蹲在门口记账么？”
“哈哈！坤，真有的你呀！”
郭永年终于开窍了。
郭永坤倒也不是故意教他干坏事，只是如果他想从商的话，以自己的经验来看，太过循规蹈矩也不校
会被大鱼吃掉。
举个很简单的例子，人家如果来一招价格战，不懂商场法则的人只会去疑惑为什么对方不惜亏本卖，然后嘴里嚷嚷着“不可能”。
但现实是这样吗？
个案的确存在，但绝对没那么普遍。
这时你如果有些特殊手段，应付起来就比较自如了。
商场的终极法则：始终要给自己留条不为人知的创收渠道。
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