(阅读库www.yuedsk.com)(阅读库 www.yuedsk.com) 事态的发展如我所预料的那样。三家地产公司在刘老板公关下，也因为自身的刚性需求。他们同意就前山村项目债权债务一事跟我们谈判。公司上下的人都因为这事情感到兴奋，我却故意将谈判的时间一次又一次地向后推迟，直至离法院强制执前几个工作日，我才最终同意见面商谈。时间到了这个节骨眼上，前山村项目王总，三家公司的负责人和另一位自然债务人，几乎都如同热锅上的蚂蚁，都在团团转了。前山村王总在得知这一交易后，就没安宁过。一方面，他有机会暂时渡过这个困难时期，另一方面，他的最大自然债权人在我们授意下，用了种种用段，真的几乎把他逼得跳楼。所以，在严格意义上来说，他才是最希望促成这次交易的人。但疯刺的是，他偏偏没有资格出席本次圆桌会议。
我们有充足的准备，我们有绝对的主导权。当开场的客套完成，进入切实的利益争夺时，多方争论的声音响彻整个会议室。
“四百万！”
在一家第三方酒店的会议室里，刘老板激动得满脸通红，一边用笔尖在桌面上敲，一边用发抖的声音在发言。“我们三家公司加起来有八百多万的债权，可是你们只给我们四百万，其中拆损整整百分之五十多，这叫我们如何能接受？”
“你们在过去的十年中收了不少的利息。”
我们财会总监小邝的面前摊着一叠厚厚的资料。“而且这笔利息不在少数。”
“虽然是这样！”
刘老板反驳着，“可是我们也要给银行利息，我们在过去的那么多年也会产生各种各样的费用，这些都是要消耗的。再说一个项目在一年年升值，相应地我们的债权也在升值。但是现在我们不但拿不回成本，还要打这么大的一个拆扣。这让我们怎么能接受！”
刘老板的神情很急，他双眼望向我。“张总你看，这怎么谈？”
我笑了笑，一挥手：“你们先辩驳。”
“这是你们的事情。”
我的另一位经理不给他们一方把问题推向我的机会。“我们只看这笔交易的价值还有风险。你们别忘了最重要的一点：如果法院方面处理不好，如果现在交易的这笔债权不能平衡影响到法律上的裁决。我们等于就是转接了你们的所有风险。那么到时候，我们就可能连两百万都拿不回来！”
我赞许地点了点头，微笑看向刘老板，“你们继续！”
刘老板没有立刻发言，转头看向面对土色的另外两家公司负责人。俩人在刘老板询问的目光中，脸上阴睛不定。最后他们交头接耳起来。我们耐心地等着。
几分钟之后，刘老板提议休会。我们散了伙，到会议室外面的咖啡厅里活动身体，喝些饮料吃些食物。我们这方显得比较轻松，对方却围成一堆在谈话，其中有位老板的电话在不停地响，我看见他躲到一边去接电话。我当然知道是谁打电话过来，而我正须要他不断地打电话过来询问谈判的过程。
三家公司之中有两家我认识，其中一家是刘老板。不出意料，这两家公司都要求单独与我会谈。但是我拒绝了。
过了大约半小时，谈判双方人员在第三方主持人的催促下，陆续进入会议室。我是最后一个进去的。脸上还故意带着失望的表情。
接下来又是激烈的讨论。然后进入讨价还价的阶段。先是一百万一百万地争论，然后是十万十万地争论，最后连五万都来了。“好啦好啦！”我挥手打断。
会议室一下子静了下来，所有人都看向我。
“480万，不能再多了。”
我安静地发言，伸起一个手指，“但前提是要交付一个月的利息。”
--这下就伤了，这把剑是直指前山村王总的，虽然他并不在场。
刘老板有些发楞，事些我们并没有跟他说明这个情况。他有些不知如何处理。“前山村王总之前欠我们的利息不在此次交易范围内呀！”
“我不是说你们过去的。”
我摇了摇头，“我是说我们交易成功后该由我们来收的利息。我们要先收一个月的利息。”
“可是。。。”
刘老板皱起了眉头，“之前我们一直都是到期当月付的呀。。。”
“不行！”
我打断刘老板，再次摇头，“我们要先收利息。”
屋子里陷入了沉默。我自己的人都不知道我为什么会突然冒出了这招，有点不知道怎么配合接力。
“这样的话。。。”
刘老板谨慎地看向我，“我们就要跟前山村业主王总商议这个事情了。。。”
“可以。”
我点了点头，然后伸手在桌面上一摊，“那就先散了吧--大家都累了！”我说完，当先站了起来走向会议室大门。眼角一扫时，看见另外两家公司的负责人表情都有些懵--怎么就这样散了呢？
我心中冷笑着，径直开门走了。
我们一行人出了会议室，走进咖啡厅。我的一位经理快步跟上我，小声问我：“这事快成了，张总怎么不谈了？”
我的脸色立刻沉了下来，用眼角猛猛扫了他一眼，没有说话。对方脸色马上红了起来，转身去看，发觉跟在我们身后的人们明显听到了他问我的话。阅读库 www.yuedsk.comyuedsk www.yuedsk.com
我们有充足的准备，我们有绝对的主导权。当开场的客套完成，进入切实的利益争夺时，多方争论的声音响彻整个会议室。
“四百万！”
在一家第三方酒店的会议室里，刘老板激动得满脸通红，一边用笔尖在桌面上敲，一边用发抖的声音在发言。“我们三家公司加起来有八百多万的债权，可是你们只给我们四百万，其中拆损整整百分之五十多，这叫我们如何能接受？”
“你们在过去的十年中收了不少的利息。”
我们财会总监小邝的面前摊着一叠厚厚的资料。“而且这笔利息不在少数。”
“虽然是这样！”
刘老板反驳着，“可是我们也要给银行利息，我们在过去的那么多年也会产生各种各样的费用，这些都是要消耗的。再说一个项目在一年年升值，相应地我们的债权也在升值。但是现在我们不但拿不回成本，还要打这么大的一个拆扣。这让我们怎么能接受！”
刘老板的神情很急，他双眼望向我。“张总你看，这怎么谈？”
我笑了笑，一挥手：“你们先辩驳。”
“这是你们的事情。”
我的另一位经理不给他们一方把问题推向我的机会。“我们只看这笔交易的价值还有风险。你们别忘了最重要的一点：如果法院方面处理不好，如果现在交易的这笔债权不能平衡影响到法律上的裁决。我们等于就是转接了你们的所有风险。那么到时候，我们就可能连两百万都拿不回来！”
我赞许地点了点头，微笑看向刘老板，“你们继续！”
刘老板没有立刻发言，转头看向面对土色的另外两家公司负责人。俩人在刘老板询问的目光中，脸上阴睛不定。最后他们交头接耳起来。我们耐心地等着。
几分钟之后，刘老板提议休会。我们散了伙，到会议室外面的咖啡厅里活动身体，喝些饮料吃些食物。我们这方显得比较轻松，对方却围成一堆在谈话，其中有位老板的电话在不停地响，我看见他躲到一边去接电话。我当然知道是谁打电话过来，而我正须要他不断地打电话过来询问谈判的过程。
三家公司之中有两家我认识，其中一家是刘老板。不出意料，这两家公司都要求单独与我会谈。但是我拒绝了。
过了大约半小时，谈判双方人员在第三方主持人的催促下，陆续进入会议室。我是最后一个进去的。脸上还故意带着失望的表情。
接下来又是激烈的讨论。然后进入讨价还价的阶段。先是一百万一百万地争论，然后是十万十万地争论，最后连五万都来了。“好啦好啦！”我挥手打断。
会议室一下子静了下来，所有人都看向我。
“480万，不能再多了。”
我安静地发言，伸起一个手指，“但前提是要交付一个月的利息。”
--这下就伤了，这把剑是直指前山村王总的，虽然他并不在场。
刘老板有些发楞，事些我们并没有跟他说明这个情况。他有些不知如何处理。“前山村王总之前欠我们的利息不在此次交易范围内呀！”
“我不是说你们过去的。”
我摇了摇头，“我是说我们交易成功后该由我们来收的利息。我们要先收一个月的利息。”
“可是。。。”
刘老板皱起了眉头，“之前我们一直都是到期当月付的呀。。。”
“不行！”
我打断刘老板，再次摇头，“我们要先收利息。”
屋子里陷入了沉默。我自己的人都不知道我为什么会突然冒出了这招，有点不知道怎么配合接力。
“这样的话。。。”
刘老板谨慎地看向我，“我们就要跟前山村业主王总商议这个事情了。。。”
“可以。”
我点了点头，然后伸手在桌面上一摊，“那就先散了吧--大家都累了！”我说完，当先站了起来走向会议室大门。眼角一扫时，看见另外两家公司的负责人表情都有些懵--怎么就这样散了呢？
我心中冷笑着，径直开门走了。
我们一行人出了会议室，走进咖啡厅。我的一位经理快步跟上我，小声问我：“这事快成了，张总怎么不谈了？”
我的脸色立刻沉了下来，用眼角猛猛扫了他一眼，没有说话。对方脸色马上红了起来，转身去看，发觉跟在我们身后的人们明显听到了他问我的话。阅读库 www.yuedsk.comyuedsk www.yuedsk.com
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